Дайджест российского eCom за 24–25 марта 2025

Дайджест российского eCom за 24–25 марта 2025: Ozon повышает логистику, WB подумывает сделать сертификацию, финтех маркетплейсов вытесняет классические банки

📦 Ozon

🔹 Ozon тихо обновил коэффициенты логистики
▪️ 24 марта изменилась таблица логистических коэффициентов — внутренние значения повышены, крайние остались прежними.
▪️ В среднем:
• Наценка к логистике выросла на 16,4%
• Наценка к расчётной цене (РЦ) — на 0,8%
▪️ Особенно чувствителен рост в средней части шкалы, где идёт основной поток.
▪️ Это продолжение стратегии постепенного подорожания — незаметного, но постоянного.

🔹 Ozon вводит фиксированную логистику для FBO
▪️ С 7 апреля логистические условия «замораживаются» на 60 дней после подачи заявки на поставку.
▪️ Фиксация распространяется на:
• Стоимость доставки туда и обратно
• Коэффициент по времени доставки
• Плату за размещение на складе
▪️ Комиссия за продажу — остаётся плавающей.

🛍 Wildberries

🔹 Скоро: WB займётся оформлением деклараций?
▪️ Появился опрос от WB — хотят ли продавцы, чтобы маркетплейс помогал с сертификацией и декларированием.
▪️ Явно готовится новый платный сервис.
▪️ WB уже зарабатывает на:
• кредитах, страховках, обучении, рекламе
• логистике, чихе в карточке и даже заправках
▪️ Теперь — документы? Селлеры иронизируют: ждём платную услугу «подышать рядом с площадкой» за 99₽/мин.

🔹 Wildberries — самый обсуждаемый маркетплейс в СМИ
▪️ В 2024 году WB стал лидером по числу упоминаний в российских медиа (данные «Скан-Интерфакс»).
▪️ За два года:
• посещаемость +70%
• время на платформе +9,5%
• продажи — почти втрое
• число продавцов +36%

🏦 Финтех: банки маркетплейсов vs классика

🔹 Маркетплейсы превращают банки в драйвер роста
▪️ В 2024 году банки Ozon, WB и Яндекса резко усилили позиции:
• Ozon Банк: активы +253%, прибыль +209%
• ВБ Банк: активы ×19, прибыль ×128
• Яндекс Банк: вклады +462%

🔹 Почему это работает:
▪️ Банк встроен в платформу — кешбэк, скидки, эквайринг, кредиты МСП, пополнение без комиссии.
▪️ Уже 60% покупок на Ozon — через их банк.
▪️ По данным ЦБ: 40% всех e-платежей в РФ — через банки маркетплейсов (в 2021 году — 2%).

🔹 Чего боятся классические банки:
▪️ Потеря эквайринга и комиссий, недостаточный надзор, дискриминация по платёжным средствам.
▪️ Требуют:
• признания этих банков системно значимыми
• запрета скидок только при оплате «своей» картой
• ужесточения регулирования SBP

🔹 Что дальше:
▪️ Финтех маркетплейсов уже выходит за границы экосистем: кредиты, лизинг, ипотека, эквайринг.
▪️ Это уже не просто бизнес — это сдвиг в банковской системе РФ.

📊 Рынок и законодательство

🔹 На «Авито» продаётся сеть из 63 ПВЗ за 62 млн ₽
▪️ 61 ПВЗ Яндекс Маркета и 2 — Ozon.
▪️ Сеть продаётся целиком, в основном — в Москве и области.
▪️ Доход, причины продажи — не раскрываются.

🔹 Биометрия и идентификация: послабление
▪️ После споров в отрасли из законопроекта исключили:
• Обязательную верификацию через Госуслуги
• Обязательную биометрию для продавцов
▪️ Теперь это доп. опция для маркетплейсов. Обязательной останется лишь для МФО — и то не ранее 2026 года.
▪️ Возможна биометрия для продаж 18+ — пока обсуждается.
▪️ Запрет на иностранные мессенджеры касается только переписки госорганов с клиентами.

🔹 Госдума запретила рекламу на площадках нежелательных организаций
▪️ Поправки вступят в силу 1 сентября.
▪️ Запрет распространяется и на платформы, доступ к которым ограничен в РФ (например, Instagram, Facebook).

🚗 Мотоциклетный бум на маркетплейсах

🔹 Продажи растут, особенно у китайских и российских брендов
▪️ Средняя цена мотоцикла — 254 тыс. ₽
▪️ Топ продаж Wildberries:
• Rockot — 49%
• Regulmoto — 29%
• MotoLand, Promax, Kayo
▪️ Топ продаж Ozon:
• Regulmoto — 26%
• MotoLand — 19%
• VMC, BSE

▪️ Турэндуро — самый продаваемый байк на WB: 42 покупки, 9+ млн ₽
▪️ Всего с марта — 700+ транспортных средств, на 453 млн ₽

🧼 ВкусВилл на «Золотом Яблоке»

▪️ В онлайн-каталоге «Золотого Яблока» теперь доступна косметика под брендом ВкусВилл — более 70 позиций.
▪️ Доставка через склады «ЗЯ», включая самовывоз и курьера.
▪️ ВкусВилл рассчитывает укрепить СТМ-позиции в сегменте косметики.

👕 Orby уходит с рынка

▪️ Компания начала процедуру банкротства, закрывает офлайн-магазины (82 штуки, включая франшизу).
▪️ Производственная фабрика — в Костромской области, работает с 1972 года.
▪️ В 2023 году:
• ООО «Орби»: выручка 24 млн ₽
• ООО «Орбита»: 1,9 млрд ₽
▪️ Продажи на маркетплейсах — 1,5 млн единиц в 2024 году, рост компенсировал падение офлайн.

🔹 Причины:
• Высокая ставка, давление со стороны маркетплейсов
• Потери в офлайне
• Конкуренция с WB: рост продаж детской одежды в январе-марте на 48–89%

📦 Исследования: малые города и контрафакт

🔹 Жители малых городов почти не уступают мегаполисам по e-com
▪️ 83% пользуются интернетом, 4 ч 23 мин в день
▪️ 24 мин в день тратят на e-commerce — всего на 3 мин меньше, чем в мегаполисах
▪️ 1,7 млрд поисковых запросов в месяц — интерес к гаджетам, стройматериалам, авто

🔹 Опрос Shopper’s и Prognosis:
▪️ 47% боятся купить контрафакт
▪️ 56% недовольны несоответствием описания
▪️ 72% считают, что за контрафакт отвечает продавец, 28% — маркетплейс
▪️ 75% не верят в честные скидки
▪️ 54% не заказывают товары из-за границы из-за долгой доставки

Источник: Агрегатор про Ecom