СТМ ВсеИнструменты.ру всё сильнее уходят в B2B

Доля B2B-продаж в выручке собственных торговых марок ВсеИнструменты.ру достигла 81% в I квартале 2026 года.

С 2022 года показатель вырос на 17 процентных пунктов. Для DIY-рынка это важный сигнал: СТМ перестают быть просто ценовой альтернативой ушедшим иностранным брендам и всё чаще становятся рабочим выбором профессиональных покупателей.

Речь идёт о собственных брендах ВсеИнструменты.ру — INFORCE, GIGANT и Grizzly.

👉 Почему это важно

В последние годы российский DIY-рынок сильно перестроился после ухода части иностранных производителей.

Освободившиеся ниши нужно было закрывать не только импортом и параллельными поставками, но и собственными продуктами. В итоге СТМ получили шанс перейти из категории «дешевле оригинала» в категорию «подходит для работы».

Для B2B это особенно важно. Профессиональный покупатель смотрит не только на цену, но и на надёжность, доступность, сервис, гарантию, стабильность поставок и понятную замену.

👉 Где выросли СТМ

В категории строительного оборудования доля СТМ ВсеИнструменты.ру удвоилась с 2022 года — с 12% до 26%.

Основной прирост дали строительное и подъёмное оборудование.

В электроинструментах компания около года готовила продукт и адаптировала его под требования рынка. По данным ВсеИнструменты.ру, у бренда INFORCE уровень брака в категории составляет менее 1%, а средний рейтинг товаров по отзывам покупателей — 4,6 из 5.

В садовой и силовой технике развивается бренд Grizzly: газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы и мотобуры.

👉 СТМ стали инженерным проектом

Отдельно важен переход от простого импорта к созданию собственной интеллектуальной собственности.

ВсеИнструменты.ру развивает инженерные лаборатории в Китае и России. Китайская лаборатория проводит аудит производств и 100% выходной контроль партий. Российская лаборатория ежемесячно тестирует более 200 SKU и проводит входной контроль поступающих товаров.

В 2025 году компания получила первый собственный патент в категории ручного инструмента. В 2026 году на рынок должны выйти 5 продуктовых решений на базе запатентованных технологий.

👉 Почему бизнес выбирает СТМ

В B2B собственные бренды выигрывают там, где дают предсказуемое соотношение цены, качества и сервиса.

Для компаний, закупающих инструмент и оборудование регулярно, важна не только экономия на единице товара. Важнее, чтобы товар был доступен, не ломался чаще ожидаемого, быстро заменялся и не создавал простои.

Именно поэтому доля B2B в выручке СТМ оказалась почти на 6% выше, чем у брендов сторонних производителей в ассортименте ритейлера.

👉 Что это значит для рынка

СТМ в DIY постепенно взрослеют.

Раньше собственные торговые марки чаще воспринимались как инструмент ценовой конкуренции. Теперь крупные игроки пытаются строить вокруг них инженерную экспертизу, контроль качества, патенты, производственные партнёрства и отдельную B2B-стратегию.

Для рынка это означает сдвиг конкуренции. Борьба будет идти не только за низкую цену, но и за качество продукта, стабильность поставок, сервис и доверие профессионального покупателя.

Главный смысл: СТМ в DIY перестают быть «заменой на время дефицита». Они становятся самостоятельным активом ритейлера и инструментом удержания B2B-клиентов.

Подробности

Доля B2B-продаж в выручке СТМ «ВсеИнструменты.ру» достигла 81%: как бизнес переходит на собственные торговые марки в DIY

Доля B2B-продаж в общей выручке собственных торговых марок онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года , говорится в исследовании департамента развития СТМ. С 2022 года этот показатель вырос на 17 процентных пунктов. Профессионалы все чаще выбирают собственные торговые марки онлайн-гипермаркета из-за соответствия требованиям по цене, качеству и сервису.
На протяжении последних пяти лет доля B2B в выручке собственных брендов «ВсеИнструменты.ру» — INFORCE, GIGANT и Grizzly — росла в среднем более чем на 6% ежегодно. В 2026 году уровень профессионального сегмента СТМ-портфеля оказался выше, чем у остального ассортимента ритейлера: доля B2B в выручке СТМ почти на 6% опережает аналогичный показатель у брендов сторонних производителей (не СТМ).

Главным драйвером изменений стала фундаментальная перестройка рынка на фоне ухода иностранных производителей. Масштабное перераспределение долей позволило собственным торговым маркам перейти из категории ценовой альтернативы в статус стратегического актива компании. СТМ успешно закрыли образовавшийся дефицит.

Так, «ВсеИнструменты.ру» зафиксировали бурный рост категории для профессионалов «Строительное оборудование»: доля СТМ удвоилась с 2022 года — с 12% до 26%. Основной прирост обеспечило строительное и подъемное оборудование.

При запуске электроинструментов компания около года готовила продукт и адаптировала его под жесткие запросы рынка. В результате бренд INFORCE продемонстрировал высокие показатели надежности: уровень брака в категории составляет менее 1%, а средний рейтинг товаров на основе отзывов покупателей составил 4,6 из 5.

Аналогичный фокус на качестве зафиксирован и в сегменте садовой и силовой техники (бренд Grizzly: газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы, мотобуры). Доверие профессионального сообщества подтверждает индекс потребительской лояльности (NPS) собственных торговых марок компании, который превысил 62%.

Важным шагом для развития СТМ стал переход от импорта к созданию интеллектуальной собственности. Фундаментом послужила работа собственных инженерных лабораторий компании. Так, лаборатория в Китае проводит регулярный аудит производств и осуществляет 100% выходной контроль каждой партии. В свою очередь, лаборатория в России ежемесячно тестирует более 200 SKU и проводит входной контроль поступающих товаров. На базе этих исследований в 2025 году «ВсеИнструменты.ру» получила первый собственный патент в категории ручного инструмента.

В 2026 году стратегия масштабировалась: на рынок ручного инструмента выйдут 5 продуктовых решений, которые базируются на запатентованных технологиях.

«Доля B2B-продаж в 81% — это результат реализации нашей долгосрочной стратегии развития собственных торговых марок. Мы изначально отказались от концепции быстрого вывода на полки поверхностных аналогов ушедших брендов в пользу выстраивания независимого, качественного продукта с нуля под конкретные нужды рынка. Это позволило наработать устойчивое доверие со стороны профессионалов и крупного бизнеса. Сегодня этот показатель подкреплен реальной промышленной базой: наш производственный пул включает более 160 заводов в России, а доля товаров отечественного производства в выручке СТМ уже превысила 40%.

При этом для нас критически важно слышать клиента: мы детально изучаем потребительский опыт, чтобы улучшать продукт. В такой модели клиент становится полноценным соавтором, вместе с которым мы создаем новые отраслевые стандарты», — подчеркивает Мария Агранович, директор департамента развития СТМ и импорта «ВсеИнструменты.ру».

Команда «ВсеИнструменты.ру» ожидает, что собственные бренды на рынке станут драйверами инноваций. Конкуренция от цен перейдет к разработке уникальных инженерных решений и к совершенствованию сервиса.

На протяжении последних пяти лет доля B2B в выручке собственных брендов «ВсеИнструменты.ру» — INFORCE, GIGANT и Grizzly — росла в среднем более чем на 6% ежегодно. В 2026 году уровень профессионального сегмента СТМ-портфеля оказался выше, чем у остального ассортимента ритейлера: доля B2B в выручке СТМ почти на 6% опережает аналогичный показатель у брендов сторонних производителей (не СТМ).