Lamoda подвела итоги 2024 года: выручка, ПВЗ, бренды, пользователи. “Мы открыли 9 000 ПВЗ” – ага, с Яндекс Маркетом
👗 Lamoda подвела итоги 2024 года: выручка, ПВЗ, бренды, пользователи
Фешен-маркетплейс Lamoda раскрыл финансовые и операционные результаты за 2024 год — и цифры уверенно подтверждают восстановление после сложных лет.
💰 Финансовые показатели: • Оборот: 187 млрд ₽ (+37% год к году)
• Выручка: 103 млрд ₽ (+39%)
• EBITDA: 13,5 млрд ₽ (+15%)
📦 Пункты выдачи заказов (ПВЗ): • Количество ПВЗ выросло в 10 раз — до 9 000 точек
• Это результат роста собственной сети на 34% и партнёрства с Яндекс Маркетом (объявлено в сентябре 2024 года)
• Lamoda начала выдавать заказы в ПВЗ «Яндекса» в 800 городах
• В феврале 2025 года запущена витрина Lamoda на «Яндекс Маркете»
🛍 Ассортимент и бренды: • Добавлено 800 новых брендов (60% — локальные)
• На платформе — более 300 премиальных брендов, рост продаж в этом сегменте — +45%, число клиентов — +38%
• Количество SKU — 676 000 (+10%)
• Категория «Дизайнеры» выросла по SKU на 37%
👥 Аудитория: • Прирост клиентской базы: +514 000 пользователей — рекорд за 5 лет
• Среднемесячная аудитория (MAU): 16 млн человек
• Средний чек: 5 676 ₽
• Среднее число заказов на клиента в год: 5,8
🧢 Собственные бренды: • Запущены: Nume (женский), Mademan (мужской), Founds (обувь)
• Nume — в топ-10 женских брендов Lamoda за 8 месяцев
• Lamoda Home: рост продаж +286%, 3-е место в категории «Дом»
🏪 Оффлайн-сегмент: • Активное развитие Lamoda Sport с омниканальными функциями
• Лицо бренда — Игорь Акинфеев, знание марки выросло до 48%
📣 Маркетинг и реклама: • Объём рекламного инвентаря для селлеров вырос:
• +30% в баннерке
• +310% в товарной рекламе
• Амбассадоры бренда: актриса Любовь Аксёнова, футболист Игорь Акинфеев
• Проведены коллаборации с Belle You, Baon и др.
🌱 Устойчивое развитие и благотворительность: • 6 благотворительных проектов
• Внедрён корпоративный фандрайзинг
• Рост объёма пожертвований: +155% к 2023 году
🛠 Логистика и IT: • Расширены 6 транзитных складов: Самара, Н. Новгород, Краснодар, Владикавказ, Владимир
• Собственная IT-платформа LaTech
• Контакт-центр в Волгограде, контент-студия, аккредитованный IT-хаб
📌 2025: планы • Развитие модели FBS
• Улучшение CVP и UX
• Расширение сети ПВЗ
• Рост категории «Дизайнеры» ещё на 40%
• Минимум 10 новых коллабораций
• Продолжение развития собственных брендов
Автор публикации
