Новость, из которой мы узнаём, что Lamoda не справляется с планом расширения сети и подключает ПВЗ Яндекса

Пересказ Ъ

• Насыщение рынка пунктами выдачи заказов и снижение мотивации к их открытию стимулируют участников рынка пересматривать подход к логистике и развивать партнёрства. Lamoda совместно с Яндекс Доставкой будет доставлять заказы в точки Яндекс Маркета в 800 городах. Это позволяет Lamoda укрепиться в регионах с низкой плотностью заказов, а Яндекс Маркету — повысить доходность своих ПВЗ.
• В рамках программы доставки, Яндекс Доставка займётся логистикой товаров для ПВЗ Яндекс Маркета. В сентябре точки в 600 городах, таких как Воронеж, Самара, Уфа, Волгоград, Омск, присоединятся к программе. Ещё 200 городов, включая Москву и Санкт-Петербург, добавятся до конца осени.
• Lamoda, основанная в 2011 году, в 2023 году заняла 12-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов. Средний чек составил более 5 тыс. рублей. Выручка ООО “Купишуз”, основного юрлица Lamoda, выросла на 25,6% до 77 млрд рублей в 2023 году. Несмотря на это, чистая прибыль сократилась на 41,6%.
• Партнёрство с Яндекс Маркетом добавит 9 тыс. новых пунктов для получения заказов с возможностью примерки и частичного выкупа товаров. Это поможет Lamoda развиваться в малых городах, где спрос ниже.
• Михаил Бурмистров, генеральный директор “Infoline-Аналитики”, утверждает, что онлайн-продажи в fashion-сегменте активно растут, в том числе благодаря малым городам. По его словам, Lamoda за счёт партнёрства с Яндекс Доставкой сможет укрепить своё присутствие там, где спрос менее активен.
• Фёдор Вирин, партнёр Data Insight, отмечает, что благодаря отличающимся ассортиментам Яндекс Маркета и Lamoda конкуренции между ними практически нет, что делает партнёрство ещё более выгодным.
• По оценке Data Insight, объём продаж в российском e-commerce в 2024 году составит 10,2 триллиона рублей. При этом открытие собственных ПВЗ становится всё более затратным в условиях конкуренции с крупнейшими маркетплейсами, такими как Wildberries и Ozon.
• T-Bank eCommerce отмечает, что в 2024 году доходность ПВЗ снизилась. Если в 2022 году пункты выдачи зарабатывали в среднем 75 тыс. рублей в месяц, то в 2023 — 55 тыс., а в 2024 году ожидается падение ниже 50 тыс.
• Яндекс Маркет увеличивает число ПВЗ медленнее конкурентов. По данным T-Bank eCommerce, в июне 2024 года количество владельцев ПВЗ Яндекс Маркета сократилось на 25%, в то время как Wildberries и Ozon показали рост на 53–55%.
• Михаил Бурмистров подчёркивает, что добавление Lamoda в партнёрскую сеть ПВЗ с высоким средним чеком будет выгодно владельцам этих точек.
• Согласно подсчётам аналитиков FitnessData, в крупных городах с населением более 100 тысяч человек один пункт выдачи заказов (ПВЗ) приходится на 950 жителей. За последние пять лет этот сегмент оказался одним из самых быстрорастущих в потребительской экономике, и 95% населения теперь живут в шаговой доступности от таких точек.
• Однако с насыщением рынка интерес к открытию новых ПВЗ начал снижаться. Владельцы пунктов отмечают уменьшение доходности на фоне усиления конкуренции и пересмотра маркетплейсами своих политик. Так, по словам владельца нескольких десятков ПВЗ в Москве и Подмосковье Артёма Бобцова, если в 2022 году средний доход одного ПВЗ составлял 75 тыс. рублей в месяц, то в 2023 году эта цифра снизилась до 55 тыс. рублей. Ожидается, что по итогам 2024 года средний доход упадёт ниже 50 тыс. рублей.
• Сеть ПВЗ Яндекс Маркета показывает более медленный рост по сравнению с конкурентами. T-Bank eCommerce сообщает, что в июне 2024 года количество владельцев пунктов Яндекс Маркета сократилось на 25% по сравнению с предыдущим годом, в то время как Wildberries и Ozon продемонстрировали рост в 53–55%.
• По словам Михаила Бурмистрова, добавление в сеть Яндекс Маркета партнёрских услуг с высоким средним чеком, таких как заказы от Lamoda, будет выгодным шагом для владельцев ПВЗ, так как это повысит доходность их точек. По мнению Бурмистрова, стоимость услуг доставки и выдачи товаров в рамках партнёрства между Lamoda и Яндекс Доставкой, вероятно, составит определённый процент от суммы заказа.
• В связи с насыщением рынка и снижением доходности, Lamoda в рамках партнёрства с Яндекс Доставкой стремится расширить своё присутствие в регионах с низкой плотностью заказов, что позволит ритейлеру снизить затраты на создание собственной логистики.
• Мнение экспертов подтверждает, что рост числа пунктов выдачи заказов приводит к тому, что возможности для увеличения прибыли у владельцев ПВЗ снижаются, и сотрудничество с крупными партнёрами, такими как Lamoda, позволит компенсировать эти потери.
• Также партнёрство с Яндекс Маркетом и Яндекс Доставкой поможет укрепить позиции обеих компаний на рынке и предложить клиентам удобные условия получения заказов, что в конечном итоге может положительно сказаться на потребительском спросе и выручке компаний.