Треть продавцов готова снизить цены при уменьшении комиссии маркетплейса
Маркетплейсы любят объяснять рост цен чем угодно, кроме собственных тарифов. Но продавцы говорят довольно прямо: комиссия площадки — один из факторов, который реально влияет на цену товара.
👉 Ключевые цифры
По данным ИЦ Позиция:
• 30% продавцов готовы снизить цену, если комиссия маркетплейса уменьшится хотя бы на 1%
• 29% готовы снижать цену при уменьшении комиссии на 3–5%
• для 25% нужно снижение комиссии на 5–10%
• 36% готовы снижать цены при уменьшении закупочной стоимости
• 29% — при достижении целей по объёму продаж
• 19% — при снижении спроса на товар
• 22% признали, что из-за скидок со стороны маркетплейсов им, наоборот, часто приходится поднимать цены
• более 30% продавцов меняют цены несколько раз в месяц
👉 Что это значит
Даже небольшое снижение комиссии площадки уже влияет на ценовое решение продавца.
То есть тарифы маркетплейса — это не абстрактная нагрузка на бизнес, а прямая часть конечной цены для покупателя.
👉 Что ещё влияет на цену
Продавцы корректируют цены в основном из-за:
• изменения спроса
• действий конкурентов
• сезонности
• скидок со стороны площадки
• изменения себестоимости
Иными словами, цена на маркетплейсе давно перестала быть просто наценкой на закупку. Это результат постоянного балансирования между экономикой продавца и правилами площадки.
👉 Куда рынок смотрит сейчас
• половина продавцов собирается повышать цены в ближайшие 1–2 месяца
• 42% хотят так увеличить прибыль
• 41% — компенсировать рост себестоимости
• 27% — выровняться с конкурентами
То есть даже если часть продавцов и готова снижать цены при уменьшении комиссии, в краткосрочной перспективе рынок всё равно скорее смотрит вверх, а не вниз.
👉 Вывод
Продавцы на маркетплейсах довольно ясно показывают: комиссия площадки уже встроена в цену товара.
Подробности
Почти треть продавцов (30%) на маркетплейсах готовы снизить цены на свои товары, если площадка опустит комиссии – хотя бы на 1%. При формировании итоговой стоимости предприниматели учитывают закупочную стоимость, тарифы маркетплейсов, а также расходы на возвраты, зарплаты и другое. К таким выводам пришел ИЦ «Позиция» после опроса более 1000 предпринимателей на маркетплейсах.
По мнению продавцов, даже небольшие изменения в условиях площадки могут повлиять на их решения по цене. Так, 30% готовы уменьшить цену если комиссия снижается хотя бы на 1%, 29% – при снижении на 3-5%, а для четверти респондентов необходимо снижение на 5-10%.
Также продавцы готовы снижать цены на товары в случае уменьшения стоимости закупки (36%), достижение целей по объему продаж (29%) и снижение спроса на товар (19%). Более 30% опрошенных признались, что сейчас корректируют цены по несколько раз в месяц. Основные причины: изменения спроса на товар, действия конкурентов, сезонность, инвестиции в скидки со стороны площадки и изменение себестоимости. Каждый пятый (22%) также отметил, что из-за скидок со стороны маркетплейсов часто приходится дополнительно поднимать цены.
Половина опрошенных предпринимателей планируют повышать цены в ближайшие 1-2 месяца. Большинство хотели бы таким образом увеличить прибыль (42%), остальные — чтобы компенсировать рост себестоимости (41%) и сравняться с конкурентами (27%). Другая половина респондентов не планирует повышение в ближайшее время.
Подробнее:
- В опросе приняли участие более 1000 предпринимателей из городов-миллионников в возрасте от 26 до 55 лет.
- Среди них 56% продает на Ozon, 44% на Wildberries, 30% на Яндекс Маркете, 10% на Мегамаркете и 1% на Магнит Маркете. При этом часть опрошенных работает с несколькими площадками сразу.
- Треть респондентов (33%) продает на маркетплейсах более пяти лет, 29% — более года, 19% — более полугода, 18% — более года. Топ популярных категорий: одежда и обувь (19%), товары для дома (15%), красота (16%), электроника (11%), бытовая техника (10%).
- Среди опрошенных 60% — представители микробизнеса (доход до 120 млн в год), 40% — малого бизнеса (доход до 800 млн в год).
