WB запускает полноценные B2B-продажи для всех компаний и нацеливается на госзакупки
WB продолжает развивать свои B2B продажи: теперь можно закупиться компаниям, которые не зарегистрированы, как селлеры. А целый рязанский губернатор предложил на питерском форуме проводить госзакупки на WB
Подробности от WB
Wildberries запустила B2B-продажи для всех российских компаний
Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries&Russ) предоставила возможность покупать товары на B2B-платформе всем российским юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, которые не являются продавцами маркетплейса. Уже сейчас в тестовом формате им доступна функция приобретения товаров от имени компании на сайте «Wildberries для бизнеса».
Чтобы начать оформлять заказы как B2B-покупатель, достаточно переключиться на платформу через кнопку «Покупайте как бизнес» в профиле на сайте Wildberries и ввести ИНН юридического лица. Для тех, кто уже авторизован в качестве продавца на портале WB партнеры, в личном профиле автоматически будет добавлено юридического лицо компании.
Продавать B2B-продукцию могут по-прежнему только партнеры Wildberries. Реализация возможна или со склада маркетплейса, или с собственного склада продавца. По этим моделям товары для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей доставляются прямо до пунктов выдачи заказов Wildberries. А совсем недавно «Wildberries для бизнеса» внедрила возможность доставки прямо до клиента, без участия ПВЗ.
«Подключение всех юрлиц к платформе «Wildberries для бизнеса» становится логическим развитием направления B2B в экосистеме РВБ. Сама площадка уже показывает высокий интерес со стороны корпоративных клиентов. Согласно нашему последнему анализу, средний чек B2B-сделок на платформе составляет более 100 тыс рублей, а самыми востребованными категориями бизнес-товаров становятся электроника, бытовая техника, канцелярская продукция, товары для офиса и ремонта, автотовары и многое другое», — отметила Дина Билялова, руководитель B2B-платформы «Wildberries для бизнеса».
К возможностям «Wildberries для бизнеса» относятся оплата с расчетного счета компании или ИП, фиксация цен на пять дней после оформления заказа, возврат НДС до 20% и другие полезные функции для бизнеса.
Госзакупки предложили проводить через маркетплейсы
В России может появиться законопроект, который разрешит проводить государственные закупки через маркетплейсы. Об этом губернатор Рязанской области Павел Малков сообщил 21 июня на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2025).
«У всех на слуху только крупные госзакупки, — отметил он. — Это строительство больниц, школ, дорог. Безусловно, такие закупки требуют проведения сложных многоэтапных конкурсных процедур. Но львиная доля госзакупок — это всякая мелочь, широко представленная на рынке: канцтовары, компьютеры, оргтехника и так далее».
По словам Малкова, сейчас этот вопрос прорабатывают законодательно.
«Уже оформляем первый пилот, надеемся, что идея получит дальнейшее развитие», — подчеркнул глава региона.
