Авито: родители тратят на детские товары 11 тыс. рублей в месяц

Авито Товары и Авито Реклама опросили 10 тыс. россиян и выяснили, как семьи покупают детские товары.

У 56% опрошенных есть дети, при этом у 27% — дети разного возраста. Это важно: чем шире возрастной диапазон в семье, тем разнообразнее корзина — от колясок и игрушек до школьных товаров, одежды и развивающих материалов.

В среднем россияне тратят на детские товары 11 тыс. руб. в месяц.

👉 Как часто покупают

Покупательская частота распределена довольно ровно.

34% родителей покупают детские товары реже одного раза в месяц. Столько же совершают покупки несколько раз в неделю. Ещё 32% покупают 2–3 раза в месяц.

То есть категория одновременно живёт в двух режимах: крупные нерегулярные покупки и постоянное пополнение базовых вещей.

👉 Что покупают чаще всего

За последние полгода родители чаще всего покупали одежду и обувь — 61%.

Игрушки покупали 37%, книги и развивающие материалы — 31%, товары для творчества и хобби — тоже 31%, школьные принадлежности — 30%.

Это хорошо показывает структуру спроса: базовая необходимость плюс развитие, досуг и подготовка к школе.

👉 Почему растёт ресейл

По данным Авито Товаров, во втором квартале 2026 года продажи детских товаров на ресейле выросли на 7% к предыдущему кварталу.

Коляски стали покупать на 16% чаще, школьные товары — на 11%. Игрушки выросли на 14% год к году.

Для детской категории ресейл особенно логичен: потребности быстро меняются, часть вещей используется недолго, а цена новых товаров для семьи становится чувствительной.

👉 Где покупают

Главный канал — онлайн-площадки. Их выбирают 56% россиян с детьми.

Крупные торговые сети на втором месте — 46%, специализированные детские магазины — 29%.

Авито и другие площадки объявлений используют 14% респондентов. Для классифайдов это важная категория: детские товары хорошо подходят для повторной продажи, особенно если речь о колясках, одежде, игрушках, мебели и школьных вещах.

👉 Какой бюджет

28% родителей хотят уложиться в 3 001–7 000 руб. в месяц.

22% готовы тратить от 7 001 до 15 000 руб., 19% — до 3 000 руб. Более 15 000 руб. в месяц тратят 17%.

Средние 11 тыс. руб. показывают, что детская корзина уже стала заметной статьёй семейных расходов.

👉 Роль рекламы

Онлайн-реклама влияет на выбор 61% родителей.

Для 9% она является одним из ключевых факторов, 23% учитывают рекламу, но принимают решение по другим параметрам, 28% иногда обращают внимание на рекламные предложения.

Среди тех, на кого влияет реклама, 13% называют площадки электронной коммерции местом, где чаще всего видят релевантные предложения.

Подробности

Авито Товары и Авито Реклама: родители тратят на детские товары в среднем 11 тысяч рублей в месяц

Эксперты Авито Товаров и Авито Рекламы опросили 10 000 россиян*, чтобы узнать, как жители страны покупают детские товары, какие категории наиболее востребованы и сколько они тратят в месяц. Исследование показало, что у 56% россиян есть дети, при этом у 27% — дети разного возраста.

Согласно результатам опроса, частота покупок детских товаров у российских семей распределяется достаточно равномерно, однако значительная доля приходится на редкие покупки. Так, 34% респондентов с детьми покупают детские товары реже одного раза в месяц. При этом столько же опрошенных совершают покупки несколько раз в неделю, а еще 32% — 2–3 раза в месяц.

За последние полгода респонденты с детьми чаще всего покупали одежду и обувь — об этом сообщили 61%. Также востребованы игрушки (37%), а книги и развивающие материалы и товары для творчества и хобби выбирают по 31% респондентов, школьные принадлежности — 30%. Это показывает, что родители совмещают регулярные базовые покупки с товарами для развития и досуга детей.

По данным Авито Товаров, во втором квартале 2026 года продажи детских товаров на ресейле выросли на 7% по сравнению с предыдущим кварталом. Так, продажи детских колясок на ресейле выросли на 16%, а школьных товаров — на 11%. Игрушки же стали покупать на 14% чаще год к году. Рынок ресейла остается востребованным в сегменте детских товаров: пользователи все чаще рассматривают его как удобный способ купить нужные вещи по более доступной цене, особенно в категориях с регулярным обновлением потребностей.

Основным каналом покупки детских товаров остаются онлайн-площадки — их выбирают 56% россиян с детьми. На втором месте находятся крупные торговые сети (46%), далее — специализированные детские магазины (29%). При этом 14% респондентов совершают покупки на Авито и других площадках объявлений, что подтверждает значимость классифайдов в категории детских товаров.

В среднем россияне тратят на детские товары 11 000 рублей в месяц. Однако 28% хотят уложиться в диапазон от 3 001 до 7 000 рублей, 22% — от 7 001 до 15 000 рублей, а 19% готовы потратить до 3 000 рублей. Более высокие расходы (свыше 15 000 рублей в месяц) характерны для 17% респондентов.

Онлайн-реклама оказывает влияние на решение о покупке детских товаров для большинства родителей. Так, 61% россиян с детьми отмечают, что реклама так или иначе влияет на их выбор: 9% считают ее одним из ключевых факторов, 23% учитывают, но принимают окончательное решение по другим параметрам, а 28% иногда обращают внимание на рекламные предложения.

Среди тех, на чье решение влияет онлайн-реклама, площадки электронной коммерции называют 13% россиян. Это примерно каждый десятый опрошенный, который отмечает, что именно на таких платформах чаще всего видит релевантные предложения.

*исследование проводилось среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет