Ozon включил Казахстан в российский FBO: один запас теперь работает на три страны
📦 Ozon включил Казахстан в российский FBO: один запас теперь работает на три страны
⠀
Ozon предложил селлерам размещать FBO-запасы в Алматы и Астане и продавать эти товары одновременно покупателям Казахстана, России и Кыргызстана.
До 30 сентября кросс-докинг поставок в казахстанские кластеры будет бесплатным. Из Казахстана до Екатеринбурга Ozon обещает доставлять заказ в среднем за 4–5 дней.
Это уже не просто развитие локального Ozon.kz. Казахстанские склады фактически начинают становиться частью общего международного FBO маркетплейса.
Для селлера это потенциально важнее временной скидки на логистику.
Товар, лежащий на FBO в Казахстане, больше не обязательно ждать только казахстанского покупателя. При наличии спроса он может уйти в Россию или Кыргызстан.
По оценке EcomHub Research, такая модель потенциально повышает оборачиваемость и снижает необходимость создавать отдельный страховой запас под каждую страну.
Особенно это интересно для широкого ассортимента и SKU с плохо прогнозируемой географией спроса.
⠀
👉 🏭 Инфраструктура для этого уже существует
В Казахстане у Ozon работают логистические центры в Астане и Алматы и пять сортировочных центров.
Проект в Астане рассчитан на 70 тыс. м² складских помещений. При запуске первой очереди заявлялась возможность хранить до 9 млн товаров и обрабатывать не менее 260 тыс. заказов в сутки.
В Алматинской области первая очередь фулфилмент-центра Ozon занимает около 40,8 тыс. м².
То есть к российскому спросу подключается уже достаточно крупная инфраструктура.
⠀
👉 🚚 Но Казахстан не заменит российские склады
⠀Срок 4–5 дней до Екатеринбурга приемлем для резервного запаса, но проигрывает товару, уже находящемуся рядом с российским покупателем.
Поэтому наиболее логичная роль Казахстана — дополнительный географический резерв: товар работает на местный рынок, но при необходимости может закрыть российский заказ.
Важно и другое: бесплатной до 30 сентября стала именно доставка поставки через кросс-докинг. Хранение, обработка заказа, доставка покупателю, возвраты и остальные расходы бесплатными не становятся.
⠀
👉 🧩 Складская сеть Ozon становится всё более распределённой
⠀За последние недели Ozon одновременно усиливает FBS, перераспределение между кластерами и готовит более 80 тыс. ПВЗ к роли небольших точек хранения и исполнения заказов.
Теперь появляется ещё и зарубежный резерв.
Ozon не связывал запуск казахстанской схемы напрямую с августовскими атаками на российские склады, поэтому такую причинность утверждать нельзя. Но направление очевидно: зависимость от отдельных крупных фулфилмент-центров снижается.
Подробнее
Ozon включил Казахстан в FBO-контур России: товары из Алматы и Астаны будут доставлять российским покупателям
Ozon предложил продавцам размещать FBO-запасы в Казахстане и использовать их не только для продаж внутри страны, но и для выполнения заказов из России и Кыргызстана. До 30 сентября перевозка поставок в кластеры Алматы и Астана через кросс-докинг будет бесплатной. Из Казахстана до Екатеринбурга Ozon обещает доставлять заказ в среднем за 4–5 дней. Фактически маркетплейс начинает использовать зарубежную складскую инфраструктуру как часть единого товарного контура сразу для трех рынков.
Что именно меняет Ozon
Раньше логика развития инфраструктуры Ozon в Казахстане была прежде всего локальной: товар размещался ближе к казахстанскому покупателю, чтобы сокращать срок доставки внутри страны. Теперь Ozon прямо предлагает использовать эти же остатки для российских заказов.
Продавцу достаточно создать обычную заявку на FBO-поставку и выбрать казахстанский кластер — Алматы или Астану. Отдельного процесса для российской продажи такого товара маркетплейс в своем сообщении не описывает.
Ozon заявляет четыре условия:
— до 30 сентября 2026 года действует скидка 100% на кросс-докинг поставок в Алматы и Астану;
— количественного лимита на размещаемые товары компания не устанавливает;
— склады принимают в том числе крупногабаритные товары. Их Ozon готов доставлять покупателям России и Казахстана;
— дополнительных документов именно для создания поставки в казахстанские кластеры маркетплейс не требует.
Важная оговорка: бесплатной стала не вся логистика товара. Скидка 100% относится именно к кросс-докингу — перевозке поставки продавца в Алматы или Астану. Ozon не сообщал об отмене стандартных расходов на хранение, обработку заказа, логистику до покупателя, возвраты или вознаграждение площадки.
Поэтому считать казахстанскую схему «бесплатной доставкой товаров через Казахстан» неправильно.
Один остаток начинает работать сразу на несколько стран
Для продавца более существенное изменение связано даже не со временной скидкой, а с использованием одного товарного запаса сразу на нескольких рынках.
Товар, находящийся на FBO в Казахстане, Ozon предлагает продавать:
— в Казахстане;
— в России;
— в Кыргызстане.
Это позволяет рассматривать Алматы и Астану уже не только как локальные казахстанские фулфилмент-центры, а как региональные узлы трансграничной торговли.
Для селлера такая модель потенциально снижает необходимость жестко делить весь запас по странам заранее. Ходовой SKU может находиться в одном логистическом узле, а конечное направление определится уже после получения заказа.
По оценке EcomHub Research, главное экономическое преимущество такой схемы — потенциальное повышение оборачиваемости запасов. Чем больше рынков обслуживает один складской остаток, тем меньше риск, что товар зависнет в одном регионе при наличии спроса в другом.
Особенно это важно для ассортиментных продавцов, товаров с нестабильным распределением спроса и категорий, где создание отдельного страхового остатка под каждую страну замораживает значительный оборотный капитал.
Казахстан здесь уже не экспериментальный рынок
У Ozon есть физическая инфраструктура, позволяющая использовать Казахстан как полноценный логистический узел.
По данным самого Ozon на апрель 2026 года, в Казахстане работали два логистических центра — в Астане и Алматы — и пять сортировочных центров в Костанае, Актобе, Атырау, Шымкенте и Усть-Каменогорске. В 2025 году количество заказов Ozon в Казахстане увеличилось почти в 1,5 раза год к году.
Масштаб основных объектов также достаточно большой.
Проект логистического парка Ozon в Астане был рассчитан на 70 тыс. м² складских помещений: 40 тыс. м² первой очереди и еще 30 тыс. м² второй. На момент запуска первой очереди власти Казахстана указывали проектную возможность хранения до 9 млн товаров и обработки не менее 260 тыс. заказов в сутки. Объем инвестиций в проект оценивался в 40 млрд тенге.
В Алматинской области в рамках первой очереди логистического парка был построен фулфилмент-центр для Ozon площадью 40 775 м². Весь логистический парк значительно крупнее и не относится целиком к Ozon, поэтому смешивать площадь всего проекта с площадью объекта маркетплейса нельзя.
Таким образом, речь идет не о временном размещении товара на небольшом зарубежном складе. Ozon подключает к российскому спросу инфраструктуру, которую компания развивала в Казахстане несколько лет.
Точные адреса объектов в Алматы и Астане в сообщении для продавцов Ozon не приводит, поэтому привязывать новую схему к конкретным складским адресам без дополнительного подтверждения нельзя.
4–5 дней до Екатеринбурга: приемлемо для резерва, но не замена локальному складу
Главный недостаток схемы — расстояние.
Ozon приводит собственный ориентир: заказ из Казахстана до покупателя в Екатеринбурге доставляется в среднем за 4–5 дней. Компания прямо признает, что расстояние больше обычного.
Для части ассортимента это вполне рабочий срок. Особенно если альтернативой является отсутствие товара в российском кластере.
Но Казахстан вряд ли сможет экономически заменить массовое локальное размещение товаров в Центральной России, Санкт-Петербурге или других крупных российских агломерациях.
Для товара, который уже находится рядом с покупателем, локальная FBO-доставка будет быстрее. Это влияет не только на клиентский опыт, но и на конверсию карточки: при сопоставимых цене и рейтинге покупатель обычно получает более привлекательное предложение от товара с коротким сроком доставки.
Поэтому наиболее рациональная роль Казахстана — дополнительный, а не основной российский запас.
Например:
— ассортимент для Казахстана и Кыргызстана одновременно получает возможность продаваться в России;
— часть товарного резерва можно вынести в отдельный географический контур;
— медленно распределяемый ассортимент получает доступ сразу к нескольким рынкам;
— крупногабаритный товар может храниться в Казахстане и при необходимости уходить в Россию;
— продавец получает дополнительную точку размещения при дефиците приемки или мощностей российских кластеров.
Решение появилось на фоне перестройки всей складской сети Ozon
Время запуска заслуживает отдельного внимания.
С 22 по 24 августа Ozon сообщил об атаках на свои логистические центры в нескольких российских регионах. Компания временно меняла маршрутизацию поставок, отменяла часть платежей для пострадавших продавцов, делала бесплатным кросс-докинг для отдельных перенаправленных поставок и временно смягчала требования по FBS.
28 августа Ozon объявил еще об одном структурном изменении: компания собирается постепенно превратить более 80 тыс. ПВЗ в небольшие логистические центры.
С 10 сентября в ПВЗ планируется оставлять отмены и невыкупы, возвращать их в продажу прямо с полок пунктов выдачи. С середины октября Ozon намерен разрешить прямые поставки продавцов в ПВЗ и ППЗ и организовать между ними кросс-докинг. Сам Ozon объяснял это в том числе необходимостью более безопасного распределения товаров.
Теперь к этому добавляется зарубежный складской контур.
Ozon официально не заявлял, что решение использовать Казахстан для российских заказов принято именно из-за атак на российские склады. Поэтому прямую причинно-следственную связь проводить нельзя.
Но последовательность событий показывает более широкую тенденцию: логистическая модель Ozon становится менее зависимой от небольшого числа крупных централизованных фулфилмент-центров.
Маркетплейс одновременно усиливает:
— FBS;
— распределение запасов между российскими кластерами;
— хранение и продажи через ПВЗ;
— кросс-докинг;
— зарубежные фулфилмент-центры.
По оценке EcomHub Research, это движение от классической централизованной складской сети к распределенной системе хранения, где один заказ может быть выполнен с крупного российского склада, ПВЗ, склада продавца или зарубежного FBO-центра.
Бесплатный сентябрь нужен Ozon и для наполнения казахстанских складов
Скидка 100% на кросс-докинг действует только до 30 сентября. Это делает сентябрь периодом фактически субсидируемого перераспределения запасов.
Для Ozon выгода понятна: чтобы новый трехстрановой контур заработал, на казахстанских складах должна появиться достаточная глубина ассортимента.
Пустой фулфилмент-центр не создает эффекта масштаба. Чем больше продавцов разместят в Алматы и Астане востребованные SKU, тем больше заказов Ozon сможет закрывать локально в Казахстане и Кыргызстане и одновременно использовать эти остатки для российских покупателей.
Для продавца бесплатный кросс-докинг временно убирает один из главных барьеров теста — стоимость перемещения партии на зарубежный склад.
После 30 сентября экономика может измениться. Если перевозка поставок снова станет платной, продавцу придется сравнивать:
дополнительные продажи в Казахстане и Кыргызстане + продажи в России
с
стоимостью доставки запаса в Казахстан + хранением + более длинной логистикой российских заказов + возможным замедлением оборачиваемости отдельных SKU.
До появления постоянных тарифов и фактической статистики продаж универсального вывода о выгодности схемы для всех продавцов сделать нельзя.
«Дополнительные документы не нужны» — формулировку не стоит понимать слишком широко
Ozon действительно пишет, что для поставки в Алматы и Астану продавцу не требуются дополнительные документы: заявка создается стандартным способом.
Но это относится к операционной процедуре поставки на Ozon.
Это не означает отмену требований к самому товару, маркировке, обязательным сертификатам, кодам ТН ВЭД или другим требованиям законодательства.
Сам Ozon в июле отдельно предупреждал продавцов о проверке GTIN, кодов ТН ВЭД ЕАЭС и признаков обязательной маркировки для товаров, которые должны соответствовать российским требованиям.
То есть упрощается логистика внутри инфраструктуры маркетплейса, а не правовой режим товара.
Что в итоге
Ozon сделал достаточно важный шаг в развитии своей международной логистики.
До сих пор зарубежные склады маркетплейсов в первую очередь воспринимались как инфраструктура для локальных покупателей конкретной страны. Теперь Ozon открыто предлагает использовать Казахстан как точку хранения товара для последующей продажи обратно в Россию.
Это меняет саму архитектуру FBO.
Российский рынок начинает обслуживаться не только российскими фулфилмент-центрами. Один складской остаток может работать сразу на несколько национальных рынков, а маркетплейс получает возможность перераспределять спрос между более широкой сетью объектов.
Для продавца схема особенно интересна в сентябре, пока Ozon полностью субсидирует кросс-докинг до Казахстана. Но окончательная экономика будет зависеть от тарифов после 30 сентября, структуры спроса конкретного SKU и того, насколько часто российский заказ действительно будет выгодно выполнять из Алматы или Астаны.
Источники
- Ozon Marketplace. FBO: отправляйте поставки в Казахстан
https://telegram.me/s/ozonmarketplace?after=3251 - Ozon Kazakhstan. 7 причин выйти на Ozon.kz продавцам из Казахстана
https://seller.ozon.kz/media/beginners/7-prichin-vyjti-na-ozonkz-prodavcam-iz-kazahstana/ - Министерство торговли и интеграции Республики Казахстан. Крупнейший в СНГ фулфилмент-центр OZON открылся в Астане
https://www.gov.kz/memleket/entities/mti/press/news/details/522104?lang=ru - Акимат Алматинской области. 4 500 рабочих мест и 70 млрд инвестиций: в Алматинской области открылся крупнейший логистический парк
https://www.gov.kz/memleket/entities/almobl/press/news/details/1080445?lang=ru - Ozon Marketplace. Меры поддержки и страховые выплаты после атак на логистические центры
https://t.me/s/ozonmarketplace/3247 - Ozon Marketplace. Готовимся к размещению и продаже товаров через ПВЗ
https://t.me/s/ozonmarketplace?before=3256 - Ozon Kazakhstan. Раздел «Маркировка товаров» поможет соблюдать правила
https://seller.ozon.kz/media/news/razdel-markirovka-tovarov-pomozhet-soblyudat-pravila-cis/ - Российская газета. Ozon предложил продавцам размещать товары на складах Казахстана для продаж в РФ
https://rg.ru/2026/09/01/ozon-predlozhil-prodavcam-razmeshchat-tovary-na-skladah-kazahstana-dlia-prodazh-v-rf.html
