Лента покупает Марию-Ра и резко усиливается в Сибири
🛒 Лента покупает Марию-Ра и резко усиливается в Сибири
⠀
Лента, по данным нескольких источников, завершает покупку сибирской сети Мария-Ра. Сотрудникам еще 18 сентября сообщили о смене собственника.
У Марии-Ра 1303 магазина в 280 населенных пунктах Алтайского края, Республики Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областей.
⠀
👉 Это крупная покупка даже для Ленты
Выручка Марии-Ра в 2025 году составила 127,5 млрд рублей, чистая прибыль — около 2,6 млрд.
Стоимость бизнеса ранее оценивали примерно в 40-60 млрд рублей. Это пока не официальная цена сделки.
⠀
Для сравнения, выручка всей Ленты в 2025 году составила 1,1 трлн рублей. То есть Мария-Ра могла бы добавить группе объем, равный примерно 12% прошлогодней выручки.
А вместе с недавно купленной сетью О’Кей Лента получает бизнесы с совокупной прошлогодней выручкой более 207 млрд рублей.
⠀
👉 Главная ценность — готовая сеть магазинов у дома
Мария-Ра особенно сильна в Алтайском крае, Республике Алтай и Кузбассе.
Ленте не нужно несколько лет самостоятельно открывать 1,3 тыс. точек, строить логистику и набирать местную клиентскую базу. Она получает все это сразу.
⠀
У Ленты уже есть похожий опыт с Монеткой. После покупки сеть сохранила бренд и выросла с 2120 магазинов в 2023 году почти до 4 тыс. к концу 2025-го.
⠀
👉 Лента все активнее растет через покупки
За последние годы группа приобрела Монетку, Улыбку радуги, Молнию, долю в Реми, OBI Россия и гипермаркеты О’Кей.
Теперь к этому списку может добавиться Мария-Ра.
Так Лента идет к своей цели увеличить выручку до 2,2 трлн рублей к 2028 году не только за счет новых магазинов, но и через покупку уже работающих сетей.
⠀
👉 Пока есть важная оговорка
Лента сделку официально не объявила, а открытого решения ФАС пока нет.
Поэтому сейчас правильнее говорить о фактическом переходе бизнеса, о котором сообщили сотрудники и СМИ, но ждать официального подтверждения условий сделки.
Подробнее
Лента, по данным СМИ, покупает «Марию-Ра»: сделка добавит 1,3 тыс. магазинов и резко усилит группу в Сибири
Лента, по данным сразу нескольких источников, завершает покупку одной из крупнейших независимых продуктовых сетей Сибири — «Мария-Ра». Сотрудникам сети еще 18 сентября сообщили о смене собственника и переходе компании под контроль Ленты. «Мария-Ра» насчитывает 1303 магазина в 280 населенных пунктах Алтайского края, Республики Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областей.
Однако важная оговорка: официально Лента сделку пока не объявила. В пресс-службе компании 23 сентября заявили Shopper’s, что рыночные слухи не комментируют. Официального сообщения ФАС о согласовании сделки также пока найти не удалось. Поэтому корректнее говорить не о юридически подтвержденном закрытии сделки, а о переходе бизнеса, о котором уже сообщили сотрудникам и несколько независимых источников.
Если сделка действительно закрывается на заявленных условиях, для Ленты это будет не просто очередное приобретение регионального ритейлера. Компания получает почти готовую систему магазинов у дома в одном из тех макрорегионов, где ее позиции исторически были слабее X5 и Магнита, а «Мария-Ра», напротив, десятилетиями строила очень плотную региональную сеть.
Что именно покупает Лента
На 1 июля 2026 года «Мария-Ра» управляла:
1303 магазинами;
280 населенными пунктами;
сетью в пяти регионах Сибири.
Основной формат — небольшие продовольственные магазины у дома. Управлением торговой сетью занимается ООО «Розница К-1».
По итогам 2025 года выручка «Розницы К-1» составила 127,5 млрд рублей, увеличившись примерно на 5% год к году. Чистая прибыль — около 2,6 млрд рублей, на 8% меньше предыдущего года.
По оценке Infoline, EBITDA бизнеса могла составлять примерно 7,56 млрд рублей.
То есть речь идет не о небольшой локальной сети, которую можно незаметно поглотить внутри Ленты. По масштабу «Мария-Ра» сама является крупным ритейлером федерального значения, хотя географически почти полностью сосредоточена в Сибири.
Сделку оценивают в 40–60 млрд рублей
Официальная цена пока не раскрыта.
Опрошенные ранее аналитики оценивали стоимость розничного бизнеса «Мария-Ра» примерно в 40–60 млрд рублей.
Если сопоставить эту оценку с результатами 2025 года, получается:
цена / выручка — примерно 0,31–0,47;
цена / EBITDA — примерно 5,3–7,9.
Это расчет EcomHub на основе диапазона оценки сделки 40–60 млрд рублей, выручки 127,5 млрд и расчетной EBITDA 7,56 млрд рублей.
Гендиректор Infoline Михаил Бурмистров ранее приводил ориентир около 38 млрд рублей при оценке примерно в пять EBITDA с учетом долга. Поэтому верхняя граница 60 млрд, если она подтвердится, может означать премию за плотную региональную сеть, инфраструктуру и сильные позиции в отдельных локальных рынках.
Для Ленты это сразу около 12% дополнительной выручки к масштабу 2025 года
Выручка всей Группы Лента за 2025 год составила 1,104 трлн рублей.
Выручка «Мария-Ра» — 127,5 млрд.
Простое сопоставление дает:
127,5 / 1103,7 = около 11,6%.
То есть если бы «Мария-Ра» консолидировалась в Ленте на протяжении всего 2025 года и показатели оставались неизменными, она могла бы добавить группе объем, эквивалентный примерно 12% ее прошлогодней выручки.
Это арифметический расчет EcomHub, а не прогноз результатов после сделки.
И это без учета крупнейшего другого приобретения Ленты этого года — сети гипермаркетов О’Кей.
Причем всего полтора месяца назад Лента получила контроль над О’Кей
10 августа 2026 года подконтрольная Ленте структура официально получила 99,56% оператора гипермаркетов О’Кей. В периметр вошли 75 гипермаркетов общей торговой площадью 478 тыс. кв. м и четыре распределительных центра площадью 107 тыс. кв. м.
Выручка О’Кей по итогам 2025 года составляла около 80 млрд рублей.
Если просто сложить прошлогоднюю выручку двух приобретаемых бизнесов:
«Мария-Ра» — 127,5 млрд;
О’Кей — около 80 млрд;
получается более 207 млрд рублей годового оборота.
Это почти 19% выручки самой Ленты за 2025 год.
Расчет условный: сделки закрываются в разное время, показатели меняются, а О’Кей будет консолидироваться только с момента приобретения. Но масштаб нынешней волны M&A он показывает хорошо.
Лента сейчас не просто растет органически — она покупает существенную часть будущего роста.
Это необходимо для цели в 2,2 трлн рублей
В ноябре 2025 года Лента объявила стратегическую цель: к 2028 году увеличить выручку до 2,2 трлн рублей, то есть фактически удвоить бизнес относительно уровня 2025 года.
Один из основных инструментов стратегии — агрессивное расширение малых форматов. Для одной только «Монетки» компания планирует открывать более тысячи магазинов ежегодно. Кроме органического роста Лента прямо рассматривает сделки слияния и поглощения как инструмент достижения стратегических целей.
Поэтому покупка «Мария-Ра» хорошо укладывается в стратегию.
Органически построить 1300 магазинов — это годы:
нужно найти помещения;
подписать аренду;
получить разрешения;
нанять персонал;
подключить логистику;
сформировать локальный ассортимент;
завоевать покупателя.
Покупка готовой сети дает все это практически сразу.
Главная ценность «Марии-Ра» — не количество магазинов, а плотность сети
Лента уже умеет управлять магазинами у дома.
В 2023 году компания приобрела «Монетку», которая тогда имела 2120 магазинов на Урале и в Западной Сибири.
После покупки Лента не стала тормозить развитие сети, а резко ускорила ее.
К концу 2025 года «Монетка» выросла уже до 3928 магазинов, причем только за 2025 год было открыто более тысячи новых точек.
Именно поэтому «Мария-Ра» выглядит для Ленты почти естественным следующим объектом.
Если взять 3928 магазинов «Монетки» на конец 2025 года и добавить 1303 магазина «Мария-Ра» на июль 2026 года, получается уже более 5200 магазинов двух региональных брендов малого формата.
Причем реальное число сейчас выше, потому что «Монетка» продолжала открываться в 2026 году.
То есть Лента постепенно строит один из крупнейших в России бизнесов магазинов у дома не исключительно под собственным брендом, а через покупку успешных региональных сетей и сохранение их работающих моделей.
Лента уже доказала эту схему на «Монетке»
При покупке «Монетки» компания сразу говорила, что рассчитывает на синергию в:
закупках;
категорийном управлении;
операционных процессах;
логистике.
После интеграции «Монетка» не только сохранила бренд, но и начала агрессивно выходить за пределы прежней территории.
В 2025 году сеть появилась в новых регионах, Лента открыла распределительные центры в Новосибирске и Тюмени, а онлайн-доставка была подключена более чем к 40% магазинов «Монетки».
Это важный ориентир для понимания будущего «Мария-Ра».
Ленте необязательно уничтожать локальный бренд и немедленно заменять вывески.
Она уже умеет оставлять приобретенную сеть самостоятельным брендом, одновременно переводя за кулисами закупки, ИТ, логистику, собственные марки и административные процессы на общую инфраструктуру группы.
Поэтому сохранение бренда «Мария-Ра» на два года выглядит вполне логично
По данным источников «Банкфакса», сотрудникам сообщили, что в ближайшие два года ребрендинг не планируется, а магазины продолжат работать под привычной вывеской. В 2028 году «Мария-Ра» исполнится 35 лет.
Пока это не официальная позиция Ленты.
Но экономически подход объясним.
«Мария-Ра» — хорошо известный в регионе бренд с огромной локальной историей.
Немедленно потратить деньги на замену вывесок 1300 магазинов и одновременно заставить покупателей привыкать к новому названию особого смысла нет.
Тем более у Ленты уже существует другой сильный бренд малого формата — «Монетка».
А дальше возникает вопрос: зачем Ленте одновременно «Монетка» и «Мария-Ра»
В долгосрочной перспективе держать две очень похожие сети магазинов у дома в соседних регионах может оказаться избыточно.
У обеих есть:
небольшие торговые площади;
продукты повседневного спроса;
сильная региональная представленность;
ценовая конкуренция;
локальный ассортимент.
Поэтому после завершения переходного периода Лента получает несколько вариантов.
Первый — оставить «Марию-Ра» отдельным региональным брендом.
Второй — постепенно интегрировать ее в «Монетку».
Третий — сохранить обе марки, но развести их по ценовому предложению.
Ранее участники рынка уже допускали возможность перевода части магазинов «Мария-Ра» под бренд «Монетка», однако официально такой план Лента не подтверждала.
Пока наиболее вероятным выглядит осторожный сценарий: сначала интегрировать операционные процессы, а уже затем решать судьбу вывески.
В Сибири Лента получает почти готовую инфраструктуру для дальнейшей экспансии
Здесь эффект сделки может оказаться важнее даже самих 1303 магазинов.
«Мария-Ра» имеет особенно сильные позиции в:
Алтайском крае;
Республике Алтай;
Кемеровской области.
По оценкам, приведенным участниками рынка, доля сети составляет около 18,8% в Алтайском крае, 11,7% в Республике Алтай и почти 11% в Кемеровской области. В Томской области — около 5,2%, в Новосибирской — 4,1%.
То есть Лента приобретает не набор разрозненных магазинов.
Она покупает локальную плотность.
А плотность в продуктовом ритейле дает:
более дешевую логистику на магазин;
более эффективную рекламу;
сильнее позиции в переговорах с местными поставщиками;
узнаваемость;
возможность быстрее развивать доставку;
лучшее использование распределительных центров.
Именно поэтому 1300 магазинов одной компактной региональной сети могут быть стратегически ценнее, чем такое же число объектов, разбросанных по всей стране.
Для поставщиков последствия могут быть очень существенными
Сегодня поставщик «Мария-Ра» фактически работает с отдельным региональным покупателем.
После интеграции он сталкивается с группой, годовая выручка которой уже превышает триллион рублей и продолжает быстро расти.
Это резко увеличивает переговорную силу Ленты.
Группа сможет сильнее централизовать:
закупочные цены;
промоусловия;
логистические требования;
собственные торговые марки;
бонусы;
маркетинговые платежи.
Для крупных федеральных производителей это означает еще одного очень крупного покупателя.
Для части местных производителей ситуация сложнее.
С одной стороны, Лента традиционно говорит о сохранении локального ассортимента и после покупки «Монетки» развивала работу с региональными поставщиками.
С другой — дальнейшая централизация закупок неизбежно повышает требования к цене, объемам, документообороту и стабильности поставок.
Здесь возникает и вопрос к ФАС
При сделках в продуктовом ритейле действует особое ограничение: сеть не может бесконтрольно увеличивать долю в конкретных муниципальных рынках.
Именно поэтому аналитики еще в августе обращали внимание, что покупка «Мария-Ра» может потребовать детальной проверки Федеральной антимонопольной службы.
Особенно это важно в Алтайском крае и отдельных городах, где сеть исторически очень сильна.
В прошлом «Мария-Ра» уже попадала в поле зрения антимонопольных органов из-за высокой доли на отдельных локальных рынках. Еще в 2016 году сеть занимала более 25% розничного продуктового рынка в ряде муниципалитетов Кузбасса.
Поэтому финальный периметр сделки теоретически может зависеть от требований ФАС.
По данным одного из источников Shopper’s, согласование с ФАС в последние месяцы уже проходило, однако официального решения службы в открытом доступе на момент подготовки материала обнаружить не удалось.
«Мария-Ра» — один из последних очень крупных независимых региональных игроков
И здесь новость выходит далеко за пределы одной сделки.
Российская продуктовая розница продолжает быстро консолидироваться.
Крупнейшие федеральные группы получают преимущество за счет:
масштаба закупок;
собственной логистики;
информационных систем;
доставки;
собственных торговых марок;
рекламы;
финансовых ресурсов.
Для независимой сети с оборотом более 100 млрд рублей конкурировать с ними становится все дороже.
Аналитики Infoline отмечали, что доля десяти крупнейших игроков в российской продуктовой рознице увеличилась с 44,4% в конце 2025 года до 45,9% уже в первом квартале 2026-го, и прогнозировали дальнейшие продажи независимых сетей из-за высокой стоимости финансирования и роста затрат.
Если «Мария-Ра» действительно переходит Ленте, рынок теряет еще одного крупного самостоятельного регионального ритейлера.
Для семьи Ракшиных это при этом не полный выход из бизнеса
«Мария-Ра» связана с семьей основателя сети Александра Ракшина.
Еще в 2025 году структура собственности части активов была перераспределена между супругой и детьми предпринимателя.
При этом у семьи остается значительный портфель недвижимости и других активов.
Поэтому продажа розничной сети не означает автоматическую продажу всей созданной за десятилетия бизнес-группы.
Особенно важным будет понять окончательный периметр сделки:
какая недвижимость переходит Ленте;
какая остается у семьи;
что происходит с распределительными центрами;
какие помещения принадлежат продавцу, а какие арендуются;
какие юридические лица входят в продажу.
Пока эти условия публично не раскрыты.
Для Ленты это уже системная стратегия поглощений
За последние несколько лет компания собрала очень разнообразный портфель.
В 2023 году — «Монетка».
В 2024 году — «Улыбка радуги».
В 2025 году — «Молния» и доля в «Реми».
В 2026 году — OBI Россия, который развивается как Дом Лента.
Затем — 75 гипермаркетов О’Кей.
Теперь — потенциально еще и 1303 магазина «Мария-Ра».
Это уже нельзя считать серией случайных покупок.
Лента фактически собирает мультиформатную федеральную платформу через приобретение уже работающих сетей.
И делает это быстрее, чем могла бы добиться того же результата строительством магазинов с нуля.
«Мария-Ра» особенно важна именно после «Монетки»
В 2023 году покупка «Монетки» дала Ленте плацдарм на Урале и в Западной Сибири.
После интеграции Лента ускорила открытия и фактически удвоила сеть за два года.
«Мария-Ра» способна дать следующий плацдарм — уже в глубине Сибири.
Это означает, что Лента может повторить ту же схему:
купить сильный региональный бизнес → сохранить работающую операционную модель → подключить масштабы закупок и технологии группы → ускорить открытия → выйти в соседние регионы.
Если это действительно план, то нынешние 1303 магазина — только отправная точка.
Сделка может быть намного важнее заявленных 40–60 млрд рублей
С точки зрения покупной цены «Мария-Ра» значительно меньше самой Ленты.
Но стратегически компания покупает сразу несколько лет развития.
Лента получает:
1,3 тыс. действующих магазинов;
127,5 млрд рублей годовой выручки;
280 населенных пунктов;
сильный региональный бренд;
локальную закупочную экспертизу;
готовую клиентскую базу;
персонал;
логистику;
и возможность быстро увеличить плотность своего присутствия в Сибири.
При этом компания уже располагает соседней сетью «Монетка», которая к концу 2025 года достигла почти 4 тыс. магазинов.
Поэтому главный смысл покупки — не в том, что Лента стала владельцем еще одной вывески.
Лента последовательно собирает крупнейшую региональную платформу магазинов у дома на Урале и в Сибири, а «Мария-Ра» закрывает один из самых заметных пробелов этой географии.
Если сделка будет официально подтверждена и пройдет без существенного сокращения периметра со стороны ФАС, это станет одной из крупнейших сделок российского продуктового ритейла 2026 года — и еще одним шагом к рынку, на котором крупным независимым региональным сетям остается все меньше пространства.
Что пока неизвестно
На момент подготовки материала официально не раскрыты:
точная цена сделки;
юридическая дата закрытия;
решение ФАС;
точный перечень приобретаемых компаний;
состав недвижимости и логистических активов;
объем принимаемого долга;
долгосрочная судьба бренда «Мария-Ра»;
планы по переводу магазинов под «Монетку»;
сроки операционной интеграции.
Поэтому нынешняя новость важна прежде всего как переход истории от переговоров к фактическому сообщению сотрудникам о новом владельце. Окончательные экономические параметры можно будет оценить после официального раскрытия Ленты или регистрации изменений в структуре собственности.
Источники
- Банкфакс. Сотрудникам магазинов «Мария-Ра» объявили о продаже торговой сети Ленте, 21 сентября 2026 года.
https://www.bankfax.ru/povestka/167696/ - Shopper’s. Лента купила крупнейшую сибирскую торговую сеть «Мария-Ра», 23 сентября 2026 года.
https://shoppers.media/news/30163_lenta-kupila-krupneisuiu-sibirskuiu-torgovuiu-set-mariia-ra - Коммерсантъ. Лента обсуждает покупку сибирской сети «Мария-Ра»: масштабы бизнеса, финансовые показатели и оценка сделки.
https://www.kommersant.ru/doc/8894203 - RETAILER.ru. Переговоры о покупке «Мария-Ра», оценка EBITDA, региональных долей и возможных ограничений ФАС.
https://retailer.ru/lenta-vedet-peregovory-o-pokupke-sibirskoj-seti-marija-ra/ - Группа Лента. Стратегия развития до 2028 года: цель по выручке 2,2 трлн рублей и развитие малых форматов.
https://www.lentagroup.ru/files/strategy/strategy-presentation-2028.pdf - Группа Лента. Годовой отчет за 2025 год: выручка, показатели «Монетки», M&A и развитие логистики.
https://www.lentagroup.ru/upload/iblock/621/7s5afbnqt0hjpxw29eh763jd6su42ig0/ya2025.pdf - Группа Лента. Сделка по приобретению сети «Монетка» и ее стратегическое обоснование.
https://www.lentagroup.ru/ru/media/news-and-press-releases/lenta-priobretaet-monetku-odnu-iz-krupnejshih-setej-magazinov-u-doma-v-rossii/ - Группа Лента. Приобретение гипермаркетов О’Кей и интеграция бизнеса в рамках стратегии до 2028 года.
https://www.lentagroup.ru/ru/media/news-and-press-releases/gruppa-lenta-priobretaet-gipermarkety-o-key/ - РБК. Лента официально получила контроль над сетью гипермаркетов О’Кей, 10 августа 2026 года.
https://www.rbc.ru/business/10/08/2026/6a79b9ae9a794703ad004b8a - Коммерсантъ. Изменение структуры собственности активов семьи основателя «Мария-Ра» Александра Ракшина.
https://www.kommersant.ru/doc/8192600
