На майские деньги снова уйдут в еду, дачу и поездки
Rafinad прогнозирует, что в майские праздники 2026 года общий товарооборот вырастет на 10% год к году.
Средний чек, по оценке платформы, прибавит 10–15%, а в отдельных категориях рост окажется ещё выше. Главная логика сезона знакомая: россияне перераспределяют деньги в пользу отдыха, еды, поездок и дачных покупок.
👉 Что растёт быстрее всего
Лидером по росту спроса стала доставка еды и продуктов.
По прогнозу Rafinad, оборот в этой категории вырастет на 28%, а средний чек — на 18%.
Дальше идут:
- Товары для дома и ремонта — рост продаж на 20%, чека — на 23%
- Развлечения и билеты — рост продаж на 18%, чека — на 21%
- Спортивные товары — плюс 15% и по продажам, и по чеку
- Туризм — плюс 15% по продажам, но сразу плюс 40% по среднему чеку
- Автотовары — плюс 10% по обороту и 15% по чеку
👉 Что проседает
Категории, не связанные с отдыхом, наоборот, теряют темп.
По данным платформы, ювелирные украшения, косметика, бытовая и цифровая техника, онлайн-обучение и аптеки могут потерять от 10% до 20% в конверсии. Средний чек там просядет на 20–25%.
📉 То есть майские для ритейла снова работают как сезонный пылесос, который вытягивает деньги из «необязательных» категорий в еду, поездки и досуг.
👉 Что меняется в поведении покупателей
Отдельный тренд — переход части офлайн-аудитории в онлайн-доставку FMCG.
Rafinad ожидает, что число заказов у крупных сервисов доставки продуктов и товаров повседневного спроса вырастет на 10%. Причём в онлайн всё чаще уходят даже те, кто раньше предпочитал обычные магазины и супермаркеты.
👉 Когда покупают
Паттерн тоже довольно понятный.
Отели и туры бронируют заранее — в середине апреля.
А продукты, спортивный инвентарь и товары для дома чаще берут в последний момент — за день-два до праздников или уже по ходу выходных.
👉 Что это значит для рынка
Для e-commerce и ритейла история довольно простая: майские снова усиливают те категории, которые встроены в сценарий короткого отдыха, поездки и дачной жизни.
У кого доставка, сезонный ассортимент и быстрый отклик на спрос, тот заберёт больше.
У кого ставка на технику, украшения и спокойный несезонный спрос, тот в эти дни будет смотреть на рынок уже с куда меньшим оптимизмом.
👉 Комментарий EH
В таких прогнозах всегда есть риск слегка перепутать рост спроса с ростом цен, и майские здесь особенно коварны. Когда средний чек в туризме взлетает на 40%, это не обязательно значит, что люди вдруг стали отдыхать шире и богаче. Гораздо чаще это значит, что рынок просто знает: в нужный момент с покупателя можно взять больше. Поэтому майские — это не только сезон отдыха, но и сезон очень циничной монетизации привычек.
Подробности
Россияне потратят на майские праздники на 10% больше в 2026 году: аналитика Rafinad
Аналитики платформы Rafinad (входит в Kokoc Group) изучили потребительские предпочтения россиян в преддверии майских праздников 2026 года. По прогнозам платформы, общая сумма товарооборота в праздничный период вырастет на 10% по сравнению с 2025 годом. Средний чек увеличится на 10–15%, а в отдельных категориях рост достигнет 40%. Покупатели традиционно уходят в онлайн за продуктами и фокусируются на отдыхе, временно забывая о покупке электроники, косметики и ювелирных украшений.
По прогнозам платформы Rafinad, покупательские паттерны весной 2026 года будут повторять динамику прошлых лет: потребители перераспределяют бюджет в пользу досуга, поездок и обустройства дач. Абсолютным лидером по росту спроса стала доставка еды и продуктов, где оборот увеличится на 28%, а средний чек — на 18%. На втором месте оказались товары для дома и ремонта, показавшие рост объема продаж на 20% и чека на 23%.
Также россияне стали активнее тратить деньги на развлечения и билеты (рост продаж на 18%, среднего чека — на 21%) и спортивные товары, где обе метрики прибавят по 15%. Сфера туризма покажет увеличение объема продаж на 15%, однако именно в этой категории ожидается максимальный скачок среднего чека — сразу на 40%. Заметен повышенный интерес и к автотоварам: их оборот вырастет на 10%, а средний чек — на 15%.
В сегментах, не связанных с отдыхом, аналитики фиксируют спад. Ювелирные украшения, косметика, бытовая и цифровая техника, онлайн-обучение и аптеки потеряют от 10% до 20% в конверсии. Средний чек в этих категориях просядет на 20–25%. Ближе к самим выходным конверсия снизится и в туризме — большинство выгодных отелей и туров к этому моменту уже забронируют.
При подготовке к праздникам россияне всё чаще совершают покупки через сайты и приложения. Сильнее всего это заметно по доставке продуктов и товаров повседневного спроса — число заказов у крупных сервисов вырастет на 10%. Причем заказывать еду на дом начинают даже те покупатели, которые раньше предпочитали лично ходить в обычные магазины и супермаркеты.
Время покупки зависит от категории. Отели и туры россияне бронируют заранее — в середине апреля, за одну-две недели до дат поездки. А продукты, спортивный инвентарь и товары для дома покупают в последний момент — за день-два до выходных или прямо во время праздников.
«Майские праздники — это период, когда потребитель четко знает свою цель: отдыхать, вкусно есть и проводить время на природе. Главный тренд сезона 2026 года — активный переход консервативной офлайн-аудитории в онлайн-доставку FMCG-сетей. Для ритейла и e-commerce это четкий сигнал: важно синхронизировать свои акции с поведением людей. Рекламировать отели нужно в середине апреля, а запускать промо на доставку мяса и угля — за сутки до выходных. В горячих нишах бизнесу стоит биться за скорость принятия решения клиентом, а в стагнирующих — использовать глубокие скидки просто для удержания внимания к бренду», — отмечает Игорь Зуботыкин, руководитель отдела по работе с рекламодателями электронной коммерции платформы Rafinad (входит в Kokoc Group).
