Полная история взлёта и падения MaxMarket
ТГ-канал «Свободная касса» собрал воедино подробности по B2B маркетплейсу MaxMarket, который пропал с деньгами инвесторов-селлеров.
В связи с недавним скандалом и большим резонансом решили разобраться в ситуации с маркетплейсом подробнее. Мы не можем дать правовую оценку деятельности компании и ее владельца, этим занимаются соответствующие органы. Но мы постарались объективно описать все произошедшее.
История
— В 2016 «человек-маркетплейс» Максим Ильин решил уйти из найма и создать собственный бизнес.
— Тогда рынок маркетплейсов только начал развивался, а сам Ильин, по собственным словам, разбирался только в них. Так появился MaxMarket 24.
— Продажи через этот портал организовать не удалось. «Битрикс24» — система, на которой он был основан, — якобы не позволяла эффективно продвигать товар.
— После этого команда компании стала разрабатывать новый сайт MaxMarket. Параллельно начались продажи через сторонние площадки, в основном «Авито».
— Сейчас веб-страница MaxMarket24 действует, но перенаправляет пользователя на страницу MaxMarket или ЛК b2b-партнера.
— По словам Ильина, MaxMarket был запущен еще в начале 2023, но в настоящий момент его портал не работает.
— Отсутствие инвесторов и возможности взять кредит в банке — причина необычной операционной модели MaxMarket, основанной на средствах селлеров.
Операционная модель
— Цитата основателя MaxMarket: «На первом этапе наши селлеры ни хрена не делают вообще от слова совсем».
— Партнеры выбирают желаемый товар из списка позиций с самым высоким спросом, составленного с помощью сервиса аналитики MPSTATS.
— Далее они переводят MaxMarket деньги за товар, а тот закупает его и сам же продает за 28 дней — на своем сайте или других маркетплейсах.
— Обязательство продать товар было прописано в договорах MaxMarket с продавцами. В противном случае им возвращалась номинальная стоимость товара.
— На втором этапе продавцам предполагалось перепоручить рекламу и доставку товара до конечных покупателей. Переход начался, но затормозился.
Показатели
— Около года назад маркетплейс управлял 200 ПВЗ, через которые и реализовались товары. Сейчас, по данным Яндекс.Карт, их 458 по всей России.
— Через месяц после перезапуска MaxMarket приносил Ильину, по его же словам, 400-600 тыс. руб. выручки в день.
— Компания продавала товары со средней маржинальностью 12%, из которых 10% за вычетом услуг отдавала селлерам.
— В результате, по собственным данным, выручка маркетплейса в 2022 составила 5 млрд руб. Цифры прибыли Ильин не раскрывал, упомянув только, что она была.
— По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, ООО «Максмаркет» Ильина получило в 2023 116 млрд руб. выручки и 281 млн чистой прибыли, а ООО «Максмаркет Франшиза» — 376 млн выручки и 786 млн чистого убытка.
— С учетом того, что продажи через площадки конкурентов происходят под сторонними юрлицами, точные финансовые показатели MaxMarket подсчитать невозможно.
Первые проблемы
— Мы не нашли публичных жалоб партнеров MaxMarket на задержки выплат, датированных ранее апреля 2024.
— Но продавцы, по всей видимости, начали сталкиваться с перебоями уже с декабря 2023. На начало апреля задолженность составила более 2 млрд руб.
— Также, согласно ряду комментариев в официальной группе компании «ВКонтакте», некоторые работники не получили положенных после увольнения выплат.
— В суд обратились множество ИП и юрлиц, требующих от компании возврата средств.
Причины
— Согласно данным партнера компании Александра Родина, проблема возникла из-за кассового разрыва, вызванного внешними и внутренними факторами.
— Внутренние факторы, по словам Родина, заключались в выводе продавцами денег из товарооборота, породившем панику и еще более активный вывод денег.
— Внешние факторы сводятся к спаду продаж отечественными селлерами из-за демпинга со стороны китайских поставщиков.
— Некоторые селлеры расторгли договор с MaxMarket, но «подавляющая часть» якобы проявила понимание и не стала покидать площадку.
— Руководство маркетплейса также упоминало некоторые свои ошибки в продвижении модели, которые привели к тяжелой финансовой ситуации.
