🔨 Авито превращается в eBay: зачем крупнейшей площадке объявлений понадобились аукционы и кто заработает на торгах

Авито запускает аукционный формат продажи товаров. Теперь частные продавцы смогут выставлять вещи на 24-часовые торги, а покупатели — конкурировать за них, повышая ставки.

Для российского рынка модель не новая: аукционы давно работают на eBay и «Мешке». Но Авито интегрирует такую механику в массовую площадку объявлений.

👉 Как будут работать аукционы

Продавец устанавливает стартовую цену, а покупатели предлагают свои суммы.

Основные условия:

• 24 часа — продолжительность торгов.

• 12 часов — срок оплаты для победителя.

• 10–150 тыс. ₽ — допустимая стоимость товара.

• Один экземпляр — аукцион предназначен для конкретной вещи.

• Пять аукционов — максимум одновременных торгов для покупателя.

Если победитель не оплачивает покупку, товар может перейти участнику со второй по величине ставкой.

Оплата проводится через Авито Доставку. Подтверждённую ставку отменить нельзя.

👉 Кто сможет участвовать

На старте продавать через аукцион разрешено только частным пользователям без профессиональных тарифов.

Продавцу необходим рейтинг выше четырёх звёзд и минимум одна завершённая сделка через Авито Доставку.

Покупатели также должны иметь опыт покупок с использованием доставки.

Аукцион можно запустить при размещении объявления или позднее, если алгоритмы Авито обнаружат повышенный интерес к товару.

👉 Какие товары выгоднее продавать через торги

Аукционная модель подходит для вещей, рыночную стоимость которых трудно определить:

• коллекционные предметы и винтажная электроника;

• редкие игровые приставки и видеоигры;

• фотоаппараты, объективы и музыкальные инструменты;

• редкие книги, винил и брендовые вещи.

Если товар пользуется высоким спросом, конкуренция покупателей может увеличить итоговую цену.

Но для массовых товаров с большим количеством аналогов обычная продажа по фиксированной цене может оказаться эффективнее.

👉 Продавцы смогут заработать больше. А покупатели?

Аукцион меняет привычную механику Авито.

Раньше востребованную вещь часто получал тот, кто первым написал продавцу.

Теперь преимущество будет у покупателя, предложившего максимальную цену.

Для продавцов это возможность избежать продажи редкого товара дешевле его рыночной стоимости.

Для покупателей — шанс приобрести востребованную вещь, но одновременно риск переплатить в борьбе за лот.

Аукцион не гарантирует ни максимальную прибыль продавцу, ни выгодную цену покупателю.

👉 Главный интерес Авито — оплата и доставка внутри платформы

Обязательное использование Авито Доставки имеет экономическое значение.

Платформа сможет проводить больше сделок через собственную инфраструктуру, фиксировать реальные цены продаж и развивать платёжно-логистические услуги.

Данные о ставках и оплаченных покупках могут улучшить алгоритмы оценки подержанных товаров.

Это отличие от обычных объявлений, где итоговая цена после личного торга часто остаётся неизвестной площадке.

👉 Новые риски: накрутка ставок и неоплаченные покупки

Аукционы создают возможности для злоупотреблений.

Продавец или связанные с ним пользователи могут искусственно повышать цену. Покупатель способен выиграть торги, но отказаться от оплаты.

Ограничения по рейтингу и истории покупок снижают часть рисков, однако полностью их не устраняют.

Авито пока не раскрывает подробности механизмов выявления искусственных ставок и санкций за систематическую неоплату.

Вывод EcomHub: Авито превращается из площадки объявлений в торговую платформу, которая управляет не только поиском покупателей, но и самой сделкой.

Для продавцов аукцион может стать способом получить рыночную цену. Для покупателей — возможностью конкурировать за востребованные товары.

Однако главный коммерческий интерес Авито — увеличение числа сделок через собственные платёжные и логистические сервисы.

Успех формата определит не количество ставок, а доля оплаченных покупок и способность площадки защищать участников от манипуляций.

Подробнее

Авито превращается в eBay: зачем крупнейшей площадке объявлений понадобились аукционы и кто заработает на торгах

Авито запускает аукционный формат продажи товаров: теперь частные продавцы смогут выставлять вещи на 24-часовые торги, а покупатели — конкурировать за них ставками. Победитель получает 12 часов на оплату через Авито Доставку, после чего заказ передаётся следующему участнику или возвращается к обычной продаже. Для российского рынка сама технология не нова: аукционы давно используют eBay, «Мешок» и специализированные площадки. Но для Авито нововведение имеет особое значение. Платформа объединяет огромный вторичный рынок, где продавцы нередко не знают реальной стоимости вещей, а востребованные предложения исчезают за минуты. Теперь Авито сможет не только помогать находить покупателя, но и организовывать конкуренцию между ними, определять рыночную цену товара и переводить больше сделок в собственную платёжно-логистическую инфраструктуру. При этом аукцион несёт новые риски: искусственное повышение ставок, неоплату выигранных лотов и эмоциональные покупки по завышенной цене.

Авито запускает аукционы: как будет работать новый формат

29 октября 2026 года Авито объявило о запуске аукционного формата для частных продавцов.

Вместо продажи по фиксированной цене пользователь сможет выставить вещь на торги продолжительностью 24 часа.

Продавец самостоятельно определяет стартовую стоимость. После запуска в объявлении отображается максимальная текущая ставка.

Покупатели предлагают свои суммы, повышая цену товара.

Когда время истекает, платформа автоматически определяет участника с наибольшей ставкой.

Победителю предоставляется 12 часов для оплаты покупки через Авито Доставку.

Если он не оплачивает товар, предложение может перейти участнику со второй по величине ставкой.

Если и второй покупатель не завершает оплату, объявление возвращается к обычной продаже по фиксированной цене.

Подтверждённую ставку отменить нельзя.

Аукцион разрешается запустить при размещении объявления либо позже, если алгоритмы Авито обнаружат повышенный интерес к товару.

Таким образом, продавцу не нужно самостоятельно отслеживать десятки сообщений и выбирать покупателя, предлагающего наиболее высокую цену.

Основные условия аукциона

Параметр	Условия Авито
Продолжительность торгов	24 часа
Стартовая цена	Назначается продавцом
Победитель	Участник с максимальной ставкой
Срок оплаты после победы	12 часов
Оплата	Через Авито Доставку
Если победитель не оплатил	Возможен переход ко второй ставке
Если второй участник не оплатил	Возврат к обычному объявлению
Отмена подтверждённой ставки	Не предусмотрена
Стоимость товара	От 10 до 150 000 ₽
Количество экземпляров	Один
Категории	Большинство товарных категорий
Рейтинг продавца	Выше 4 звёзд
История продавца	Минимум одна сделка через Авито Доставку
Ограничение для покупателя	Не более пяти одновременных аукционов

На первоначальном этапе выставлять товары на аукцион могут только частные продавцы без профессиональных тарифов.

Для покупателей также предусмотрено ограничение: участвовать могут пользователи, ранее совершавшие покупки через Авито Доставку.

Таким образом, платформа пока не допускает к торгам всех зарегистрированных пользователей.

Почему аукционы особенно подходят Авито

Главная особенность Авито — огромное количество уникальных товаров, продаваемых частными лицами.

В отличие от классического маркетплейса, где один и тот же новый товар может одновременно предлагаться десятками профессиональных продавцов, на Авито значительную роль играет вторичный рынок.

Здесь продают подержанные смартфоны, бытовую технику, коллекционные вещи, одежду, музыкальные инструменты, мебель и множество других товаров.

У некоторых из них есть понятная рыночная цена.

Но стоимость редкого предмета иногда невозможно определить по обычным объявлениям.

Например, продавец обнаружил дома старую игровую приставку, объектив фотоаппарата или редкое издание книги.

Он может не знать, сколько покупатели действительно готовы заплатить.

Если установить слишком низкую цену, товар будет продан за несколько минут.

Если поставить слишком высокую, объявление может оставаться без покупателя неделями.

Аукцион предлагает третий вариант.

Продавец устанавливает минимальную приемлемую цену, а окончательная стоимость формируется в ходе конкуренции покупателей.

Это особенно важно для товаров с ограниченным предложением.

Где аукционы могут работать лучше всего

Категория	Почему подходит для торгов
Коллекционные предметы	Сложно определить стоимость редких экземпляров
Винтажная электроника	Цена зависит от редкости, состояния и комплектации
Игровые приставки и игры	У отдельных моделей и изданий есть коллекционная ценность
Фотоаппараты и объективы	Некоторые модели имеют ограниченное предложение
Музыкальные инструменты	Стоимость зависит от модели, года выпуска и состояния
Редкие книги и винил	Цена формируется узким кругом заинтересованных покупателей
Брендовая одежда и аксессуары	Отдельные коллекции могут пользоваться повышенным спросом
Мебель и предметы интерьера	Цена уникальных и винтажных вещей не всегда очевидна

При этом не для всех товаров аукцион одинаково полезен.

Для распространённого смартфона, новой бытовой техники или серийного товара с прозрачной рыночной ценой фиксированная стоимость может оказаться удобнее.

Если аналогичные предложения доступны в большом количестве, покупателю незачем конкурировать ставками.

Он просто выберет более дешёвое объявление.

Поэтому успех новой функции будет зависеть от способности Авито правильно определять товары, для которых аукцион действительно создаёт дополнительную ценность.

Кто уже использует аукционы: Авито не изобрело новую модель

Онлайн-аукционы существуют значительно дольше современных маркетплейсов.

Наиболее известный пример — американская eBay, которая начала развивать интернет-торги ещё в 1995 году.

В России аукционная модель давно представлена площадкой «Мешок», особенно известной среди коллекционеров.

В Европе работает Catawiki, специализирующаяся на редких и коллекционных вещах.

Существуют также специализированные автомобильные, антикварные и художественные аукционы.

Сравнение основных площадок

Площадка	Основная специализация	Особенности торгов
eBay	Универсальная торговая площадка, новые и подержанные товары	Торги, фиксированная цена, резервная стоимость, повторное предложение другим участникам
«Мешок»	Коллекционные вещи, антиквариат и другие товары	Стартовая цена, ставки, «Купить сейчас», механизмы продления
Catawiki	Коллекционные и редкие предметы	Экспертный отбор, резервная цена, тематические аукционы
Heritage Auctions	Искусство, монеты, комиксы, коллекционные предметы	Специализированные торги с экспертной оценкой
Bring a Trailer	Коллекционные и необычные автомобили	Торги с подробным описанием, комментариями и проверкой предложений
Авито	Массовый рынок частных объявлений	24-часовые торги, оплата через Авито Доставку, ограниченный круг участников

Принципиальное отличие Авито не в самой механике повышения ставок.

Компания интегрирует аукцион непосредственно в массовую площадку частных объявлений.

Пользователю не нужно переходить в специализированный сервис, чтобы попробовать продать востребованную вещь через торги.

Именно это может обеспечить новому формату более широкое распространение.

eBay: аукционы стали одной из основ интернет-торговли

Исторически eBay построила значительную часть своей модели на продаже товаров через торги между пользователями.

Система позволяла продавать уникальные вещи, даже когда ни одна из сторон не знала их точной рыночной стоимости.

Со временем площадка расширила продажи по фиксированным ценам, но аукционный формат сохранился.

У eBay существует механизм Second Chance Offer.

Если победитель не оплатил покупку, продавец может предложить товар другому участнику, который ранее сделал ставку.

Предложение оформляется по цене последней ставки соответствующего покупателя.

Механика имеет сходство с новым решением Авито.

Однако есть отличие.

На eBay повторное предложение обычно инициирует продавец, а в описанной модели Авито предусмотрена автоматизированная возможность перехода к следующему участнику.

Чему Авито может научиться у eBay

Главный урок заключается в том, что успешный аукцион определяется не только количеством ставок.

Необходимо обеспечить доверие между участниками.

Продавец должен быть уверен, что победитель действительно оплатит покупку.

Покупатель — что товар соответствует описанию.

Платформа — что ставки отражают реальный спрос, а не искусственную активность.

Для этого eBay развивала рейтинги пользователей, правила участия в торгах, механизмы урегулирования споров и защиты покупок.

Авито уже обладает собственной системой рейтингов, доставки и безопасной оплаты.

Поэтому запуск аукционов становится продолжением существующей транзакционной инфраструктуры.

«Мешок»: российский аукцион, который давно решает ту же задачу

Российская площадка «Мешок» давно использует аукционный формат для продажи коллекционных и других товаров.

Продавец выставляет лот, назначает начальную цену, после чего покупатели повышают ставки.

Победитель должен выкупить товар по предложенной им стоимости.

Система также допускает продажу по фиксированной цене и использование опции «Купить сейчас».

Важная особенность — возможность продления торгов.

По правилам «Мешка», при определённых условиях поздние ставки могут приводить к продлению аукциона.

Это позволяет уменьшать влияние ситуации, когда участник делает ставку непосредственно перед завершением торгов, не оставляя другим времени на ответ.

Авито пока заявляет фиксированную продолжительность торгов — 24 часа.

Наличие механизма автоматического продления при ставках на последних секундах в предоставленном релизе не раскрыто.

Это важная деталь.

Если аукцион завершается строго по таймеру, у покупателей может возникнуть стимул делать максимальные ставки в последние секунды.

Если действует автоматическое продление, участникам предоставляется дополнительное время для конкуренции.

Обе модели имеют преимущества и недостатки.

Но их влияние на итоговую стоимость товара может быть существенным.

Catawiki: аукцион не для всего, а для вещей с особой ценностью

Европейская Catawiki использует другой подход.

Компания специализируется на коллекционных и необычных товарах.

Лоты проходят экспертный отбор перед размещением.

По данным самой площадки, ежедневно на рассмотрение поступает более 12 тыс. объектов, а еженедельно проводится свыше 600 аукционов.

Обычная продолжительность торгов составляет 7–10 дней.

Для отдельных товаров предусмотрена резервная цена — минимальная стоимость, ниже которой продавец не обязан завершать продажу.

Это существенно отличается от модели массового аукциона.

Catawiki делает ставку на экспертную проверку, тематическую аудиторию и специализированные категории.

Авито, напротив, рассчитывает использовать уже существующую инфраструктуру объявлений и автоматизированный отбор востребованных товаров.

Почему различие важно

Экспертный аукцион помогает оценивать подлинность и редкость предмета.

Массовый аукцион позволяет быстрее организовать конкуренцию покупателей, но не обязательно обеспечивает профессиональную экспертизу товара.

Поэтому появление ставок на Авито не должно восприниматься как подтверждение подлинности коллекционного предмета.

Ответственность за проверку состояния, комплектности и происхождения товара по-прежнему остаётся существенной частью сделки.

Почему Авито устанавливает срок торгов всего 24 часа

У классических интернет-аукционов продолжительность торгов часто составляет несколько дней.

Авито выбрало один день.

Это может быть связано с характером спроса на платформе.

На Авито покупатели привыкли быстро реагировать на подходящее объявление.

Некоторые востребованные товары действительно получают сообщения уже в первые минуты после публикации.

Продолжительный аукцион может оказаться неудобным в таких условиях.

Человек, которому нужен смартфон или бытовая техника, не всегда готов ждать неделю ради возможности приобрести конкретный экземпляр.

Суточный формат позволяет сохранить относительно высокую скорость сделки.

Однако он имеет и недостаток.

За 24 часа объявление должны увидеть достаточное количество потенциальных покупателей, чтобы возникла реальная конкуренция.

Если лот заинтересует только одного человека, аукцион не обеспечит повышения цены.

В результате короткая продолжительность может ограничивать эффективность торгов в узких коллекционных категориях.

Оценка EcomHub. Для массовых востребованных товаров 24 часа могут оказаться подходящим периодом. Но для редких предметов, аудитория которых невелика, более длительные аукционы потенциально способны привлечь больше участников и сформировать лучшую цену.

Пока Авито не объявило, планирует ли компания предоставлять продавцам выбор продолжительности торгов.

Продавец действительно заработает больше? Не всегда

Авито объясняет нововведение возможностью избежать продажи востребованных вещей по заниженной цене.

Но аукцион не гарантирует увеличение стоимости.

Результат зависит от числа участников, стартовой цены и их готовности платить.

Рассмотрим три условных сценария.

Расчёт EcomHub: продажа подержанного смартфона

Предположим, рыночная стоимость устройства составляет около 30 тыс. рублей.

Сценарий	Стартовая цена	Результат торгов
Высокий спрос	25 000 ₽	34 000 ₽
Умеренный спрос	25 000 ₽	29 000 ₽
Слабый спрос	25 000 ₽	25 000 ₽

В первом случае продавец получает на 4 тыс. рублей больше условной рыночной цены.

Во втором — немного меньше.

В третьем — торги фактически не повышают стоимость.

Это иллюстративные сценарии, а не результаты реальных аукционов Авито.

Кроме того, остаётся вопрос: допускается ли продажа при единственной ставке, какие минимальные шаги повышения цены установлены и может ли продавец задать отдельную резервную стоимость.

Предоставленный релиз не раскрывает эти параметры.

Если стартовая цена одновременно является минимально допустимой ценой продажи, продавцу особенно важно правильно её определить.

Слишком низкая начальная стоимость создаёт риск продажи дешевле ожидаемого.

Слишком высокая — может отпугнуть покупателей и привести к отсутствию ставок.

Для покупателей аукцион — возможность или способ заплатить больше?

Авито позиционирует торги как дополнительный шанс приобрести востребованную вещь.

Ранее уникальное предложение мог получить тот, кто первым увидел объявление и успел договориться с продавцом.

Теперь товар достанется участнику, предложившему наибольшую сумму.

Это меняет принцип распределения.

Раньше преимущество получал самый быстрый покупатель.

Теперь — покупатель с наиболее высокой готовностью платить.

Для людей, которые не могут постоянно следить за новыми объявлениями, такой формат может быть удобнее.

Но с точки зрения цены выгода не гарантирована.

Напротив, конкурентные торги часто приводят к увеличению конечной суммы.

Аукцион создаёт эмоциональную вовлечённость.

Покупателю может казаться, что он уже почти получил товар и теперь должен сделать ещё одну ставку, чтобы не уступить конкуренту.

Так возникает риск переплаты.

Психология ставок

Предположим, покупатель решил потратить не более 20 тыс. рублей на коллекционный предмет.

Текущая ставка — 19 тыс.

Другой участник предлагает 20 тыс.

Первый покупатель повышает до 21 тыс., затем до 22 тыс.

В результате он выходит за пределы первоначального бюджета.

Такое поведение известно как эффект эскалации обязательств: человек продолжает участие, поскольку уже потратил время и эмоционально вовлечён в процесс.

Оценка EcomHub. Для покупателей аукцион полезен прежде всего тем, что создаёт прозрачную процедуру конкуренции за уникальный товар. Но он не является инструментом гарантированной экономии.

Рациональная стратегия — заранее определить максимальную цену и не превышать её независимо от хода торгов.

Почему Авито привязало аукционы к собственной доставке

Одно из наиболее существенных условий нового сервиса — обязательная оплата выигранного товара через Авито Доставку.

Это решение имеет гораздо большее значение, чем может показаться.

Авито исторически развивалось как платформа объявлений, где покупатель и продавец могли самостоятельно договариваться о способе оплаты и передачи товара.

Но последние годы компания последовательно расширяет собственные транзакционные сервисы.

Авито Доставка позволяет организовывать оплату, передачу товара и сопровождение сделки в рамках платформы.

Аукцион усиливает эту модель.

Покупатель уже не просто нашёл объявление и договорился с продавцом.

Он участвует в организованной платформой процедуре торгов, после которой должен провести оплату через предусмотренный сервис.

Для Авито это потенциально увеличивает долю сделок, проходящих через собственную инфраструктуру.

Как меняется модель площадки

Обычное объявление	Аукцион
Продавец назначает цену	Продавец назначает стартовую цену
Покупатель может вести переговоры	Покупатели конкурируют ставками
Продажа возможна первому договорившемуся	Победителя определяет система
Условия оплаты зависят от формата сделки	Оплата через Авито Доставку
Платформа может не видеть итоговую цену сделки	Итоговая ставка фиксируется внутри системы
Часть сделок происходит вне платформы	Аукционная сделка встроена в транзакционный контур

Для Авито важно не только получить комиссию или доход от соответствующих услуг.

Компания также получает более точные сведения о фактической цене продажи.

Обычное объявление может быть закрыто без указания реальной суммы сделки.

Продавец мог уступить покупателю при личной встрече.

При аукционе итоговая ставка фиксируется в системе, а покупка должна завершаться оплатой через платформу.

Это создаёт дополнительный массив данных о реальном спросе.

Аукционы помогут Авито лучше оценивать товары

Одна из наиболее интересных возможностей нового формата — развитие ценовой аналитики.

Для многих подержанных вещей сложно определить объективную рыночную стоимость.

Цена зависит от состояния, комплектации, возраста, редкости и текущего спроса.

Обычные объявления показывают преимущественно цены предложения.

Но продавец может установить 50 тыс. рублей за вещь, которую никто не готов покупать дороже 35 тыс.

Аукцион позволяет наблюдать готовность нескольких покупателей платить определённые суммы.

Это более содержательный сигнал о спросе.

Если платформа накопит достаточно данных, она потенциально сможет точнее рекомендовать стартовые цены и выявлять категории с повышенным интересом.

Например, алгоритм может видеть, что определённая модель фотоаппарата регулярно получает несколько ставок выше обычной цены объявления.

Это позволяет улучшать рекомендации будущим продавцам.

Но следует учитывать ограничения.

Победная ставка не всегда равна устойчивой рыночной цене.

На результат могут влиять случайный состав участников, время проведения аукциона и эмоциональные решения покупателей.

Поэтому для точной оценки потребуется анализ большого количества завершённых и оплаченных сделок.

Почему Авито ограничило участие пользователей

На старте продавец должен иметь рейтинг выше четырёх звёзд и хотя бы одну завершённую сделку через Авито Доставку.

Покупатель тоже должен обладать опытом использования доставки.

Кроме того, одновременно разрешается участвовать максимум в пяти аукционах.

Эти ограничения, вероятно, направлены на повышение надёжности участников и сокращение злоупотреблений.

Однако Авито не представило подробных данных об эффективности таких мер.

Какую проблему они решают

Главный риск аукциона — фиктивные или необеспеченные ставки.

Представим ситуацию, когда несколько участников повышают цену товара, но победитель не собирается его покупать.

Продавец теряет время и потенциальных реальных покупателей.

Если такие случаи становятся массовыми, доверие к аукционам снижается.

Требование иметь историю покупок через Авито Доставку частично ограничивает участие новых аккаунтов, созданных исключительно для ставок.

Ограничение на пять одновременных аукционов уменьшает возможности массового участия в торгах без намерения оплачивать покупки.

Но полностью устранить злоупотребления эти условия не способны.

Пользователь с положительной историей тоже может отказаться от оплаты.

А несколько связанных аккаунтов потенциально способны участвовать в искусственном повышении ставок.

Поэтому для платформы важно анализировать подозрительную активность и выявлять неестественные схемы торгов.

Может ли продавец сам накручивать цену?

Это один из наиболее серьёзных вопросов к аукционной модели.

В традиционных торгах существует риск так называемого shill bidding — искусственного повышения ставок лицами, связанными с продавцом.

Цель такой схемы — заставить настоящего покупателя заплатить больше.

Например, продавец может попытаться использовать другой аккаунт или привлечь знакомого, который будет повышать ставки без намерения приобрести товар.

Релиз Авито не содержит подробного описания методов выявления подобных действий.

Наличие рейтинга и истории доставки полезно, но само по себе не гарантирует защиты.

Для надёжной системы необходимы дополнительные механизмы контроля.

Среди них могут использоваться анализ связей между аккаунтами, повторяющихся схем ставок, частоты отказов от оплаты и других признаков подозрительной активности.

Это возможные методы контроля, а не подтверждённый перечень технологий Авито.

Особенно важно, что искусственная ставка может не только завысить цену, но и сорвать сделку.

Если победитель не оплатил товар, система предложит его следующему участнику.

Но реальный покупатель к этому моменту может уже отказаться от приобретения.

Таким образом, борьба с фиктивными ставками напрямую влияет на эффективность всей модели.

Почему 12 часов на оплату — компромисс

После завершения аукциона победитель получает 12 часов для оплаты.

Такой срок позволяет относительно быстро завершать сделку.

Для продавца это важно: товар не должен неделями находиться в неопределённом статусе.

Но для покупателя двенадцатичасовое окно может оказаться неудобным.

Например, торги завершились ночью или в период, когда человек не может воспользоваться приложением.

Авито не уточнило в предоставленном релизе, учитывает ли система подобные ситуации и предусмотрены ли дополнительные уведомления.

Не раскрыты также последствия регулярной неоплаты выигранных лотов.

Если за отказ от оплаты нет ощутимых ограничений, часть пользователей может делать ставки недостаточно ответственно.

Если санкции слишком жёсткие, они могут отпугнуть добросовестных покупателей.

Поэтому платформа должна найти баланс между скоростью сделки и защитой участников.

Как аукционы изменят экономику Авито

Для компании запуск нового формата потенциально создаёт несколько источников экономического эффекта.

Первый — увеличение количества завершённых сделок.

Покупатели, которые ранее не успевали приобрести востребованные товары, получают возможность участвовать в торгах.

Второй — повышение итоговой стоимости отдельных продаж.

Если на популярную вещь претендует несколько участников, её цена может вырасти.

Третий — развитие Авито Доставки.

Поскольку аукционные покупки должны оплачиваться через этот сервис, успешный запуск может увеличить объём транзакций внутри платформы.

Четвёртый — повышение вовлечённости пользователей.

Аукцион стимулирует возвращаться к объявлению, следить за ставками и реагировать на действия других участников.

Пятый — развитие ценовой аналитики.

Данные о торгах могут улучшать рекомендательные алгоритмы и инструменты оценки товаров.

Но размер реального экономического эффекта пока неизвестен.

Авито не раскрыла прогноз количества аукционов, ожидаемого оборота и дополнительной выручки.

Поэтому утверждать, что функция существенно увеличит финансовые результаты компании, преждевременно.

Сколько дополнительного оборота могут дать аукционы

Рассмотрим условные сценарии.

Допустим, через некоторое время на платформе будет проходить 10 тыс., 50 тыс. или 100 тыс. успешно оплаченных аукционных сделок в месяц.

Среднюю стоимость покупки примем равной 10 тыс. рублей.

Расчёт EcomHub Research

Оплаченных сделок в месяц	Средний чек	Оборот за месяц	Оборот за год
10 000	10 000 ₽	100 млн ₽	1,2 млрд ₽
50 000	10 000 ₽	500 млн ₽	6 млрд ₽
100 000	10 000 ₽	1 млрд ₽	12 млрд ₽

Это иллюстративные сценарии, а не прогноз Авито.

Также важно, что оборот аукционов не обязательно будет полностью дополнительным.

Часть товаров и без нового формата продалась бы через обычные объявления.

Поэтому для оценки реального эффекта необходимо отделять новые сделки от продаж, которые просто перешли на аукционную модель.

Аналогично увеличение стоимости отдельных товаров не всегда означает рост совокупного спроса.

Покупатель, переплативший за одну вещь, может сократить расходы на другие покупки.

Но для Авито даже перераспределение уже существующего оборота в транзакционный контур может представлять коммерческий интерес.

Не станут ли аукционы заменой обычному торгу?

Одна из традиционных особенностей Авито — возможность обсуждать цену с продавцом.

Покупатель видит объявление, задаёт вопросы, предлагает свою сумму и договаривается об условиях покупки.

Аукцион меняет последовательность.

Покупатели сначала конкурируют между собой, а затем победитель должен оплатить товар по определённой системой цене.

Это может сокращать объём индивидуальных переговоров.

Для продавцов востребованных вещей такая модель удобна: не нужно отвечать десяткам людей с одинаковыми вопросами и предложениями скидки.

Но для покупателей обычный торг часто является способом получить более выгодные условия.

Поэтому аукцион может оказаться менее привлекательным для тех, кто привык искать недооценённые вещи и договариваться напрямую.

Оценка EcomHub. Новый формат не заменит обычные объявления. Вероятнее, он займёт отдельную нишу товаров с высоким спросом, ограниченным предложением и неопределённой ценой.

Но степень его распространения будет зависеть от того, насколько часто продавцы действительно станут получать больше денег после торгов.

Что Авито необходимо раскрыть после запуска

Для объективной оценки нового сервиса важны не только количество выставленных лотов и число ставок.

Необходимо понимать, сколько аукционов завершается фактической оплатой.

Особенно важны следующие показатели.

Доля оплаченных аукционов. Какой процент победителей перечисляет деньги в течение 12 часов?

Среднее количество участников. Сколько реальных покупателей конкурирует за один товар?

Прирост цены. Насколько итоговая стоимость превышает стартовую?

Сравнение с обычными объявлениями. Получает ли продавец больше денег, чем мог бы получить при фиксированной цене?

Частота перехода ко второму участнику. Насколько распространены случаи неоплаты победителем?

Количество подозрительных ставок. Какие механизмы выявляют возможную накрутку?

Возвраты и споры. Не растёт ли количество конфликтов после эмоциональных покупок?

Результаты по категориям. Где аукционы работают лучше: в электронике, коллекционных товарах, одежде или мебели?

Дополнительные доходы Авито. Какой коммерческий эффект создаёт обязательное использование доставки?

Влияние на покупателей. Повышает ли формат доступность востребованных вещей или преимущественно увеличивает конечные цены?

Без такой статистики оценивать успех только по количеству ставок будет неправильно.

Аукцион может вызывать высокий интерес, но при этом показывать низкую долю завершённых покупок.

Оценка EcomHub: Авито начинает управлять не только поиском покупателя, но и самой ценой сделки

Запуск аукционов — логичный этап развития Авито.

Платформа давно вышла за пределы классической доски объявлений.

Покупатели могут оплачивать товары через сервис, пользоваться доставкой, рейтингами и другими инструментами защиты сделки.

Теперь Авито добавляет механизм конкурентного определения цены.

Для продавцов это особенно важно при реализации редких и востребованных вещей.

Для покупателей — возможность участвовать в покупке даже тогда, когда предложение вызвало интерес сразу у нескольких человек.

Но экономические интересы сторон различаются.

Продавец заинтересован получить максимально высокую цену.

Покупатель — заплатить минимально возможную.

А платформа — увеличить количество успешно завершённых сделок, их оборот и использование собственных сервисов.

Поэтому утверждение, что аукцион одновременно выгоден всем участникам, требует проверки.

Для продавцов редких вещей он действительно может обеспечивать более высокую стоимость.

Но для покупателей такая выгода не очевидна: иногда придётся платить больше, чем при обычной продаже.

С другой стороны, торги могут уменьшить влияние случайности.

Вместо того чтобы отдавать востребованную вещь первому написавшему, продавец получает возможность собрать несколько предложений.

А покупатель, который редко проверяет объявления, приобретает более понятный способ конкуренции.

Вывод EcomHub

Авито запускает не новую для мирового рынка технологию, а новый способ организации массовой торговли подержанными вещами в России.

Аукционы давно существуют на eBay, «Мешке» и Catawiki. Но их интеграция непосредственно в Авито потенциально открывает формат для гораздо более широкой аудитории обычных частных продавцов.

Главное преимущество новой модели — возможность определять цену товаров с неопределённой рыночной стоимостью через реальную конкуренцию покупателей.

Но одновременно появляются новые проблемы: искусственные ставки, неоплаченные победы, эмоциональные переплаты и необходимость защищать пользователей от манипуляций.

Особое значение имеет обязательная оплата через Авито Доставку.

Она позволяет платформе переводить больше сделок в собственную инфраструктуру и получать более точные данные о фактических продажах.

Таким образом, Авито постепенно переходит от модели, в которой площадка преимущественно помогает людям найти друг друга, к модели, в которой она всё активнее организует и контролирует сам процесс сделки.

Для продавцов аукцион станет способом проверить, сколько действительно стоит их вещь. Для покупателей — возможностью побороться за востребованный товар. Для Авито — ещё одним шагом к полноценной транзакционной платформе, где контролируются не только объявления, но и ставки, оплата и доставка.

Успешность нового формата определит не число проведённых торгов, а доля реально оплаченных заказов и способность платформы защитить участников от искусственного завышения цен.

Источники

1. Авито. «Авито запускает аукцион: продавцы смогут выставлять вещи на торги». Пресс-релиз от 29 октября 2026 года, предоставленный редакции.
2. Spark. «Авито запускает аукционный формат продажи товаров со ставками покупателей». 29 октября 2026 года.
   https://spark.ru/startup/spark-news/blog/408005/avito-zapuskaet-auktsionnij-format-prodazhi-tovarov-so-stavkami-pokupatelej
3. eBay. Официальная инструкция Second Chance Offer.
   https://www.ebay.com/help/selling-auctions/selling/making-second-chance-offers/listings?id=4142
4. eBay. Правила повторного предложения товара другим участникам аукциона.
   https://www.ebay.com/help/buying/auctions-bidding/second-chance-offer?id=4017
5. «Мешок». Правила интернет-аукциона, редакция от 1 января 2026 года.
   https://meshok.net/rules.php
6. «Мешок». База знаний: «Выставление лота на продажу».
   https://kb.meshok.net/help/ru/16-/56-
7. Catawiki. «How does selling on Catawiki work?». Официальное описание механики торгов.
   https://www.catawiki.com/en/help/become-a-seller/how-does-selling-on-catawiki-work
8. Catawiki. О платформе и показателях аукционного бизнеса.
   https://auction.catawiki.com/en/help/about
9. Heritage Auctions. Официальный сайт специализированного аукционного дома.
   https://www.ha.com/
10. Bring a Trailer. Онлайн-аукционы коллекционных и специальных автомобилей.
    https://bringatrailer.com/

Прямая речь

Авито запускает аукцион: продавцы смогут выставлять вещи на торги

Технологическая платформа Авито запускает аукцион — новый формат продажи товаров. Продавец выставляет вещь на торги на 24 часа, покупатели делают ставки, и товар достается тому, кто предложил больше. Формат поможет продавцам не продешевить на востребованных вещах, а покупателям — побороться за находку, даже если они увидели объявление не первыми.

Популярная электроника или редкий коллекционный предмет иногда уходят за считаные минуты, и только после сделки продавец понимает, что мог получить больше. Аукцион позволяет определить цену по реальному спросу.

Запустить торги можно при размещении объявления или позже, если Авито зафиксирует повышенный интерес к товару. Стартовую цену продавец назначает сам, затем в объявлении отображается текущая максимальная ставка. По завершению торгов система автоматически определит победителя, у которого будет 12 часов на оплату через Авито Доставку. Если он не успеет, товар может перейти участнику со второй ставкой. Отменить подтвержденную ставку будет нельзя.

Если второй участник также не завершит оплату, объявление вернется к обычному формату продажи.

Аукцион доступен в большинстве категорий — от одежды и электроники до мебели и предметов коллекционирования — для товаров в единственном экземпляре стоимостью от 10 до 150 000 рублей. На старте выставлять вещи на торги могут частные продавцы без профессиональных тарифов, с рейтингом выше 4 звёзд и хотя бы одной сделкой через Доставку. Делать ставки могут пользователи, которые уже покупали через Доставку, — одновременно не более чем в пяти аукционах.

«Некоторые вещи на Авито находят покупателя за считаные минуты, и продавцу трудно заранее угадать их настоящую цену. Аукцион отдаёт это решение спросу: продавец получает справедливую цену, а покупатели — шанс побороться за находку. Это добавляет в ресейл азарт охоты и позволяет подсветить желанные и редкие товары», — отметила Алена Медведева, директор по транзакционным продуктам Авито Товаров.