Праздничные покупки в США сдвигаются на октябрь: крупнейшие сети начинают борьбу за бюджет раньше
🛍️ Amazon, Walmart и другие сети превратили октябрь в отдельный большой сезон распродаж
⠀
Начало октября в США фактически становится еще одним крупным периодом распродаж между сезоном школьных покупок и Black Friday.
Amazon проводит Prime Big Deal Days 6-7 октября, Walmart растянул свою акцию на 5-11 октября, Target запустил Circle Deal Days 6-7 октября, Kohl’s — 5-8 октября. Best Buy еще в сентябре объявил октябрь началом праздничных скидок.
⠀
👉 Amazon фактически создал рынку новую дату
Prime Big Deal Days появился в 2021 году, а теперь Adobe уже называет октябрьскую акцию Amazon отраслевым событием для всей электронной торговли США.
По прогнозу Adobe, онлайн-продажи в США за октябрь достигнут $95,8 млрд, а только 6-7 октября покупатели могут потратить около $9,9 млрд.
То есть два дня дадут более 10% всего октябрьского онлайн-оборота.
⠀
👉 Конкуренты уже не могут игнорировать эти даты
Walmart начал распродажу на день раньше Amazon и продлил ее на неделю.
Target проводит акцию практически день в день с Amazon, одновременно используя ее для привлечения участников программы лояльности.
Kohl’s добавляет к скидкам купоны, бонусы и бесплатную доставку.
Best Buy растягивает праздничные предложения практически на весь октябрь.
В результате покупатель оказывается внутри почти непрерывной цепочки акций еще задолго до конца ноября.
⠀
👉 Праздничный сезон растягивается почти на три месяца
Раньше главный поток скидок концентрировался вокруг Black Friday и Cyber Monday.
Теперь календарь выглядит иначе:
начало октября — большие осенние распродажи;
ноябрь — Black Friday и Cyber Monday;
декабрь — рождественские акции.
Black Friday при этом никуда не исчезает: Adobe ожидает $12,9 млрд онлайн-продаж в этот день, а Cyber Monday — $15,1 млрд. Октябрь просто добавляет еще один крупный пик.
⠀
👉 Для брендов появляется еще один период обязательных скидок
Для ритейлера ранняя акция позволяет первым забрать часть праздничного бюджета, проверить спрос и заранее разгрузить запасы.
Для поставщика обратная сторона — еще один период, который нужно финансировать скидками и продвижением.
Летний Prime Day, октябрьские акции, Black Friday, Cyber Monday и декабрьские распродажи постепенно складываются в почти непрерывный календарь продвижения.
⠀
👉 Главное
Октябрьская распродажа Amazon перестала быть событием только Amazon.
Крупнейшие американские сети уже выстраивают собственные акции вокруг тех же дат и стараются забрать праздничный бюджет покупателя раньше конкурентов.
В результате октябрь становится отдельным большим сезоном распродаж, а период, когда товар продается просто по обычной цене, постепенно сокращается.
Для ритейлеров это дополнительный пик продаж. Для брендов — еще один обязательный расход на скидки. Для покупателей — практически непрерывная череда специальных предложений.
Подробнее
Amazon, Walmart и другие сети превратили октябрь в отдельный большой промосезон
Октябрь в США окончательно превращается в отдельный большой сезон скидок между back-to-school и Black Friday. 6–7 октября Amazon проводит Prime Big Deal Days, Walmart растянул собственную акцию на 5–11 октября, Target запустил Circle Deal Days на 6–7 октября, Kohl’s — Deal Days на 5–8 октября, Best Buy ещё в сентябре объявил октябрь стартом праздничных скидок.
Раньше главным моментом массовых предновогодних распродаж считалась вторая половина ноября. Теперь крупные сети начинают бороться за праздничный бюджет покупателей уже в начале октября.
Amazon фактически дал рынку новую дату
Prime Big Deal Days у Amazon проходит 6–7 октября и рассчитан на подписчиков Prime.
Компания обещает миллионы предложений более чем в 35 категориях — от электроники и одежды до косметики, игрушек и товаров для дома.
Новые ограниченные предложения появляются три раза в сутки, а отдельные скидки превышают 50%.
Но главное здесь не глубина конкретной скидки.
Amazon прямо позиционирует событие как старт праздничных покупок.
То есть октябрьская распродажа уже не просто осенняя акция. Она должна заставить покупателя начать покупать новогодние подарки почти за два месяца до Black Friday.
Walmart не просто ответил Amazon — он растянул акцию на неделю
Walmart запустил собственную октябрьскую распродажу раньше Amazon — с 5 октября — и продолжает её до 11 октября.
То есть против двухдневной акции Amazon Walmart выставил семидневное промоокно.
В акции участвуют:
- электроника;
- игрушки;
- товары для дома;
- одежда;
- бытовая техника;
- сезонные товары.
В отдельных категориях скидки доходят примерно до 50% и выше.
Это показательная тактика.
Ритейлер не пытается попасть точно в даты Amazon, а захватывает несколько дней до и после Prime Big Deal Days.
Покупатель, который сравнивает цены, оказывается внутри почти недельного цикла постоянных скидок.
Target идёт практически день в день с Amazon
Target проводит Circle Deal Days 6–7 октября — практически одновременно с Prime Big Deal Days.
Участники бесплатной программы Target Circle получают скидки до 40% на тысячи товаров.
В акции участвуют:
- одежда;
- товары для дома;
- косметика;
- игрушки;
- электроника;
- сезонный декор.
Для платных участников Target Circle 360 доступ к части предложений открылся ещё 5 октября.
То есть даже внутри одной акции появляется дополнительный слой раннего доступа.
Target параллельно использует распродажу для привлечения новых участников программы лояльности: новым пользователям предлагались отдельные бонусы и скидки за регистрацию.
Поэтому октябрьская акция решает сразу две задачи:
продажи сейчас и привлечение клиента в собственную экосистему на весь праздничный сезон.
Kohl’s начал раньше Amazon и предлагает скидки до 50%
Kohl’s проводит Deal Days с 5 по 8 октября.
Компания заявляет скидки до 50% на тысячи сезонных товаров.
Дополнительно покупатели могут получить ещё 25% скидки на часть покупок, зарабатывать Kohl’s Cash и пользоваться бесплатной доставкой онлайн-заказов.
То есть акция построена не только на снижении цены конкретного товара.
Покупателя удерживают сразу несколькими инструментами:
- скидкой;
- купоном;
- бонусной валютой;
- бесплатной доставкой.
Это делает октябрь уже не просто периодом распродажи, а временем массового включения программ лояльности перед праздничным сезоном.
Best Buy тоже начинает праздничные скидки в октябре
Best Buy ещё 14 сентября отдельно объявил:
праздничные скидки начинаются в октябре.
Компания не ограничивает стратегию одной двухдневной акцией.
В течение месяца она продвигает скидки на:
- компьютеры;
- игровые устройства;
- телевизоры;
- домашние кинотеатры;
- бытовую технику.
Параллельно участники платных программ My Best Buy Plus и Total получают дополнительные вознаграждения и специальные цены.
Для Best Buy октябрь становится способом раньше начать борьбу за наиболее важные для праздничного сезона категории — прежде всего электронику.
Adobe уже называет октябрьский Prime Day отраслевым событием
Самое важное подтверждение структурного изменения даёт Adobe.
Компания прямо пишет, что октябрьский Prime Day, появившийся в 2021 году, превратился в отраслевое событие для всей электронной торговли США.
Скидки в эти даты теперь проводят далеко не только Amazon, но и многие другие ритейлеры.
По прогнозу Adobe, онлайн-продажи в США за весь октябрь 2026 года достигнут:
$95,8 млрд.
Рост год к году:
8%.
Только за два дня, 6–7 октября, когда проходит Prime Big Deal Days, американцы могут потратить онлайн около:
$9,9 млрд.
Это на:
9,2% больше, чем годом ранее.
Иными словами, всего два дня должны дать более 10% всего октябрьского онлайн-оборота.
Расчёт EcomHub:
9,9 / 95,8 = 10,3%.
Октябрь фактически получает свой маленький Black Friday
Adobe формулирует это ещё жёстче: рост октябрьских покупок добавляет рынку объём, сопоставимый с отдельным Black Friday.
Праздничный сезон формально в прогнозах Adobe начинается 1 ноября.
Но покупатель всё чаще начинает тратить праздничный бюджет ещё в октябре.
Получается уже не один главный пик:
Black Friday → Cyber Monday → декабрь.
А более длинная цепочка:
октябрьские распродажи → ранние ноябрьские скидки → Black Friday → Cyber Monday → декабрьские акции.
Промосезон растягивается почти на три месяца.
Почему ритейлеры хотят забрать деньги раньше
Для сети ранняя распродажа решает сразу несколько задач.
Первая — получить часть праздничного бюджета до конкурентов.
Если покупатель уже купил телевизор, игрушку или кофемашину в начале октября, вероятность второй такой же крупной покупки в конце ноября заметно ниже.
Вторая — раньше разгрузить запасы.
Это особенно важно перед праздничным сезоном, когда ошибка в объёме закупок может оставить ритейлера с огромным остатком после Нового года.
Третья — проверить спрос.
Октябрь показывает, какие:
- игрушки;
- модели электроники;
- бренды;
- категории;
лучше всего идут перед главным сезоном.
Ритейлер получает несколько недель, чтобы скорректировать закупки и запасы к Black Friday.
Для поставщиков появляется ещё одно обязательное промоокно
Для брендов обратная сторона менее приятная.
Раньше основная нагрузка на скидочный бюджет концентрировалась вокруг ноября.
Теперь необходимо финансировать:
- летний Prime Day;
- октябрьский Prime Big Deal Days;
- акции конкурентов;
- Black Friday;
- Cyber Monday;
- декабрьские скидки.
То есть количество обязательных периодов продвижения растёт.
Если бренд не участвует в октябрьской распродаже, он рискует потерять видимость именно в тот момент, когда конкуренты массово снижают цены.
Поэтому «добровольная» распродажа постепенно становится фактически обязательным элементом медиаплана.
Постоянная скидка начинает заменять обычную цену
Есть и более широкий эффект.
Когда крупные сети проводят большие акции:
- летом;
- в начале октября;
- перед Thanksgiving;
- на Black Friday;
- Cyber Monday;
- перед Рождеством,
покупатель всё реже сталкивается с периодом, когда товар продаётся просто по базовой цене.
Возникает постоянное ожидание следующей акции.
Это меняет само восприятие цены.
Покупатель начинает ориентироваться не на:
«сколько стоит товар?»
а на:
«когда на него будет следующая скидка?»
Для ритейлера это опасно: слишком частые акции могут приучать аудиторию откладывать покупку до очередного промопериода.
Членство становится частью механики скидок
Ещё одна тенденция — крупные акции всё чаще привязаны к программам лояльности.
Amazon:
Prime.
Target:
Target Circle и Target Circle 360.
Best Buy:
My Best Buy Plus и Total.
Kohl’s:
Kohl’s Rewards и Kohl’s Cash.
Таким образом, скидка используется не только для продажи товара.
Она становится способом перевести клиента в собственную идентифицированную аудиторию.
Компания получает:
- аккаунт пользователя;
- историю покупок;
- возможность персонального маркетинга;
- повторные продажи;
- доход от платной подписки там, где она есть.
Поэтому октябрьская промоконкуренция — одновременно конкуренция программ лояльности.
Black Friday никуда не исчезает
При этом ранний старт не уничтожает Black Friday.
Adobe прогнозирует на Black Friday 2026 года:
$12,9 млрд онлайн-продаж.
Рост:
9,2% год к году.
Cyber Monday должен остаться крупнейшим отдельным днём сезона:
$15,1 млрд.
Таким образом, октябрь не заменяет ноябрь.
Он добавляет ещё один крупный пик.
Для ритейлеров это означает больше возможностей продать.
Для поставщиков — больше периодов, когда нужно финансировать скидки.
Для покупателей — практически непрерывную череду специальных предложений.
Праздничный сезон фактически начинается за два месяца до Black Friday
Amazon называет Prime Big Deal Days началом праздничных покупок открыто.
Target уже в октябре предлагает скидки на праздничные украшения и подарки.
Kohl’s предлагает «ранний старт праздничных покупок».
Best Buy тоже прямо говорит о начале праздничных скидок в октябре.
Поэтому граница между обычной осенью и holiday season фактически исчезает.
Для американской розницы формируется новый календарь:
лето — Prime Day;
август–сентябрь — back-to-school;
начало октября — Prime Big Deal Days и ответные распродажи конкурентов;
ноябрь — Black Friday и Cyber Monday;
декабрь — финальный рождественский цикл.
Ритейл всё меньше живёт отдельными распродажами и всё больше — практически непрерывным промокалендарём.
Что в итоге
Prime Big Deal Days уже нельзя рассматривать как акцию одного Amazon.
По оценке Adobe, октябрьский Prime Day стал отраслевым событием, на которое одновременно реагируют крупнейшие американские сети.
В 2026 году:
Amazon — 6–7 октября;
Walmart — 5–11 октября;
Target — 6–7 октября;
Kohl’s — 5–8 октября;
Best Buy — серия октябрьских скидочных событий.
В результате начало октября превращается в отдельный большой промосезон между back-to-school и Black Friday.
Для ритейлеров это возможность раньше забрать праздничный бюджет.
Для поставщиков — ещё один обязательный период скидок и рекламных расходов.
А для покупателя — рынок, где обычная цена всё чаще существует только в промежутках между очередными распродажами.
Источники
- Adobe — прогноз электронной торговли США на праздничный сезон 2026 года. Данные об октябрьских онлайн-продажах $95,8 млрд, $9,9 млрд за 6–7 октября и превращении октябрьского Prime Day в отраслевое событие.
https://news.adobe.com/news/2026/09/adobe-us-holiday-shopping-season-to-hit-record - Amazon — Prime Big Deal Days 2026, 6–7 октября, условия акции и категории товаров.
https://www.aboutamazon.com/news/retail/amazon-prime-big-deals-day-2026-when-october-6-7 - Amazon — текущие предложения Prime Big Deal Days и размеры скидок.
https://www.aboutamazon.com/news/retail/best-prime-big-deal-days-2026-top-deals - Target — официальное объявление Target Circle Deal Days 6–7 октября 2026 года, скидки до 40% и ранний доступ 5 октября для Target Circle 360.
https://corporate.target.com/press/release/2026/09/target-circle-deal-days-returns-with-major-savings-on-stylish-fall-and-holiday-finds - Kohl’s — официальное объявление Deal Days 5–8 октября 2026 года, скидки до 50%, дополнительный купон и бесплатная доставка.
https://corporate.kohls.com/news/kohls-deal-days-event-brings-savings-up-to-50-off-the-seasons-favorites - Best Buy — праздничная стратегия 2026 года: начало скидочного сезона в октябре.
https://corporate.bestbuy.com/2026/holiday-preview/ - USA Today — Walmart Deals & More, акция 5–11 октября 2026 года.
https://www.usatoday.com/story/shopping/deals/retailers/walmart/2026/10/05/live-walmart-deals-event-october/92097144007/ - NBC News — обзор конкурирующих октябрьских акций Amazon, Walmart, Target, Best Buy и других американских ритейлеров.
https://www.nbcnews.com/select/shopping/best-sales-october-prime-day-2026-rcna601757
