Kokoc Group объединяет бизнес-направления и меняет коней на переправе
Kokoc Group объединяет дивизионы Performance и Marketplaces, а также центр развития стратегических проектов Growth в единую структуру.
Возглавит её Ольга Алексеева, ранее руководившая Growth. Руководители дивизиона Performance Вадим Мельников и Игорь Зуев завершают работу в компании после выполнения задач по формированию направления. Команды продолжат работу уже в составе объединённой структуры.
👉 Почему это не просто внутренняя перестановка
Kokoc Group ещё в ноябре 2024 года заявила о переходе к платформенной модели.
Смысл был в том, чтобы давать клиенту не набор отдельных услуг, а решение бизнес-задачи целиком: от рекламы и маркетплейсов до аналитики, партнёрств и новых точек роста.
За последние полтора года группа укрупняла бизнесы в дивизионы, запускала сквозные решения, партнёрскую программу, программу роста и витрину решений.
Теперь следующий шаг — собрать ключевые компетенции в одной структуре.
👉 Что меняется на рынке
Рынок сам подталкивает агентства к такой модели.
Ритейл-медиа выросло до объёма, сопоставимого с результативной рекламой. Данные становятся основой кампаний. ИИ меняет привычные маркетинговые и агентские процессы.
По данным АРИР, рынок интернет-рекламы и продвижения в России в 2025 году достиг 1,569 трлн руб.
Реклама на площадках электронной торговли стала крупнейшим быстрорастущим сегментом: 580 млрд руб. без учёта кликаут-баннеров, рост на 58% год к году.
Для сравнения, объём результативной рекламы составил 471,1 млрд руб., рост — около 8%.
Это хорошо объясняет, почему рекламные агентства уже не могут смотреть на маркетплейсы как на отдельный канал продаж. Деньги клиента всё чаще уходят туда, где покупатель уже готов купить товар: в карточку, выдачу, витрину, внутреннюю рекламу и товарную подборку.
👉 Что это значит для клиентов
Для клиента объединение должно означать одну точку входа вместо нескольких отдельных команд.
Не отдельно реклама, отдельно маркетплейсы, отдельно аналитика и стратегия, а единая работа с задачей роста.
Если модель заработает, клиент сможет приходить не с узким запросом «настройте рекламу», а с более практичной задачей: увеличить продажи, вывести продукт, связать рекламу с товарной полкой, быстрее протестировать канал или лучше использовать данные.
👉 Почему выбрали Ольгу Алексееву
Опыт Ольги Алексеевой находится на стыке маркетинга, партнёрств, венчура и новых продуктов.
Она сооснователь и управляющий партнёр венчурного бутика SmartHub. В Kokoc Group пришла в 2024 году директором по партнёрствам, выстраивала работу с МТС AdTech, Авито Рекламой и VK, запускала совместные продуктовые решения и витрины.
Затем возглавила Growth, где были объединены аналитика, стратегия, партнёрства, M&A и развитие новых направлений.
Для новой структуры это логичный профиль: нужно не просто управлять отдельным рекламным направлением, а связывать продукты, партнёрства, данные и клиентские задачи.
👉 Что важно не переоценить
Само по себе объединение команд не гарантирует результата.
На рынке уже много компаний говорят о комплексном подходе, данных, платформенной модели и росте. Проверка будет не в пресс-релизе, а в продуктах, кейсах и клиентской экономике.
Главный риск — не потерять специализацию. Реклама, маркетплейсы, аналитика, партнёрства и новые решения живут в разном темпе. Если всё превратить в общий «блок про всё», клиент не получит сильной экспертизы.
Главный смысл: Kokoc Group перестраивается под рынок, где результативная реклама, маркетплейсы, данные, партнёрства и ИИ уже не работают отдельно.
Клиенту всё меньше нужен подрядчик «по кабинету» и всё больше нужен партнёр, который понимает путь от рекламного бюджета до продажи и прибыли.
Подробности
Kokoc Group объединяет бизнес-направления
Единую структуру возглавит Ольга Алексеева
Kokoc Group объединяет дивизионы Performance и Marketplaces и центр развития стратегических проектов Growth в единую структуру. Возглавит её Ольга Алексеева, до этого руководившая Growth. Руководители дивизиона Performance, Вадим Мельников и Игорь Зуев завершают работу в компании после выполнения задач по формированию направления. Команды продолжают работу в составе объединённой структуры.
Объединение стало следующим этапом трансформации Kokoc Group, о котором заявили в ноябре 2024 года, на 20-летии компании. Тогда первые лица объявили о переходе на платформенную модель с целью давать клиенту решение бизнес-задачи целиком, а не набор отдельных услуг.
За последние полтора года Kokoc Group укрупнила отдельные бизнесы в дивизионы, запустила сквозные решения, такие как партнерская программа, программа роста, витрина решений. Следующим шагом стало объединение ключевых компетенций в рамках единой структуры.
Изменения отражают трансформацию самого рынка. Ритейл-медиа выросло до объема, сопоставимого с перформансом, данные становятся опорой кампаний, ИИ переписывает привычные агентские и маркетинговые процессы. В этих условиях Kokoc Group делает ставку на единую продуктовую логику, сквозную работу с клиентом и ускорение вывода новых решений на рынок.
Для клиентов объединение означает одну точку входа вместо нескольких отдельных команд, сквозную аналитику и данные по всем направлениям и более быстрый запуск решений, которые раньше собирались на стыке разных подразделений.
Опыт Ольги Алексеевой лежит и внутри рекламного рынка, и за его пределами. Она сооснователь и управляющий партнёр венчурного бутика SmartHub с инвестиционными кейсами от Австралии до США. В Kokoc Group пришла в 2024 году директором по партнерствам — выстроила стратегические партнерства с ключевыми рекламными платформами и экосистемами, включая МТС AdTech, Авито Рекламой и VK, запустила совместные продуктовые решения и витрины. Затем возглавила центр Growth, объединивший аналитику, стратегию, партнерства, M&A и развитие новых точек роста.
Это сочетание опыта позволяет Ольге по-новому взглянуть на связку между направлениями бизнеса — и станет одним из факторов развития объединенной структуры. В новой роли Ольга Алексеева будет отвечать за развитие дивизиона, трансформацию продуктового портфеля, повышение эффективности взаимодействия между направлениями бизнеса и создание комплексных решений для клиентов.
«В венчуре многое работает иначе: в центре — ценность для клиента сегодня и завтра, а скорость и гибкость в ответ на рынок очень высоки. Рынок меняется быстро, и агентская модель должна меняться вместе с ним — становиться легче, быстрее и ближе к задачам бизнеса. Это вызов, который заряжает меня и мою команду», — Ольга Алексеева, директор по развитию Kokoc Group
Александр Шокуров, CEO Kokoc Group:《Объединение компетенций в единую структуру позволит быстрее создавать новые решения, эффективнее использовать данные и сильнее интегрировать экспертизу разных команд.
Ольга умеет смотреть на бизнес одновременно через призму продукта, партнерств и роста. Этот опыт особенно важен для следующего этапа развития Kokoc Group, где ключевую роль играет не управление отдельными сервисами, а создание новых возможностей для клиентов и компании》
Подробности от EH
Kokoc Group собирает направления в одну структуру. Что за этим стоит
Новость об объединении направлений Kokoc Group важна не сама по себе. Внутренние перестройки в агентских группах происходят регулярно. Важно другое: компания пытается перестроить модель работы под рынок, где отдельные услуги всё хуже продаются как самостоятельная ценность.
Клиенту уже мало просто купить рекламу, продвижение на маркетплейсе или аналитику. Бизнес всё чаще ждёт ответа на другой вопрос: как быстрее расти, где взять продажи, как связать рекламу с товарной полкой, как использовать данные, как снизить потери бюджета и как запускать новые каналы без долгой внутренней сборки.
Для Kokoc Group объединение направлений — это попытка сделать именно такую связку.
Кто такая Kokoc Group
Kokoc Group — одна из старых и крупных российских групп в цифровом маркетинге. Исторически компания выросла из SEO и интернет-продвижения, но за 20 лет ушла далеко от модели одного агентства.
Сейчас Kokoc позиционирует себя как группу агентств, сервисов и решений для роста бизнеса. На официальных ресурсах компании и в отраслевых профилях группа описывает себя не только через рекламу, но и через более широкий набор задач: привлечение клиентов, продажи, аналитику, партнёрства, маркетплейсы, запуск новых направлений и технологические продукты.
В ноябре 2024 года компания публично заявила о переходе к платформенной модели. Тогда речь шла не просто о новом позиционировании, а о попытке собрать вокруг группы единую среду решений: партнёрскую программу, программу роста, инвестиционное направление, платформу данных и единый инструмент авторизации Kokoc ID.
Это важный фон для нынешней новости. Объединение бизнес-направлений не возникло внезапно. Это следующий шаг в той же логике: Kokoc хочет быть не набором разрозненных агентств, а платформой, которая собирает под клиента несколько компетенций сразу.
Почему рынок к этому подталкивает
Главный внешний фактор — резкий рост торговой рекламы и маркетплейсов как рекламных площадок.
По данным АРИР, российский рынок интернет-рекламы и продвижения в 2025 году вырос до 1,569 трлн руб. Самым крупным и быстрорастущим крупным сегментом стала реклама на площадках электронной торговли: 580 млрд руб. без учёта кликаут-баннеров, рост на 58% год к году.
Для сравнения: результативная реклама остаётся одним из крупнейших сегментов, но её рост уже куда спокойнее. По оценке АРИР, объём результативной рекламы в 2025 году составил 471,1 млрд руб., рост — около 8%.
Это хорошо объясняет, почему агентствам нужно объединять рекламу и маркетплейсы. Деньги клиента всё чаще уходят туда, где покупатель уже готов купить товар: в карточку, выдачу, внутреннюю рекламу маркетплейса, витрину продавца, товарную подборку, акцию, полку в приложении.
Классическая результативная реклама уже не живёт отдельно от торговой площадки. Можно привести трафик, но если карточка слабая, цена неконкурентная, остатков нет, отзывы плохие, а внутренняя реклама на маркетплейсе не настроена, продажа не состоится.
Поэтому агентству нужно понимать всю цепочку: от рекламного контакта до конкретной продажи.
Почему розничные медиа стали отдельным вызовом
Ещё один важный фон — рост розничных медиа. По оценкам Okkam Trade Marketing, объём Total Retail Media в России в 2025 году должен был вырасти до 891 млрд руб., а в 2026 году — превысить 1,2 трлн руб. В более свежих оценках Okkam указывала 807 млрд руб. по итогам 2025 года и прогноз 1,168 трлн руб. на 2026 год.
Даже с разницей в методологии вывод один: ритейлеры, маркетплейсы и торговые платформы превратились в полноценные рекламные площадки.
Это меняет роль агентств. Раньше агентство работало в основном с рекламными кабинетами и медийными площадками. Теперь оно должно понимать ритейл, товарную полку, остатки, промо, категории, карточки, логистику, выдачу, внутреннюю аналитику маркетплейсов и экономику продавца.
Именно на этом стыке возникает потребность в объединённых командах. Отдельная команда по рекламе, отдельная команда по маркетплейсам и отдельная команда по стратегии могут просто не успевать за скоростью рынка.
Почему опыт Ольги Алексеевой здесь важен
Ольга Алексеева интересна не как человек «из агентского производства», а как управленец на стыке партнёрств, венчура, маркетинга и новых продуктов.
В открытых материалах Kokoc Group и Sostav о её приходе в компанию в 2024 году указывалось, что она является сооснователем и управляющим партнёром венчурного бутика SmartHub, а ранее отвечала за партнёрства и маркетинг в Microsoft и ряде российских компаний из финансового и рекламного секторов.
Это важное отличие. Для новой структуры Kokoc нужен не только человек, который умеет управлять рекламным направлением. Нужен человек, который может собирать партнёрства, видеть продуктовую логику, искать новые источники роста и связывать разные части бизнеса.
Венчурный опыт здесь тоже не случайная деталь. Венчурная среда работает быстрее классического агентского рынка: там важны проверка гипотез, партнёрские сделки, упаковка продукта, масштабирование и постоянный поиск новой ценности для клиента.
Для агентской группы такой взгляд может быть полезен, если она действительно хочет уйти от модели «продаём отдельные услуги» к модели «собираем решение под рост бизнеса».
Что это значит для клиентов
Для клиента главное изменение должно быть не в новой структуре на сайте, а в том, как будет устроена работа.
Если всё получится, бизнес сможет приходить не с техническим запросом вроде «настройте рекламу» или «ведите маркетплейс», а с задачей: увеличить продажи, вывести новый продукт, нарастить долю на площадке, связать рекламу с продажами, лучше использовать данные, быстрее протестировать новый канал.
Объединённая структура потенциально может дать клиенту четыре вещи.
Первое — одну точку входа. Клиенту не нужно отдельно собирать рекламу, маркетплейсы, аналитику и стратегию из разных команд.
Второе — сквозную работу с данными. Продажи, реклама, товарная аналитика, поведение покупателей и эффективность каналов должны сходиться в одной картине.
Третье — более быстрый запуск решений. На рынке, где маркетплейсы и рекламные форматы меняются постоянно, скорость становится отдельным преимуществом.
Четвёртое — меньше разрывов между стратегией и исполнением. Частая проблема агентского рынка в том, что стратегия живёт в презентации, а операционная команда потом работает по старой логике. Объединение направлений должно сократить этот разрыв.
Что здесь не стоит переоценивать
Само по себе объединение команд не гарантирует результата.
На рынке много компаний говорят о комплексном подходе, платформенной модели, данных и росте. Это уже стало стандартным языком отрасли. Поэтому реальная проверка будет не в пресс-релизе, а в продуктах, кейсах и клиентской экономике.
Главный риск — сложность управления. Результативная реклама, маркетплейсы, партнёрства, аналитика и новые проекты живут в разном темпе. Реклама требует ежедневной скорости. Маркетплейсы требуют работы с товаром, карточками, остатками и ценой. Партнёрства и новые решения требуют более длинного цикла. Всё это сложно собрать в одну работающую систему.
Второй риск — потеря специализации. Укрупнение не должно превратить сильные практики в общий «блок про всё». Клиенту нужна не абстрактная комплексность, а сильная экспертиза в каждом узком месте.
Третий риск — обещания одной точки входа. Если внутри компании процессы останутся прежними, клиент быстро увидит, что за новой оболочкой всё равно скрываются старые разрывы между командами.
Почему новость всё равно важна
Эта перестройка показывает более широкий сдвиг на рынке.
Результативная реклама уже не может жить отдельно от маркетплейсов.
Маркетплейсы уже не могут рассматриваться только как канал продаж, потому что они стали рекламными площадками.
Данные уже не могут быть отдельной аналитической услугой, потому что без них невозможно управлять ростом.
Партнёрства уже не второстепенная функция, потому что рекламный и торговый рынок всё больше собирается вокруг экосистем.
Kokoc Group пытается встроиться именно в эту новую реальность. Для компании это шанс стать не просто подрядчиком по отдельным услугам, а оператором роста для клиента.
Главный вывод
Объединение направлений Kokoc Group — это не столько кадровая или организационная новость, сколько реакция на изменение цифрового маркетинга.
Рынок уходит от отдельных услуг к связке рекламы, маркетплейсов, данных, партнёрств и технологических решений. Клиенту всё меньше нужен подрядчик «по кабинету» и всё больше нужен партнёр, который понимает, как устроен путь от рекламного бюджета до продажи и прибыли.
Назначение Ольги Алексеевой логично в этой конструкции: её опыт находится на стыке партнёрств, венчура, маркетинга и новых продуктов. Именно такие компетенции становятся важнее на рынке, где рост уже нельзя обеспечить только настройкой рекламы.
Источники
- Kokoc Group — «Kokoc Group отмечает 20-летие релизом платформы»
https://kokocgroup.ru/blog/kokoc-group-otmechaet-20-letie-relizom-platformy - ComNews — «Kokoc Group представила платформенное решение для рынка»
https://www.comnews.ru/content/236703/2024-12-05/2024-w49/1010/kokoc-group-predstavila-platformennoe-reshenie-dlya-rynka - Kokoc Group — «Kokoc Group усилил команду для новых стратегических задач»
https://kokocgroup.ru/blog/kokoc-group-usilil-komandu-dlia-novykh-strategicheskikh-zadach - Sostav — «Ольга Алексеева и Наталья Кузьмина присоединились к Kokoc Group»
https://www.sostav.ru/publication/kokoc-group-66648.html - АРИР — «Российский рынок рекламы и продвижения в интернете в 2025 году вырос на 28%, до 1,569 трлн рублей»
https://interactivead.ru/news/arir-obem-rossijskogo-rynka-reklamy-i-prodvizheniya-v-internete-v-2025-godu-vyros-na-28-do-1569-trln-rublej/ - ADPASS — «Алексей Беляев об оценке рынка интернет-рекламы»
https://adpass.ru/aleksey-belyaev-ob-otsenke-rynka-internet-reklamy/ - Okkam — «Офлайн-ритейлеры становятся новым медиа: инвестиции в instore-рекламу могут удвоиться за три года»
https://okkam.group/press/offline-retailers-new-media-in-store-advertising-investments-could-double-in-three-years/ - Okkam — «Retail Media в России: прогноз развития на 2025 год»
https://okkam.group/press/retail-media-in-russia-advertising-budget-forecast-for-2025/ - АРИР — «Дайджест новостей E-Retail Media за I квартал 2026 года»
https://interactivead.ru/news/arir-vypustila-dajdzhest-novostej-e-retail-media-za-i-kvartal-2026-goda/
