Мегамаркет теряет аудиторию — и срочно включает турборежим

📉 Мегамаркет теряет аудиторию — и срочно включает турборежим

Вокруг Мегамаркета заметная активизация.

По данным Mediascope:

• декабрь 2025 — 6,8 млн пользователей в месяц
• декабрь 2024 — 16,7 млн

Минус почти 60% год к году.

Суточная аудитория просела ещё сильнее:

• было 1,7 млн
• стало 440 тыс.

Падение — более чем в 3 раза.

💳 Ответ через «СберСпасибо»

Параллельно площадка резко улучшила механику списания бонусов.

До конца месяца:

• до 20% дополнительной скидки без подписки
• до 30% — для клиентов со СберПрайм

Фактически курс выглядит как 1 бонус = 1,2–1,3 рубля.

Важно:
Бонус по-прежнему считается как 1 рубль, но сверху Мегамаркет добавляет дополнительную скидку. Она автоматически применяется в корзине при оплате бонусами — полностью или частично.

Это классический инструмент:

• стимулирование списания накопленных баллов
• ускорение конверсии
• попытка «реанимировать» трафик

🧠 Управленческая перестройка

На фоне падения аудитории — новое назначение.

Ярослав Афанасьев стал коммерческим директором Мегамаркета. В зоне ответственности:

• стратегия продаж
• ассортимент
• ценообразование
• коммерческая модель

Сигнал понятный — маркетплейс переходит к пересборке экономики.

📊 Что это означает

1. Площадка пытается вернуть трафик через финансовую мотивацию.

2. Идёт активная попытка конвертировать накопленные бонусные обязательства в оборот.

3. Коммерческая модель будет пересматриваться.

4. Начинается новая фаза конкуренции внутри экосистемы Сбера.

Если механика с бонусами даст прирост GMV — возможно масштабирование.
Если нет — потребуется более глубокая трансформация бизнес-модели.

 

Подробности от Неэлектронной коммерции

К прошлой новости. Вокруг «Мегамаркета» в целом какая-то движуха началась. Сначала появилась информация Mediascope, из которой следует, что в декабре 2025 года маркетплейс посещали всего лишь 6,8 млн человек в месяц против 16,7 млн годом ранее. Суточная аудитория упала еще сильнее — с 1,7 млн до 440 тыс. пользователей.

Параллельно стало известно, что Мегамаркет резко улучшил условия списания бонусов «СберСпасибо». До конца месяца при оплате заказов бонусами площадка даёт дополнительную скидку — до 20% для покупателей без подписки и до 30% для клиентов со «СберПрайм». В пересчёте это выглядит как курс 1 бонус = 1,2–1,3 рубля, что заметно выгоднее стандартных условий.

Важно понимать механику: сам бонус по-прежнему считается как 1 рубль скидки, но сверху Мегамаркет добавляет дополнительную скидку. Она автоматически применяется в корзине, если покупатель выбирает оплату бонусами — полностью или частично. Для онлайн-ритейла это классический приём стимулирования списания накопленных баллов и повышения конверсии в заказ.

Выглядит как серьёзная попытка прилечь покупателей на площадку. На днях «Мегамаркет» объявил о ключевом назначении. Ярослав Афанасьев назначен коммерческим директором маркетплейса. Будет курировать коммерческие процессы маркетплейса, включая стратегию продаж, управление ассортиментом и ценообразованием. Вероятно, маркетплейс вновь попытается ожить.