Wildberries уведомил китайских продавцов об изменении комиссионных условий. Согласно уведомлению в китайском кабинете продавца, с 22 июля 2026 года площадка корректирует стандарты комиссии для большинства категорий товаров.

В сообщении говорится, что изменения направлены на создание «более прозрачной коммерческой среды» и дальнейшее развитие поддержки продавцов и покупателей.

По данным Telegram-канала «Клуб партнёров на маркетплейсах», повышение составит 10% по всем категориям. При этом сама публикация Wildberries подтверждает факт изменения комиссий и дату вступления новых условий, но конкретный размер повышения в доступном уведомлении не указан.

📌 Почему это важно

Последние месяцы российские селлеры активно обсуждали разницу в условиях работы с китайскими продавцами. Главная претензия рынка: российский предприниматель платит комиссии, логистику, рекламу, хранение и другие расходы внутри РФ, тогда как китайские продавцы якобы имеют более выгодную экономику за счёт особенностей трансграничной торговли.

Особенно остро проблема ощущается в массовых категориях:

▪️ аксессуары;
▪️ мелкая электроника;
▪️ товары для дома;
▪️ одежда и обувь;
▪️ игрушки;
▪️ недорогие товары повседневного спроса.

Там российский продавец часто конкурирует не с другим брендом, а напрямую с производителем или крупным поставщиком из Китая.

⚖️ WB уже говорил о выравнивании условий

Ранее Wildberries заявлял о планах постепенно приблизить условия для российских и иностранных продавцов. Тема стала особенно актуальной после претензий участников рынка и регуляторов к различиям в экономике работы разных групп селлеров.

Поэтому нынешнее изменение важно не только как очередной тарифный пересмотр. Это может быть первым практическим шагом после заявлений о переходе к более равным условиям.

🇷🇺 Что это значит для российских продавцов

Если повышение действительно составит 10%, часть китайских продавцов столкнётся с ростом себестоимости продаж.

Возможные последствия:

▪️ часть товаров может подорожать;
▪️ продавцы могут потерять часть маржи;
▪️ менее эффективные поставщики могут уйти с площадки;
▪️ конкурентное давление в отдельных категориях может немного снизиться.

Но комиссии — только один элемент экономики. У китайских продавцов остаются структурные преимущества:

▪️ доступ к фабрикам;
▪️ широкий ассортимент;
▪️ быстрый запуск новых товаров;
▪️ работа большими объёмами;
▪️ низкая себестоимость производства.

Поэтому даже при одинаковых комиссиях конкуренция автоматически не станет простой.

📦 Что это значит для Wildberries

Для площадки это баланс между двумя задачами.

С одной стороны, китайские продавцы нужны маркетплейсу: они дают ассортимент, низкие цены и позволяют быстро расширять предложение.

С другой — слишком заметная разница в условиях вызывает недовольство российских селлеров, которые являются важной частью экосистемы WB.

Wildberries фактически пытается решить сложную задачу: сохранить привлекательность китайского ассортимента, но снизить ощущение несправедливости среди российских предпринимателей.

🔍 Главный вопрос

Пока остаётся главный вопрос: насколько близкими станут реальные условия после изменения комиссий.

Для полноценной оценки нужны:

▪️ новые ставки комиссий по категориям;
▪️ сравнение с тарифами для российских продавцов;
▪️ данные по логистике, акциям, скидкам и дополнительным услугам.

Если комиссии действительно станут сопоставимыми — это будет серьёзное изменение правил игры. Если разрыв сохранится, повышение станет скорее символическим жестом.

📌 Главное

Wildberries, похоже, начал менять условия для китайских продавцов после длительной дискуссии о неравной конкуренции.

Но пока это только первый шаг. Повышение комиссий само по себе не отменяет преимуществ китайских поставщиков, однако может стать началом более серьёзного пересмотра правил работы иностранных продавцов на российском маркетплейсе.

Подробности

Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров: первый реальный шаг к выравниванию условий с российскими продавцами

Что произошло

Wildberries уведомил китайских продавцов о повышении комиссий. Согласно скриншоту из китайского кабинета продавца, с 22 июля 2026 года площадка корректирует стандарты комиссии для большинства товарных категорий и предметов. В уведомлении говорится, что изменения нужны для «прозрачной коммерческой среды» и дальнейшего развития поддержки продавцов и покупателей.

По данным Telegram-канала «Клуб партнёров на маркетплейсах», повышение составит сразу 10% по всем категориям. Это важная оговорка: сам скриншот подтверждает факт изменения комиссионных стандартов и дату 22 июля, но размер повышения в нём не виден. Цифра 10% идёт именно из публикации канала.

Почему это важная новость

Это не просто очередное изменение тарифов Wildberries. На этот раз речь не о российских продавцах, которые в последние месяцы уже получили повышение комиссий, новые логистические коэффициенты и пересмотр правил. Речь о китайских селлерах — той группе продавцов, вокруг которой давно идёт отдельный конфликт.

Российские селлеры много месяцев говорили, что условия для иностранных продавцов, прежде всего китайских, выглядят мягче. На рынке регулярно обсуждался разрыв в комиссиях, доступе к скидкам, логистике и общей экономике продаж. Именно поэтому тема «уравнивания условий» стала не просто внутренним вопросом Wildberries, а частью более широкой дискуссии о честной конкуренции на маркетплейсах.

Если Wildberries действительно повышает комиссии китайским продавцам с 22 июля, это можно считать первым заметным практическим шагом в сторону обещанного выравнивания.

Контекст: равные условия уже обещали, но сроки сдвигались

Ранее Wildberries уже анонсировал движение к равным условиям для российских и китайских продавцов. Эта тема возникла не сама по себе: ФАС и участ тема возникла не сама по себе: Фники рынка обращали внимание на различия в экономике работы российских и иностранных селлеров.

Площадка обещала выравнивание комиссий, но затем сроки фактически переносились. Поэтому нынешнее уведомление для китайских продавцов важно именно как признак, что процесс всё-таки начал двигаться.

И здесь принципиальна дата — 22 июля. Российские продавцы уже прошли через июльское повышение комиссий. Теперь, судя по уведомлению в китайском кабинете WB, очередь дошла и до иностранных селлеров.

Почему это важно для российских продавцов

Для российских селлеров это потенциально хорошая новость — но только если повышение действительно приближает условия китайских продавцов к российским, а не является косметическим изменением.

Главная претензия российского бизнеса была простой: если российский продавец платит высокие комиссии, дорожающую логистику, рекламу, хранение, штрафы и работает в более жёсткой операционной среде, а китайский продавец при этом имеет более мягкую экономику, конкуренция становится перекошенной.

Особенно это чувствительно в категориях, где российские продавцы фактически конкурируют не с брендами, а с источником товара: аксессуары, мелкая электроника, товары для дома, одежда, обувь, недорогой fashion, игрушки, хозтовары, расходники. Если китайский продавец ближе к производству и платит ниже комиссии, российский посредник почти не имеет шансов удержать цену и маржу.

Повышение комиссий для китайских селлеров может частично снять этот перекос. Но только частично: комиссии — это лишь один элемент экономики. Есть ещё логистика, продвижение, скидки, валютные расчёты, субсидии, складские условия, доступ к акциям и внутренние правила платформы.

Почему это важно для Wildberries

Для Wildberries это очень тонкая история. С одной стороны, площадке нужны китайские продавцы: они дают широкий ассортимент, низкую цену, быстрые обновления товарной линейки и сильную конкуренцию в массовых категориях. Китайский товар — один из ключевых источников дешёвого предложения на маркетплейсах.

С другой стороны, слишком заметные преференции для китайских селлеров раздражают российских продавцов и создают политический риск. Российский бизнес задаёт простой вопрос: почему местный предприниматель должен работать на худших условиях на собственной площадке, чем иностранный продавец?

Поэтому Wildberries приходится балансировать. Если слишком резко повысить комиссии иностранцам, часть китайского ассортимента может подорожать или уйти на другие каналы. Если ничего не менять, конфликт с российскими селлерами и регуляторами будет только усиливаться.

Почему повышение на 10% — серьёзный шаг

Если подтверждается повышение сразу на 10%, это не символическое движение. Для низкомаржинальных категорий 10% могут полностью переписать экономику карточки.

Китайские продавцы часто сильны именно в дешёвом и массовом ассортименте. Там цена критична, а маржа может быть небольшой. Повышение комиссии заставит их либо поднимать цены, либо сокращать маржу, либо пересматривать ассортимент. В части категорий это может немного улучшить позицию российских продавцов, которые раньше проигрывали по цене.

Но есть и обратная сторона. Если китайские продавцы переложат рост комиссии в цену, покупатель увидит подорожание части дешёвого ассортимента. Если не переложат, давление уйдёт в маржу и может привести к уходу слабых продавцов или сокращению предложения.

Почему это не решает проблему полностью

Даже если комиссии выравниваются, это ещё не означает полной равной конкуренции.

У китайских продавцов остаются структурные преимущества: доступ к производству, более широкий ассортимент, скорость копирования трендов, прямые связи с фабриками и оптовыми рынками, способность работать большими объёмами. У российских продавцов преимущества другие: локальный склад, понимание покупателя, русский контент, быстрее возвраты, проще коммуникация, локальные документы и сервис.

Поэтому уравнивание комиссий — это не победа российских селлеров, а скорее устранение самого очевидного перекоса. После этого конкуренция станет честнее, но не проще.

Где главный вопрос

Самый важный вопрос теперь — насколько новые комиссии для китайских селлеров действительно сопоставимы с российскими.

Недостаточно знать, что «комиссия выросла на 10%». Нужно видеть таблицу по категориям: какие ставки были раньше, какими стали сейчас, как они соотносятся с российскими тарифами после июльского повышения, одинаково ли учитываются модели продаж, логистика, скидки, акции и дополнительные услуги.

Если после повышения китайские продавцы всё равно платят заметно меньше российских, то это не выравнивание, а просто уменьшение разрыва. Если ставки действительно становятся сопоставимыми — это уже серьёзное изменение правил игры.

Критический вывод

Новость важна потому, что Wildberries, похоже, наконец начал делать то, о чём давно говорили российские продавцы и регуляторы: подтягивать условия китайских селлеров к российским.

Но пока это не финальная точка, а первый шаг. Скриншот из китайского кабинета подтверждает дату и факт изменения комиссионных стандартов с 22 июля. Цифра повышения на 10% идёт из Telegram-канала «Клуб партнёров на маркетплейсах». Чтобы окончательно оценить эффект, нужна таблица ставок по категориям и сравнение с российскими комиссиями.

Если выравнивание реальное, это может снизить один из самых болезненных перекосов на WB. Если же повышение окажется частичным, а иностранные продавцы всё равно сохранят более выгодные условия, конфликт никуда не исчезнет.

Главная интрига теперь простая: Wildberries действительно строит равные правила для российских и китайских продавцов — или просто делает первый осторожный жест в сторону регуляторов и российского селлерского сообщества.

Источники

1. Клуб партнёров на маркетплейсах. Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров
   https://t.me/club_partners/8773
2. Скриншот уведомления в китайском кабинете Wildberries Seller от 15 июля 2026 года: «自7月22日起调整佣金标准» / «С 22 июля корректируются стандарты комиссии»
   Из предоставленного изображения.
3. Коммерсантъ. Wildberries и Ozon отложили повышение комиссий для иностранных продавцов
   https://www.kommersant.ru/doc/8689726
4. BFM. Китайских и российских продавцов на Wildberries уравняют в комиссиях
   https://www.bfm.ru/news/603402
5. Контур. Wildberries уравнивает комиссии для российских и китайских продавцов
   https://e-kontur.ru/log/16181/wb-uravnivaet-komissii

Сообщение Wildberries начал повышать комиссии китайским селлерам: первый шаг к выравниванию условий? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

По данным китайских и селлерских источников, Яндекс Маркет планирует активнее привлекать китайских продавцов и рассматривает возможность выхода на площадку до 30 тыс. селлеров.

Речь идёт не о подтверждённом одномоментном запуске, а о заявленном направлении. В материалах о seller summit в Ханчжоу упоминались специальные условия входа, логистическая поддержка и помощь с продвижением.

📦 Почему это важно для площадки

Для Яндекс Маркета китайские продавцы — быстрый способ расширить ассортимент и сократить разрыв с Wildberries и Ozon.

Наиболее заметный прирост предложения возможен в категориях, где Китай остаётся основным производственным центром:

▪️ электроника и аксессуары;
▪️ товары для дома;
▪️ одежда и обувь;
▪️ малая бытовая техника;
▪️ автотовары;
▪️ игрушки, хобби и DIY;
▪️ косметические приборы.

Китайские поставщики могут дать площадке более низкие цены, быстрое обновление ассортимента и тысячи новых товарных позиций без длительного развития локальной базы продавцов.

⚠️ Что это значит для российских селлеров

Для российских продавцов это ещё один фронт конкуренции. Особенно уязвима модель простой перепродажи: купить товар в Китае, ввезти его в Россию и выставить на маркетплейсе с наценкой.

Если производитель или крупный китайский поставщик выходит на площадку напрямую, российский посредник теряет преимущество по себестоимости.

Сильнее всего давление почувствуют категории с низкой уникальностью:

▪️ аксессуары для смартфонов;
▪️ простая электроника;
▪️ товары для дома;
▪️ недорогая одежда и обувь;
▪️ автотовары;
▪️ хозтовары;
▪️ сезонный ассортимент.

🏷️ Что останется преимуществом локального бизнеса

Российским продавцам будет сложнее конкурировать только ценой. Значение будут иметь:

▪️ собственный бренд;
▪️ локальное наличие и быстрая доставка;
▪️ понятная гарантия и возврат;
▪️ качественная упаковка и контент;
▪️ сервис и работа с отзывами;
▪️ адаптация товара под российский рынок;
▪️ повторные продажи и лояльная аудитория.

🛒 Как может измениться Яндекс Маркет

Массовый приток китайских продавцов способен изменить позиционирование площадки. Яндекс Маркет будет всё больше конкурировать не только как российский маркетплейс, но и как канал прямого доступа китайских брендов и поставщиков к российскому покупателю.

Это создаёт и риски: рост нагрузки на модерацию, переводы карточек, проверку документов, контроль качества, гарантийные обращения и возвраты.

Для Яндекса важно сохранить баланс между дешёвым ассортиментом и качеством клиентского опыта.

📈 Главный сдвиг для рынка

Российские маркетплейсы постепенно сокращают число посредников между китайским производством и конечным покупателем.

Для потребителя это может означать более широкий выбор и снижение цен. Для локального малого бизнеса — необходимость переходить от простой перепродажи к бренду, сервису, локальной экспертизе и контролю качества.

Подробности

Яндекс Маркет может привлечь до 30 тыс. китайских продавцов: российским селлерам готовят ещё один фронт конкуренции

Что произошло

По данным китайских и селлерских источников, Яндекс Маркет планирует привлечь на площадку до 30 тыс. продавцов из Китая. В материалах также упоминаются специальные условия входа для китайских продавцов, включая мягкий старт, поддержку по логистике и продвижению.

Первоначально эта тема появилась в китайских публикациях о seller summit Яндекс Маркета в Ханчжоу. В них говорилось, что платформа рассматривает Ханчжоу как один из ключевых центров для набора китайских продавцов и выхода китайских брендов на российский рынок. Позже тему подхватили российские селлерские медиа.

Официального большого российского анонса от Яндекс Маркета по этой цифре пока не видно, поэтому формулировка должна быть аккуратной: речь не о подтверждённом запуске 30 тыс. продавцов завтра, а о заявленном направлении — активном привлечении китайских селлеров на российскую площадку.

Почему это важная новость

Если цифра в 30 тыс. китайских продавцов хотя бы частично реализуется, это будет заметный сдвиг для Яндекс Маркета. Площадка перестаёт быть только российским маркетплейсом с отдельным трансграничным предложением и всё сильнее входит в гонку за китайский ассортимент.

Для покупателя это может означать больше товаров, ниже цены и шире выбор в категориях, где Китай давно является главным производственным центром: электроника, аксессуары, товары для дома, одежда, обувь, мелкая бытовая техника, автотовары, косметические приборы, хобби и DIY.

Для российских селлеров это совсем другая история. Китайский продавец часто приходит не как обычный перепродавец, а как представитель производственной или околопроизводственной цепочки. У него ниже себестоимость, шире доступ к ассортименту, быстрее обновление товарной линейки и больше возможностей демпинговать на старте.

Почему Яндекс Маркету это нужно

Яндекс Маркет находится в сложной конкурентной позиции. С одной стороны, у него сильный бренд, аудитория Яндекса, поиск, карты, доставка, финтех и рекламная экосистема. С другой — в маркетплейсной гонке WB и Ozon уже давно ушли далеко по масштабу продавцов, ассортименту, привычке покупателей и плотности логистики.

Массовое привлечение китайских селлеров — быстрый способ закрыть ассортиментные разрывы. Не нужно годами выращивать локальных продавцов в каждой категории. Можно завести тысячи поставщиков, которые уже умеют работать с маркетплейсами, производят или закупают товар в Китае и готовы выходить на новые рынки.

Для Яндекс Маркета это также способ усилить ценовую конкуренцию. Китайский ассортимент может сделать площадку привлекательнее для покупателей, особенно в категориях, где цена остаётся главным фактором выбора.

Что это значит для российских продавцов

Для локальных селлеров это тревожный сигнал. Конкуренция на маркетплейсах и так стала тяжёлой: комиссии, логистика, реклама, требования к карточкам, возвраты, штрафы, акции и постоянная борьба за выдачу. Приход большого числа китайских продавцов добавляет ещё один фактор давления — конкуренцию с теми, у кого изначально другая себестоимость.

Больше всего рискуют продавцы, которые работают по простой модели: купить товар в Китае, завезти в Россию, сделать карточку и продавать с наценкой. Если производитель или крупный китайский поставщик выходит на площадку напрямую, такой посредник теряет смысл. Его товар становится дороже, а преимущество в локальном наличии может постепенно снижаться, если платформа выстроит быструю логистику.

Под ударом прежде всего категории с низкой уникальностью: аксессуары для телефонов, мелкая электроника, товары для дома, простая одежда, обувь, автотовары, косметические гаджеты, хозтовары, игрушки и сезонный ассортимент. Там, где российский продавец не добавляет бренда, сервиса, упаковки, контента или локальной экспертизы, конкурировать будет всё сложнее.

Почему это меняет позиционирование Яндекс Маркета

Яндекс Маркет долго воспринимался как более управляемая и «цивилизованная» площадка по сравнению с Wildberries и Ozon: меньше хаоса, выше роль экосистемы, сильнее связка с сервисами Яндекса. Массовый заход китайских продавцов может изменить это восприятие.

Если площадка резко расширит китайский ассортимент, она начнёт больше походить на классический трансграничный маркетплейс. Это может быть полезно для роста GMV и выбора товаров, но несёт риск размытия качества каталога. Чем больше продавцов приходит быстро, тем выше нагрузка на модерацию, карточки, переводы, документы, претензии, возвраты и контроль качества.

Для Яндекс Маркета это тонкий баланс. С одной стороны, ему нужен широкий и дешёвый ассортимент. С другой — он не может позволить себе превратиться в витрину случайного кроссбордера с плохими карточками, непонятными гарантиями и сложными возвратами. Для бренда Яндекса это чувствительнее, чем для более хаотичных площадок.

Почему Китай становится главным источником роста для российских маркетплейсов

Российский e-commerce всё сильнее завязан на Китай. Это не только импорт товаров, но и готовая инфраструктура продавцов, фабрик, агентств, логистических операторов и сервисных компаний, которые умеют работать с маркетплейсами.

Ozon, Wildberries, AliExpress и другие игроки уже давно конкурируют за китайских продавцов. Теперь, судя по этим сообщениям, Яндекс Маркет тоже хочет активнее участвовать в этой гонке. Логика понятна: российский рынок остаётся привлекательным для китайских компаний, особенно на фоне ограничений в других направлениях и высокого спроса на недорогие товары.

Но чем больше платформы открывают двери китайским продавцам, тем сильнее меняется структура рынка. Российские селлеры постепенно теряют роль главного поставщика недорогого импортного ассортимента. Их место занимают либо производители, либо крупные китайские продавцы, либо компании, которые работают напрямую с фабриками.

Критический вывод

Новость важна не только цифрой 30 тыс. китайских продавцов. Важнее сама логика: Яндекс Маркет, похоже, делает ставку на быстрый рост ассортимента через Китай.

Для площадки это рациональный шаг. Ей нужно догонять конкурентов, усиливать каталог, снижать ценовой разрыв и повышать привлекательность для покупателей. Китайские продавцы дают всё это быстрее, чем локальный рынок.

Но для российских селлеров это означает ужесточение конкуренции. Простая перепродажа китайского товара становится всё менее устойчивой моделью. Если российский продавец не создаёт собственный бренд, не контролирует качество, не работает с контентом, сервисом, локальной логистикой и повторными продажами, он будет конкурировать с источником товара напрямую.

По сути, маркетплейсы постепенно убирают лишние звенья из цепочки. Раньше российский селлер был посредником между китайским производством и российским покупателем. Теперь платформа всё чаще пытается соединить китайского продавца и российского покупателя напрямую. Для покупателя это может дать цену и выбор. Для российского малого бизнеса на маркетплейсах — это один из самых серьёзных вызовов последних лет.

Источники

1. SelSup. Яндекс Маркет привлечёт до 30 тыс. китайских продавцов: что это значит для российских селлеров
   https://selsup.ru/blog/yandeks-market-privlechyot-do-30-tys-kitajskih-prodavtsov-chto-eto-znachit-dlya-rossijskih-sellerov/
2. E-pepper. СМИ сообщили о планах Яндекс Маркета привлечь до 30 тыс. продавцов из Китая
   https://e-pepper.ru/blogs/news/smi-soobschili-o-planah-yandeks-marketa-privlech-do-30-tys-prodavtsov-iz-kitaya
3. Hangzhou.com.cn. Hangzhou becomes preferred destination for international e-commerce to enter China
   https://en.hangzhou.com.cn/News/content/2025-08/12/content_9058966.html
4. Global Sector Sync. Yandex Market Summit Signals Faster Brand Exports
   https://www.globalsectorsync.com/news/Market_Trends/Yandex_Market_Summit_Signals_Faster_Brand_Exports.html

Сообщение Яндекс Маркет может привлечь до 30 тыс. продавцов из Китая появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

В китайском разделе WB Partners есть программа лояльности для продавцов: чем выше GMV, тем выше уровень и тем больше скидка к комиссии.

Самый интересный — 8-й уровень. Для него нужен годовой GMV 192 млн юаней. За это продавец получает скидку 40% к комиссии.

Если продавец достиг 8-го уровня в 2025 году, он заранее сохраняет его на весь 2026 год. То есть скидка действует на заказы 2026 года независимо от месячного оборота.

👉 Почему это важно

Можно формально уравнять базовую комиссию в таблице.

Но если у крупных китайских продавцов остаются скидки через уровни, программы лояльности и спецусловия, сравнивать нужно не таблицу, а фактический процент после всех скидок.

Условно: если базовая комиссия 25%, а продавец получает скидку 40%, его эффективная комиссия становится около 15%.

Для товарного бизнеса разница в 10 п.п. — это огромный зазор. Он может перекрыть маржу российского продавца или дать китайскому селлеру возможность продавать дешевле и агрессивнее вкладываться в продвижение.

👉 Склад в России — вторая ключевая деталь

В китайской справке WB указано, что продавец может отправлять товар со склада партнёра в России или со склада в Китае.

Перевод фрагмента инструкции:

«Вы можете отправлять товар со склада вашего партнёра в России или со склада в Китае. После оформления заказа покупателем у продавца есть 120 часов, чтобы подготовить товар и доставить его на склад Wildberries в Китае или России».

Это меняет механику конкуренции.

Раньше слабым местом китайского продавца была долгая доставка. Российский товар мог выигрывать просто потому, что приезжал быстрее.

Если китайский продавец заранее завозит товар в Россию и отгружает через партнёрский склад, барьер скорости почти исчезает.

👉 Где возникает конфликт

Российский селлер работает внутри локальной юрисдикции: налоги, маркировка, документы, сертификация, фулфилмент, реклама, комиссии, возвраты и рост логистики.

А рядом появляется китайский продавец, который может иметь более низкую закупочную цену, скидку к комиссии, прямой доступ к российскому покупателю и доставку со склада в России.

В такой ситуации покупатель видит не «дешево, но долго», а «дешево и быстро».

👉 Комментарий EH

Главная проблема не в самом приходе китайских продавцов. Конкуренция с Китаем давно есть: многие российские селлеры сами закупают товар там же.

Проблема в том, что равенство базовых ставок не означает равенства реальной экономики.

Если один продавец получает скидку за оборот, продление уровня на год и возможность быстрой отгрузки через российский склад, а другой работает как локальный импортёр со всеми издержками, конкуренция становится асимметричной.

Главный вывод: вопрос нужно ставить не так, одинаковая ли комиссия в таблице.

Вопрос в другом: какова фактическая экономика продажи после всех скидок, программ лояльности, логистических условий и требований к продавцу.

Именно на этом уровне российские селлеры видят перекос.

Подробности от Marketplace_biz

Равные комиссии WB для РФ и иностранных продавцов становятся интереснее, если открыть китайскую справку

В китайском разделе WB Partners есть отдельная программа лояльности для продавцов.

Смысл простой: чем больше GMV, тем выше уровень продавца и тем больше скидка к комиссии.

Самый интересный — 8-й уровень. Чтобы его получить, нужен годовой GMV 192 млн юаней. За это продавец получает 40% скидку к комиссии.

И ещё деталь: если продавец достиг 8-го уровня в 2025 году, этот уровень заранее продлевается на весь 2026 год. То есть скидка действует на заказы 2026 года независимо от месячного оборота.

Теперь вспоминаем разговоры про равные условия для российских и иностранных продавцов.

Можно формально уравнять базовую комиссию в таблице. Но если у крупных китайских продавцов остаются скидки через уровни, программы лояльности и спецусловия, то сравнивать надо не таблицу, а фактический процент после всех скидок.

Китайским селлерам на WB разрешили продавать с российских складов

Один из инфоцыган пишет, что у WB появилась схема Real FBS for China.

По его словам, китайское юрлицо может завезти товар в Россию и довезти его до своего фулфилмента. А дальше уже оттуда грузить на российские склады WB. В посте отдельно пишут про доставку до клиента за 2 дня.

Я не нашёл официального названия именно «Real FBS for China». Но в китайской справке WB уже есть важная деталь: китайский продавец может работать не только со склада в Китае, но и со склада партнёра в России.

То есть сама механика выглядит вполне реальной.

Для российских селлеров это неприятная история. Потому что раньше главным слабым местом китайского продавца была долгая доставка. Покупатель мог выбрать российский товар просто потому, что он приедет быстрее.

Если китайский продавец получает скорость доставки 1–2 дня, то у него остаётся главное преимущество — цена. А у российского продавца остаются комиссии, налоги, маркировка, документы, фулфилмент, реклама и радость конкурировать с товаром, который может быть дешевле на 30–50%.

WB, похоже, продолжает расчищать дорогу для китайских продавцов.

Российским селлерам при этом рассказывают про поддержку малого бизнеса, рост топлива и необходимость повышать комиссии.

Для тех, кому нужны пруфы. Вот пункт инструкции для китайских продавцов:

您可以从您在俄罗斯的合作伙伴仓库发货 （海外仓），也可以从中国仓库发货。
买家下单后，卖家有120小时的时间准备商品并将其交付给Wildberries在中国或俄罗斯的仓库。

Перевод:

«Вы можете отправлять товар со склада вашего партнёра в России (overseas warehouse) или со склада в Китае. После оформления заказа покупателем у продавца есть 120 часов, чтобы подготовить товар и доставить его на склад Wildberries в Китае или России».

В разделе про создание склада и остатки написано также, что нужно выбрать пункт возврата для заказов, отправленных из Китая, и для заказов, отправленных со склада в России / overseas warehouse. Там же указано: даже если продавец использует только китайский склад или, наоборот, планирует отправлять все заказы со склада партнёра в России, всё равно нужно настроить оба типа пунктов возврата.

Комментарий EH

Да, это как раз объясняет, почему российские селлеры так болезненно реагируют на тему «равных условий» для китайских продавцов. Проблема не только в базовой комиссии в таблице WB. Формально маркетплейс может сказать: ставки одинаковые для всех. Но если у китайских продавцов параллельно есть программа лояльности, скидки за оборот, продление уровня на следующий год, отдельная логистика и возможность отгружать товар со склада партнёра в России, то фактическая экономика может оставаться разной.

Главная претензия российских продавцов — не к самому приходу китайских селлеров. Конкуренция с Китаем и так давно существует: многие российские продавцы сами закупают товар в Китае, завозят его в Россию, платят пошлины, логистику, сертификацию, маркировку, налоги, хранение, фулфилмент, рекламу и комиссии маркетплейса. Острый конфликт возникает тогда, когда китайский продавец получает прямой доступ к российскому покупателю, но при этом может иметь более низкую эффективную комиссию, скидки за оборот и ускоренную доставку через российский склад партнёра.

Почему скидка 40% так важна

Если в китайской справке WB действительно действует уровень, при котором крупный продавец с годовым GMV 192 млн юаней получает 40% скидку к комиссии, то это меняет смысл разговора о «равных комиссиях». Сравнивать надо не базовую ставку, а итоговую ставку после всех скидок.

Например, если базовая комиссия условно одинаковая — 25%, но один продавец платит её полностью, а другой получает скидку 40%, то его фактическая комиссия становится около 15%. Разница в 10 процентных пунктов в товарном бизнесе — это огромный зазор. Он может полностью перекрыть маржу российского продавца или дать китайскому продавцу возможность продавать дешевле, агрессивнее вкладываться в рекламу и быстрее набирать оборот.

Особенно чувствительно, что, по описанию, если продавец достиг 8-го уровня в 2025 году, этот уровень заранее продлевается на весь 2026 год. То есть скидка становится не разовым бонусом за конкретный месяц, а почти гарантированным преимуществом на год вперёд.

Почему российские селлеры видят в этом неравенство

Российский продавец смотрит на ситуацию так: он работает внутри российской юрисдикции, несёт все локальные расходы, платит комиссии, участвует в акциях, оплачивает продвижение, сталкивается с возвратами, маркировкой, документами, налогами, проверками и ростом логистики. А рядом появляется китайский продавец, который может:

1. получать скидку к комиссии за оборот;
2. продавать товар напрямую из Китая или через склад партнёра в России;
3. сокращать срок доставки до уровня, близкого к российским продавцам;
4. сохранять преимущество по закупочной цене;
5. масштабироваться за счёт производственной базы в Китае;
6. использовать поддержку платформы в рамках отдельной программы для иностранных продавцов.

Именно сумма этих факторов вызывает раздражение. Если бы китайский продавец был дешевле, но вёз товар долго, у российского продавца оставалось бы преимущество скорости. Если бы китайский продавец был быстрее, но платил такую же фактическую комиссию и нёс похожие расходы, конкуренция была бы жёсткой, но понятной. А когда дешёвая закупка соединяется с локальной скоростью и возможными скидками по комиссии, российский селлер видит уже не рынок, а перекос правил.

Склад партнёра в России — ключевая деталь

Фраза из китайской инструкции WB про то, что продавец может отправлять товар со склада партнёра в России или со склада в Китае, важна не меньше, чем скидка к комиссии. Раньше слабым местом китайского продавца была доставка. Покупатель мог выбрать российский товар просто потому, что он приедет быстрее.

Если же китайский продавец заранее завозит товар в Россию и отгружает его через партнёрский склад, барьер скорости почти исчезает. Тогда покупатель сравнивает уже не «дешево, но ждать долго» против «дороже, но быстро», а «дешево и быстро» против «дороже и быстро». Для многих категорий это смертельная комбинация для локальных продавцов.

Oborot.ru ещё в феврале 2026 года писал, что на WB появились китайские продавцы с китайским юрлицом, но со сроком доставки 1–2 дня, а китайским селлерам стала доступна отгрузка по FBS с российских складов. При этом сам WB, по версии издания, говорил о сложностях китайских партнёров, но по сути не отрицал саму возможность таких продаж.

Почему WB это делает

Для WB логика понятна. Площадке нужно больше дешёвого ассортимента, больше прямых производителей, больше оборота и больше конкуренции внутри категорий. Китайские продавцы дают платформе сразу несколько преимуществ: широкий ассортимент, низкую цену, быструю реакцию на тренды, высокую готовность к объёмам и возможность давить на российских посредников.

С точки зрения маркетплейса, это повышает выбор для покупателя и может снижать конечные цены. Но с точки зрения российских продавцов, платформа фактически заводит на рынок конкурентов, которые находятся ближе к фабрике, могут иметь отдельные льготы и при этом получают доступ к той же аудитории.

Почему это политически и рыночно чувствительная тема

Маркетплейсы в России последние годы всё чаще говорят о поддержке малого и среднего бизнеса. Но для многих российских селлеров эта риторика плохо сочетается с созданием специальных условий для крупных иностранных продавцов. Особенно если одновременно растут комиссии, стоимость логистики, платного продвижения и требования к участию в акциях.

Отсюда и раздражение: российский селлер слышит про «равные условия», но видит, что равенство в таблице комиссий ещё не означает равенства в реальной экономике. Если один продавец получает скидку по программе лояльности, логистический доступ к российскому складу и ценовое преимущество производителя, а другой работает как локальный импортёр со всеми издержками, то конкуренция становится асимметричной.

Главный вывод

Причина острой реакции российских селлеров в том, что история с китайскими продавцами — это не один отдельный пункт про комиссию. Это набор преимуществ, которые складываются в сильную конкурентную позицию: скидки к комиссии, программы лояльности, возможность отгружать со склада партнёра в России, короткая доставка, низкая закупочная цена и поддержка платформы.

Поэтому вопрос надо ставить не так: «одинаковая ли базовая комиссия у российских и иностранных продавцов?» А так: какова фактическая экономика продажи после всех скидок, программ, логистических условий и требований к продавцу? Именно на этом уровне российские селлеры и видят проблему.

Источники

1. Yicai Global — Russian Marketplace Wildberries Launches “Star Program” to Attract Chinese Sellers — https://www.yicaiglobal.com/news/russian-marketplace-wildberries-launches-star-program-to-attract-chinese-sellers
2. Selsup — Специальный режим WB Plus для китайских продавцов — https://selsup.ru/blog/spetsialnyj-rezhim-wb-plus-dlya-kitajskih-prodavtsov/
3. Paketstore — Wildberries вводит единые комиссии для российских и китайских селлеров — https://paketstore.ru/news/wildberries-vvodit-edinye-komissii-dlya-rossiiskikh-i-kitaiskikh-sellerov
4. Caixin Global — Chinese Sellers Turn to Russia’s Booming E-Commerce Market Amid US Tariffs — https://www.caixinglobal.com/2025-07-16/chinese-sellers-turn-to-russias-booming-e-commerce-market-amid-us-tariffs-102341590.html

Сообщение Китайские селлеры WB равнее российских появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Это развитие ноябрьского меморандума 2025 года, через который крупнейшие площадки начали заранее внедрять часть требований будущего закона о платформенной экономике. Закон должен вступить в силу с 1 октября 2026 года.

Главный смысл нового соглашения — платформы пытаются заранее снять самые острые претензии рынка: условия для российских и иностранных продавцов, сроки выплат, скидочные программы, утилизацию товаров, фейковые отзывы и споры в ПВЗ.

👉 Условия для российских и иностранных продавцов

Самый важный пункт — недискриминация российских продавцов по сравнению с иностранными.

По данным СМИ, комиссии для российских селлеров не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. Также речь идёт об условиях предоставления сервисов.

Формально пункт шире и касается всех иностранных продавцов. Но рынок будет читать его прежде всего через конфликт вокруг китайских селлеров. Именно эта тема последние месяцы стала одной из самых болезненных для российских продавцов.

Если российский селлер платит больше или получает худшие условия, чем иностранный партнёр, разговоры о равной конкуренции быстро теряют смысл.

👉 Выплаты должны стать предсказуемее

Платформы обязуются уведомлять продавцов и владельцев ПВЗ об увеличении сроков перечисления денег минимум за 45 дней.

Это важная норма после конфликтов вокруг задержек выплат и изменения расчётных периодов.

Для продавца срок выплаты — не техническая мелочь. Это оборотный капитал, закупка новой партии, оплата поставщиков, логистика, налоги и реклама.

Если деньги приходят позже без понятного предупреждения, селлер фактически кредитует платформу за свой счёт.

👉 Скидки за счёт платформы должны быть добровольными

Ещё один чувствительный пункт — право продавца отказаться от скидок за счёт платформы без санкций.

По данным СМИ, отказ не должен вести к ограничению доступа к личному кабинету, прекращению размещения карточки, снижению рейтинга или ухудшению ранжирования в поисковой выдаче.

Это важно, потому что многие продавцы давно жалуются: формально участие в акциях добровольное, но на практике отказ может ухудшать продажи и видимость товара.

Если новая норма будет работать не только на бумаге, это может снизить давление на селлеров.

👉 Утилизация, отзывы и ПВЗ

В обновлённом меморандуме также появились обязательства по прозрачности утилизации товаров.

Для продавцов это отдельная болезненная тема: списания, возвраты, брак, хранение и спорные потери регулярно становятся источником конфликтов с площадками.

Платформы также договорились развивать ИИ-инструменты для модерации карточек и борьбы с фейковыми отзывами.

Ещё один пункт — видеофиксация в ПВЗ при выдаче, приёме и возврате товаров. Это должно помочь разбирать споры между покупателями, продавцами, пунктами выдачи и самими платформами.

👉 Что остаётся спорным

Главный вопрос — как именно будут считать «фактическую комиссию» иностранных продавцов.

Если сравнивать только номинальную ставку, можно не увидеть других преимуществ: логистики, субсидий, скидок, продвижения, хранения, возвратов или специальных партнёрских условий.

Второй вопрос — контроль. Российский продавец сам вряд ли сможет проверить реальные условия иностранного партнёра. Значит, нужны либо понятные процедуры платформ, либо внешний контроль со стороны регулятора.

Третий вопрос — алгоритмы. Можно формально не снижать рейтинг за отказ от скидки, но если товар станет получать меньше видимости, проблема сохранится.

Главный смысл новости: крупнейшие платформы признали, что самые острые конфликты с селлерами уже нельзя решать только через оферту и поддержку.

Теперь маркетплейсы пытаются заранее показать государству и рынку, что готовы к саморегулированию перед вступлением закона о платформенной экономике.

Подробности

Платформы расширили меморандум о добросовестных практиках: российским селлерам обещают условия не хуже, чем иностранным

На ПМЭФ РВБ, Ozon и Авито подписали соглашение о внесении изменений в меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Это развитие ноябрьского меморандума 2025 года, через который крупнейшие платформы заранее начали внедрять часть требований будущего закона о платформенной экономике. Закон вступит в силу с 1 октября 2026 года.

Главный смысл нового соглашения — платформы пытаются заранее снять самые острые претензии рынка: неравные условия для российских и иностранных продавцов, резкие изменения сроков выплат, давление через скидочные программы, непрозрачную утилизацию товаров, фейковые отзывы и спорные ситуации в ПВЗ.

Что именно появилось в новых обязательствах

Первое и самое важное — недискриминация российских продавцов по сравнению с иностранными. По данным Коммерсанта, который ознакомился с текстом соглашения, комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. Ведомости в интервью с главой Ассоциации цифровых платформ Оразом Дурдыевым также фиксируют, что в меморандуме впервые появляется отдельное обязательство по недискриминации российских продавцов по сравнению с иностранными, включая комиссии и условия предоставления сервисов.

Это напрямую связано с конфликтом вокруг китайских селлеров. Формально в документе речь шире — об иностранных продавцах вообще. Но на практике рынок будет читать этот пункт именно через историю китайских продавцов, потому что основной спор последних месяцев был о том, не получают ли они более выгодные условия на российских маркетплейсах.

Второе — сроки выплат. Платформы должны уведомлять продавцов и владельцев ПВЗ об увеличении сроков перечисления денег минимум за 45 дней. Это важная норма на фоне претензий селлеров к задержкам выплат и изменению расчётных периодов. Для продавцов срок выплаты — не техническая деталь, а основа оборотного капитала.

Третье — право продавца отказаться от скидок за счёт платформы. В соглашении закрепляется, что селлер может в любой момент отказаться от таких скидок без санкций. Коммерсант прямо указывает, что отказ не должен вести к ограничению доступа к личному кабинету, прекращению размещения карточки, снижению рейтинга или ухудшению ранжирования в поисковой выдаче.

Четвёртое — прозрачность утилизации товаров. Платформы обещают повысить прозрачность правил утилизации, что важно для селлеров, которые регулярно спорят с площадками по потерям, возвратам, браку, хранению и списанию товара.

Пятое — ИИ-модерация карточек и борьба с фейковыми отзывами. В обновлённом меморандуме говорится о развитии ИИ-инструментов для модерации карточек товаров и противодействия фиктивным отзывам. Это попытка закрыть сразу две проблемы: контрафакт и манипуляции в конкурентной борьбе.

Шестое — видеофиксация в ПВЗ. Платформы договорились использовать видеофиксацию при выдаче, приёме и возврате товаров. Это должно помогать разбирать споры между покупателями, продавцами, ПВЗ и платформами.

Почему это важная новость

Это не просто красивый отраслевой документ. Новое соглашение фиксирует признание нескольких болезненных проблем рынка.

Платформы фактически признают, что вопрос иностранных продавцов стал политически и коммерчески чувствительным. Российским селлерам нужно показать, что они не работают в худших условиях, чем зарубежные партнёры. Особенно на фоне китайского ассортимента, AliExpress, Poizon, трансграничной торговли и споров вокруг налоговой нагрузки.

Также платформы признают чувствительность выплат. После историй с увеличением сроков расчётов и жалобами продавцов обещание предупреждать об изменениях за 45 дней выглядит попыткой восстановить минимальную предсказуемость для бизнеса.

Отдельный блок про скидки показывает, что маркетплейсы пытаются снять одну из главных претензий продавцов: участие в акциях не должно быть фактически принудительным. Если отказ от скидки ухудшает выдачу, рейтинг или доступ к продвижению, то формально добровольная акция превращается в обязательную.

Что остаётся спорным

Первый вопрос — как будут считать «фактическую комиссию» иностранных продавцов. Это ключевой момент. Если сравнивать только номинальную комиссию, можно не увидеть других преимуществ: логистики, субсидий, скидок, продвижения, условий возврата, хранения или специальных партнёрских механизмов.

Второй вопрос — будет ли у селлеров инструмент проверки. Обещание о комиссиях звучит сильно, но российский продавец вряд ли сам сможет увидеть реальные условия иностранного партнёра. Значит, контроль должен быть либо со стороны регулятора, либо через отчётность платформ.

Третий вопрос — что будет с уже отложенным выравниванием условий для российских и китайских продавцов на Wildberries. Ранее WB откладывал введение единых условий, объясняя это необходимостью дополнительных обсуждений с органами власти. Новый меморандум усиливает давление на площадку, но не означает автоматического решения всех старых претензий.

Четвёртый вопрос — скидки. Право отказаться от скидок без санкций звучит правильно, но важно, как это будет работать в алгоритмах. Если формальных санкций нет, но товар после отказа получает меньше видимости, для селлера проблема сохранится.

Пятый вопрос — исполнение. Меморандум остаётся инструментом саморегулирования. Его значение будет зависеть не от красивых формулировок, а от того, появятся ли реальные процедуры контроля и публичные признаки выполнения обязательств.

Короткий смысл для обзора

На ПМЭФ РВБ, Ozon и Авито подписали соглашение о внесении изменений в меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Главный пункт — комиссии для российских продавцов не должны быть выше фактических комиссий для иностранных партнёров. Это напрямую отвечает на конфликт вокруг условий для российских и китайских селлеров. Также платформы обязались уведомлять об увеличении сроков выплат минимум за 45 дней, закрепить право продавцов отказываться от скидок за счёт платформы без санкций, повысить прозрачность утилизации товаров, развивать ИИ-модерацию карточек и фейковых отзывов, а также использовать видеофиксацию в ПВЗ при выдаче, приёме и возврате товаров.

Обновлённое вступление к обзору

Главная новость свежего среза — не очередной запуск сервиса маркетплейсов, а попытка крупнейших платформ заранее зафиксировать новые правила поведения перед вступлением закона о платформенной экономике. На ПМЭФ РВБ, Ozon и Авито расширили меморандум о добросовестных практиках. В документе появились нормы, которые напрямую бьют в самые болезненные темы последних месяцев: условия для российских и иностранных продавцов, сроки выплат, скидки за счёт платформ, утилизацию товаров, фейковые отзывы и споры в ПВЗ. Особенно важен пункт о том, что комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. На практике это читается прежде всего как ответ на конфликт вокруг китайских селлеров.

Источники

1. Коммерсантъ. Маркетплейсы изменят свой меморандум о добросовестных практиках
   https://www.kommersant.ru/doc/8712450
2. Ведомости. Ораз Дурдыев: «Маркетплейс заинтересован в развитии продавца»
   https://www.vedomosti.ru/business/characters/2026/06/05/1203468-marketpleis-zainteresovan
3. Financial One. Российские цифровые платформы расширили Меморандум о добросовестных практиках
   https://fomag.ru/news-streem/rossiyskie-tsifrovye-platformy-rasshirili-memorandum-o-dobrosovestnykh-praktikakh/

Прямая речь

Крупнейшие цифровые платформы расширили Меморандум о добросовестных практиках на ПМЭФ-2026

На площадке Петербургского международного экономического форума состоялось подписание Соглашения о внесении изменений в Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Документ закрепил дополнительные обязательства крупнейших игроков рынка и усилил механизмы саморегулирования платформенной экономики.

Новые положения Меморандума направлены на повышение прозрачности и эффективности взаимодействия платформ с продавцами и покупателями. В частности, устанавливается правило о недискриминационном подходе в отношении  российских продавцов по сравнению с иностранными — фактически уплачиваемый размер комиссионного вознаграждения для отечественных партнеров не может превышать фактическую комиссию для иностранных. Документ также закрепил существующее право продавцов в любой момент отказаться от скидок за счет платформы без каких-либо санкций. Кроме того, предусмотрено повышение прозрачности правил утилизации товаров. Соглашение обязывает платформы уведомлять партнеров об увеличении сроков выплат минимум за 45 дней. Также платформы договорились внедрять ИИ-сервисы для модерации карточек товаров, включая борьбу с фейковыми отзывами, а также обеспечивать видеофиксацию при выдаче, приеме и возврате товаров на пунктах выдачи заказов. Это сделано для защиты прав и интересов как покупателей, так и продавцов.

Соглашение подписали RWB, Ozon и «Авито» — компании, формирующие основу российской платформенной экономики. Церемония прошла в присутствии Александра Вилинова, заместителя начальника Экспертного управления Президента Российской Федерации, и Максима Колесникова, первого заместителя Министра экономического развития Российской Федерации, что подчеркнуло высокий государственный интерес к развитию ответственного саморегулирования в платформенной экономике.

«Подписание обновленного Меморандума — важный шаг в развитии платформенной экономики России. Мы видим, как механизмы саморегулирования позволяют крупнейшим цифровым платформам устанавливать стандарты добросовестной конкуренции, опережая нормативные требования. Эта синергия создает прочную основу для дальнейшего тиражирования платформенных решений в остальные отрасли экономики и иные сферы», — подчеркнул Александр Вилинов.

Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ был подписан в ноябре 2025 года и стал эффективной тестовой площадкой для отработки механизмов, в рамках подготовки отрасли к вступлению в силу Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», вступающего в силу 1 октября 2026 года.

«Саморегулирование доказало свою эффективность, позволяя находить взвешенные решения с минимальной административной нагрузкой. Обновленный Меморандум задает новые стандарты взаимодействия в платформенной экономике, укрепляет доверие между платформами, продавцами и потребителями и способствует дальнейшему развитию конкурентной и ответственной цифровой среды в России», — прокомментировал подписание Министр экономического развития Российской Федерации Максим Решетников.

Организатором подписания Соглашения выступила Ассоциация цифровых платформ (АЦП), которая с момента подписания Меморандума в ноябре 2025 года выполняет функции его оператора, обеспечивая контроль исполнения обязательств и мониторинг обратной связи от участников рынка.

«Для Ассоциации и платформ Меморандум — это рабочий инструмент, который уже изменил правила взаимодействия внутри отрасли. Документ позволил сбалансировать интересы государства, цифровых платформ, продавцов и покупателей. Меморандум стал одним из успешных кейсов Ассоциации, наглядно демонстрирующим эффективность саморегулирования, когда бизнес берет на себя добровольные обязательства и реально их исполняет», — отметил Ораз Дурдыев, президент АЦП.

Документ

О внесении изменений в Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ

1. В соответствии с пунктом 36 Меморандума о добросовестных практиках цифровых платформ участники Меморандума единогласно решили внести в Меморандум следующие изменения:

1.1. В пункте 14:

а) дополнить подпунктом 3 следующего содержания:

«3) не допускать дискриминации российских партнеров-продавцов по признаку государственной принадлежности по сравнению с иностранными партнерами-продавцами, в том числе обеспечивать, чтобы итоговый размер комиссионного вознаграждения (категорийной комиссии) для партнеров-продавцов, зарегистрированных на территории Российской Федерации, сохранялся на уровне, не превышающем аналогичный показатель для партнеров-продавцов, зарегистрированных на территории иностранного государства, а также обеспечивать недискриминационные условия для таких продавцов в отношении услуг, оказываемых им участниками Меморандума.

Под итоговым размером комиссионного вознаграждения для целей настоящего пункта понимается фактически применяемый размер комиссионного вознаграждения с учетом всех скидок, предоставляемых оператором платформы своим партнерам.»

б) считать подпункт 3 подпунктом 4;

в) дополнить подпунктом 5 следующего содержания:

«5) обеспечивать в явной форме (через личный кабинет (при наличии) или иным открытым и доступным для партнера-продавца способом) партнерам-продавцам возможность в любой момент отказаться от применения к их товарам скидок, предоставляемых за счет оператора цифровой платформы; при этом отказ от применения таких скидок не может являться основанием для ущемления интересов партнера-продавца, в том числе путем ограничения доступа к личному кабинету, прекращения размещения карточки товара, снижения рейтинга, изменения порядка ранжирования карточки товара в поисковой выдаче.»;

г) считать подпункт 4 подпунктом 6;

д) дополнить подпунктами 7 и 8 следующего содержания:

«7) обеспечивать прозрачность и доступность для продавцов правил утилизации товаров, отражая в них, в том числе, причины утилизации, сроки утилизации, основания для утилизации без предварительного уведомления и иные существенные положения;

8) увеличить до 45 дней срок уведомления о внесении изменений в договоры с партнерами и владельцами пунктов выдачи заказов, влекущих увеличение сроков перечисления денежных средств партнеру-продавцу или владельцу пункта выдачи заказов.»;

е) считать подпункт 5 подпунктом 9.

1.2. В пункте 15:

а) абзац второй изложить в следующей редакции:

«Участники Меморандума внедряют сервисы на основе искусственного интеллекта для модерации карточек товаров и уточняют требования к порядку возврата товаров на пунктах выдачи заказов в целях защиты прав и законных интересов как покупателей, так и продавцов; в пунктах выдачи заказов используется видеофиксация при выдаче и приеме товаров, а также при возврате товара.»;

б) подпункт 1 дополнить словами «…, включая борьбу с фиктивными (фейковыми) отзывами».

2. Положения пункта 1 настоящего соглашения вступают в силу с момента подписания участниками Меморандума настоящего соглашения.

Авито:

________________/_____________/

Озон:

________________/______________/

РВБ:

________________/______________/

Сообщение РВБ, Ozon и Авито подписали меморандум: селлерам обещают больше предсказуемости появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Почему это скорее ответ ФАС, чем подарок российским продавцам

С 25 мая Wildberries должен перейти на единые условия для российских и китайских продавцов.

Формально речь идёт о выравнивании комиссий по товарным категориям и единых правилах скидок за счёт платформы.

Но главное: российским селлерам не стоит ждать, что их собственные условия станут лучше.

Не будет автоматического снижения комиссий, логистики, хранения, рекламы, участия в акциях или других расходов.

👉 Что меняется

Смысл шага WB не в том, чтобы облегчить экономику российских продавцов, а в том, чтобы убрать слишком заметный перекос в пользу иностранных, прежде всего китайских, продавцов.

То есть российскому селлеру дешевле работать на площадке не станет.

Максимум — китайскому продавцу может стать дороже или менее удобно работать на прежних условиях.

☝️ Почему WB это делает

Решение появилось на фоне претензий ФАС к Wildberries и Ozon.

Регулятор требовал скорректировать практики работы с продавцами, установить комиссии для российских и иностранных продавцов на экономически обоснованном уровне и исключить дискриминационные условия.

Отдельно поднималась тема скидок за счёт платформы без согласия продавцов.

Поэтому уравнивание условий — прежде всего ответ ФАС и селлерскому раздражению. Это не благотворительность и не программа поддержки локального бизнеса.

👇 Почему это не победа российских продавцов

Даже при равных комиссиях китайские продавцы сохраняют сильные преимущества.

У них ниже себестоимость, прямой доступ к производству, широкий ассортимент, высокая скорость вывода новинок и готовность работать с меньшей маржой.

Равные правила платформы не означают равные стартовые возможности бизнеса.

Часть российских селлеров сама закупает товар в Китае. Поэтому для них конкуренция с китайскими продавцами — это конкуренция с собственным источником поставки, только без российского посредника.

👉 Почему WB, а не Ozon

Для Wildberries такой шаг выглядит относительно безопасным публичным жестом. Компания ранее подчёркивала, что доля китайских продавцов на WB составляет менее 1%.

У Ozon ситуация чувствительнее. Ozon Global исторически сильнее опирался на китайское направление. В материалах компании ранее говорилось, что на китайских продавцов приходилась основная часть ассортимента и заказов глобальной витрины, а число продавцов из Китая превысило 100 тыс.

Поэтому для WB это управляемый ответ регулятору. Для Ozon аналогичный шаг был бы вмешательством в более значимую часть бизнеса.

👉 Что смотреть селлерам после 25 мая

Проверять нужно не свои комиссии, а поведение китайских конкурентов.

Главные признаки реального эффекта:

цены китайских карточек начали расти;

часть китайских товаров просела в выдаче;

снизилась агрессивность участия в промо;

российские продавцы смогли улучшить маржу без нового демпинга.

Если этих признаков нет, значит уравнивание останется в основном регуляторным и коммуникационным шагом.

Комментарий EH

Новость не про то, что российским селлерам станет легче. Не станет. WB не снижает им комиссии и не делает логистику дешевле. Смысл в другом: китайским продавцам могут убрать часть прежних преимуществ, чтобы площадка выглядела ровнее перед ФАС. Для российских продавцов это максимум небольшое окно, если китайские карточки подорожают или потеряют позиции. Если этого не произойдёт, вся история останется красивым регуляторным жестом без заметного эффекта для маржи.

Подробности

Сообщение 25 мая на WB должны были закончится китайские льготы льготы, но не закончились появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Минпромторг хочет одномоментно ввести 22% уже в 2027 году.

Минфин предлагает более мягкий сценарий: сначала 7% в 2027 году, затем рост до 22% к 2029 году.

На этом фоне АПЭТ обратилась в правительство с просьбой рассмотреть именно поэтапный вариант.

👉 Что важно уточнить

Здесь есть важная смысловая подмена.

Когда пишут, что «российские селлеры просят плавное введение НДС», это звучит так, будто массовый российский продавец хочет защитить трансграничную торговлю от резкого удара.

На деле это не совсем так.

Почти все российские селлеры скорее двумя руками за максимальное ограничение китайских продавцов на российских площадках. Для них это означает меньше конкуренции, меньше давления на цены и меньше чужого дешёвого ассортимента в тех категориях, где они сами торгуют.

То есть главным бенефициаром жёстких ограничений для китайцев как раз и может быть российский селлер.

👉 Кто тогда заинтересован в плавном варианте

Скорее не «все российские селлеры», а ассоциация, маркетплейсы и онлайн-ритейлеры, которые активно развивали кроссбордерную полку и зарабатывают на этом ассортименте, трафике и обороте.

Именно им резкое введение 22% невыгодно: можно потерять часть предложения, часть спроса и часть привычной модели трансграничной торговли.

👉 Почему рынок против резкого сценария

Если НДС введут сразу по полной ставке, импортные товары могут подорожать на 15–25%, а по отдельным оценкам и выше.

Сильнее всего это ударит по электронике, одежде, обуви, косметике и товарам для дома — то есть по тем категориям, где китайское предложение особенно заметно.

Для покупателя это будет означать две вещи одновременно: более высокую цену и более узкий выбор.

Часть китайских продавцов просто уйдёт с рынка. Другие попробуют локализоваться внутри России. Но в любом случае потребитель получит меньше конкуренции и более дорогую полку.

👉 Что ещё боятся потерять

Есть и другой риск: часть торговли может уйти в менее регулируемые каналы.

Если официальный кроссбордер резко подорожает, часть спроса может перетечь в Telegram-каналы карго-операторов, C2C-схемы и прямые заказы через байеров.

То есть государство может не только ударить по китайскому товару, но и частично оживить серую зону.

👉 Комментарий EH

Коммерсант пишет, что за плавное введение НДС выступают российские селлеры. Но это слишком широкая формулировка. На самом деле значительная часть российских селлеров как раз заинтересована в максимально жёстком ограничении китайских продавцов, потому что это убирает дешёвого конкурента. За мягкий сценарий здесь скорее выступают ассоциация и те игроки, у которых есть интерес в сохранении кроссбордерной полки. А главный пострадавший при резком введении 22% — вовсе не китайский продавец, а российский потребитель, который увидит и рост цен, и сокращение ассортимента, и ослабление конкуренции на площадках.

Подробности от Ъ

Российские селлеры призывают сделать повышение НДС на зарубежные товары поэтапным. Минпромторг предлагает одномоментное увеличение ставки налога до 22%, в то время как Минфин — постепенное до 2029 года. Участники рынка опасаются, что резкое введение налогообложения на товары из-за границы приведет к существенному росту цен на них, сокращению ассортимента. Более того, это усилит конкуренцию внутри страны, так как китайские производители начнут регистрироваться в России.

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) выступила за поэтапное введение НДС на трансграничные товары до 22% в 2029 году. Письмо (есть в распоряжении “Ъ”) с просьбой рассмотреть такой вариант повышения налоговой ставки президент АПЭТ Алексей Москаленко направил премьер-министру РФ Михаилу Мишустину. В аппарате правительства сообщили “Ъ”, что пока обращение не получено. “Ъ” также направил запросы в Минпромторг и Минфин.

Авторы письма отмечают, что единовременное введение НДС по полной ставке создает риск перетока торговли из регулируемого канала маркетплейсов в нерегулируемые: Telegram-каналы карго-операторов, C2C-сервисы и прямые заказы через байеров. Государство одновременно потеряет и налоговую базу, и регуляторный контроль над оборотом.

НДС при трансграничной торговле неизбежно скажется на уровне цен, спросе, ширине ассортимента и рентабельности бизнеса, поясняет главный экономист Института экономики роста им. П. А. Столыпина Борис Копейкин. В среднем удорожание может составить 15–25%, прогнозируют в сервисе CDEK Shopping.

В АПЭТ считают, что одномоментный рост стоимости трансграничных товаров может превысить 25%, что непременно приведет к резкому сокращению ассортимента.

Особенно это отразится на импортных товарах в наиболее чувствительных для потребителя категориях, таких как электроника, одежда, обувь, косметика, товары для дома.

Иностранные продавцы стали одним из главных драйверов роста маркетплейсов в 2025–2026 годах, отмечает основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев. По его оценке, только на маркетплейсах количество заказов из-за границы в 2025 году выросло на 30% год к году, а число китайских брендов на Wildberries и Ozon за год увеличилось почти вдвое. Эти производители закрывают потребность в экономсегменте, который российское производство пока не может обеспечить в нужных для рынка объемах (см. “Ъ” от 17 апреля).

В Ozon также поддерживают поэтапное введение новых ставок, такой подход поможет адаптироваться всем участникам рынка к новым правилам, сообщили “Ъ” в компании. В Wildberries, «Яндекс Маркете» и Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) на запрос “Ъ” оперативно не ответили.

Сейчас зарубежные селлеры находятся в более выгодном положении, чем российские продавцы: разница в прибыли между ними может составлять 20–30% в зависимости от категории реализуемых товаров (см. “Ъ” от 26 февраля). Введение НДС должно было поддержать российский бизнес, нивелировать ценовые преимущества и помочь снизить долю серого импорта на рынке трансграничной торговли. Выравнивать условия для российских и зарубежных предпринимателей начали и сами платформы: так, в Wildberries сообщили о повышении комиссии и создании единых условий для селлеров с 25 мая 2026 года.

Главным преимуществом российских селлеров на маркетплейсах остается скорость доставки.

Сроки доставки из Китая составляют три-четыре недели против двух-трех дней у продавцов, работающих внутри страны, поясняет Алексей Москаленко. По его мнению, резкое повышение НДС может привести к переходу большинства китайских продавцов на локальную модель и работу со складов внутри РФ, что приведет к ужесточению конкуренции между селлерами.

При этом резкое введение НДС в 22% сможет принести пользу для фискальной системы и части офлайн-ритейла, считает руководитель проектов практики «Корпоративные финансы» компании Strategy Partners Ирина Макогончук. Этот вариант может обеспечить быстрый рост налоговых поступлений и максимально оперативное формальное выравнивание условий между импортными товарами и российскими, отмечает она. Ранее инициативу Минпромторга РФ поддержали и в Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли.

Однако трансграничная торговля сейчас занимает незначительную долю в российском онлайн-ритейле. Из 2,8 трлн руб. общего объема онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года на этот сегмент пришлось всего 2,5%, следует из данных АКИТ. Для сравнения: по итогам 2025 года доля покупок в зарубежных интернет-магазинах составляла около 3,8%.

Сообщение Китайский товар хотят обложить, но АПЭТ просит делать это медленнее появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.