Poizon таки выходит на российский рынок
Poizon всё-таки открыл локализованную российскую площадку после довольно длительной подготовки и продажи через Ozon Global и Cdek.Shopping.
для успеха есть все предпосылки
- грамотная команда запуска
- чёткое позиционирование на люкс и средний миддл
- чёткое конкурентное преимущество — гарантия подлинности
- ослабление фокуса на соблюдении санкционных ограничений у брендов -особенно на фоне спада продаж части люксовых брендов
- запрос на оригинальные товары в России
Cdek.Shopping — может потерять в этом случае больше Ozon Global
Подробности от Shoppers
В России начал работать крупный китайский маркетплейс Poizon с вещами известных спортивных и люксовых брендов — Adidas, Nike, Armani, Gucci и др. В июне он запустил русскоязычное приложение, заметил Shopper’s. Незадолго до этого был зарегистрирован сайт.
Теперь товары с Poizon можно заказать напрямую. Раньше это можно было сделать через партнеров, в частности Ozon и Cdek.Shopping. Компания обещает доставку от 15 до 26 дней и возможность вернуть товар. В коробке с товарами Poizon присылает также сертификат подлинности с QR-кодом, по которому можно узнать подробности о купленной вещи.
Poizon завоевал популярность низкими ценам — благодаря близости продавцов к фабрикам в Китае, где производят вещи многие международные бренды. В России им активно пользовались и перекупщики. Компания собирается блокировать заказы на российской площадке, если заподозрит, что товары приобретаются для перепродажи.
Пока китайский маркетплейс раздумывал, выходить ли в Россию, у него появился клон — маркетплейс с таким же названием и похожим набором брендов. Poizon считает его недобросовестным конкурентом и судится с ним с прошлого года.
Ещё подробнее от Shoppers
Китайский маркетплейс Poizon заработал в России, заметил Shopper’s. Маркетплейс запустил русскоязычный сайт и приложение, на которых можно заказать товары напрямую. До сих пор у Poizon не было прямых поставок в Россию, заказать вещи с него можно было только через партнеров, в том числе Ozon и Cdek.Shopping.
О запуске приложения в понедельник написал в своем Telegram-канале региональный директор Poizon Дмитрий Селихов. Poizon начал прямые поставки в Россию, подтвердили источник в одном из российских маркетплейсов и специалист в сфере электронной коммерции, знакомый с планами компании.
Сайт Poizon в России зарегистрирован в феврале на Гонконгскую компанию Pro new world. Она же является разработчиком приложений маркетплейса в России для iOS и Android, сказано в описании к приложениям. Shopper’s не нашел, как она связана с китайской Shanghai Shizhuang Information Technology, которая управляет Poizon. Сайт зарегистрирован на другое юрлицо, чтобы застраховаться от санкций, утверждает источник, знакомый с планами Poizon.
Селихов и представитель Poizon не ответили на вопросы Shopper’s.
Представитель Ozon сказал, что они продолжат сотрудничать с Poizon, отказавшись комментировать его выход в Россию. Руководитель внешних коммуникаций Cdek.Shopping Екатерина Зубенина сказала, что на сервисе не отразится появление Poizon на российском рынке.
На Poizon в России продается более 2 млн товаров от 1000 глобальных брендов, сказано на на сайте. Это одежда и обувь, сумки, аксессуары игрушки. Прочими товарами, в том числе электроникой площадка не торгует. Среди спортивных брендов — New Balance, Adidas, Nike, Puma, Crocs, люксовых — Prada, Louis Vuitton, Gucci, Armani.
На сайте есть предупреждение, что приобретать товары на Poizon можно только для личного пользования. Если у компании возникнут подозрения, что товары приобретаются для перепродажи, она вправе отменить заказ.
Доставка осуществляется с помощью партнеров в пункты выдачи, сроки доставки составляют 15—22 дня для покупателей из Центрального и Северо-Западного федеральных округов и 17—26 дней для Дальневосточного и других федеральных округов. На возврат товара отведено семь дней.
Товары, которые продают на Poizon, проходят процесс многоуровневой верификации, в том числе проверку качества, проверку на оригинальность в лабораториях с использованием ультрафиолетового излучения, говорится на сайте. В коробке с товарами маркетплейс присылает и сертификат подлинности с QR-кодом, по которому можно узнать подробности о купленной вещи. QR-код есть и на бирке товара.
Площадка не проводит проверку только в случае, если товары продает сам владелец бренда или его официальный дистрибутор, говорится в пользовательском соглашении на сайте. При подозрении на контрафакт нужно уведомить маркетплейс в течение трех дней, а компания обещает провести расследование. В соглашении есть оговорка, что сам маркетплейс не несет ответственности за продажу контрафактного товара. Poizon продает товары партнеров и является посредником, договор купли-продажи осуществляется между покупателем и продавцом на маркетплейсе, говорится в условиях доставки.
Цена «эталонных» кроссовок
От 14 500 руб. до 20 500 руб. стоят кроссовки Asics gel-kayano 31 в российской версии приложения Poizon. Модель стала обсуждаемой на недавно прошедшей «Неделе российского ритейла» из-за истории, которую рассказал совладелец сети электроники DNS Дмитрий Алексеев. Он купил эти кроссовки на Wildberries у китайского продавца за 6700 руб., а на Ozon нашел их за 2500 руб. (тоже с доставкой из Китая). Такие кроссовки в «Спортмастере» стоят 28 000 руб., где, как заявил Алексеев, «нет наценки в четыре раза». Он обвинил маркетплейсы, что они стали площадкой для продажи контракта китайских продавцов.
Poizon основал в 2018 г. китайский предприниматель Ян Бин. Сейчас оценка компании составляет $10 млрд, писал Bloomberg со ссылкой на свои источники. Маркетплейс стал популярным благодаря низким ценам — в среднем на 20% меньше, чем в рознице, объясняла исследовательская компания ReHub.
Такие цены возможны в силу невысоких затратам на логистику, так как большинство предприятий, выпускающих брендовую одежду и обувь, расположены в Китае, писал Forbes. Другое важное преимущество маркетплейса в отсутствии подделок, так как все товары маркетплейс тщательно проверяет, отмечало издание.
В России Poizon стал популярным среди предпринимателей, которые начали перепродавать товары, после ухода с рынка Nike и Adidas, а также среди самих покупателей. На Cdek.Shopping этот маркетплейс стал самым популярным среди покупателей — 69,4% от заказов со всех маркетплейсов (данные на июль 2024 г.) пришлось именно на Poizon, рассказал представитель площадки. 89% заказов с маркетплейса — кроссовки, остальное — сумки и толстовки, самые популярные бренды — Nike, Adidas и New Balance, средний чек покупок на маркетплейсе — 12 039 руб.
Poizon составит конкуренцию маркетплейсам и сервисам, которые торгуют одеждой и обувью ушедших брендов, в том том числе «Яндекс.Маркету», Ozon, Lamoda, Cdek.shopping, сказал основатель консалтинговой компании «Петренко & партнеры e-com» Сергей Петренко.
Poizon позиционирует себя как маркетплейс, которые не продает подделок, поэтому многие, кто предпочитает брендовые вещи, как минимум попробуют воспользоваться сервисом, считает Петренко. Будут ли они возвращаться за повторными покупками, зависит от качества товаров и скорости доставки.
«Люди устали от подделок за 3500 руб., многие искали альтернативные возможности заказать фирменную обувь через трансграничные сервисы, — подчеркнул эксперт. — Poizon — сильный игрок и, в том числе за счет прямых продаж сможет предложить более конкурентные цены».
Перспективной аудиторией Poizon в России Петренко считает молодежь. По его мнению, информировать ее о выходе в Россию целесообразнее через коллаборации с блогерами, а не через прямую рекламу.
Poizon с прошлого года судится со своим клоном в России. Российская компания «Пойзон» создала приложение Poizon и сайт Poizon.ru , а также зарегистрировала одноименный торговый знак. Shanghai Shizhuang Information Technology требует признать действия «Пойзон» недобросовестной конкуренций. Суд по ителлектуальным правам пока не рассмотрел дело по существу.
«Выход на российский рынок Poizon — интересное событие для пользователей, которые ищут известные бренды, но вряд ли он сможет составить существенную конкуренцию российским маркетплейсам и Aliexpress — у них хорошо налаженная логистика и к ним уже привыкли покупатели», считает генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Чтобы занять существенную долю на рынке, в том числе трансграничной торговли, компании нужно будет и инвестировать несколько миллиардов рублей, в основном в рекламу, считает Бурмистров.
