Много данных о фитнесе и спорттоварах от T-Data

💪 Россияне тратят больше на фитнес и спорт: рынок активного отдыха растёт и меняется

📊 Главные цифры 2025 года
По данным проекта T-Data и «Бизнес-секретов», за январь–июль 2025 года россияне потратили 74 млрд рублей на фитнес-услуги. Это на 19% больше, чем годом ранее. Онлайн-оборот в категории за пять лет вырос почти в 4 раза, хотя средний чек снизился на 39,7% — с 4 275 до 2 577 ₽.

В офлайне динамика стабильнее: оборот фитнес-центров вырос на 55% с 2019 по 2024 годы, а средний чек сократился с 2 532 до 2 029 ₽. Только за первое полугодие 2025-го рост офлайн-трат составил 43% к аналогичному периоду прошлого года.

По данным Росстата, в июле 2025 года рынок физкультурных и спортивных услуг достиг 17,44 млрд ₽, из которых 10,27 млрд ₽ приходится на фитнес-центры (+6% YoY).

🧘 Рынок фитнес-услуг: больше вовлечённости, меньше среднего чека
Количество транзакций с 2019 по 2024 год выросло на 157%, а общий объём трат — на 106%. Однако россияне стали платить чаще, но меньшими суммами — средний чек за пять лет снизился почти на 20%.

Это отражает переход к дробному потреблению: пользователи покупают короткие абонементы, пробные тренировки и онлайн-курсы вместо годовых карт.

💻 Онлайн-фитнес удерживает рост
Онлайн-продажи в первой половине 2025 года увеличились на 4% YoY, при среднем чеке 2 209 ₽. Цифровизация фитнес-рынка идёт быстрее, чем в офлайне — растёт доля мобильных оплат и подписок.

🛍️ Спорттовары: меньше покупок, но дороже
Категория «Спорттовары» показывает противоположный тренд. С 2019 по 2024 годы число покупок снизилось на 28%, а средний чек вырос с 2 849 до 3 783 ₽ (+33%). В первом полугодии 2025 года он достиг 3 926 ₽.
Покупатели стали выбирать качественные и дорогие товары — экипировку, инвентарь и smart-устройства.

📦 Wildberries и маркетплейсы усиливают позиции
Оборот спорттоваров на Wildberries за январь–август 2025 года вырос на 34% YoY.
Самые динамичные категории:
• сноуборды — +630%,
• запчасти для велосипедов — +500%,
• беговые дорожки — +320%,
• наборы для фитнеса — +275%.
В топ продаж вошли спортивная одежда, велосипеды, самокаты, протеин и палатки, что отражает рост интереса к активному отдыху на природе.

🏪 Лидерство и консолидация
Безоговорочный лидер рынка спорттоваров — Спортмастер, контролирующий 79% среди крупных сетей. Следом идут Триал-Спорт (6%) и Кант (3%).
Рынок консолидируется: число ООО снижается, а ИП остаётся на прежнем уровне.

В фитнесе — обратная динамика: за полтора года количество ИП выросло на 25%, особенно в сегменте частных залов и студий. Отрасль активно открывает новые клубы и формирует нишу малого бизнеса.

♻️ Новая модель рынка — рекуррентная
По данным Ассоциации операторов фитнес-индустрии, в первом полугодии 2025 года 65% новых клубов работают по подписочной модели. На рекуррентные платежи приходится 12% всех карт, в Москве — 22%.

💬 Комментарий Ольги Киселевой, президента Ассоциации операторов фитнес-индустрии:

«Фитнес-рынок вошёл в фазу активной трансформации. Модель рекуррентных платежей становится нормой, а открытие студий и залов идёт по всей стране».

🏁 Итог
Рынок активного отдыха разделился на два полюса:
— фитнес-услуги растут за счёт вовлечённости и частоты,
— спорттовары — за счёт дорогих покупок и устойчивого спроса.
Это формирует новую экономику здоровья, где россияне всё чаще инвестируют не в абонемент, а в стиль жизни.

Подробности

Бизнес-секреты: за пять лет средний чек на фитнес-услуги упал на 40%

Москва, Россия — 15 октября 2025

«Бизнес-секреты» в рамках аналитического проекта T-Data изучили обезличенные данные о тратах россиян на фитнес-услуги и спорттовары, чтобы понять, как меняется рынок спорта и активного отдыха. Полная версия исследования опубликована на сайте.

Основные выводы:

• С января по июль 2025 года россияне потратили на услуги фитнес-центров 74 млрд рублей.
• За первое полугодие 2025 оборот в категории «Фитнес» превысил показатели прошлого года на 19%.
• За пять лет онлайн-оборот в нише фитнеса вырос почти в четыре раза. Но средний чек здесь упал сильнее всего: с 4 275 до 2 577 ₽ (−39,7%).
• Средний чек в спорттоварах вырос с 2 849 ₽ в 2019 году до 3 783 ₽ в 2024 году (+32,8%), а в первом полугодии 2025 уже достиг 3 926 ₽.
• Спорттовары — одна из ключевых категорий на Wildberries. В январе — августе 2025 года оборот сегмента увеличился на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• В категории массового спроса наибольший рост продаж на Wildberries зафиксирован у сноубордов (+630%), запчастей для велосипедов — рам и вилок (более 500%), беговых дорожек (+320%) и наборов для фитнеса (+275%).
• Лидер на рынке продажи спорттоваров среди крупных сетевых брендов — Спортмастер. Оборот Спортмастера в четыре раза больше, чем оборот восьми ближайших конкурентов вместе взятых.
• Таким образом, в сегменте услуг доминирует вовлечение и частота, в ретейле — возврат к качественному, более дорогостоящему потреблению.

Расходы россиян на фитнес заметно выросли, хотя сами траты стали более дробными

С 2019 по 2024 год количество транзакций в категории «Фитнес» увеличилось на 157,2%, а общий объем трат — на 106,1%. При этом средний чек снизился почти на 20%: с 2 771 ₽ в 2019 году до 2 221 ₽ в 2024.

В 2025 году тренд продолжается. За первое полугодие оборот категории превысил показатели прошлого года на 19%.

Самые бурные изменения происходят в онлайне. За пять лет онлайн-оборот вырос почти в четыре раза. Но средний чек здесь упал сильнее всего: с 4 275 до 2 577 ₽ (−39,7%). В первой половине 2025 года онлайн-продажи фитнес-услуг принесли компаниям на 4% больше, чем в этот же период годом ранее, при среднем чеке 2 209 ₽.

В офлайне рост скромнее. С 2019 по 2024 год оборот бизнеса в сфере фитнес-услуг вырос на 55,4%. Средний чек за это время сократился с 2 532 до 2 029 ₽ (−19,9%). За первые шесть месяцев 2025 года объем офлайн-трат вырос на 43% к первому полугодию 2024.

Если смотреть на рынок в целом, по данным Росстата, в июле 2025 года объем платных услуг в сфере физкультуры и спорта составил 17,44 млрд рублей — на 2,8% больше, чем годом ранее. Основная доля по-прежнему приходится на фитнес-центры: 10,27 млрд рублей, рост на 6% в годовом выражении.

Всего за первые семь месяцев 2025 года россияне потратили на услуги фитнес-центров 74 млрд рублей.

Расходы россиян на спорттовары продолжают расти

Контрастно выглядит динамика в категории «Спорттовары».

С 2019 по 2024 год число транзакций сократилось на 28,2%, а оборот снизился не столь существенно — на 4,7%. Средний чек в спорттоварах вырос с 2 849 ₽ в 2019 году до 3 783 ₽ в 2024 году (+32,8%). То есть в товарном ретейле отмечается явный сдвиг: меньше операций, но более дорогая средняя покупка — покупательская корзина в стоимости сдвинулась вверх. В первом полугодии 2025 средний чек на спорттовары уже достиг 3 926 ₽.

Траты на спорттовары в онлайн-сегменте растут год к году, в отличие от чеков в офлайне, где показатель почти не меняется.

По данным Wildberries для Бизнес-секретов, спортивные товары остаются одной из ключевых категорий на маркетплейсе и демонстрируют устойчивый рост. В январе — августе 2025 оборот сегмента увеличился на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Основной вклад в динамику обеспечила спортивная одежда: костюмы, брюки и куртки, которые занимают лидирующую позицию по объему продаж. За ними следуют велосипеды, самокаты и протеиновые добавки. В десятку наиболее популярных товаров текущего года впервые вошли сапборды и палатки, что отражает рост интереса покупателей к активному отдыху на природе.

В категории массового спроса наибольший рост продаж зафиксирован у сноубордов (+630%), запчастей для велосипедов — рам и вилок (более 500%), беговых дорожек (+320%) и наборов для фитнеса (+275%). При этом ряд узкоспециализированных позиций показал сокращение спроса: продажи клея для подков снизились на 95%, кисточек для копыт — на 77%, оборот рыболовных куканов уменьшился на 20%.

При сопоставлении ситуации в категориях «Фитнес» и «Спорттовары» можно увидеть прямо противоположные тренды. В сегменте услуг доминирует вовлечение и частота, в ретейле — возврат к качественному, более дорогостоящему потреблению.

Продавцов спорттоваров становится меньше, а фитнес-центры открываются чаще

Согласно обезличенным данным по транзакциям, безоговорочный лидер среди крупных продавцов спортивных товаров — Спортмастер. Он занимает около 79% рынка среди больших сетевых брендов. Доля Триал-Спорта — примерно 6%, Кант и Desport — по 3%, Траектория, Forward и Спорт-Марафон — по 2%.

Общая предпринимательская активность на рынке спорттоваров почти не растет. Число ИП в этой категории за полтора года осталось практически на том же уровне, а количество ООО заметно сократилось. Это может говорить о консолидации рынка и уходе части средних игроков.

Совсем другая картина в фитнесе. За тот же период число ИП, работающих в этой сфере, увеличилось почти на четверть, а количество компаний формата ООО слегка подросло. Особенно заметен рост в сегменте частных залов и студий: регистрация новых ИП стабильно держится на высоком уровне. Это указывает на активный заход мелкого и среднего бизнеса в фитнес и общую оживленность ниши.

Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева отмечает, что рынок находится в фазе активной трансформации.

По словам эксперта, в первом полугодии 2025 года 65% вновь открывшихся фитнес-клубов работали по рекуррентной модели, а на долю рекуррентных платежей приходится уже 12% реализуемых карт в денежном выражении (в Москве — 22%).

Бизнес-секреты — бренд-медиа Т-Бизнеса о том, как вести бизнес в России. Медиа выпускает статьи, которые помогают открыть и развивать свое дело, разбирает изменения в законах, важные бизнес-новости и публикует интервью с известными предпринимателями.