Китайский товар хотят обложить, но АПЭТ просит делать это медленнее

Вокруг НДС на трансграничные товары спор идёт уже не о самом факте повышения, а о скорости.

Минпромторг хочет одномоментно ввести 22% уже в 2027 году.

Минфин предлагает более мягкий сценарий: сначала 7% в 2027 году, затем рост до 22% к 2029 году.

На этом фоне АПЭТ обратилась в правительство с просьбой рассмотреть именно поэтапный вариант.

👉 Что важно уточнить

Здесь есть важная смысловая подмена.

Когда пишут, что «российские селлеры просят плавное введение НДС», это звучит так, будто массовый российский продавец хочет защитить трансграничную торговлю от резкого удара.

На деле это не совсем так.

Почти все российские селлеры скорее двумя руками за максимальное ограничение китайских продавцов на российских площадках. Для них это означает меньше конкуренции, меньше давления на цены и меньше чужого дешёвого ассортимента в тех категориях, где они сами торгуют.

То есть главным бенефициаром жёстких ограничений для китайцев как раз и может быть российский селлер.

👉 Кто тогда заинтересован в плавном варианте

Скорее не «все российские селлеры», а ассоциация, маркетплейсы и онлайн-ритейлеры, которые активно развивали кроссбордерную полку и зарабатывают на этом ассортименте, трафике и обороте.

Именно им резкое введение 22% невыгодно: можно потерять часть предложения, часть спроса и часть привычной модели трансграничной торговли.

👉 Почему рынок против резкого сценария

Если НДС введут сразу по полной ставке, импортные товары могут подорожать на 15–25%, а по отдельным оценкам и выше.

Сильнее всего это ударит по электронике, одежде, обуви, косметике и товарам для дома — то есть по тем категориям, где китайское предложение особенно заметно.

Для покупателя это будет означать две вещи одновременно: более высокую цену и более узкий выбор.

Часть китайских продавцов просто уйдёт с рынка. Другие попробуют локализоваться внутри России. Но в любом случае потребитель получит меньше конкуренции и более дорогую полку.

👉 Что ещё боятся потерять

Есть и другой риск: часть торговли может уйти в менее регулируемые каналы.

Если официальный кроссбордер резко подорожает, часть спроса может перетечь в Telegram-каналы карго-операторов, C2C-схемы и прямые заказы через байеров.

То есть государство может не только ударить по китайскому товару, но и частично оживить серую зону.

👉 Комментарий EH

Коммерсант пишет, что за плавное введение НДС выступают российские селлеры. Но это слишком широкая формулировка. На самом деле значительная часть российских селлеров как раз заинтересована в максимально жёстком ограничении китайских продавцов, потому что это убирает дешёвого конкурента. За мягкий сценарий здесь скорее выступают ассоциация и те игроки, у которых есть интерес в сохранении кроссбордерной полки. А главный пострадавший при резком введении 22% — вовсе не китайский продавец, а российский потребитель, который увидит и рост цен, и сокращение ассортимента, и ослабление конкуренции на площадках.

 

Подробности от Ъ

Российские селлеры призывают сделать повышение НДС на зарубежные товары поэтапным. Минпромторг предлагает одномоментное увеличение ставки налога до 22%, в то время как Минфин — постепенное до 2029 года. Участники рынка опасаются, что резкое введение налогообложения на товары из-за границы приведет к существенному росту цен на них, сокращению ассортимента. Более того, это усилит конкуренцию внутри страны, так как китайские производители начнут регистрироваться в России.

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) выступила за поэтапное введение НДС на трансграничные товары до 22% в 2029 году. Письмо (есть в распоряжении “Ъ”) с просьбой рассмотреть такой вариант повышения налоговой ставки президент АПЭТ Алексей Москаленко направил премьер-министру РФ Михаилу Мишустину. В аппарате правительства сообщили “Ъ”, что пока обращение не получено. “Ъ” также направил запросы в Минпромторг и Минфин.

Авторы письма отмечают, что единовременное введение НДС по полной ставке создает риск перетока торговли из регулируемого канала маркетплейсов в нерегулируемые: Telegram-каналы карго-операторов, C2C-сервисы и прямые заказы через байеров. Государство одновременно потеряет и налоговую базу, и регуляторный контроль над оборотом.

НДС при трансграничной торговле неизбежно скажется на уровне цен, спросе, ширине ассортимента и рентабельности бизнеса, поясняет главный экономист Института экономики роста им. П. А. Столыпина Борис Копейкин. В среднем удорожание может составить 15–25%, прогнозируют в сервисе CDEK Shopping.

В АПЭТ считают, что одномоментный рост стоимости трансграничных товаров может превысить 25%, что непременно приведет к резкому сокращению ассортимента.

Особенно это отразится на импортных товарах в наиболее чувствительных для потребителя категориях, таких как электроника, одежда, обувь, косметика, товары для дома.

Иностранные продавцы стали одним из главных драйверов роста маркетплейсов в 2025–2026 годах, отмечает основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев. По его оценке, только на маркетплейсах количество заказов из-за границы в 2025 году выросло на 30% год к году, а число китайских брендов на Wildberries и Ozon за год увеличилось почти вдвое. Эти производители закрывают потребность в экономсегменте, который российское производство пока не может обеспечить в нужных для рынка объемах (см. “Ъ” от 17 апреля).

В Ozon также поддерживают поэтапное введение новых ставок, такой подход поможет адаптироваться всем участникам рынка к новым правилам, сообщили “Ъ” в компании. В Wildberries, «Яндекс Маркете» и Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) на запрос “Ъ” оперативно не ответили.

Сейчас зарубежные селлеры находятся в более выгодном положении, чем российские продавцы: разница в прибыли между ними может составлять 20–30% в зависимости от категории реализуемых товаров (см. “Ъ” от 26 февраля). Введение НДС должно было поддержать российский бизнес, нивелировать ценовые преимущества и помочь снизить долю серого импорта на рынке трансграничной торговли. Выравнивать условия для российских и зарубежных предпринимателей начали и сами платформы: так, в Wildberries сообщили о повышении комиссии и создании единых условий для селлеров с 25 мая 2026 года.

Главным преимуществом российских селлеров на маркетплейсах остается скорость доставки.

Сроки доставки из Китая составляют три-четыре недели против двух-трех дней у продавцов, работающих внутри страны, поясняет Алексей Москаленко. По его мнению, резкое повышение НДС может привести к переходу большинства китайских продавцов на локальную модель и работу со складов внутри РФ, что приведет к ужесточению конкуренции между селлерами.

При этом резкое введение НДС в 22% сможет принести пользу для фискальной системы и части офлайн-ритейла, считает руководитель проектов практики «Корпоративные финансы» компании Strategy Partners Ирина Макогончук. Этот вариант может обеспечить быстрый рост налоговых поступлений и максимально оперативное формальное выравнивание условий между импортными товарами и российскими, отмечает она. Ранее инициативу Минпромторга РФ поддержали и в Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли.

Однако трансграничная торговля сейчас занимает незначительную долю в российском онлайн-ритейле. Из 2,8 трлн руб. общего объема онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года на этот сегмент пришлось всего 2,5%, следует из данных АКИТ. Для сравнения: по итогам 2025 года доля покупок в зарубежных интернет-магазинах составляла около 3,8%.