Как ищут авто для покупки в России сейчас

По данным Яндекс Рекламы, в 2025 году россияне задали в Поиске почти 70 млн запросов о покупке автомобилей. Покупку авто в ближайшее время планируют 15% опрошенных, и половина из них начинает выбор с изучения предложений на сайтах автосалонов, производителей или через поисковики.

Китайские бренды набирают темп

• Интерес к китайским авто растёт на 11% в год — в 1,5 раза быстрее, чем к остальным.
• Каждый десятый запрос о покупке авто в Яндексе связан с КНР.
• Чаще всего такие запросы делают жители Москвы и Санкт-Петербурга.

Как выбирают автомобили

• Более 70% начинают поиск с конкретного бренда (в 2024 было 65%).
• Европейские и японские марки занимают половину брендовых запросов.
• Российские авто — почти четверть, корейские и китайские делят по 10%.
• 68% покупателей рассматривают только знакомые бренды — рост на 8 п.п. за год.

Барьеры для китайских производителей

Хотя россияне знают в среднем 9 брендов из КНР, глубины знаний не хватает:
• 28% не понимают стоимость будущего обслуживания.
• 23% обеспокоены наличием комплектующих и отзывами владельцев.
• 19% не знают деталей гарантии, 14% — истории брендов.
В итоге при выборе новой машины они реально рассматривают только двух китайских производителей.

Что говорят эксперты

Дарья Медведева (Яндекс Реклама):

«Одна из ключевых задач китайских брендов — формировать знание о себе и укреплять доверие потребителей. Важно сопровождать покупателя на каждом этапе воронки продаж».

Андрей Каменский (Авилон):

«Крупные производители из КНР начинают адаптировать модели под российский рынок, выстраивают сервисные сети и коммуникацию с потребителями. Поддержка и внимание к реальным потребностям становятся ключом к росту продаж».

 

Подробности

Интерес россиян к автобрендам из КНР растет в 1,5 раза быстрее, чем к остальным

По данным Яндекс Рекламы, покупку автомобиля планируют 15% опрошенных россиян. На этапе выбора они чаще всего изучают информацию о доступных предложениях на официальных сайтах автосалонов (50%) и производителей (43%), а также поисковиках (44%). Так в 2025 россияне задали Поиску Яндекса почти 70 млн запросов о покупке авто. При этом 68% интересуются моделями только знакомых им марок. За год доля таких покупателей выросла на 8 п.п.

Более 70% пользователей начинают поиск авто с названия конкретного производителя. Это на 5 п.п. больше, чем в 2024 году. Чаще всего их интересуют европейские и японские бренды. На автомобильные марки этих стран приходится половина всех брендовых запросов в Поиске. Почти четверть относится к российским машинам. А каждый десятый запрос — о корейских авто. Столько же — о китайских. Последние наиболее популярны среди жителей Москвы и Санкт-Петербурга.

«Интерес россиян к автобрендам из КНР растет на 11% год к году. Однако почти 80% опрошенных признают, что для покупки информации о большинстве китайских производителей недостаточно. Поэтому одна из ключевых задач новых игроков — сформировать знание о себе и укрепить доверие потребителей. Для этого важно выстраивать долгосрочную коммуникацию с аудиторией. Сопровождать покупателя на каждом этапе воронки продаж и через охватные форматы рассказывать об особенностях своего продукта и сервиса», — комментирует Дарья Медведева, индустриальный лидер категории «Автопроизводители» в Яндекс Рекламе.

В среднем россияне знают девять китайских автомобильных марок. Но, как правило, потребителям не хватает понимания стоимости будущего обслуживания (28%), данных о наличии комплектующих (23%) и отзывов текущих владельцев (23%). А также деталей об условиях гарантии (19%) и истории марки автомобиля (14%). В результате при выборе новой машины они рассматривают в среднем только двух китайских производителей. 

«Сегодня крупные китайские производители начинают больше прислушиваться к отзывам импортеров и потребителей. Постепенно они переходят от простого экспорта к адаптации моделей под российский рынок. Параллельно развивают логистику, сервисные сети с учетом местного климата и активнее выстраивают коммуникацию с аудиторией. Наличие качественной поддержки на месте и внимание к реальным потребностям автомобилистов становятся ключевыми факторами роста продаж этих брендов и укрепления доверия покупателей», — добавляет Андрей Каменский, директор по маркетингу АГ «Авилон». 

 

Метолодолгия: данные Яндекса по поисковому поведению пользователей, 2024-2025. А также данные онлайн-опроса Яндекс Рекламы. В опросе приняли участие более 1000 человек в возрасте 18–64 лет, проживающие в городах России с населением 100 000+.