Fix Price подышат в спину белорусские “Три цены”
📢 «Три цены» активно осваивает российский рынок: план 220 магазинов и ставка на белорусские товары 🛒🇧🇾
Белорусская сеть товаров фиксированных цен «Три цены» 📌, работающая в формате дискаунтера, ускоряет экспансию в России. Сейчас у ритейлера 8 магазинов, но планы грандиозные — 220 точек. Уже идет активный поиск специалистов в 9 городах, сообщает Shopper’s.
🔹 Факты:
📍 В Беларуси у сети 322 магазина в 150 городах
📍 В России работают 8 магазинов (Владимир, Ковров, Александров, Иваново, Ярославль, Рязань, Орехово-Зуево)
📍 Ищут персонал в Великом Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Костроме, Тамбове, Вологде, Липецке, Орле, Брянске
💬 Что говорят в компании?
Официально сеть не раскрывает детали по открытию магазинов, но подтверждает, что будет развиваться в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Основатель сети Виталий Соболевский еще в 2024 году заявлял о намерении стать вторым игроком в сегменте магазинов низких цен.
🛒 Ассортимент
📌 15 000+ SKU
📌 Белорусские, российские и китайские товары
📌 Продукты питания, бытовая химия, корма для животных, товары для дома
🛍️ Модель работы
📦 Формат фиксированных цен
📦 Фокус на качественные белорусские товары
📦 Помещения 150–250 кв. м в стрит-ритейле
📦 Онлайн-продажи (собственный сайт + маркетплейсы)
📊 Экспертные мнения
🔺 По числу магазинов «Три цены» может стать третьим игроком после Fix Price и «Галамарта»
🔺 Fix Price – 6168 магазинов (сентябрь 2024)
🔺 «Галамарт» – 500+ магазинов
💡 Но конкуренция будет жесткой. Михаил Бурмистров (Infoline):
📌 «Сегмент востребован, но ритейлеру придется конкурировать не только с Fix Price и «Галамартом», но и с маркетплейсами».
⚠️ Риски для сети
Ольга Сумишевская (One Story):
📌 «Важно правильно спланировать CVP (ценностное предложение для покупателей), иначе магазины в РФ могут стать убыточными. Оптимальным вариантом было бы открывать точки группами, чтобы снизить логистические затраты».
💰 Финансовые амбиции
«Три цены» планирует выйти на оборот $1 млрд в год.
Для сравнения:
📈 Выручка Fix Price за 9 месяцев 2024 года – 227 млрд руб. (~$2,7 млрд)
💬 Как думаете, смогут ли «Три цены» закрепиться в России? 🔥
Подробности от Shoppers
Ритейлер будет конкурировать с сетями товаров фиксированных цен Fix Price и «Галамарт»
Белорусская сеть товаров фиксированных цен «Три цены» ищет специалистов по развитию сети в девяти городах России, объявления опубликованы на рекрутинговых сайтах. Всего планируется открыть 220 магазинов, рассказал сотрудник кадровой службы корреспонденту Shopper’s, представившемуся соискателем. Сейчас работает восемь магазинов.
Официально пресс-служба «Трех цен» ответила Shopper’s, что не раскрывает информацию по открытию магазинов в России. Но «сеть продолжит расширяться в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Ритейлер собирается «стать номером два в сегменте магазинов низких цен». О намерениях стать вторым игроком в этом сегменте заявлял в июле 2024 г. основатель сети Виталий Соболевский, когда компания сообщила о планах выхода на российский рынок. Первый магазин «Три цены» открылся во Владимире 9 октября.
В Белоруссии у компании 322 магазина, сообщила пресс-служба. На сайте ритейлера сказано, что они расположены в 150 городах страны.
В ассортименте сети больше 15 000 наименований товаров преимущественно белорусского, российского и китайского производства, описывает компания в рекламных сообщениях. В основном это товары повседневного спроса: посуда, аксессуары для интерьера, товары для отдыха, дачи, бытовая химия, товары и корма для животных и др. Сеть держит и обширный набор продуктов: снеки, сладости, напитки, бакалея и консервы.
Решение выйти на российский рынок не было спонтанным — были проведены исследования, которые помогли выбрать наиболее перспективные регионы и города для открытия магазинов, объясняла компания. Ассортимент был адаптирован под российского потребителя и «максимально насытил матрицу позициями локального и белорусского производства».
Сейчас два магазина «Три цены» работают во Владимире, по одному — в Коврове и Александрове (оба во Владимирской области), Иванове, Ярославле, Рязани и подмосковном Орехово-Зуеве. Туда компания набирает администраторов и кассиров. Специалисты по развитию сети требуются в Великом Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Костроме, Тамбове, Вологде, Липецке, Орле, Брянске.
Первые магазины получили хорошие отклики покупателей, сообщил Shopper’s представитель ритейлера. В ассортимент включены белорусские продукты, «что позволило сформировать уникальное торговое предложение». «Белорусские товары ассоциируются с высоким качеством и доступной ценой, что полностью соответствует концепции сети», — добавил он.
Ритейлер ищет помещения площадью 150—250 кв. м в стрит-ритейле — в первой линии, в том числе на оживленных торговых улицах, популярных пешеходных зонах и местах с большим потоком людей, продолжает его представитель. Планируется также развивать онлайн-продажи «на собственном ресурсе и на маркетплейсах».
Если «Три цены» реализуют свои амбиции, то станут третьей по числу магазинов сетью товаров низких цен после Fix Price и «Галамарта», сказал генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. У Fix Price было 6168 магазинов в стране, по данным на конец сентября 2024 г. У «Галамарта» более 500 магазинов, говорится на его сайте
Формат магазинов низких цен в России достаточно востребован, но конкуренция будет сильной, продолжает Бурмистров: «Потому что на рынке уже есть безоговорочный лидер — Fix Price, и другой сильный игрок «Галамарт». Но конкурировать придется не только с ними, но и с маркетплейсами, с которыми и лидерам рынка сложно конкурировать в продажах непродовольственных товаров».
Соболевский говорил, что сеть будет стремиться в России к годовому товарообороту в $1 млрд. Выручка Fix Price за девять месяцев 2024 г. составила 227 млрд руб. (примерно $2,7 млрд), по данным отчетности. Данных за весь год пока нет.
Открывать сразу такое большое число магазинов в новом для себя регионе ритейлеру рискованно, считает партнер One Story Ольга Сумишевская. «Следует точно спланировать CVP (customer value proposition, ценностное предложение для покупателей. — Shopper’s), чтобы магазины на территории России не стали дотационными за счет бизнеса компании в Белоруссии», — предупреждает она. В том числе стоит открывать магазины группами, чтобы оптимизировать логистические затраты, советует эксперт.
Автор публикации
