«Почта России» начнёт продавать лекарства: зачем правительство разрешило аптечную торговлю в сельских отделениях
💊 «Почта России» начнёт продавать лекарства: новый бизнес для убыточной сельской сети
Правительство разрешило продавать более 100 безрецептурных препаратов в сельских почтовых отделениях населённых пунктов, где нет аптек и медицинских организаций.
Речь не обо всех отделениях «Почты России». Новая модель предназначена для территорий, где лекарства трудно купить без поездки в районный центр.
⠀
👉 Кто будет продавать лекарства
Сотрудники почты смогут отпускать препараты после дополнительного обучения: приёмке, хранению и продаже.
Но консультировать покупателей по выбору лекарств им запрещено. Подбирать лечение, рекомендовать дозировки или заменять препараты почтальоны не смогут.
Ассортимент ограничен безрецептурными средствами, не требующими специальных условий хранения.
⠀
👉 Зачем это «Почте России»
У компании более 38 тыс. отделений, из которых около 27 тыс. расположены в сельской и удалённой местности.
Значительная часть таких объектов убыточна, но выполняет социальную функцию.
За девять месяцев 2026 года «Почта России» получила:
• 166 млрд ₽ выручки.
• 12 млрд ₽ скорректированной EBITDA.
• 7,6 млрд ₽ чистого убытка.
Кредиторская задолженность на конец сентября достигла 54 млрд ₽.
Продажа лекарств позволит использовать существующие помещения, персонал и логистику для получения дополнительной выручки.
⠀
👉 Сколько можно заработать
EcomHub Research рассчитало условную экономику одного сельского отделения при валовой марже 20%:
• Продажи на 20 тыс. ₽ в месяц — 4 тыс. ₽ валовой прибыли.
• 50 тыс. ₽ — 10 тыс. ₽.
• 100 тыс. ₽ — 20 тыс. ₽.
• 200 тыс. ₽ — 40 тыс. ₽.
Это сценарные расчёты, а не прогноз компании. Из валовой прибыли ещё предстоит покрывать дополнительные расходы на доставку, хранение, учёт и списания.
Продажа лекарств может улучшить экономику отдельных отделений, но вряд ли самостоятельно решит финансовые проблемы почтовой сети.
⠀
👉 В России также появятся передвижные аптеки
Правительство определило Курскую и Нижегородскую области первыми регионами эксперимента с мобильными аптечными пунктами.
Он предусмотрен до сентября 2029 года.
В отличие от почтовых отделений, передвижные аптеки будут работать через лицензированные аптечные организации и смогут обслуживать несколько населённых пунктов по маршруту.
⠀
👉 Что изменится для рынка
По приведённым в исследовании данным, только около 14% стационарных аптек России находятся в сельской и удалённой местности.
Новая схема использует уже существующую инфраструктуру вместо открытия полноценных аптек там, где спрос недостаточен для их рентабельной работы.
Для аптечных сетей это скорее дополнение к рынку, чем прямой конкурент: почтовая торговля ограничена территориями без аптек и узким ассортиментом.
Главный эффект инициативы — доступность лекарств для жителей небольших населённых пунктов.
А для «Почты России» это ещё одна попытка превратить масштабную, но дорогостоящую инфраструктуру в источник дополнительного дохода.
Подробнее
«Почта России» начнёт продавать лекарства: зачем правительство разрешило аптечную торговлю в сельских отделениях
6 ноября 2026 года
Правительство России разрешило продавать лекарства в сельских почтовых отделениях населённых пунктов, где нет аптек и медицинских организаций. В ассортимент войдут более 100 безрецептурных препаратов, не требующих специальных условий хранения. Продавать их смогут сотрудники почты после дополнительного обучения, но консультировать покупателей по выбору и применению лекарств им запретят. Одновременно правительство определило первые регионы для эксперимента с передвижными аптеками — Курскую и Нижегородскую области. Решение должно повысить доступность лекарств в малых населённых пунктах, однако у него есть и экономическая сторона. «Почта России», располагающая примерно 27 тыс. отделений в сельской и удалённой местности, получает новый источник доходов. При этом значительная часть этой сети убыточна, а сама компания продолжает испытывать финансовые трудности. Насколько продажа лекарств сможет изменить ситуацию — отдельный вопрос.
Что разрешило правительство
6 ноября Минздрав России сообщил об утверждении новых правил торговли лекарствами в сельской местности.
Теперь почтовые отделения смогут продавать ограниченный перечень медикаментов при соблюдении специальных требований.
Главное условие — в населённом пункте не должно быть аптечной или медицинской организации, обеспечивающей соответствующую доступность лекарств.
Речь не идёт об открытии аптек во всех отделениях «Почты России».
Новый механизм предназначен прежде всего для небольших населённых пунктов, в которых полноценная аптечная торговля отсутствует.
В утверждённый перечень вошло более 100 безрецептурных препаратов, востребованных при амбулаторном лечении.
В январе Минздрав представлял проект списка из 132 позиций. В него входили, в частности, отдельные антисептики, противокашлевые и антигистаминные средства, препараты для лечения заболеваний глаз.
Однако проектный перечень и окончательно утверждённый список нельзя автоматически считать идентичными. В сообщении от 6 ноября министерство указывает только, что разрешено более 100 наименований.
Продажа рецептурных препаратов через почтовые отделения в объявленную модель не входит.
Почтальоны смогут продавать лекарства, но не консультировать покупателей
Одна из наиболее необычных особенностей решения — разрешение на отпуск лекарств сотрудникам, не имеющим полноценного фармацевтического образования.
Для этого они должны пройти дополнительное обучение по трём направлениям:
- приёмка лекарственных препаратов;
- хранение и соблюдение установленных требований;
- отпуск лекарств покупателям.
При этом сотрудники почтовых отделений не получают права на фармацевтическое консультирование.
Они не должны подбирать лечение, рекомендовать дозировки или заменять препараты по собственному усмотрению.
Это принципиальное отличие от работы фармацевта в аптеке.
Почтовый сотрудник будет выполнять прежде всего функцию продавца, прошедшего специальную подготовку.
Но именно здесь возникает один из главных рисков проекта.
Даже безрецептурные препараты имеют противопоказания, ограничения по применению и могут взаимодействовать с другими лекарствами.
Покупателю, которому требуется помощь с выбором средства, недостаточно просто получить упаковку.
Поэтому новая модель повышает физическую доступность лекарств, но не заменяет квалифицированную фармацевтическую помощь.
В отдалённом селе появится возможность приобрести базовые препараты, однако сама проблема отсутствия медицинской инфраструктуры останется.
Почему обычные аптеки не работают во многих сёлах
Решение правительства связано с давней проблемой неравномерного распределения аптечной инфраструктуры.
По данным, которые в 2026 году приводил председатель думского комитета по охране здоровья Сергей Леонов, в России действует около 83 тыс. стационарных аптек, но лишь 14% расположены в сельской и отдалённой местности.
При этом территория страны огромна, а значительная часть населения живёт в малых населённых пунктах.
Обычная аптека требует помещения, лицензирования, соблюдения условий хранения, квалифицированного персонала и постоянных поставок.
В небольшом селе покупательский спрос может быть недостаточным, чтобы покрыть такие расходы.
Особенно если население составляет несколько сотен человек.
В результате коммерческие аптечные сети концентрируются там, где выше плотность населения и оборот.
Для жителей отдалённых территорий покупка даже простого безрецептурного препарата может требовать поездки в районный центр.
Интернет-заказ лекарств тоже не всегда решает проблему: получение препаратов зависит от действующих правил отпуска, наличия соответствующей инфраструктуры и доступности доставки.
Именно поэтому власти ищут способы использовать уже существующие точки обслуживания населения.
Почему выбрали «Почту России»
У федерального почтового оператора более 38 тыс. отделений.
Около двух третей находятся в малых населённых пунктах.
По более ранним данным компании, примерно 27 тыс. отделений расположены в сельской и удалённой местности.
Это один из самых крупных физических каналов обслуживания населения в стране.
Почта уже располагает помещениями, сотрудниками, транспортными маршрутами и системой распределения отправлений.
Для организации продажи ограниченного ассортимента препаратов не обязательно создавать отдельную аптеку с нуля.
В этом и заключается главная экономическая логика проекта.
Государство пытается использовать существующую инфраструктуру, содержание которой уже финансируется, вместо строительства новой аптечной сети в населённых пунктах с небольшим спросом.
Однако это не означает, что продажа лекарств станет бесплатным дополнением к почтовым услугам.
Понадобятся закупки, учёт, подходящие места хранения, обучение персонала, соблюдение сроков годности и организация поставок.
Для регулируемых лекарственных товаров также необходимы предусмотренные законодательством процедуры прослеживаемости и отпуска.
Следовательно, экономический эффект будет зависеть от того, насколько дополнительные продажи превысят новые расходы.
Продажа лекарств — ещё и мера поддержки убыточной «Почты России»
История инициативы началась задолго до ноябрьского решения.
Ещё в феврале 2025 года РБК сообщал, что власти рассматривают разрешение на продажу лекарств через почту как одну из нефинансовых мер поддержки компании.
Тогда генеральный директор «Почты России» Михаил Волков отмечал, что большинство отделений в сельской и удалённой местности имеют отрицательную рентабельность и выполняют преимущественно социальную функцию.
Для таких объектов традиционная почтовая деятельность не всегда обеспечивает достаточную выручку.
Продажа лекарств позволяет использовать существующий поток посетителей и предложить им дополнительную услугу.
Причём спрос на базовые препараты потенциально более устойчив, чем на многие другие непродовольственные товары.
Но ассортимент будет небольшим, а покупательская аудитория ограничена численностью населения.
Поэтому ожидать значительного увеличения оборотов каждого отделения только за счёт медикаментов было бы чрезмерно оптимистично.
Почему вопрос особенно актуален сейчас
За девять месяцев 2026 года «Почта России» получила 166 млрд рублей выручки и 12 млрд рублей скорректированной EBITDA.
Но чистый финансовый результат остался отрицательным: убыток составил 7,6 млрд рублей.
На конец сентября кредиторская задолженность достигла 54 млрд рублей.
В октябре оператор также получил 7,4 млрд рублей бюджетной поддержки для погашения долгов.
Таким образом, компания продолжает искать способы улучшить экономику существующей инфраструктуры.
Продажа лекарств может стать одним из таких направлений.
Однако её реальный финансовый эффект пока неизвестен.
Компания не раскрыла планируемое количество подключаемых отделений, ожидаемый товарооборот и прибыль от новой услуги.
Сколько может заработать почтовое отделение на лекарствах
Чтобы оценить потенциал направления, необходимо учитывать размер населённого пункта, частоту покупок и торговую наценку.
Допустим, сельское отделение продаёт лекарств на 50 тыс. рублей в месяц.
При условной валовой марже 20% оно получает 10 тыс. рублей валовой прибыли.
Это ещё не чистая прибыль.
Из суммы необходимо покрыть затраты на доставку, хранение, учёт, обучение и возможное списание просроченных препаратов.
Расчёт EcomHub Research
| Месячная выручка от лекарств | Валовая прибыль при условной марже 20% |
|---|---|
| 20 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| 50 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| 100 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| 200 000 ₽ | 40 000 ₽ |
Это сценарные расчёты, а не прогноз «Почты России». Фактическая наценка зависит от ассортимента и регулирования цен на отдельные препараты.
Даже при обороте 100 тыс. рублей валовая прибыль составила бы условные 20 тыс. рублей.
Для небольшого отделения дополнительный доход может оказаться полезным.
Но рассчитывать, что такая модель полностью устранит убытки сельской сети, пока оснований нет.
Кроме того, продажа лекарств требует регулярной ротации ассортимента.
Если отделение закупит слишком много препаратов, часть запасов может не реализоваться до истечения срока годности.
Если слишком мало — покупатель не найдёт необходимого средства.
Это делает управление ассортиментом одной из ключевых задач проекта.
Передвижные аптеки: отдельный эксперимент до сентября 2029 года
Второе решение правительства касается торговли лекарствами через мобильные аптечные пункты.
6 ноября определены первые два региона, которые примут участие в эксперименте:
Нижегородская область и Курская область.
Нормативная основа была создана раньше — постановлением правительства №1068 от 24 августа 2026 года.
Экспериментальный режим рассчитан на период с 1 сентября 2026 года до 1 сентября 2029 года.
Утверждение двух регионов означает переход к практическому запуску в конкретных субъектах.
В дальнейшем другие регионы смогут присоединиться по ходатайству главы субъекта.
Как будут работать мобильные аптеки
В отличие от почтового отделения, передвижная аптека представляет собой специализированный торговый объект, который обслуживает несколько населённых пунктов по маршруту.
Участвовать в эксперименте могут аптечные организации, имеющие необходимую лицензию не менее трёх лет.
Для работы также предусмотрено специальное разрешение Росздравнадзора.
В мобильных пунктах нельзя продавать препараты с наркотическими, психотропными и сильнодействующими веществами, средства с содержанием спирта более 25% и лекарства, требующие особых условий хранения.
Кроме того, эксперимент не распространяется на бесплатный или льготный отпуск медикаментов за счёт бюджетных средств.
Таким образом, передвижные аптеки предназначены для коммерческой розничной продажи разрешённого ассортимента.
Две модели решают разные задачи
| Параметр | Почтовые отделения | Передвижные аптеки |
|---|---|---|
| Формат | Существующее отделение | Специально оборудованный транспорт |
| Местоположение | Село без аптек и медицинских организаций | Удалённые населённые пункты по маршруту |
| Оператор | «Почта России» | Участвующая аптечная организация |
| Продавцы | Специально обученные работники почты | Персонал аптечной организации |
| Ассортимент | Более 100 безрецептурных препаратов | Разрешённые препараты с установленными ограничениями |
| Фармацевтическое консультирование | Не предусмотрено | В рамках полномочий аптечных специалистов |
| География | Сельские отделения, соответствующие условиям | Первые регионы — Курская и Нижегородская области |
У каждой модели свои преимущества.
Почтовое отделение находится на постоянном месте и может продавать лекарства в часы работы.
Передвижная аптека способна обслуживать несколько небольших поселений, где невозможно содержать постоянную торговую точку.
Но мобильный формат зависит от расписания, состояния дорог, погодных условий и расходов на транспорт.
Поэтому две модели скорее дополняют друг друга, чем непосредственно конкурируют.
Почему аптечный рынок относится к инициативе настороженно
Представители фармацевтического сообщества обсуждали проект ещё до принятия решения.
Национальная фармацевтическая палата публиковала мнения экспертов о рисках продажи лекарств через почтовые отделения.
Главные опасения связаны с качеством хранения препаратов и квалификацией работников.
Аптечная торговля отличается от реализации обычных товаров.
Даже при отсутствии особых температурных требований необходимо соблюдать условия хранения, сроки годности и порядок обращения с лекарствами.
При этом покупатели нередко обращаются к фармацевту не только для приобретения конкретной упаковки, но и за пояснениями.
В почтовом отделении такой услуги не будет.
Особенно чувствителен этот вопрос для пожилых жителей небольших населённых пунктов.
Вместе с тем речь не идёт о свободной продаже любого лекарства.
Государство ограничило перечень препаратов и установило дополнительные требования к подготовке сотрудников.
Поэтому реальные риски будут зависеть от качества исполнения правил и организации контроля.
Станет ли почта конкурентом аптечным сетям
В крупных городах — практически нет.
Новая схема ориентирована на населённые пункты, где отсутствуют аптечные и медицинские организации.
Следовательно, её основная задача — заполнить пробел в обслуживании населения, а не отобрать покупателей у существующих аптек.
В отдельных сельских территориях появление почтовой торговли может повлиять на планы небольших аптечных операторов.
Но массового перераспределения рынка в пользу «Почты России» ожидать преждевременно.
Ограниченный ассортимент, отсутствие фармацевтического консультирования и небольшой оборот существенно отличают почтовое отделение от полноценной аптеки.
Для аптечных сетей более интересным может оказаться другой механизм — участие в эксперименте с передвижными пунктами.
Он позволяет обслуживать несколько населённых пунктов без необходимости открывать отдельную стационарную аптеку в каждом из них.
Но финансовая эффективность мобильной торговли также зависит от плотности населения и расходов на маршруты.
Почему решение важно для e-commerce и логистики
На первый взгляд продажа лекарств на почте имеет мало общего с электронной коммерцией.
Однако проект основан на той же экономической задаче, с которой сталкиваются интернет-магазины и службы доставки.
Необходимо обеспечить доступность товара в населённом пункте, где создание отдельной торговой инфраструктуры экономически не оправдано.
В электронной коммерции эту задачу решают ПВЗ, партнёрские пункты и доставка на последней миле.
В фармацевтическом сегменте появляются почтовые отделения и передвижные аптеки.
В обоих случаях ключевой ресурс — существующая инфраструктура и возможность распределять расходы на её содержание между несколькими услугами.
Для «Почты России» это продолжение стратегии расширения коммерческих направлений.
Но лекарства требуют более строгого регулирования, чем обычные товары.
Поэтому превращение почтовой сети в полноценную инфраструктуру дистанционной фармацевтической торговли автоматически из нового решения не следует.
Пока разрешена конкретная модель розничной реализации ограниченного набора препаратов.
Оценка EcomHub Research
Решение правительства имеет прежде всего социальное значение.
Оно расширяет доступ к базовым медикаментам для жителей населённых пунктов, где полноценная аптека отсутствует.
Использование почтовой сети позволяет избежать создания новой торговой инфраструктуры с нуля.
Для «Почты России» это дополнительное направление коммерческой деятельности, способное частично улучшить экономику сельских отделений.
Но финансовые перспективы проекта пока неопределённы.
Ассортимент ограничен, потенциальный оборот каждого отделения невелик, а соблюдение требований к хранению и отпуску лекарств создаёт дополнительные расходы.
Существует и важное ограничение качества обслуживания: сотрудник почты сможет продать препарат, но не сможет заменить фармацевта.
Передвижные аптеки потенциально позволяют обеспечить более полноценное обслуживание удалённых поселений, однако их эффективность зависит от организации маршрутов и доступности квалифицированного персонала.
Поэтому оба проекта следует оценивать не по количеству разрешённых точек продаж, а по реальной доступности медикаментов.
Главное
6 ноября правительство разрешило продавать более 100 безрецептурных препаратов через сельские почтовые отделения и определило Курскую и Нижегородскую области первыми участниками эксперимента с передвижными аптеками.
Решение открывает новый коммерческий канал для «Почты России», которая одновременно пытается повысить доходность существующей сети.
Но продажа лекарств вряд ли сама по себе решит финансовые проблемы оператора.
Основной результат будет измеряться тем, сколько жителей отдалённых населённых пунктов смогут покупать необходимые препараты без длительных поездок.
Новая модель имеет смысл, если почта действительно сделает лекарства доступнее, а не просто получит ещё один ассортимент товаров для продажи.
Источники
- Минздрав России / «Интерфакс». «Кабмин разрешил продажу востребованных лекарств в сельских почтовых отделениях». 6 ноября 2026 года.
https://www.interfax.ru/russia/1127358 - «Коммерсантъ». «Правительство разрешило продажу лекарств в сельских почтовых отделениях». 6 ноября 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/9081479 - Постановление Правительства РФ №1068 от 24 августа 2026 года. Эксперимент с передвижными аптечными пунктами.
https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/414697641/ - «Фармацевтический вестник». «Правительство РФ разрешило продажу лекарств в сельских почтовых отделениях». 6 ноября 2026 года.
https://pharmvestnik.ru/content/news/pravitelstvo-rf-razreshilo-prodaju-lekarstv-v-selskih-pochtovyh-otdeleniyah.html - «Медвестник». «Минздрав РФ определил список лекарств для продажи в отделениях „Почты России“». Проект перечня из 132 позиций, январь 2026 года.
https://medvestnik.ru/content/news/minzdrav-rf-opredelil-spisok-lekarstv-dlya-prodaji-v-otdeleniyah-pochty-rossii.html - Национальная фармацевтическая палата. «„Почта России“ вместо аптеки: справится ли она с этой ролью». 2026 год.
https://nacpharmpalata.ru/novosti/novosti-nfp/2026/02/05/eksperty-nazvali-plyusy-i-minusy-prodazhi-lekarstv-na-pochte-rossii/ - РБК. «Власти предложили разрешить „Почте России“ торговать лекарствами». 12 февраля 2025 года.
https://www.rbc.ru/technology_and_media/12/02/2025/67ab61a09a79472dfd041d15 - «Нижегородская правда». О подготовке передвижных аптек, оснащении автомобилей и маршрутах.
https://pravda-nn.ru/news/pervye-peredvizhnye-apteki-zarabotayut-v-nizhegorodskoj-oblasti-s-1-sentyabrya/
