Wildberries начал повышать комиссии китайским селлерам: первый шаг к выравниванию условий?
🇨🇳 Wildberries начал повышать комиссии китайским селлерам: первый шаг к выравниванию условий?
Wildberries уведомил китайских продавцов об изменении комиссионных условий. Согласно уведомлению в китайском кабинете продавца, с 22 июля 2026 года площадка корректирует стандарты комиссии для большинства категорий товаров.
В сообщении говорится, что изменения направлены на создание «более прозрачной коммерческой среды» и дальнейшее развитие поддержки продавцов и покупателей.
По данным Telegram-канала «Клуб партнёров на маркетплейсах», повышение составит 10% по всем категориям. При этом сама публикация Wildberries подтверждает факт изменения комиссий и дату вступления новых условий, но конкретный размер повышения в доступном уведомлении не указан.
📌 Почему это важно
Последние месяцы российские селлеры активно обсуждали разницу в условиях работы с китайскими продавцами. Главная претензия рынка: российский предприниматель платит комиссии, логистику, рекламу, хранение и другие расходы внутри РФ, тогда как китайские продавцы якобы имеют более выгодную экономику за счёт особенностей трансграничной торговли.
Особенно остро проблема ощущается в массовых категориях:
▪️ аксессуары;
▪️ мелкая электроника;
▪️ товары для дома;
▪️ одежда и обувь;
▪️ игрушки;
▪️ недорогие товары повседневного спроса.
Там российский продавец часто конкурирует не с другим брендом, а напрямую с производителем или крупным поставщиком из Китая.
⚖️ WB уже говорил о выравнивании условий
Ранее Wildberries заявлял о планах постепенно приблизить условия для российских и иностранных продавцов. Тема стала особенно актуальной после претензий участников рынка и регуляторов к различиям в экономике работы разных групп селлеров.
Поэтому нынешнее изменение важно не только как очередной тарифный пересмотр. Это может быть первым практическим шагом после заявлений о переходе к более равным условиям.
🇷🇺 Что это значит для российских продавцов
Если повышение действительно составит 10%, часть китайских продавцов столкнётся с ростом себестоимости продаж.
Возможные последствия:
▪️ часть товаров может подорожать;
▪️ продавцы могут потерять часть маржи;
▪️ менее эффективные поставщики могут уйти с площадки;
▪️ конкурентное давление в отдельных категориях может немного снизиться.
Но комиссии — только один элемент экономики. У китайских продавцов остаются структурные преимущества:
▪️ доступ к фабрикам;
▪️ широкий ассортимент;
▪️ быстрый запуск новых товаров;
▪️ работа большими объёмами;
▪️ низкая себестоимость производства.
Поэтому даже при одинаковых комиссиях конкуренция автоматически не станет простой.
📦 Что это значит для Wildberries
Для площадки это баланс между двумя задачами.
С одной стороны, китайские продавцы нужны маркетплейсу: они дают ассортимент, низкие цены и позволяют быстро расширять предложение.
С другой — слишком заметная разница в условиях вызывает недовольство российских селлеров, которые являются важной частью экосистемы WB.
Wildberries фактически пытается решить сложную задачу: сохранить привлекательность китайского ассортимента, но снизить ощущение несправедливости среди российских предпринимателей.
🔍 Главный вопрос
Пока остаётся главный вопрос: насколько близкими станут реальные условия после изменения комиссий.
Для полноценной оценки нужны:
▪️ новые ставки комиссий по категориям;
▪️ сравнение с тарифами для российских продавцов;
▪️ данные по логистике, акциям, скидкам и дополнительным услугам.
Если комиссии действительно станут сопоставимыми — это будет серьёзное изменение правил игры. Если разрыв сохранится, повышение станет скорее символическим жестом.
📌 Главное
Wildberries, похоже, начал менять условия для китайских продавцов после длительной дискуссии о неравной конкуренции.
Но пока это только первый шаг. Повышение комиссий само по себе не отменяет преимуществ китайских поставщиков, однако может стать началом более серьёзного пересмотра правил работы иностранных продавцов на российском маркетплейсе.
Подробности
Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров: первый реальный шаг к выравниванию условий с российскими продавцами
Что произошло
Wildberries уведомил китайских продавцов о повышении комиссий. Согласно скриншоту из китайского кабинета продавца, с 22 июля 2026 года площадка корректирует стандарты комиссии для большинства товарных категорий и предметов. В уведомлении говорится, что изменения нужны для «прозрачной коммерческой среды» и дальнейшего развития поддержки продавцов и покупателей.
По данным Telegram-канала «Клуб партнёров на маркетплейсах», повышение составит сразу 10% по всем категориям. Это важная оговорка: сам скриншот подтверждает факт изменения комиссионных стандартов и дату 22 июля, но размер повышения в нём не виден. Цифра 10% идёт именно из публикации канала.
Почему это важная новость
Это не просто очередное изменение тарифов Wildberries. На этот раз речь не о российских продавцах, которые в последние месяцы уже получили повышение комиссий, новые логистические коэффициенты и пересмотр правил. Речь о китайских селлерах — той группе продавцов, вокруг которой давно идёт отдельный конфликт.
Российские селлеры много месяцев говорили, что условия для иностранных продавцов, прежде всего китайских, выглядят мягче. На рынке регулярно обсуждался разрыв в комиссиях, доступе к скидкам, логистике и общей экономике продаж. Именно поэтому тема «уравнивания условий» стала не просто внутренним вопросом Wildberries, а частью более широкой дискуссии о честной конкуренции на маркетплейсах.
Если Wildberries действительно повышает комиссии китайским продавцам с 22 июля, это можно считать первым заметным практическим шагом в сторону обещанного выравнивания.
Контекст: равные условия уже обещали, но сроки сдвигались
Ранее Wildberries уже анонсировал движение к равным условиям для российских и китайских продавцов. Эта тема возникла не сама по себе: ФАС и участ тема возникла не сама по себе: Фники рынка обращали внимание на различия в экономике работы российских и иностранных селлеров.
Площадка обещала выравнивание комиссий, но затем сроки фактически переносились. Поэтому нынешнее уведомление для китайских продавцов важно именно как признак, что процесс всё-таки начал двигаться.
И здесь принципиальна дата — 22 июля. Российские продавцы уже прошли через июльское повышение комиссий. Теперь, судя по уведомлению в китайском кабинете WB, очередь дошла и до иностранных селлеров.
Почему это важно для российских продавцов
Для российских селлеров это потенциально хорошая новость — но только если повышение действительно приближает условия китайских продавцов к российским, а не является косметическим изменением.
Главная претензия российского бизнеса была простой: если российский продавец платит высокие комиссии, дорожающую логистику, рекламу, хранение, штрафы и работает в более жёсткой операционной среде, а китайский продавец при этом имеет более мягкую экономику, конкуренция становится перекошенной.
Особенно это чувствительно в категориях, где российские продавцы фактически конкурируют не с брендами, а с источником товара: аксессуары, мелкая электроника, товары для дома, одежда, обувь, недорогой fashion, игрушки, хозтовары, расходники. Если китайский продавец ближе к производству и платит ниже комиссии, российский посредник почти не имеет шансов удержать цену и маржу.
Повышение комиссий для китайских селлеров может частично снять этот перекос. Но только частично: комиссии — это лишь один элемент экономики. Есть ещё логистика, продвижение, скидки, валютные расчёты, субсидии, складские условия, доступ к акциям и внутренние правила платформы.
Почему это важно для Wildberries
Для Wildberries это очень тонкая история. С одной стороны, площадке нужны китайские продавцы: они дают широкий ассортимент, низкую цену, быстрые обновления товарной линейки и сильную конкуренцию в массовых категориях. Китайский товар — один из ключевых источников дешёвого предложения на маркетплейсах.
С другой стороны, слишком заметные преференции для китайских селлеров раздражают российских продавцов и создают политический риск. Российский бизнес задаёт простой вопрос: почему местный предприниматель должен работать на худших условиях на собственной площадке, чем иностранный продавец?
Поэтому Wildberries приходится балансировать. Если слишком резко повысить комиссии иностранцам, часть китайского ассортимента может подорожать или уйти на другие каналы. Если ничего не менять, конфликт с российскими селлерами и регуляторами будет только усиливаться.
Почему повышение на 10% — серьёзный шаг
Если подтверждается повышение сразу на 10%, это не символическое движение. Для низкомаржинальных категорий 10% могут полностью переписать экономику карточки.
Китайские продавцы часто сильны именно в дешёвом и массовом ассортименте. Там цена критична, а маржа может быть небольшой. Повышение комиссии заставит их либо поднимать цены, либо сокращать маржу, либо пересматривать ассортимент. В части категорий это может немного улучшить позицию российских продавцов, которые раньше проигрывали по цене.
Но есть и обратная сторона. Если китайские продавцы переложат рост комиссии в цену, покупатель увидит подорожание части дешёвого ассортимента. Если не переложат, давление уйдёт в маржу и может привести к уходу слабых продавцов или сокращению предложения.
Почему это не решает проблему полностью
Даже если комиссии выравниваются, это ещё не означает полной равной конкуренции.
У китайских продавцов остаются структурные преимущества: доступ к производству, более широкий ассортимент, скорость копирования трендов, прямые связи с фабриками и оптовыми рынками, способность работать большими объёмами. У российских продавцов преимущества другие: локальный склад, понимание покупателя, русский контент, быстрее возвраты, проще коммуникация, локальные документы и сервис.
Поэтому уравнивание комиссий — это не победа российских селлеров, а скорее устранение самого очевидного перекоса. После этого конкуренция станет честнее, но не проще.
Где главный вопрос
Самый важный вопрос теперь — насколько новые комиссии для китайских селлеров действительно сопоставимы с российскими.
Недостаточно знать, что «комиссия выросла на 10%». Нужно видеть таблицу по категориям: какие ставки были раньше, какими стали сейчас, как они соотносятся с российскими тарифами после июльского повышения, одинаково ли учитываются модели продаж, логистика, скидки, акции и дополнительные услуги.
Если после повышения китайские продавцы всё равно платят заметно меньше российских, то это не выравнивание, а просто уменьшение разрыва. Если ставки действительно становятся сопоставимыми — это уже серьёзное изменение правил игры.
Критический вывод
Новость важна потому, что Wildberries, похоже, наконец начал делать то, о чём давно говорили российские продавцы и регуляторы: подтягивать условия китайских селлеров к российским.
Но пока это не финальная точка, а первый шаг. Скриншот из китайского кабинета подтверждает дату и факт изменения комиссионных стандартов с 22 июля. Цифра повышения на 10% идёт из Telegram-канала «Клуб партнёров на маркетплейсах». Чтобы окончательно оценить эффект, нужна таблица ставок по категориям и сравнение с российскими комиссиями.
Если выравнивание реальное, это может снизить один из самых болезненных перекосов на WB. Если же повышение окажется частичным, а иностранные продавцы всё равно сохранят более выгодные условия, конфликт никуда не исчезнет.
Главная интрига теперь простая: Wildberries действительно строит равные правила для российских и китайских продавцов — или просто делает первый осторожный жест в сторону регуляторов и российского селлерского сообщества.
Источники
- Клуб партнёров на маркетплейсах. Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров
https://t.me/club_partners/8773 - Скриншот уведомления в китайском кабинете Wildberries Seller от 15 июля 2026 года: «自7月22日起调整佣金标准» / «С 22 июля корректируются стандарты комиссии»
Из предоставленного изображения. - Коммерсантъ. Wildberries и Ozon отложили повышение комиссий для иностранных продавцов
https://www.kommersant.ru/doc/8689726 - BFM. Китайских и российских продавцов на Wildberries уравняют в комиссиях
https://www.bfm.ru/news/603402 - Контур. Wildberries уравнивает комиссии для российских и китайских продавцов
https://e-kontur.ru/log/16181/wb-uravnivaet-komissii
