Ozon fresh предложил ослабить ограничения для маркетплейсов торговых сетей
🛒 Ozon fresh предложил ослабить ограничения для маркетплейсов торговых сетей
Сервис Ozon fresh предложил разрешить маркетплейсам, принадлежащим торговым сетям, использовать агентские схемы, как это делают независимые онлайн-площадки. Презентация инициативы была представлена в ФАС России в конце октября, сообщили участники совещания.
⚙️ В чём суть проблемы
По действующему закону о торговле, торговые сети, реализующие продовольственные товары, не могут продавать продукцию без перехода права собственности. Это ограничение распространяется и на маркетплейсы, входящие в их структуру — им запрещено работать по агентским договорам, договорам комиссии или поручения.
Таким образом, площадки вроде «Магнит Маркета» (бывший KazanExpress) вынуждены отказываться от агентской модели. В презентации Ozon fresh указано, что это лишает сетевые маркетплейсы преимуществ платформенной экономики.
«Если регулировать, то регулировать нужно всех одинаково. Снятие запрета на агентские схемы позволит сетевым маркетплейсам конкурировать на равных с независимыми», — отмечают авторы документа.
🧩 История вопроса
Ещё в апреле 2025 года ритейлеры X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик») и «Магнит» обращались к вице-премьеру Дмитрию Григоренко с просьбой снять запрет на агентскую модель для своих онлайн-площадок.
Ассоциация АКОРТ также направляла аналогичное письмо председателю комитета Госдумы Максиму Топилину, но в итоговую редакцию закона о платформенной экономике это изменение не вошло.
По мнению ведущего аналитика Data Insight Сергея Семко, действующие ограничения сдерживают развитие рынка:
«Новые игроки могли бы появиться у торговых сетей, если бы им позволили работать по агентским схемам. Сейчас они лишены гибкости и вынуждены дублировать складские и финансовые контуры».
🔁 Обратная сторона
При этом представители Руспродсоюза опасаются, что снятие запретов приведёт к размыванию гарантий для поставщиков.
«Ритейл может распространить агентскую модель на всех контрагентов и обходить законные ограничения — например, отсрочку платежей или лимит вознаграждения в 5%», — считает исполнительный директор ассоциации Дмитрий Востриков.
Ozon fresh в ответ указал, что контроль возможен технически — через систему маркировки «Честный знак», кассовые чеки и бухгалтерскую отчётность.
🧱 Симметрия регулирования
Любопытно, что обратная ситуация тоже вызывает вопросы. Если маркетплейсы захотят выйти в офлайн, они автоматически подпадут под действие закона о торговле, ограничивающего схемы продаж.
«Мы могли бы открывать небольшие офлайн-точки рядом с дарксторами и представлять там продукцию локальных производителей, но сегодня закон этого не позволяет», — сообщили в Ozon fresh.
Таким образом, вопрос о симметричном регулировании онлайн- и офлайн-ритейла становится ключевым для будущей архитектуры рынка.
Подробности от Shoppers
Ozon fresh предложил ослабить требования к маркетплейсам, принадлежащим торговым сетям
Сейчас они не могут работать по агентским схемам, как это делают независимые платформы
Ozon fresh предлагает разрешить маркетплейсам в составе торговых сетей работать по агентским схемам. Об этом говорится в презентации сервиса на совещании в Федеральной антимонопольной службе (ФАС) с поставщиками, торговлей и отраслевыми объединениями в конце октября. Shopper’s ознакомился с презентацией, ее подлинность подтвердили два участника совещания.
Торговым сетям, торгующим продовольствием, нельзя принимать на реализацию товары без перехода к ним права собственности. В том числе по агентскому договору, договору комиссии или договору поручения. Это требование закона о торговле распространяется и на маркетплейсы, которыми владеют сети. Ozon fresh привел пример «Магнита», который в 2023 г. приобрел маркетплейс KazanExpress (сейчас называется «Магнит маркет»). Маркетплейс был вынужден расторгнуть агентские договоры. В итоге компания не получает выгод платформенной экономики, сказано в презентации.
В апреле ритейлеры X5 («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») и «Магнит» попросили вице-премьера Дмитрия Григоренко снять ограничения на использование агентской схемы при продаже продуктов через свои маркетплейсы, писали «Ведомости». Это вопрос обсуждался при подготовке законопроекта о платформенной экономике. Такие изменения могут положительно сказаться на конкуренции и позволят маркетплейсам сетей подключать сторонних поставщиков продуктов так же, как и обычным маркетплейсам, говорил газете представитель Минпромторга.
Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) тоже предлагала снять ограничения на посреднические услуги с онлайн-платформ, входящих в одну группу с торговыми сетями. В частности, об этом говорилось в письме ассоциации председателю комитета Госдумы по экономической политике Максиму Топилину в мае 2025 г. Но закон о платформенной экономике документ эта норма все же не вошла.
Ozon тоже ранее уже выступал за отмену агентских схем для маркетплейсов, которые принадлежат офлайн-ритейлерам. Если бы Х5 или «Магнит» захотели их использовать, маркетплейсы вряд ли бы стали жаловаться на это, говорил в марте на круглом столе «Коммерсанта» «Точки роста: госрегулирование и стратегии развития торговли» руководитель направления по взаимодействию с госорганами Ozon Александр Васильев.
Действующее ограничение не дает возможности развивать маркетплейсы новым игрокам — они могли бы появиться у торговых сетей, говорит ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко. Крупнейшие маркетплейсы сейчас имеют возможность торговать собственными товарами, как обычный онлайн-магазин. С учетом этого было бы справедливо дать возможность маркетплейсам офлайн-сетей использовать агентскую схему, считает Семко.
Есть и другая сторона вопроса. Классические маркетплейсы, в свою очередь, хотели бы развивать торговлю в офлайне. Но при открытии розничного магазина маркетплейс, будучи связанной с ним структурой, подпадет под ограничения целиком — это следует из закона о торговле в сегодняшней редакции. «Мы потенциально могли бы открывать небольшие офлайн-точки рядом с нашими дарксторами и представлять там продукцию небольших производителей, тем самым расширив их возможности контакта с аудиторией еще и в офлайне», — прокомментировал Ozon fresh для Shopper’s.
Ассоциация «Руспродсоюз» (объединяет поставщиков продуктов питания), напротив, видит риски в идее разрешить агентские схемы для маркетплейсов торговых сетей. Ритейл может распространить такой подход на всех поставщиков, и в результате не соблюдать установленные законом отсрочки платежей, ограничение вознаграждения в 5% и прочие требования, пояснил исполнительный директор ассоциации Дмитрий Востриков.
Ответ на такие опасения содержится, впрочем, в презентации Ozon fresh. Авторы указывают, что применение той или иной схемы можно контролировать через систему маркировки «Честный знак», по кассовым чекам, бухгалтерской отчетности и информационных Федеральной налоговой службы. Технически в рамках одной группы разные типы торговли и логистики можно разделить, согласен Семко.
Тем не менее «Руспродсоюз» настаивает, что следует не идти по пути послабления маркетплейсам сетей, а, наоборот, ужесточить регулирование для остальных: обязать при торговле продуктами питания работать только по договорам поставки все маркетплейсы.
