Полная история взлёта и падения MaxMarket

ТГ-канал “Свободная касса” собрал воедино подробности по B2B маркетплейсу MaxMarket, который пропал с деньгами инвесторов-селлеров.

 

В связи с недавним скандалом и большим резонансом решили разобраться в ситуации с маркетплейсом подробнее. Мы не можем дать правовую оценку деятельности компании и ее владельца, этим занимаются соответствующие органы. Но мы постарались объективно описать все произошедшее.

История

– В 2016 “человек-маркетплейс” Максим Ильин решил уйти из найма и создать собственный бизнес.

– Тогда рынок маркетплейсов только начал развивался, а сам Ильин, по собственным словам, разбирался только в них. Так появился MaxMarket 24.

– Продажи через этот портал организовать не удалось. “Битрикс24” – система, на которой он был основан, – якобы не позволяла эффективно продвигать товар.

– После этого команда компании стала разрабатывать новый сайт MaxMarket. Параллельно начались продажи через сторонние площадки, в основном “Авито”.

– Сейчас веб-страница MaxMarket24 действует, но перенаправляет пользователя на страницу MaxMarket или ЛК b2b-партнера.

– По словам Ильина, MaxMarket был запущен еще в начале 2023, но в настоящий момент его портал не работает.

– Отсутствие инвесторов и возможности взять кредит в банке — причина необычной операционной модели MaxMarket, основанной на средствах селлеров.

Операционная модель

– Цитата основателя MaxMarket: “На первом этапе наши селлеры ни хрена не делают вообще от слова совсем”.

– Партнеры выбирают желаемый товар из списка позиций с самым высоким спросом, составленного с помощью сервиса аналитики MPSTATS.

– Далее они переводят MaxMarket деньги за товар, а тот закупает его и сам же продает за 28 дней – на своем сайте или других маркетплейсах.

– Обязательство продать товар было прописано в договорах MaxMarket с продавцами. В противном случае им возвращалась номинальная стоимость товара.

– На втором этапе продавцам предполагалось перепоручить рекламу и доставку товара до конечных покупателей. Переход начался, но затормозился.

Показатели

– Около года назад маркетплейс управлял 200 ПВЗ, через которые и реализовались товары. Сейчас, по данным Яндекс.Карт, их 458 по всей России.

– Через месяц после перезапуска MaxMarket приносил Ильину, по его же словам, 400-600 тыс. руб. выручки в день.

– Компания продавала товары со средней маржинальностью 12%, из которых 10% за вычетом услуг отдавала селлерам.

– В результате, по собственным данным, выручка маркетплейса в 2022 составила 5 млрд руб. Цифры прибыли Ильин не раскрывал, упомянув только, что она была.

– По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, ООО “Максмаркет” Ильина получило в 2023 116 млрд руб. выручки и 281 млн чистой прибыли, а ООО “Максмаркет Франшиза” — 376 млн выручки и 786 млн чистого убытка.

– С учетом того, что продажи через площадки конкурентов происходят под сторонними юрлицами, точные финансовые показатели MaxMarket подсчитать невозможно.

Первые проблемы

– Мы не нашли публичных жалоб партнеров MaxMarket на задержки выплат, датированных ранее апреля 2024.

– Но продавцы, по всей видимости, начали сталкиваться с перебоями уже с декабря 2023. На начало апреля задолженность составила более 2 млрд руб.

– Также, согласно ряду комментариев в официальной группе компании “ВКонтакте”, некоторые работники не получили положенных после увольнения выплат.

– В суд обратились множество ИП и юрлиц, требующих от компании возврата средств.

Причины

– Согласно данным партнера компании Александра Родина, проблема возникла из-за кассового разрыва, вызванного внешними и внутренними факторами.

– Внутренние факторы, по словам Родина, заключались в выводе продавцами денег из товарооборота, породившем панику и еще более активный вывод денег.

– Внешние факторы сводятся к спаду продаж отечественными селлерами из-за демпинга со стороны китайских поставщиков.

– Некоторые селлеры расторгли договор с MaxMarket, но “подавляющая часть” якобы проявила понимание и не стала покидать площадку.

– Руководство маркетплейса также упоминало некоторые свои ошибки в продвижении модели, которые привели к тяжелой финансовой ситуации.

 

Развитие событий

– В конце марта MaxMarket был исключен из Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) за нарушение устава.

– Максим Ильин представил план “реанимации” маркетплейса, включавший кредит на 500 млн руб. Новостей о его реализации пока нет.

– В офис компании нагрянули правоохранительные органы и конфисковали документы.

– Позже в сети появился скриншот якобы аудита компании, согласно которому ее отчет за 2023 был признан поддельным. Возможно, с этим связан визит силовиков.

– Сам Ильин, по словам очевидцев, во время визита сбежал через окно. Находящиеся на складе товары якобы пытались вывезти некие его “подельники”.

– Предоставляющее бухгалтерские услуги MaxMarket юрлицо ООО “Помощник” (также принадлежит Ильину) прекратило работу.

Что сейчас

– Полиция расследует уголовное дело по статье «мошенничество». Следственный комитет проверяет, действительно ли компания не платила людям зарплату.

– При этом Ильин пока не является даже подозреваемым.

– Всвязи с широким общественным резонансом и большим количеством потерпевших сейчас решается вопрос о передаче уголовного дела из района (офис и склад «МаксМаркета» находятся в Одинцовском городском округе Подмосковья) в ГСУ МВД России по Московской области.

– Глава СК РФ поручил и.о. руководителя ГСУ СК России по МО Я. Яковлеву дать правовую оценку по факту невыплаты з/п, а также представить доклад о ходе расследования уголовного дела о мошенничестве.

И традиционное – мы следим за развитием событий.

0

Автор публикации

не в сети 13 часов

Задорожный Сергей

32
Комментарии: 9Публикации: 5090Регистрация: 04-02-2020

Добавить комментарий