Ozon усиливает свой B2B eCommerce: оригинальные запчасти КАМАЗ на маркетплейсе
🚛 КАМАЗ вышел на маркетплейсы: оригинальные запчасти теперь на Ozon
Маркетплейсы становятся точкой входа в закупки даже для тяжёлого автопрома. Впервые оригинальные запчасти для грузовиков КАМАЗ Компас стали доступны онлайн — прямо на витрине Ozon.
🧰 Категория грузовых запчастей на Ozon
• Категория «Запчасти для грузовиков и спецтехники» появилась в конце 2024 года
• Уже заказано 2 млн единиц товара
• 64% — запчасти для спецтехники и сельхозоборудования
• 36% — комплектующие для грузовиков (в т.ч. КАМАЗ)
Лидеры по продажам — запчасти для гидравлики (28%). Регионально лидируют Юг (20,5%), Урал (13,8%) и Поволжье (13,3%).
🔩 Что появилось на витрине КАМАЗ Компас?
Оригинальные позиции с документами и гарантией:
• Топливные фильтры
• Фонари и фары
• Клапаны и зеркала
• Комплекты сцепления
• Бачки и другие детали
📦 Всё продаётся напрямую через партнёра ООО «Тракс Восток РУС», занимающегося постгарантийным обслуживанием.
💼 Ozon усиливает B2B-сегмент
• За 2024 год Ozon занял 31% рынка онлайн-продаж автотоваров
• Число продавцов в грузовой категории превысило 5 000
• Ассортимент в сегменте увеличился в 2,6 раза
• Доля юридических лиц в продажах запчастей выросла на 50%
Площадка предлагает юрлицам:
• Отсрочку платежа
• Упрощённый документооборот
• Централизованную логистику
• Быстрый выход на сделку
💬 Алексей Махмудов (Ozon Авто):
«Ozon Авто — это не просто витрина, а инструмент для сокращения издержек бизнеса».
Подробности
Запчасти для грузовиков КАМАЗ впервые стали доступны онлайн на Ozon
Всё больше компаний — от небольших автосервисов до крупных логистических операторов — выбирают маркетплейсы для закупки запчастей и оборудования. Недавно Ozon стал первой площадкой, где появились оригинальные товары от КАМАЗ Компас – одного из лидеров на рынке среднетоннажных грузовых автомобилей.
По данным Ozon, Индекса и Автостата, более трети всех продаж товаров для автомобилей и мотоциклов осуществляется через интернет. Платформа объединяет как дилеров, так и ведущих производителей. По итогам 2024 года Ozon занимает 31% этого рынка.
Категория «Запчасти для грузовиков и спецтехники» на маркетплейсе запустилась в конце 2024 году, и с тех пор на Ozon заказали 2 миллиона запчастей этой категории. При этом 64% заказов пришлось на запчасти для спецтехники и сельхозоборудования, а 36% составили комплектующие для грузового транспорта, включая продукцию КАМАЗа. Лидером по продажам стали запчасти для гидравлических систем — их доля составила 28% всех покупок в грузовом направлении. Почти половина (47,6%) всех заказов в категории приходится на три региона – 20,5% на Юге, 13,8% и 13,3% на Урале и в Поволжье соответственно. Это подчеркивает специфику грузового рынка, ориентированного на регионы.
«Мы наблюдаем, что продажи запасных частей на маркетплейсах с начала 2025 года увеличилась почти в два раза. Основная задача нашей компании быть ближе к клиенту по вопросам обеспечения запасными частями, а благодаря сотрудничеству с маркетплейсом Ozon мы не только обеспечим большую доступность, но и сделаем процесс покупки деталей для клиентов техники КАМАЗ Компас еще более простым и удобным», — рассказал руководитель отдела послепродажного обслуживания ООО «Тракс Восток РУС» Алексей Герасименко.
В среднетоннажном сегменте полной массы от 2,5 до 12 тн бренд Компас занимает одну из лидирующих позиций в рынке: за три года работы клиенты приобрели более 10 000 грузовиков КАМАЗ Компас. В числе товаров, представленных на площадке: топливные фильтры, зеркала, клапаны, бачки, фонари, комплекты сцепления, фары и многое другое.
Запуск онлайн-продаж оригинальных автотоваров для грузовиков Компас на Ozon соответствует общей тенденции перехода продаж грузовых запчастей в цифровой формат и укрепит систему поставок производителя. В том числе поставок корпоративным клиентам, которые получают доступ к оригинальным товарам с полным пакетом документов и специальными условиями.
«Ozon Авто — это не просто витрина, а полноценный инструмент для сокращения издержек бизнеса. Только за последние полгода мы увеличили ассортимент в 2,6 раза, а число продавцов в грузовой категории превысило 5 000. При этом мы видим значительный потенциал роста B2B-направления: удобная логистика, возможность быстрого выхода на сделку, конкурентные цены и специальные условия для бизнеса делают платформу привлекательной для корпоративных клиентов», — поделился Алексей Махмудов, руководитель Ozon Авто.
На B2B-витрине Ozon бизнес получает комплекс преимуществ — от гибкой отсрочки платежа до выстроенной логистической цепочки и автоматизированного документооборота. За последний год доля юридических лиц в категории «Запчасти для грузовиков и техники» выросла на 50%, что подтверждает востребованность платформы как цифрового решения для бизнес-закупок.
