Черная пятница 2025 в ЛЭТУАЛЬ показала смену спроса и рекорд по парфюмерии
Черная пятница 2025 в ЛЭТУАЛЬ показала смену спроса и рекорд по парфюмерии
Бьюти-ритейлер подвёл итоги крупнейшей распродажи года и зафиксировал +27% продаж и +30% к среднему чеку. Покупательское поведение сместилось: аудитория либо брала 1–2 премиальных продукта, либо собирала корзины из масс-маркета, на который пришлось 60% продаж.
Парфюмерия впервые обошла уход и стала драйвером оборота — 45% всей выручки, рост 35–40%. Категория ухода дала 30% (+20–25%), декоративная косметика — 25% (+15–20%). Спрос на премиум и нишу в ароматах также вырос на 10–15%. Готовые наборы и бьюти-боксы прибавили 25–35%.
Онлайн стал ключевым каналом: 60% оборота, +20% к прошлому году. Пиковая активность приходилась на 20:00–01:00, когда трафик вырос на 30%. Офлайн прибавил лишь 5–7%. Топ-города по спросу — Москва, Петербург и Казань.
Покупатели заранее формировали корзины, отслеживали динамику цен и ждали максимальной выгоды. Сильнее всего работали скидки, ограниченный период акции и выгодные наборы. Доля новых клиентов — 8–12%, вклад Черной пятницы в ноябрьскую выручку — 10–15%.
Эксперты ЛЭТУАЛЬ отмечают двойственную мотивацию покупателей: рациональность в выборе сочетается с эмоциональным импульсом покупки. Акции остаются моментом «поощрения себя», особенно в предновогодний период.
Подробности
Черная пятница 2025: ЛЭТУАЛЬ раскрыла итоги самой громкой распродажи года
Бьюти-ретейлер подвел итоги периода распродаж, зафиксировав рост среднего чека на 30%
ЛЭТУАЛЬ, ключевой эксперт на российском парфюмерно-косметическом рынке, подвела итоги Черной пятницы. Аналитики компании отмечают рост продаж на 27% и изменение структуры спроса: парфюмерия заняла 45% в общей выручке, впервые обогнав традиционно лидирующую категорию ухода.
Рост продаж, изменение покупательских предпочтений
По данным ЛЭТУАЛЬ, в период Черной пятницы продажи продемонстрировали уверенную положительную динамику. Средний чек покупателя вырос на 30% год к году. Прослеживались два вектора потребительского поведения: покупатели либо выбирали 1-2 позиции премиального сегмента, либо формировали корзину из нескольких товаров масс-маркета, на который пришлось 60% всех продаж. Сегмент готовых наборов и косметических боксов показал прирост 25-35% по сравнению с прошлым годом.
Как сообщили в компании, безусловным лидером по объему продаж стала парфюмерия, обеспечившая 45% дохода и показавшая рекордный прирост в 35–40%. На втором месте категория ухода (30% выручки, рост на 20–25%), а замыкает тройку лидеров декоративная косметика (25%, рост на 15–20%). К этом интерес к премиальным и нишевым брендам в парфюмерии также вырос на 10–15%.
Во время акции потребители активнее совершали покупки в интернете: доля онлайн-продаж достигла 60%, а их объем вырос примерно на 20%. Пиковые часы активности пришлись на промежуток с 20:00 до 01:00, когда посещаемость росла на 30%. Для сравнения, трафик в офлайн-магазинах увеличился на 5-7%. Лидерами по посещаемости традиционно стали Москва, Санкт-Петербург и Казань.
По оценке ЛЭТУАЛЬ, закрепляется тренд на более осознанное поведение покупателей: аудитория заранее формирует корзины, отслеживает цены и выбирает момент максимальной выгоды. Основными стимулами к покупке стали значительные скидки, ограниченность периода акции и возможность приобрести готовые наборы по выгодной цене. Доля новых клиентов составила 8-12%, а выручка Черной пятницы — 10-15% от общего объема ноября.
«С одной стороны, люди стали более рациональными: выбирают большие объёмы, универсальные продукты и выгодные наборы. С другой — распродажи по-прежнему выполняют роль эмоционального триггера. — отмечают эксперты ЛЭТУАЛЬ. — Люди всё чаще рассматривают покупку как способ порадовать себя или снять напряжение, особенно в предновогодний период. В итоге покупки сегодня сочетают осознанность и эмоциональность одновременно: выбор делается рационально, но решение о покупке всё так же часто закрепляется настроением и выгодой момента».
