METRO усиливает кондитерский ассортимент за счёт прямого импорта
METRO усиливает кондитерский ассортимент за счёт прямого импорта
METRO продолжает наращивать кондитерскую категорию, которая по итогам прошлого года показала рост продаж +16%.
Фокус — расширение прямого импорта и работа с международными производителями из дружественных стран.
За последний год в торговых центрах METRO появилось более 80 новых SKU кондитерских изделий из Турции, Узбекистана и Азербайджана. Всего в рамках проекта на полки было выведено 87 новых позиций.
Почему ставка на прямой импорт
Решение усилить прямой импорт в кондитерском направлении было принято год назад.
Цель — предложить клиентам альтернативный ассортимент с оптимальным соотношением цены и качества.
Такая модель позволяет METRO:
• расширять выбор вне традиционных брендов
• быстрее вводить новинки
• гибко управлять ценовым позиционированием
Турецкий бренд Ulker
Одним из ключевых кейсов стал вывод на российский рынок бренда Ulker.
Факты по итогам года:
• продажи Ulker через METRO почти в 2 раза выше, чем у ведущих игроков рынка
• ассортимент расширен с 9 до 27 позиций
• 10.4% всех продаж бренда в России приходится на METRO
• доля продаж дубайского шоколада — 22%
Эксклюзивы в ассортименте METRO
Ассортиментная матрица пополнилась брендами, эксклюзивно представленными в METRO.
• Patislove — 84% стартовых продаж пришлись на конечных клиентов METRO
• Solen — METRO является официальным дистрибьютором бренда в России
• аналоги известных производителей
• цена в среднем на 40% ниже рынка
Также в ассортименте:
• Oylum (Турция)
• Krember (Узбекистан)
Расширение географии поставок
Как отмечает Даниэль Криночкин, Турция остаётся ключевым направлением, но METRO планирует дальнейшее расширение географии.
В фокусе:
• Казахстан
• Сербия
• другие страны
Цель — сформировать максимально дифференцированную ассортиментную матрицу и предложить клиентам релевантные решения по конкурентным ценам.
Стратегический эффект
Прямой импорт из дружественных стран становится для METRO важным элементом развития уникального рыночного предложения:
• усиливает лояльность профессиональных клиентов
• повышает привлекательность для розничных покупателей
• снижает зависимость от традиционных цепочек поставок
Подробности
