Люкс без иллюзий — мировой спад и российская перестройка. Мнение Анны Лебсак-Клейманс

💎 Люкс без иллюзий — мировой спад и российская перестройка. Мнение Анны Лебсак-Клейманс

2025 год станет переломным для глобального рынка люкса: впервые за десятилетие прогнозируется спад. На фоне внешне стабильных финансовых показателей отрасль переживает потерю символического капитала — доверия, уникальности и статуса.

🌍 Мировой контекст: падение ценности и рост цинизма

1. Подрыв ценности
   Ресейл разрушает идею исключительности: люкс стал тиражироваться, а не коллекционироваться. К скандалам с дешёвым производством добавляется сдвиг в сторону «экономики впечатлений» — молодое поколение тратит на опыт, а не на вещи.

2. Цены растут быстрее ценности
   Бренды поднимают цены, но не предлагают эквивалентных инноваций. Закрытие ремесленных фабрик и творческая стагнация создают ощущение «дороже, но не лучше».

3. Турбулентность и усталость от демонстративного потребления
   Стагнация США и Китая, рост себестоимости и снижение туристических продаж бьют по индустрии, основанной на ощущении изобилия.

💰 Три аудитории люкса
• «Старые деньги» — сохраняют спрос и стабильность.
• «Новые богатые» — входят в люкс, чтобы закрепить успех.
• «Кочевники» — уходят в ресейл, travel и «доступный премиум».

📍 Россия: гибридный рынок и рациональный покупатель

После ухода части глобальных брендов рынок перестраивается:
• Премиум-предложение распределяется между локальными дизайнерами и азиатскими марками.
• Бутики и универмаги переходят в формат селективного премиума.
• Растёт роль байеров, параллельного импорта и зарубежного шопинга.

👗 Новые игроки и акценты
Лидеры локального дизайна — Алена Ахмадуллина, Игорь Чапурин, Дмитрий Логинов, Ульяна Сергиенко — усиливают позиции в сегменте одежды, тогда как косметика, парфюм и аксессуары остаются под влиянием международных брендов.

👜 Две модели будущего
• «Привозной люкс» — покупки через байеров и поездки за границу.
• «Локальный люкс» — мультибренды, селективный премиум, авторские марки.

🎯 Тренд
Люкс становится «тише»: демонстративное потребление уходит, растёт интерес к качеству, опыту и смыслу покупки.

 

Подробности от Анны Лебсак-Клейманс

Куда движется мировой рынок люкса. Комментарий для Pro Fashion

Прогнозы аналитиков говорят о сокращении рынка люкса в 2025 году. С чем, на ваш взгляд, связан этот ожидаемый спад на фоне стабильных фундаментальных показателей?

1. Подрыв привычной ценности люкса

Ключевой удар приходится на доверие. Ресейл быстро растёт, разрушая ауру недосягаемости: люкс перепродаётся и перестаёт быть «единственным и уникальным». Скандалы с дешёвым трудом и падением качества ещё больше подрывают имидж. К этому добавляется сдвиг приоритетов в сторону «экономики впечатлений»: поездки, события и культурные практики становятся важнее обладания дорогой сумкой или платьем. Молодые поколения усиливают этот тренд, но он уже ощутим и сегодня.

2. Цены растут быстрее ценности

Бренды за последние годы резко увеличили стоимость товаров, но не добавили соразмерного уровня инноваций и креативности. Одновременно в Италии и других странах закрываются сотни фабрик, десятилетиями обеспечивавших люкс качественным производством. Результат — ощущение дисбаланса: «дороже, но не лучше». Потребители всё чаще говорят о завышенных ценах и недостатке вдохновения в коллекциях.

3. Геополитическая и экономическая турбулентность

Стагнация в США и Китае, падение туристических продаж в Европе, рост себестоимости и логистики формируют неблагоприятный фон. Для индустрии, которая держится на «ощущении благополучия», любая нестабильность подрывает готовность покупать вещи «для удовольствия».

Сегодняшний люкс опирается на три разные аудитории с противоположной динамикой:

«Старые деньги» — фундамент. Для них люкс всегда был частью привычного стиля жизни и культурным кодом. Они продолжают покупать, не считая цен.

«Новые богатые» — свежая кровь. Любая турбулентность рождает новое поколение состоятельных покупателей, которые приходят в люкс, чтобы быстро зафиксировать свой успех и занять место в элите.

«Кочевники» — аудитория, временно оттекающая в периоды экономической неопределённости. Это высокооплачиваемые профессионалы и upper middle class — сегодня они всё чаще переключаются на впечатления, более доступные бренды и ресейл.

Таким образом, стагнация в 2025 году связана не с «крахом» сектора, а с перераспределением: люкс удерживает свои «традиционные» и «новые» элиты, но теряет «промежуточный слой» покупателей, которые перестали видеть в нём рациональный или эмоциональный смысл.

2. В каком направлении в целом будет развиваться рынок люкса в РФ в среднесрочной перспективе?

1. Смена структуры предложения

После ухода части глобальных игроков люкс в России представлен точечно — через параллельный импорт, «тихий режим» работы отдельных брендов и мультибрендовые универмаги, которые адаптировали ассортимент в сторону селективного премиума и камерных форматов. Освободившиеся бутики в Москве и Петербурге заняли российские и азиатские премиум-бренды, а сами универмаги перестроили акценты — с полного люкс-портфеля на гибридные модели.

2. Переключение на одежду локальных дизайнеров

В сегменте одежды потребитель всё чаще обращается к российским дизайнерским ателье: Алена Ахмадуллина, Дмитрий Логинов, Игорь Чапурин, Олег Овсиев, Ульяна Сергиенко и др. Но это касается именно одежды: в косметике, аксессуарах и премиальном сегменте технологичной спортивной одежды сохранится доминирование международных марок, которые воспринимаются как маркеры качества и престижа.

3. Новые каналы покупок и ресейл

Байеры, консьерж-сервисы, параллельный импорт и зарубежный шопинг стали привычной частью потребительской практики. Особенно выделяются поездки в ОАЭ, Европу и США, где покупатели продолжают ценить опыт взаимодействия с брендом напрямую. Вторичный рынок закрепился как нормализованный канал — особенно для культовых сумок, украшений и аксессуаров.

Российский рынок люкса будет существовать в двух параллельных плоскостях:

«Привозной люкс» — шопинг за рубежом и через байеров, когда для покупателей важен сам опыт покупки в бутике бренда в Дубае, Милане или Париже. От этого потребители не откажутся.

Локальный люкс и премиум — будет расти в формате мультибрендовых универмагов, локальных дизайнеров и селективных площадок.

Таким образом, российский люкс в долгосрочной перспективе станет гибридным рынком: глобальные бренды сохранят лояльность за счёт «опыта покупок» за границей, а локальные игроки и мультибренды будут постепенно укреплять позиции внутри страны.

Покупатель становится рациональнее и «тише»: демонстративное потребление и люксовая логомания всё чаще воспринимаются как неуместное и неактуальное поведение.