Архивы поставщики - ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях

В России вводят сквозной мониторинг цен на продукты — от производителя до магазина

Ecomhub — Thu, 23 Jul 2026 05:14:04 +0000

🛒 В России вводят сквозной мониторинг цен на продукты

Госдума 22 июля приняла во втором и третьем чтениях поправки, создающие систему мониторинга цен на продовольственные товары — от производителя и поставщика до розничной сети. Закон должен вступить в силу с 1 января 2027 года. Речь пока не идёт о государственном установлении цен или ограничении торговой наценки: власти получают инструмент для анализа того, как формируется конечная стоимость товара.

▪️ ФНС сможет передавать уполномоченным ведомствам данные о сделках, ценах, объёмах реализации, доходах, расходах и прибыли производителей, поставщиков, дистрибьюторов и продавцов. Источниками станут налоговая, бухгалтерская и аудиторская отчётность. Информация сохранит статус налоговой тайны.

▪️ Перечень отслеживаемых товаров утвердит правительство. Предполагается, что в него войдут мясо, курица, рыба, молоко, яйца, сахар, соль, растительное и сливочное масло, а также другие категории, существенные для потребительской инфляции.

▪️ Новая система позволит увидеть, на каком этапе произошло основное подорожание: у производителя, переработчика, дистрибьютора, в логистике или в торговой сети. Для ритейла это означает более прозрачный контроль закупочных цен, наценок, скидок, бонусов, расходов и прибыли.

▪️ Сам закон не вводит автоматических штрафов за высокую наценку и не устанавливает её предельный размер. Однако полученные данные могут использоваться для проверок ФАС, соглашений о стабилизации цен, субсидий, ограничений наценок и других регуляторных решений.

💬 Разбор EH

Это одна из самых серьёзных попыток государства перейти от наблюдения за ценой на полке к анализу всей экономики движения товара. Ранее власти в основном опирались на данные Росстата, отдельные запросы и проверки. Теперь у них появится постоянный механизм сопоставления цен и финансовых показателей на каждом этапе поставки.

Для бизнеса главный риск заключается не в немедленном регулировании цен, а в росте прозрачности и административного давления. Производителям, поставщикам и торговым сетям придётся детальнее объяснять рост себестоимости и наценки. При этом качество анализа будет зависеть от того, насколько система учтёт акции, ретробонусы, отсрочки платежа, маркетинговые выплаты и логистические услуги.

Подробности

В России вводят сквозной мониторинг цен на продукты — от производителя до магазина

Госдума 22 июля приняла во втором и третьем чтениях пакет поправок, создающий систему мониторинга цен на продовольственные товары на всех этапах их движения: от производителя и поставщика до розничной сети. Закон должен вступить в силу с 1 января 2027 года.

Важно: речь пока идет не о прямом государственном установлении цен или ограничении торговой наценки, а о предоставлении уполномоченным ведомствам доступа к подробным данным о том, как формируется конечная стоимость товара.

Правительство определит:

перечень федеральных органов, которые получат доступ к информации;
список продовольственных товаров, по которым будет вестись мониторинг;
состав собираемых данных и порядок их передачи.

ФНС сможет передавать уполномоченным ведомствам сведения о производителях, поставщиках, дистрибьюторах и продавцах, а также о сделках между ними. В систему войдут данные о ценах сделок, объемах реализации, доходах, расходах и прибыли компаний. Источниками станут налоговые декларации, бухгалтерская отчетность и аудиторские заключения. Полученные сведения сохранят статус налоговой тайны и не должны публиковаться в открытом доступе.

Какие товары будут отслеживать

Окончательный перечень продуктов утвердит правительство. Предполагается, что в него войдут прежде всего социально значимые категории, в том числе:

мясо и курица;
мороженая рыба;
сливочное и подсолнечное масло;
молоко;
яйца;
сахар;
соль;
другие продукты, существенные для расчета потребительской инфляции.

Мониторинг может быть шире действующего перечня социально значимых товаров, поскольку первоначальная редакция законопроекта распространялась на продукцию и услуги, которые Росстат учитывает при расчете индекса потребительских цен.

Как будет работать система

Сейчас государство видит динамику потребительских цен и получает отдельные сведения о стоимости товаров у производителей и в рознице. Новая система должна связать эти данные в единую цепочку.

На условном примере государство сможет увидеть:

по какой цене производитель продал молоко переработчику;
сколько стоила переработка и упаковка;
по какой цене товар получил дистрибьютор;
какие расходы возникли на логистику и хранение;
по какой отпускной цене продукт поступил в торговую сеть;
какую наценку установил магазин;
по какой цене товар в итоге купил потребитель.

Зампред комитета Госдумы по промышленности и торговле Александр Дроздов объяснил, что механизм должен показать, какую долю в конечной цене занимают операционные расходы, где подорожание объективно, а где оно связано с увеличением торговой наценки.

Зачем это нужно государству

Основная задача — быстрее определять причины резкого роста цен. Сейчас при заметном подорожании продукта ведомствам приходится отдельно запрашивать информацию у производителей, поставщиков и торговых сетей. Это занимает время и не всегда позволяет увидеть всю цепочку.

После запуска системы власти смогут определить, на каком именно этапе произошло основное увеличение цены:

выросла себестоимость сырья;
подорожали упаковка, топливо или электроэнергия;
увеличились логистические расходы;
производитель повысил отпускную цену;
дистрибьютор увеличил свою маржу;
торговая сеть подняла наценку;
товар подорожал одновременно на нескольких этапах.

Такие данные могут использовать Минсельхоз, Минпромторг, Минэкономразвития, ФАС и другие ведомства, которые определит правительство. В законе конкретный окончательный список ведомств пока не закреплен.

Что изменится для торговых сетей

Для крупного продуктового ритейла главным последствием станет рост прозрачности коммерческой деятельности. Государство сможет сопоставлять закупочную и розничную стоимость товара не по отдельным запросам, а в рамках постоянно действующей системы.

При резком подорожании социально значимой продукции торговым сетям будет сложнее объяснять рост цены только действиями поставщика или увеличением общих расходов. Ведомства смогут проверить:

закупочную цену;
фактическую торговую наценку;
бонусы и скидки поставщиков;
логистические и операционные расходы;
динамику доходов и прибыли;
изменение цены на каждом этапе поставки.

Это повышает вероятность более точечных проверок ФАС и запросов со стороны отраслевых ведомств. Однако сам закон пока не вводит автоматических штрафов за высокий уровень наценки и не устанавливает ее предельный размер.

Что изменится для производителей и поставщиков

Контроль коснется не только ритейла. Производителям, агрохолдингам, переработчикам, оптовикам и дистрибьюторам также придется учитывать, что государство будет видеть их отпускные цены, расходы, объемы реализации и финансовые показатели.

Поэтому система может выявлять повышение цены не только на полке магазина, но и на более ранних этапах. Например, если розничная наценка не изменилась, но резко выросла цена производителя, внимание ведомств будет направлено именно на производственную часть цепочки.

Это важно, поскольку публичные дискуссии о подорожании продуктов часто сводятся к обвинениям торговых сетей. Сквозной мониторинг должен позволить разделить влияние производства, переработки, оптовой торговли, логистики и розницы.

Возможные последствия для рынка

В краткосрочной перспективе закон вряд ли сам по себе приведет к заметному снижению цен. Он создает информационную инфраструктуру, но не содержит прямого механизма принудительного уменьшения стоимости товара.

В дальнейшем система может использоваться для:

проведения антимонопольных проверок;
подготовки соглашений о стабилизации цен;
введения временных ограничений на наценки;
изменения экспортных или импортных мер;
предоставления субсидий производителям;
регулирования логистики и поставок;
расследования согласованного повышения цен;
оценки эффективности государственной поддержки отдельных отраслей.

Таким образом, государство получает не новый ценник для магазинов, а инструмент, позволяющий быстрее принимать регуляторные решения.

Основные риски

Для бизнеса главным риском становится расширение доступа государства к коммерчески чувствительной информации. Хотя данные сохранят статус налоговой тайны, ведомства смогут видеть структуру доходов, расходов, прибыли и сделок между участниками рынка.

Второй риск — административное давление. Рост цены может иметь объективные причины, но компаниям придется подробнее обосновывать изменение себестоимости и наценки.

Третий риск связан с качеством анализа. Один и тот же товар может продаваться по разным условиям, включая акции, ретробонусы, маркетинговые выплаты, отсрочки платежа и логистические услуги. Без учета этих факторов простое сравнение закупочной и розничной цены может давать искаженную картину.

Почему это важно

Это одна из наиболее серьезных попыток государства создать единый механизм контроля ценообразования в продовольственной торговле. Ранее регулирование в основном опиралось на данные Росстата, отдельные проверки ФАС, добровольные соглашения с торговыми сетями и временные меры по конкретным категориям.

Теперь власти смогут анализировать не только конечную цену на полке, но и всю экономику движения товара. Для ритейла это означает, что торговая наценка станет лишь одним из элементов проверки, а для производителей и поставщиков — что их вклад в подорожание также будет виден государству.

При этом корректнее говорить не о введении «полного контроля цен», а о создании сквозного мониторинга факторов их формирования. Прямого государственного регулирования стоимости всех продуктов принятый закон не устанавливает.

Источники

«Парламентская газета» — «В России создадут единую систему контроля цен на продукты»:
https://www.pnp.ru/top/v-rossii-sozdadut-edinuyu-sistemu-kontrolya-cen-na-produkty.html
«Интерфакс» — «Пакет законопроектов о мониторинге цен на продовольствие принят в первом чтении»:
https://www.interfax.ru/business/1102054
«Парламентская газета» — «Депутаты рассмотрят законопроекты о контроле за ростом цен на продукты»:
https://www.pnp.ru/economics/deputaty-rassmotryat-zakonoproekty-o-kontrole-za-rostom-cen-na-produkty.html

Сообщение В России вводят сквозной мониторинг цен на продукты — от производителя до магазина появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Госзакупки без прежних правил: реформа 44-ФЗ или демонтаж системы прозрачности?

Задорожный Сергей — Thu, 16 Jul 2026 07:11:40 +0000

Почему предложение Матвиенко изменить контрактную систему стало одной из самых спорных инициатив последних месяцев

Закон о контрактной системе — 44-ФЗ — долгое время был одним из главных символов попытки государства перейти от ручного управления закупками к более прозрачной и контролируемой модели.

Созданный после масштабной критики прежней системы госзаказа, закон должен был решить несколько базовых проблем:

сделать закупки публичными;
обеспечить конкуренцию между поставщиками;
ограничить возможности для неформальных договорённостей;
создать единые правила для заказчиков и участников рынка;
обеспечить возможность последующей проверки решений.

Сегодня именно эта система стала объектом серьёзной критики со стороны высших представителей власти.

Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко предложила пересмотреть подход к регулированию государственных закупок, вплоть до временной приостановки действия отдельных положений 44-ФЗ.

Инициатива выглядит как попытка ускорить государственные процессы.

Но одновременно она поднимает более фундаментальный вопрос:

если убрать сложную систему контроля, которая создавалась годами, что станет новым механизмом защиты от неэффективного расходования государственных средств?

Что сказала Матвиенко

Поводом для дискуссии стало выступление Валентины Матвиенко, которая заявила, что действующая система госзакупок перестала выполнять первоначальную задачу.

По её словам, 44-ФЗ изначально создавался как инструмент борьбы с коррупцией:

«44-й закон принимался очень правильно в свое время, когда была кампания по борьбе с коррупцией».

Однако затем она отметила:

«Коррупция, наверное, имеет место быть и сейчас, но коррупционеры научились обходить 44-й закон, а те, кто добросовестно пытается работать, сталкиваются с огромными сложностями, потерей времени и так далее».

Матвиенко предложила рассмотреть возможность изменения подхода:

«Может быть, всё-таки подумать или в целом пока его приостановить, ну, на период сложной жизни? Это не означает, что «разгуляево» будет».

Именно эта формулировка стала ключевой.

В ней содержится главный аргумент сторонников реформы:

система контроля существует, но она перестала эффективно выполнять свою функцию.

Почему 44-ФЗ вообще появился

Чтобы понять смысл возможных изменений, необходимо вспомнить, зачем создавался закон.

До появления контрактной системы государственные закупки регулировались иначе.

Основные претензии к прежней модели:

недостаточная прозрачность;
ограниченный доступ поставщиков;
сложность контроля;
возможность принимать решения вне публичного поля.

44-ФЗ должен был изменить философию.

Главная идея была простой:

государственные деньги должны расходоваться не по принципу «кто договорился», а через понятную процедуру, где любой участник может увидеть:

что покупает государство;
кто участвует;
какие требования установлены;
почему выбран конкретный поставщик;
по какой цене заключён контракт.

Фактически закон стал попыткой создать цифровой след каждого бюджетного решения.

Почему система начала раздражать государство

За годы существования 44-ФЗ действительно превратился в сложный механизм.

Количество изменений в законодательстве исчисляется сотнями.

Для заказчиков это означает:

большое количество обязательных процедур;
риск ошибок в документации;
страх привлечения ответственности;
необходимость согласований.

Для бизнеса:

сложную подготовку заявок;
расходы на тендерных специалистов;
высокую роль формальных требований.

Особенно проблема проявилась в условиях последних лет.

Когда государству требуется быстро:

строить инфраструктуру;
закупать оборудование;
внедрять технологии;
обеспечивать импортозамещение;

длительные процедуры начинают восприниматься как препятствие.

Именно на этом построена аргументация сторонников реформы:

государству нужна скорость, а существующая система заставляет слишком долго проходить формальные этапы.

Что предлагается изменить

Смысл внесённых инициатив сводится не к полной отмене госзакупок, а к серьёзному упрощению действующей модели.

Основные направления:

Сокращение процедурных ограничений.

Предлагается уменьшить количество обязательных действий, которые сегодня проходят заказчики.

Цель — ускорить принятие решений.

Расширение возможностей для прямых решений.

Одна из главных дискуссионных зон — увеличение возможностей закупок без классических конкурентных процедур.

Сторонники считают, что это позволит:

быстрее выбирать поставщиков;
не проводить формальные конкурсы там, где рынок фактически ограничен;
ускорить технологические проекты.

Критики считают, что именно здесь возникает основной риск:

чем меньше открытая конкуренция, тем сложнее проверить обоснованность выбора.

Упрощение работы добросовестных участников.

Один из аргументов авторов инициатив:

сегодня добросовестный бизнес несёт слишком большие издержки.

Компании сталкиваются с:

большим количеством документов;
сложными требованиями;
риском отклонения заявки по формальным причинам.

Реформа должна сделать участие проще.

Разделение обычных и стратегических закупок.

Фактически обсуждается идея разных режимов.

Для обычных закупок:

сохранение прозрачности;
конкуренции;
контроля.

Для стратегических направлений:

ускоренные процедуры;
специальные правила;
меньше формальных ограничений.

Именно такой подход выглядит наиболее вероятным компромиссом.

Главный вопрос: что будет с прозрачностью?

Здесь находится главный конфликт.

Сторонники реформы говорят:

сегодня система слишком защищает процедуру и недостаточно ориентирована на результат.

Критики отвечают:

процедура существует именно потому, что государственные деньги требуют особого контроля.

Проблема заключается в том, что закупка — это не обычная коммерческая сделка.

Когда частная компания ошибается с выбором поставщика, она рискует собственными деньгами.

Когда ошибается государство — речь идёт о бюджетных средствах.

Почему момент реформы вызывает особые вопросы

Особенно спорно выглядит изменение системы контроля в период, когда одновременно усиливается ответственность за решения в сфере госзакупок.

Последние годы показывают:

правоохранительные органы всё чаще рассматривают не только прямую коррупцию.

В центре внимания оказываются:

завышенные цены;
экономическая необоснованность закупки;
выбор конкретного поставщика;
неэффективное использование бюджета.

То есть вопрос становится не только:

«была ли взятка?»

Но и:

«почему выбрали именно этого поставщика?»

«почему цена оказалась такой?»

«можно ли было купить дешевле?»

Именно здесь возникает главный парадокс.

С одной стороны, государство говорит о необходимости ускорения процессов.

С другой стороны, участники рынка уже сталкиваются с уголовными рисками за решения, которые принимались в рамках формально законных процедур.

44-ФЗ был не только ограничением, но и защитой

Этот аспект часто остаётся за пределами дискуссии.

Для участников рынка открытая процедура была не только обязанностью.

Она была механизмом защиты.

Чиновник или поставщик мог показать:

закупка была опубликована;
требования были доступны всем;
конкуренты могли участвовать;
решение принималось комиссией;
цена формировалась в рамках процедуры.

Да, система не исключала злоупотреблений.

Но она создавала доказательную базу добросовестности.

Если процедура становится менее прозрачной, возникает обратная ситуация.

Участники получают меньше формальных гарантий, но ответственность за решения остаётся.

Фактически может появиться модель, при которой государство получает больше свободы при принятии решений, а поставщики и чиновники — больше неопределённости при последующей оценке этих решений.

Что может измениться для бизнеса

Для крупных компаний изменения могут стать преимуществом.

У них уже есть:

история исполнения контрактов;
финансовые ресурсы;
юридические подразделения;
опыт взаимодействия с государственными заказчиками.

Для малого и среднего бизнеса ситуация сложнее.

С одной стороны:

меньше бюрократии.

С другой:

открытые закупочные процедуры были одним из немногих способов попасть на рынок государственных заказов.

Если доля закрытых решений увеличится, конкуренция может снизиться.

Главный риск реформы

Самый опасный сценарий — не упрощение процедур.

Упрощение действительно необходимо.

Опасность возникает тогда, когда вместе с бюрократией исчезает прозрачность.

Потому что тогда появляется система:

решение принимается быстрее;

но объяснить его спустя несколько лет становится сложнее.

Именно здесь возникает главный институциональный риск.

44-ФЗ был далёк от идеала.

Он действительно стал сложным, тяжёлым и во многом перегруженным.

Но его главная функция заключалась не только в проведении закупки.

Его задача была создать понятную систему:

кто заказал;

что купил;

у кого купил;

почему выбрал;

за какую цену.

Сегодня государство пытается решить конфликт между скоростью и контролем.

Но вопрос заключается не в том, нужен ли более быстрый механизм закупок.

Он нужен.

Вопрос в другом:

будет ли создана новая система прозрачности или страна просто вернётся к модели, от которой когда-то пытались уйти?

Потому что убрать лишнюю бюрократию — это реформа.

А убрать проверяемость решений — уже совсем другая история.

Автор: Семко Сергей

Сообщение Госзакупки без прежних правил: реформа 44-ФЗ или демонтаж системы прозрачности? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Картинки с выставки/день новостей WB: Wildberries запустил факторинг и ещё глубже завязывает селлера на себя

Задорожный Сергей — Wed, 08 Apr 2026 14:11:26 +0000

💸 RWB запустила агентский факторинг для продавцов Wildberries.

Теперь селлер может прямо в личном кабинете подать заявку на целевое финансирование для закупки товара у поставщика. После одобрения деньги обещают переводить поставщику в течение 24 часов. Лимит рассчитывается индивидуально, срок финансирования — до шести месяцев, а погашение должно идти с баланса продавца на маркетплейсе.

Что это значит

На уровне логики продукт понятный.

Wildberries хочет встроить ещё один финансовый сервис прямо в операционный контур продавца — рядом с продажами, расчётами и поставками.

Для части селлеров это действительно может быть удобным инструментом пополнения оборотных средств, особенно перед сезоном, распродажей или крупной закупкой. Площадка подаёт его как способ ускорить оборот, расширить ассортимент и получить скидки от поставщиков за раннюю оплату.

Комментарий EH

Текст выглядит как чистый PR-релиз, и главный вопрос в нём даже не в самом факторинге, а в цене этой «помощи».

Почти весь анонс построен вокруг выгод, но не объясняет базовые условия: какая ставка, какие комиссии, есть ли ограничения по поставщикам, штрафы и что будет при просадке продаж. Без этого разговор про «масштабирование бизнеса» звучит слишком рекламно.

Для большинства селлеров факторинг — не инструмент стратегии, а способ закрыть кассовый разрыв. И если площадка сначала создаёт для части продавцов жёсткую финансовую среду, а потом предлагает платный инструмент для спасения оборотки, это уже похоже не только на поддержку, но и на монетизацию проблем селлера.

Что здесь главное

История не в том, что у Wildberries появился ещё один финтех-продукт.

История в том, что маркетплейс всё глубже превращается в замкнутую экосистему, где продавцу дают не только трафик и продажи, но и деньги на закупку.

📦 Для сильного селлера это может быть ускорителем.
Для слабого — ещё одним способом прожить кассовый разрыв сегодня ценой большей зависимости завтра.

Подробности

RWB запустила агентский факторинг для продавцов Wildberries

RWB (Объединенная компания Wildberries & Russ) запустила сервис агентского факторинга. Об этом на Конференции инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) рассказал глава финтеха RWB и председатель правления WB Банка Георгий Горшков.

С запуском WB Факторинга продавцы смогут прямо в личном кабинете маркетплейса получить целевое финансирование для закупки товаров у своих поставщиков, что ускорит оборот и позволит увеличить ассортимент.

«Запуск встроенного цифрового факторинга — это логичный шаг в развитии экосистемы финансовых продуктов Wildberries для предпринимателей. Процесс получения услуги и последующего обслуживания максимально прост и интегрирован в экосистему маркетплейса. Продавец может подать заявку на финансирование прямо в своем личном кабинете. После одобрения средства для оплаты новых партий товара переводятся поставщику в течение 24 часов. Решение от WB Факторинг позволяет партнерам больше фокусироваться не на операционке, а на стратегии и масштабировании бизнеса. В будущем помимо агентского факторинга в нашей линейке появится классический, которым смогут воспользоваться не только наши продавцы, но и любые компании на рынке», – говорит глава финтеха RWB и председатель правления WB Банка Георгий Горшков.

Агентский факторинг позволяет управлять себестоимостью товара за счет:

возможности получения дополнительных скидок от поставщиков за объемы и раннюю оплату поставок,
увеличения оборачиваемости через снижение стоимости закупки и формирование запасов к высоким сезонам,
доступа к сезонным распродажам поставщиков.

Сервис WB Факторинг полностью цифровизирован: заявка подается онлайн за пару кликов, а платежи по агентскому факторингу погашаются с баланса продавца на маркетплейсе. Деньги в рамках утвержденного лимита доступны для многократного использования по принципу возобновляемой кредитной линии.

Лимит финансирования от WB Факторинг рассчитывается индивидуально для каждого продавца в зависимости от потребностей бизнеса, а срок предоставления средств составляет до шести месяцев.

Факторинг помогает обеспечить надежность и регулярность поставок, продукт четко привязан к операционному циклу. В отличие от кредита, факторинг позволяет получить финансирование без роста показателя долговой нагрузки.

Конференция инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) проходит в Москве 8-9 апреля 2026 года, она организована компанией RWB. Информационными партнерами КИТ выступили ТАСС, РИА Новости, Ведомости, НТВ, BFM.ru, Москва 24, News Media Holding, Sostav, Lenta.ru и Газета.ru.

Комментарий EH

Текст выглядит как чистый PR-релиз, и с точки зрения селлера к нему есть сразу несколько вопросов.

Во-первых, сама подача слишком односторонняя. Почти весь текст построен вокруг выгод сервиса, но не объясняет его цену: по какой ставке даётся финансирование, какие комиссии платит продавец, есть ли скрытые условия, штрафы, ограничения по поставщикам и что будет при просадке продаж. Без этого говорить об «ускорении оборота» и «масштабировании бизнеса» преждевременно.

Во-вторых, формулировка про то, что факторинг помогает «не на операционке, а на стратегии», звучит чересчур рекламно. Для большинства селлеров факторинг — не инструмент стратегии, а способ закрыть кассовый разрыв. И именно так он, скорее всего, и будет восприниматься.

В-третьих, спорно выглядит попытка подать продукт как почти безусловное благо для продавцов. Если площадка сначала создаёт для части селлеров более жёсткие финансовые условия, а потом предлагает им финансовый инструмент для закрытия дефицита оборотных средств, это уже выглядит не как поддержка бизнеса, а как монетизация проблем самих продавцов.

В-четвёртых, тезис о том, что факторинг лучше кредита, потому что не увеличивает долговую нагрузку, тоже требует осторожности. Формально это может быть верно в бухгалтерском смысле, но для бизнеса продавца это всё равно внешнее платное финансирование, которое снижает маржу и повышает зависимость от экосистемы площадки.

В-пятых, текст вообще не затрагивает главный риск. Чем больше у селлера завязано на одной платформе — продажи, расчёты, продвижение, кредитные и факторинговые продукты, — тем сильнее его зависимость от правил этой платформы. А это для продавца уже не только удобство, но и дополнительная уязвимость.

Если совсем коротко, то главный вопрос здесь такой: это действительно новый полезный инструмент для роста селлеров или просто ещё один способ заработать на продавцах, которым и без того не хватает оборотных средств. Именно этого в тексте как раз и не хватает.

Сообщение Картинки с выставки/день новостей WB: Wildberries запустил факторинг и ещё глубже завязывает селлера на себя появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

X5 привлекла почти 1,5 тыс. новых поставщиков за 2025 год

Задорожный Сергей — Tue, 27 Jan 2026 12:16:09 +0000

X5 привлекла почти 1,5 тыс. новых поставщиков за 2025 год

X5 Group подвела итоги работы с поставщиками за 2025 год. За год с торговыми сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик» начали сотрудничество 1476 новых компаний, из них 1044 — российские.

Структура новых партнёров

Среди новых поставщиков:

• 628 микропредприятий
• 228 малых предприятий
• 76 средних компаний
• значимая доля — индивидуальные предприниматели

Наиболее активно X5 расширяла пул поставщиков в категориях:

• овощи, зелень и грибы — 171 компания
• фрукты и ягоды — 108
• хлеб и хлебобулочные изделия — 61
• замороженная продукция — 55
• готовая кулинария — 42

Общая база поставщиков

На конец 2025 года на полках торговых сетей X5 была представлена продукция 7598 поставщиков.

Ключевые параметры структуры:

• малые, микро- и средние предприятия — около 60%
• отечественные производители — более 83%

География новых поставщиков

Центральный федеральный округ
Лидер по числу новых партнёров — 416 поставщиков, включая 34 ИП.
Основные регионы: Москва (228), Московская область (89), Воронежская область (11).
Основные категории: ФРОВ, заморозка, готовая кулинария, салаты.

Северо-Западный федеральный округ
147 новых поставщиков, из них 16 ИП.
Санкт-Петербург — 67 компаний, Калининградская область — 36, Ленинградская — 17.
Ключевые категории: фрукты и овощи, охлаждённая рыба, хлеб.

Сибирский федеральный округ
117 новых поставщиков, включая 24 ИП.
Лидеры: Красноярский край (41), Иркутская область (18), Новосибирская область (17).
Основные поставки: хлеб, овощи, диабетическое питание, мёд, орехи.

Южный федеральный округ
111 новых партнёров, 22 ИП.
Краснодарский край (65), Ростовская область (16), Волгоградская (11).
Преобладающие категории: фрукты, овощи, вино.

Приволжский федеральный округ
98 новых компаний, 24 ИП.
Татарстан (21), Нижегородская область (15), Самарская область (13).
Основные товары: хлеб, напитки, вода, заморозка, бакалея.

Дальневосточный федеральный округ
83 новых поставщика, включая 22 ИП.
Приморский край (26), Амурская область (25), Хабаровский край (16).
Основные категории: хлеб, охлаждённая рыба, молочная продукция.

Уральский федеральный округ
48 новых поставщиков.
Свердловская область (21), Челябинская (15), Тюменская (5).
Ключевые категории: готовая кулинария, охлаждённая рыба, хлеб.

Северо-Кавказский федеральный округ
24 новых партнёра.
Ставропольский край, Кабардино-Балкария, Дагестан.
Основной профиль: фрукты, ягоды, замороженная продукция.

Контекст

Данные показывают системную ориентацию X5 на работу с локальными производителями и МСП. Региональная диверсификация поставок и рост доли микробизнеса остаются одним из ключевых элементов устойчивости федеральных торговых сетей в условиях 2025 года.

Подробности

Х5 ПРИВЛЕКЛА 1,5 ТЫСЯЧИ НОВЫХ ПОСТАВЩИКОВ В 2025 ГОДУ

Москва, 27 января 2026 г. – X5, ведущая российская продуктовая розничная компания, управляющая торговыми сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик», подвела итоги работы с поставщиками в 2025 году. С января по декабрь с торговыми сетями и бизнесами компании начали работать 1476 новых поставщиков, из которых 1044 — российские. Среди новых партнёров X5 628 компаний являются микропредприятиями, 228 — малыми предприятиями, а 76 — средними. Больше всего новых поставщиков появилось в таких категориях, как овощи, зелень и грибы (171 компания), фрукты и ягоды (108), хлеб и хлебобулочные изделия (61), замороженная продукция (55) и готовая кулинария (42).

Всего на полках торговых сетей Х5 на конец прошлого года была представлена продукция 7598 поставщиков, среди которых доля малых, микро- и средних предприятий составила 60%, а доля отечественных производителей — более 83%.

Лидером по числу новых поставщиков стал Центральный федеральный округ, где Х5 начала сотрудничество с 416 партнёрами, включая 34 индивидуальных предпринимателя. В списке новых партнёров 79 малых, 28 средних и 249 микропредприятий. Наибольшее количество поставщиков, которые заключили партнёрство, зарегистрированы в Москве (228), Подмосковье (89) и Воронежской области (11). Новые партнёры из ЦФО чаще поставляли товары сегмента ФРОВ, замороженную продукцию, а также готовую кулинарию и салаты.

Второе место занял Северо-Западный федеральный округ: здесь у Х5 появилось 147 новых поставщиков, среди которых 36 малых, 5 средних и 97 микропредприятий. Среди присоединившихся партнёров 16 – индивидуальные предприниматели. Большая часть новых партнёров из данного округа (67) зарегистрирована в Санкт-Петербурге. В Калининградской области начали сотрудничество 36 поставщиков, в Ленинградской области — 17. Новые поставки из СЗФО в основном включали фрукты и овощи, а также охлаждённую рыбную продукцию, хлеб и хлебобулочные изделия.

Тройку лидеров замыкает Сибирский федеральный округ: в 2025 году с Х5 начали работать 117 новых поставщиков, включая 24 индивидуальных предпринимателя. В пул партнёров из этого региона вошли 40 малых и 15 средних компаний, а также 51 микропредприятие. Наибольшую активность проявляли поставщики Красноярского края, где ритейлер начал сотрудничество с 41 партнёром. В тройку регионов-лидеров Сибири вошли также Иркутская и Новосибирская области (18 и 17 поставщиков). В СФО новые поставщики больше всего поставляют хлеб и хлебобулочные изделия, овощи, диабетическое питание, мёд и орехи.

Южный федеральный округ пополнил список поставщиков Х5 на 111 новых партнёров, включая 19 малых, 13 средних и 68 микропредприятий. Среди новых поставщиков 22 индивидуальных предпринимателя. Больше всего партнёров из этого округа зарегистрировано в Краснодарском крае (65), Ростовской (16) и Волгоградской областях (11). В прошлом году с юга России чаще поставляли фрукты, овощи и вино.

Х5 в 2025 году начала работать с 98 компаниями Приволжского федерального округа, 24 из которых — индивидуальные предприниматели. Среди присоединившихся партнёров 24 малых, 5 средних и 63 микропредприятия. Наибольшее число новых поставщиков пришлось на Республику Татарстан (21), Нижегородскую (15) и Самарскую (13) области. В ПФО новые поставщики чаще поставляли хлеб, газированные напитки, воду, замороженную продукцию и товары бакалейной группы.

X5 продолжает активно развивать сотрудничество с производителями из Дальневосточного федерального округа: в 2025 году ассортимент магазинов пополнился продукцией 83 новых поставщиков, включая 14 малых, 6 средних и 55 микропредприятий. 22 новых дальневосточных партнёра Х5 зарегистрированы как ИП. Из Приморского края продукцию начали поставлять 26 компаний, из Амурской области — 25, из Хабаровского края — 16. Новые поставщики активнее всего начали поставлять хлеб и хлебобулочные изделия, охлаждённую рыбную продукцию и молочную продукцию.

На Урале X5 нашла 48 новых поставщиков (21 — из Свердловской области, 15 из Челябинской и 5 из Тюменской областей), среди которых 12 индивидуальных предпринимателей. Партнёрство с компанией заключили 9 малых, 8 средних и 29 микропредприятий. Новые партнёры на Урале поставляли в 2025 году готовую кулинарию, охлаждённую рыбную продукцию и хлеб.

Еще 24 новых партнёра появились в Северо-Кавказском федеральном округе (12 — из Ставропольского края, 5 — из Кабардино-Балкарии, 4 — из Республики Дагестан), из которых 6 ИП, 7 малых и 16 микропредприятий. Большинство новых поставщиков из СКФО специализируются на фруктах, ягодах и замороженной продукции.

Сообщение X5 привлекла почти 1,5 тыс. новых поставщиков за 2025 год появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Самокат подлизывается к Роспотребнадзору через ОПИ

Задорожный Сергей — Thu, 11 Dec 2025 11:55:15 +0000

Самокат подлизывается к Роспотребнадзору через ОПИ

Самокат запускает информационную систему «Луч» — цифровой инструмент на базе больших данных, разработанный Общественной потребительской инициативой и Общественным советом при Роспотребнадзоре. Новая система позволит выявлять риски у поставщиков на ранних этапах и усилит контроль качества в цепочке поставок.

Рост категории готовой еды

Категория готовой еды — одна из самых быстрорастущих у сервиса. За два года спрос увеличился на 70%, а в октябре 2025 года более 40% пользователей хотя бы раз заказывали блюда из этой категории. Каждый пятый новичок приходит именно за кулинарией — доля таких пользователей достигла 22%. Ассортимент в 2025 году расширился, число новинок выросло на 65%.

Как работает система «Луч»

«Луч» объединяет данные из разных цифровых источников и формирует профиль рисков каждого поставщика.
Базовый уровень проверки включает:
• уведомления Роспотребнадзора
• соблюдение санитарных требований
• отсутствие нарушений
• корректность маркировки
• подключение к обязательным системам учёта

Расширенная аналитика рассматривает историю взаимодействия с надзорными органами и стабильность производственных процессов.

Что меняется для Самоката

Компания и ранее работала только с поставщиками, проходящими регулярные аудиты. Теперь к классическому контролю добавляется цифровой мониторинг: система фиксирует отклонения в реальном времени, предупреждает о рисках и помогает корректировать процессы совместно с производителем. Можно перепроверить любую новую линейку готовой еды, включая данные профильных инспекций.

Комментарий от Самоката

Гендиректор Сергей Попов отмечает, что большие данные позволяют быстрее выявлять риски и усиливать качество финального продукта. Курьеры-партнёры доставляют более 770 тысяч заказов ежедневно, поэтому безопасность продуктовой линейки становится критически важной.

Оценка Роспотребнадзора

Глава Общественного совета при Роспотребнадзоре Олег Павлов указывает, что интеграция «Луча» — важный шаг для всего рынка. Это редкий пример применения big data ради защиты потребителя, а не для увеличения продаж. Такой подход может стать ориентиром для всей отрасли.

Дополнительные меры контроля

Ранее Самокат провёл трёхдневный семинар по пищевой безопасности для поставщиков: 300 участников обсудили требования к производству, прослеживаемости, санитарным программам и подготовке к аудиту. Компания формирует комплексный контур контроля — от обучения партнёров до цифрового анализа рисков.

Сообщение Самокат подлизывается к Роспотребнадзору через ОПИ появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Лента открыла аналитический портал RS.Lenta для поставщиков

Задорожный Сергей — Tue, 14 Oct 2025 11:14:11 +0000

📊 Лента открыла аналитический портал RS.Lenta для поставщиков

«Группа Лента» совместно с Retail Services запустила портал RS.Lenta — новый инструмент для поставщиков, который предоставляет официальные данные о продажах, остатках, списаниях, товародвижении и промоактивностях в сети.

Портал позволяет анализировать данные по дням, товарам и магазинам, отслеживать эффективность промо и представленность SKU, а также планировать мерчандайзинг и логистику на основе фактической информации.

📆 Презентация для партнёров
16 октября в 11:00 компания проведёт встречу с поставщиками — «Открытое сотрудничество по коммерческим данным с Группой Лента», где представит возможности RS.Lenta и расскажет о способах подключения.

💡 Зачем создан RS.Lenta
Портал призван расширить партнёрство с поставщиками на основе открытых данных. Он даёт прозрачную аналитику по всему жизненному циклу товара — от приёмки до продажи. Это позволит:
• видеть ежедневные изменения продаж,
• контролировать наличие товаров на полках,
• точнее планировать запасы и промо,
• повышать ROI маркетинговых активностей,
• принимать решения на основе фактов, а не прогнозов.

🔍 Визуализация и архитектура
Интерфейс построен на интерактивных BI-дашбордах, диаграммах и таблицах. Архитектура разработана Retail Services с учётом требований коммерческой дирекции Ленты.

📈 Кто уже запустил аналогичные решения
X5 Group — через Dialog и X5 DataBridge предоставляет поставщикам отчёты по продажам, остаткам, логистике и ABC-анализу.
Магнит — запустил аналитический портал с 13 панелями и 200 показателями, а также готовит RS.Magnit с покупательской аналитикой.

Есть порталы у О’Кей, Ашан, Дикси и Метро C&C

🔗 Новый RS.Lenta делает «Ленту» третьей федеральной сетью, создавшей открытую BI-платформу для поставщиков, что усиливает тренд на data-driven партнёрство в российском ритейле.

Подробности

Санкт-Петербург, Россия, 14 октября 2025 г.: «Группа Лента» совместно с IT-партнером Retail Services запустила аналитический портал RS.Lenta для работы с официальными данными о продажах, остатках и списаниях, уровне сервиса, товародвижении, представленности товаров и брендов в категории и календаре промо-активностей. Данные детализированы по дням, собственным товарам поставщика и торговым точкам.

16 октября в 11.00 торговая сеть проведет встречу с поставщиками «Открытое сотрудничество по коммерческим данным с «Группой Лента». Новый аналитический портал RS.Lenta для эффективного партнерства» и представит поставщикам ряд сервисов для упрощения и автоматизации работы с ассортиментом в «Группе Лента». В рамках этого события поставщики познакомятся с возможностями нового аналитического портала, узнают о способах подключения и смогут задать вопросы его разработчикам. Зарегистрироваться на встречу можно здесь.

«Группа Лента» создала этот портал, чтобы расширять партнерство с поставщиками с опорой на данные на всех этапах работы и предоставить им открытую аналитику обо всем жизненном цикле товара в магазинах сети. Работа с этой информацией позволит поставщикам оперативно принимать аргументированные управленческие решения и опираться на доверенные данные в переговорах с торговой сетью.

В частности, с помощью официальных данных «Группы Лента» поставщики смогут оперативно отслеживать ежедневные изменения в продажах, контролировать представленность товаров в каждой торговой точке, планировать работу мерчандайзеров и логистики с учетом реальной ситуации в магазинах, оценивать промо с точностью до SKU, повышать эффективность затрат на маркетинг и точность прогнозов. Это даст возможность выстраивать эффективную стратегию развития ассортимента поставщика совместно с торговой сетью.

Визуально информация на портале представлена в виде интерактивных дашбордов, диаграмм, графиков и таблиц. Способ отображения, состав показателей и принцип визуализации информации на портале разработаны специалистами Retail Services и «Группы Лента». Благодаря обширному опыту специалистов Retail Services в визуализации больших данных на BI-порталах для бизнеса архитектура портала учитывает требования коммерческой дирекции торговой сети и позволяет поставщикам с легкостью решать ежедневные аналитические задачи.

Кто уже сделал нечто похожее на “портал поставщика с открытой аналитикой”:

X5 Group
— имеет Портал поставщика (Dialog) с функционалом загрузки коммерческих предложений, управления товарами и документами.
— в 2023 расширила платформу через X5 DataBridge — инструмент, позволяющий партнёрам формировать отчёты по продажам, остаткам, ассортименту и логистике.
— через Dialog/Insights предоставляет модули аналитики: продажи, ABC-анализ, категории.
Магнит
— запустил аналитический портал для поставщиков, который показывает продажи, остатки и взаимосвязи цепочек поставок.
— в аналитическом портале «Магнита» более 13 панелей и 200 показателей.
— недавно анонсировал RS.Magnit, добавляющий покупательскую аналитику и ad-hoc отчёты для поставщиков.

Есть порталы у О’Кей, Ашан, Дикси и Метро C&C

Сообщение Лента открыла аналитический портал RS.Lenta для поставщиков появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Лента против Reckitt и новая норма «разводов» в ритейле

Задорожный Сергей — Mon, 06 Oct 2025 15:41:57 +0000

🧾 Лента против Reckitt и новая норма «разводов» в ритейле

6 октября «Группа Лента» официально объявила о прекращении сотрудничества с Reckitt — производителем брендов Vanish, Tiret, Calgon и Air Wick. Причина — отказ поставщика переходить на модель «net-net», исключающую бонусы и скрытые выплаты.

«Предлагаемые поставщиком условия вынуждают сеть работать с отрицательной наценкой до −20%, чтобы удерживать цену на полке», — заявили в компании.

«Лента» утверждает, что Reckitt отказался адаптировать условия, делая модель ценообразования «непрозрачной и экономически нецелесообразной». Продукцию заменят отечественными аналогами.

💥 Что такое «net-net»

Эта модель предполагает прямую цену без бонусов и ретробонусов. Она вводится для прозрачности расчётов, но вызывает споры: поставщики теряют возможность «гибко компенсировать» издержки, а сети — рычаг давления через объём.

🧩 История повторяется

1. Лента — апрель 2024

Сеть уже устраивала «чистку полок»: временно прекратила поставки Heinz, Mars, PepsiCo, Unilever, Nestlé Purina и др. после отказа согласовать новые ценовые условия.
После жёстких переговоров часть брендов вернулась, приняв новые скидочные схемы.

2. X5 Group — лето 2025

«Пятёрочка» громко приостановила закупки у Mars (Snickers, Whiskas, Orbit).

Причина — «цены, не соответствующие принципам X5 по формированию потребительской корзины».
Позже часть ассортимента вернулась, но на обновлённых условиях.

3. Верный — хроника «публичных разводов»

Сеть с 2020 года системно использует медийные разрывы как инструмент давления:

🍺 2020 — Heineken, Bonduelle, ЭФКО
☕ 2021 — МАЙ Foods, Danone, Storck, «Шебекинские»
🥃 2023 — Beluga Group
🍰 2024 — Jacobs Monarch

Мотивы неизменны: «дискриминационные цены», «невыгодные условия», «защита покупателя». После паузы бренды часто возвращаются — но уже на условиях сети.

📊 Тренд

За последние пять лет публичные разрывы контрактов стали нормой в российском ритейле.

Лента и X5 Group используют это против международных корпораций;
Верный превратил модель «развода через прессу» в устойчивую стратегию закупок.

Рынок фактически принял новую игру: публичные демарши — это не конец партнёрства, а начало новых переговоров на условиях сети.

Прямая речь

«Группа Лента» прекращает сотрудничество с производителем Reckitt

Санкт-Петербург, Россия, 6 октября 2025 г.: «Группа Лента» прекращает сотрудничество с производителем Reckitt (бренды Vanish, Tiret, Calgon, Air Wick и другие).
Решение компании продиктовано принципиальными расхождениями в понимании экономической целесообразности предлагаемых производителем условий сотрудничества.
«Группа Лента» считает условия, на которых настаивает производитель, непрозрачными и не обеспечивающими стабильно низкую цену на полке при целесообразной доходности для ретейлера.
Речь идёт о модели «net-net», которая предполагает отказ от бонусов, выплачиваемых торговой сети поставщиком. «Группа Лента» начала переход на такую модель в 2024 году, чтобы обеспечить прозрачность ценообразования и своевременность расчётов с партнёрами.
Несмотря на многомесячные переговоры и попытки достичь компромиссного решения, поставщик отказался пересматривать условия сотрудничества и переходить на «net-net», что вынудило руководство сети принять решение о разрыве деловых отношений с Reckitt. Предлагаемые поставщиком условия вынуждают торговую сеть работать с отрицательной наценкой до минус 20 процентов, чтобы обеспечить рыночную цену для покупателя и ожидать компенсации затрат через бонусы.
Компания заменит продукцию Reckitt отечественными товарами, которые аналогичны по качеству и при этом обеспечивают справедливую стабильную цену для покупателя за счёт сбалансированных и прозрачных условий сотрудничества ретейлера и поставщика.

🧾 Обзор российских сетей, которые публично «разрывали» отношения с поставщиками

1. «Лента» (апрель 2024)

В апреле 2024 года «Лента» сообщила о прекращении поставок от ряда крупных поставщиков из-за отказа согласовать новые ценовые условия.
По сообщениям отраслевых источников (New Retail, Коммерсантъ, Retail.ru), из полок временно исчезли товары нескольких известных брендов:

Heinz и Kraft Foods — соусы, кетчупы, консервированные продукты;
Mars / Royal Canin — корма для животных;
Nestlé Purina — часть зоолинейки;
PepsiCo — отдельные напитки и снеки;
Unilever — бытовая химия и косметика (Domestos, Dove и др.).

«Лента» объяснила решение желанием «защитить покупателя от необоснованного роста цен».
Фактически это был жёсткий переговорный приём: после разрыва ряд поставщиков вернулись, пересмотрев скидочные схемы и бонусы.

2. X5 Group (лето 2025)

Сеть «Пятёрочка» первой громко объявила, что останавливает закупки у Mars (бренды Snickers, Twix, Orbit, Whiskas, Pedigree и др.).
Причина — поставщик «настаивал на завышении цен, не соответствующих принципам X5 по формированию потребительской корзины».
В публичной плоскости это выглядело как демонстрация силы ритейлера: X5 показала, что готова отказаться даже от глобального бренда, если тот не соглашается на её ценовую модель.

Позднее, как и в случае с «Лентой», часть ассортимента Mars вернулась в продажу, но уже по обновлённым условиям.

3. «Верный»: публичные разрывы с поставщиками — хронология и кейсы

2020

Сентябрь 2020 — HEINEKEN: сеть полностью сняла продукцию производителя пива с полок из-за несогласия по условиям работы.
Ноябрь 2020 — Bonduelle: разрыв контракта; «Верный» обвинял поставщика в «дискриминационной» цене (на ~25% выше, чем другим сетям); полку отдали альтернативам.
Декабрь 2020 — ЭФКО (масла «Слобода», Altero): контракт расторгнут, ассортимент заменён конкурентами.

2021

27 сентября 2021 — МАЙ Foods (чай «Майский», «Лисма», Curtis/Richard; кофе Coffesso): отказ от поставок (31 SKU).
14 октября 2021 — «Алексеевское» (сгущёнка): расторжение договора.
1 ноября 2021 — Danone (часть позиций): публичное заявление о выводе ряда SKU, мотив — закупочные цены выше конкурентов.
10 ноября 2021 — Storck (Merci, Toffifee, Mamba): вывод из ассортимента; сеть заявила, что ей отгружали дороже, чем другим.
16 ноября 2021 — «Шебекинские» (ГК «ИнфоЛинк»): отказ от поставок всей линейки макарон, причина — «самое существенное подорожание за годы».
6 декабря 2021 — «Кубань-Вино»: вывод продукции из продажи (продолжение «серии» осенних разрывов).

2023

Апрель 2023 — Beluga Group (алко): сеть вывела из ассортимента примерно половину позиций производителя (часть виски/рома/водки и др.).
Июнь 2023 — «Фили-Бейкер» (торты/пирожные): «Верный» сообщил о возобновлении поставок, подчеркнув, что ранее прекратил сотрудничество в ноябре 2022 из-за «дискриминационно высокой» цены по сравнению с другими сетями.
Октябрь 2023 — «Дядя Ваня» (консервы): сеть объявила о прекращении сотрудничества и сняла бренд с полок.

2024

Июль 2024 — Jacobs Monarch (кофе): «Верный» поэтапно исключает Monarch и другие позиции Jacobs, мотив — «разница закупочных цен» против сети.

Паттерн «Верного»

Публичная плоскость: каждый кейс максимально выносится в медиа/на сайт сети с формулировками про «защиту покупателя» и «несправедливые условия». Это усиливает переговорную позицию и создаёт прессинг на поставщика.
Типовые мотивы: «дискриминационные закупочные цены», «невыгодный контракт», «резкое подорожание», «необходимость удержать полку по цене». Практически все кейсы сопровождаются заменой бренда конкурентами.
Возвраты возможны: часть разрывов «перезакрывается» новыми условиями — пример «Фили-Бейкер» (вернули на полку после паузы).

Вывод

За последние пять лет такие «демонстративные разрывы» стали инструментом переговоров в российском ритейле.

X5 и Лента — используют метод для давления на международные корпорации.
Верный — сделал его частью собственной модели взаимодействия с поставщиками, став символом агрессивной закупочной политики.

Рынок фактически принял модель работы ритейлера «Верный» — модель постоянных публичных «разводов», за которыми почти всегда следуют новые договорённости — но уже на условиях сетей.

Сообщение Лента против Reckitt и новая норма «разводов» в ритейле появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

ТОП направлений закупки малого и среднего бизнеса и место Авито в них

Задорожный Сергей — Fri, 26 Sep 2025 08:00:37 +0000

Рейтинг наиболее востребованных закупок товаров и услуг для субъектов МСП России, % от опрошенных сотрудников предприятий малого и среднего бизнеса, участвующих в закупочной деятельности
© РБК ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКОВ

Закупка товаров для обеспечения хозяйственной и админ. деятельности — 39,1 %
Деловые услуги — 31,0 %
Закупка товаров для перепродажи — 28,4 %
Закупка оборудования — 28,3 %
Закупка лицензий на ПО — 22,1 %
Закупка сырья для производства — 19,4 %
Закупка запчастей к оборудованию — 18,4 %
Аренда коммерческой недвижимости — 16,0 %
Закупка стройматериалов — 15,9 %
Подбор поставщиков — 14,9 %

Исследование показывает, что потребности малого и среднего бизнеса в закупках в России распределяются довольно разнонаправленно, но можно выделить несколько ключевых блоков.

• Операционная база на первом месте. Закупка товаров для хозяйственной и административной деятельности (39,1%) остаётся самой востребованной категорией. Это отражает необходимость постоянного обеспечения офисов, складов, транспорта и текущей деятельности.

• Услуги как драйвер. На втором месте — деловые услуги (31,0%). Для МСП это означает потребность в консалтинге, юридическом и бухгалтерском сопровождении, маркетинге и IT-поддержке.

• Торговля и перепродажа. Более четверти участников рынка (28,4%) закупают товары специально для перепродажи. Почти на том же уровне — закупка оборудования (28,3%), что указывает на равный вес торгового и производственного сегментов.

• Цифровизация. Закупка лицензий на ПО (22,1%) попала в топ-5. Это отражает устойчивый тренд: даже малые предприятия всё активнее инвестируют в цифровые решения.

• Производственная составляющая. Сырьё для производства (19,4%) и запчасти к оборудованию (18,4%) подтверждают, что часть МСП работает в сегменте реального сектора и зависит от стабильных поставок.

• Инфраструктурные расходы. Аренда коммерческой недвижимости (16,0%) и закупка стройматериалов (15,9%) показывают, что для бизнеса актуальны вопросы расширения или обновления инфраструктуры.

• Подбор поставщиков (14,9%) замыкает список, но остаётся важным индикатором: компании всё активнее ищут надёжных партнёров, что отражает конкуренцию и стремление снижать риски в цепочках поставок.

В целом, структура спроса МСП на закупки демонстрирует баланс между поддержкой операционной деятельности, цифровизацией и развитием торгово-производственных сегментов.

Подробности от Авито

«РБК Исследования рынков»: Авито Бизнес 360 — единая точка входа для 91% задач малого и среднего бизнеса

Аналитики «РБК Исследования рынков» назвали самые актуальные задачи по закупкам товаров и услуг для малого и среднего бизнеса в России. Наиболее востребованной оказалась закупка товаров для обеспечения хозяйственной и административной деятельности. Результаты исследования также показали, что в пространстве Авито Бизнес 360 можно решить 91% задач малого и среднего бизнеса.

Аналитики «РБК Исследования рынков» выявили 32 наиболее актуальные задачи по закупкам товаров и услуг для предприятий малого и среднего бизнеса в России, из которых 30, согласно результатам исследования, можно решить через Авито Бизнес 360. В перерасчете это 91% рабочих задач.

«Малый и средний бизнес играет сегодня ключевую роль в экономике страны — 39% от общего числа работающего населения заняты в секторе МСП. Каждый день предприниматели сталкиваются с высокой нагрузкой, поэтому время становится их самым ценным ресурсом. Наша задача — помочь бизнесу решать их проблемы более эффективно. Архитектура пространства и его специализация на B2B-потребностях уже приносят результаты бизнесу. Так, по данным Авито, мы видим, что смогли ускорить поиск наших бизнес-пользователей в 1,8 раз. А отдельные инструменты — такие, как сервис «Запрос коммерческих предложений» — не только ускорили, но и разгрузили бизнес. Теперь пользователь может подать заявку на нужное оборудование за пару минут и сэкономить себе 3 часа ручного поиска», — комментирует Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».

В числе задач, которые закрывает Авито Бизнес 360 — четыре из пяти самых актуальных для бизнеса в ежедневной работе, по подсчетам «РБК Исследования рынков». Наиболее востребованной из них оказалась закупка товаров для обеспечения хозяйственной и административной деятельности — ее отметили 39% опрошенных сотрудников предприятий малого и среднего бизнеса, участвующих в закупочной деятельности. На втором месте — деловые услуги (31%), а тройку лидеров замыкает закупка товаров для перепродажи (28%). Также в топ-5 вошли закупки оборудования (28%) и лицензий на ПО (22%). Последняя услуга пока не представлена на Авито Бизнес 360.

При этом в перечень решений Авито Бизнес 360 входят остальные услуги из топ-10 актуальных для бизнеса — это закупка сырья для производства (ее отметили 19% опрошенных), закупка запчастей к оборудованию (18%), аренда коммерческой недвижимости (16%), закупка стройматериалов (16%) и подбор поставщиков (15%).

Кроме того, в Авито Бизнес 360 можно решить такие востребованные задачи, как подбор персонала (отметили 14% опрошенных) и аренда транспорта (11%).

*Исследование проводилось в июле 2025 года. В нем приняли участие около 2 200 представителей МСП, ведущих закупочную деятельность.

Сообщение ТОП направлений закупки малого и среднего бизнеса и место Авито в них появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Личные связи важнее договора: как выстраивать бизнес с Китаем и не попасть на деньги

Задорожный Сергей — Wed, 11 Jun 2025 08:54:52 +0000

Основательница China Logist Елена Лабинцева рассказала Бизнес-секретам о рисках работы с китайскими поставщиками и о том, как их избежать

Елена Лабинцева с 2005 года работает в сфере международных перевозок, пять лет была коммерческим директором двух транспортных холдингов, а в 2009 году основала компанию China Logist и начала оказывать услуги по перевозке грузов по всему миру.

Сегодня основное направление деятельности компании — импорт товаров из Китая в Россию. China Logist оказывает помощь на любом этапе сотрудничества: от поиска производителя до транспортировки и растаможивания продукции. Еще под собственными брендами производит товары в КНР и реализует их на маркетплейсах России и других стран. Опыт партнерства с китайскими предпринимателями Елена использует в работе с клиентами: помогает находить выгодные предложения и договариваться с поставщиками, рассказывает, что и как проверять, чтобы продукция соответствовала нужным характеристикам.

В экспертной колонке для Бизнес-секретов Елена рассказала о преимуществах работы с китайскими производителями, объяснила, как распознать мошенников, провести инспекцию товара без визита на фабрику и что делать, чтобы продукцию не повреждали при перевозке.

Коротко о бизнесе Елены Лабинцевой

Сфера деятельности	Международная логистика, ВЭД
Бизнес	China Logist. Компания оказывает комплексные логистические услуги для бизнеса в сфере закупок и поставок товаров по всему миру. Среди основных направлений деятельности — поиск производителей, заключение внешнеторговых контрактов, переводы оплаты поставщикам, транспортировка товара, таможенное оформление грузов и сертификация продукции
Бизнес		Год основания компании	2009
Как связаться	Телеграм-чат «China Logist»

Один из основных рисков работы с Китаем — попасть на мошенника

Важное преимущество Китая — высокая адаптивность поставщиков: они быстро и четко подстраиваются под ваши требования. Если мы начнем сотрудничать с вьетнамским производителем и дадим задание по доработке товара, скорее всего, он откажет или просто перестанет выходить на связь. В Китае мы уже через неделю получим первый обновленный образец, протестируем его, возможно, опять доработаем. Через месяц у нас будет второй образец, а через три мы сможем продавать продукцию на маркетплейсе.

Еще одно преимущество поставщиков из КНР в том, что они постоянно на связи. Для них нормально работать по 10—12 часов в день, причем не только в будни. Многие менеджеры китайских компаний говорят, что выходной у них после обеда в воскресенье. Обсуждать рабочие моменты, смотреть образцы товара или упаковки можно практически в любой момент. Вообще, китайцы делают все, чтобы покупатели чувствовали себя вип-клиентами.

Один из основных рисков работы с Китаем — попасть на мошенника. Например, после внесения предоплаты поставщик может пропасть или вместо продукции отгрузить строительные отходы.

Как-то мы покупали оборудование. Внесли предоплату, станки изготовили, и тогда с почты поставщика пришло письмо. В нем было написано, что нужно перевести оставшуюся сумму, но на счет с другими реквизитами. Мы уточнили, верно ли все поняли, и после утвердительного ответа перевели деньги — около 40 тысяч долларов.

После я лично списалась с владельцем компании-поставщика и сообщила, что деньги отправили, на что получила ответ, что они ничего нам не писали. Мы быстро обратились в банк, он не успел остановить платеж, но связался с банком-корреспондентом, и деньги вернули. Думаю, мошенники взломали электронную почту нашего партнера и написали от его имени письмо.

Еще один незначительный риск связан с культурными различиями стран, с подходом к бизнесу и коммуникации. Некоторые моменты, которые россиянам кажутся нормальными при решении бизнес-вопросов, для китайцев — красные флаги.

В общении с поставщиком нельзя использовать грубые слова. Предположим, производитель отгрузил нам товар с 30% брака. Мы не называем его подлецом или мошенником, не переходим на личности, как часто делают в России. Мы ведем себя уважительно, например говорим: «Случилась большая неприятность, она ваша и моя, давайте думать, что будем делать». Дальше предлагаем свои варианты: заменить товар или вернуть деньги. Если вы как-то унизите китайца, он больше никогда не будет работать с вами.

При возникновении проблем не надо сильно давить на производителя — говорить, чтобы он сегодня же выполнил свои обязательства, и угрожать последствиями. Мы иногда обсуждаем варианты решения проблемы в течение нескольких недель.

Задавайте максимально сложные вопросы

Большинство российских покупателей ищут китайских поставщиков в интернете: на Alibaba, 1688. Некоторые находят их на профильных выставках, одна из самых известных — Кантонская.

Посещение выставок полезно еще и тем, что можно узнать о трендах отрасли, увидеть новинки, познакомиться с конкурентами ваших китайских партнеров, заполучить образцы товара. Кто-то покупает базу поставщиков. Ее продают многие транспортные компании, и мы тоже, также ее можно приобрести на выставках.

После того как вы нашли нескольких потенциальных поставщиков, можно начинать предварительные переговоры о сотрудничестве. Вначале стоит спросить о технических характеристиках продукции, цене, условиях поставки, величине предоплаты. Если вы планируете не разовую закупку, а хотите приобретать товар на постоянной основе, я рекомендую еще посетить производство.

Не всякий бизнес может позволить себе визит на китайское предприятие. Но это позволяет обговорить какие-то моменты с глазу на глаз, детальнее посмотреть на товар, на другую выпускаемую продукцию. Еще посещение фабрики помогает вывести отношения с поставщиком на тот уровень, когда вы не просто партнеры, а уже приятели или даже друзья. Так цены будут пониже, условия сотрудничества получше, а в случае пиковой загрузки производства для вас заказ выполнят быстрее, чем для других партнеров.

Бизнес делают люди, и, если у вас дружеские отношения, сотрудничество проходит более гладко. О многих моментах легче договориться, если вы познакомились лично, может, даже поужинали вместе. Вообще, китайцу важно накормить своего партнера: привезти его в ресторан, заказать все блюда из меню и угощать до тех пор, пока он не потеряет способность стоять. Это часть культуры, и если вы ее примете, ему будет приятно.

Первая рекомендация при выборе поставщика: задавайте максимально сложные вопросы. Наши закупщики работают по определенному регламенту. Он содержит ряд вопросов, по ответам на которые можно вычислить мошенника, селлера, который выдает себя за производителя, или человека, который не разбирается в интересующем вас товаре. Мы начинаем с уточняющих вопросов, ответы на которые невозможно знать, если человек не погружен глубоко в производство.

Один из товаров, который мы производим в Китае под своим брендом, — бокалы. Я точно знаю, что их можно сделать только ручным выдувом — произвести продукцию такого качества методом штамповки невозможно.

Если мы ищем нового производителя, я показываю потенциальному партнеру образец и спрашиваю, сможет ли он сделать штамповку. Если получаю утвердительный ответ, понимаю, что с ним мы сотрудничать не будем. Когда нужно изготовить сложное оборудование, мы задаем технические вопросы, для подготовки которых обращаемся к инженерам.

Вторая рекомендация при выборе поставщика: просите образец товара. Чаще всего его приходится покупать, стоимость варьируется от 10 до 150 долларов. Может казаться, что это дорого, но если сравнить с возможными убытками от потери партии или предоплаты, то сомнения отпадают. После проверки образцов мы просим показать учредительные документы предприятия и снять видео с завода.

Для некоторых покупателей важна скорость, но нужно понимать, что она прямо пропорциональна риску. Многие российские предприниматели, особенно молодые, всегда куда-то спешат: вчера они нашли поставщика, сегодня уже переводят ему деньги, а завтра ждут отгрузку товара. Как же они потом удивляются, что после оплаты ничего не происходит — поставщик просто пропадает. Бизнес с Китаем — это не «пошел на рынок и купил». Для налаживания сотрудничества нужно время.

Мы начали работать с поставщиком. Он продает товар по 10 $ за штуку. Мы делаем первый заказ и говорим: «Мы приобрели 1 000 единиц, хотим еще 3 000. Какую вы можете дать скидку?» Он отвечает, что продаст по 9,90 $. Это неплохо, но мы хотим 9,80, поэтому договариваемся, что он обдумает наше предложение в течение месяца. Через месяц он перезванивает, и мы вступаем в дальнейшие переговоры.

Говорят, «Восток — дело тонкое». Думаю, в случае Китая правильнее «Восток — дело долгое».

Видеоинспекция товара на фабрике решает многие проблемы

Договор не очень важен для китайских предпринимателей. Это связано с их обычаями делового оборота. Они не относятся к исполнению обязательств аккуратно, некоторые считают приемлемым не выполнить какие-то условия сотрудничества с иностранцем. Например, произвести товар позже оговоренного срока или поставить продукцию худшего качества. Договор не гарантирует исполнения обязательств китайским поставщиком.

Я не утверждаю, что договор заключать не надо, но личные отношения важнее. Поэтому я всегда много говорю про значимость переговоров и налаживания связей. Нужно показать партнеру, что ваши намерения долгосрочные, компания — серьезная и сотрудничать с вами выгодно.

Самое распространенное нарушение обязательств — неисполнение сроков производства. К примеру, на китайский Новый год большинство фабрик закрываются. Несмотря на то что китайцы работают каждый день, есть такое «но». В эти даты российские предприниматели часто сталкиваются с тем, что вместо, предположим, трех недель производство длится три месяца.

В период новогодних праздников в Китае не работают и транспортные компании. Даже если товар готов, вы не сможете доставить его до порта. Поэтому выпуск продукции и ее транспортировку нужно планировать с учетом китайского производственного календаря.

Еще одно частое нарушение обязательств — выпуск дефектного товара или товара, не соответствующего нужным характеристикам. Поэтому я рекомендую всегда проверять производство. Можно отправить своего инспектора или обратиться в компанию, которая занимается проверками. Однако если партия мелкая, то это экономически нецелесообразно. Лучше провести проверку онлайн — по видеосвязи. Многим предпринимателям такой способ кажется странным, но он гораздо лучше, чем ничего: видеоинспекция товара на фабрике решает многие проблемы.

Перед проверкой вы договариваетесь о времени, потом созваниваетесь с менеджером завода, который показывает упаковки, их маркировку, товар, который содержится в нескольких рандомных коробках. Если важны какие-то конкретные характеристики, просите после созвона сделать фотографии или детальные видео с несколькими единицами продукции. Зачастую по ним можно понять, что что-то было сделано не так, и сразу попросить исправить дефекты. Если бы все предприниматели знали о таком способе инспекции и использовали его, брака поставлялось бы гораздо меньше.

Бывает, мы «угрожаем» визитом на производство. Говорим, что наш инспектор приедет через неделю, просим подготовить товар, а пока — выслать фото и видео с ним. Потом говорим, что инспектора не будет, но понимаем, что продукцию подготовили и с ней, скорее всего, все в порядке.

Если вы планируете работать вдолгую или у вас сложный товар, для его проверки лучше самостоятельно посетить производство. Можно отправить своего сотрудника, обратиться в российскую транспортную компанию, как наша, либо в китайскую. Я считаю, что последний вариант — наихудший, потому что китайцу с китайцем всегда проще договориться.

Как-то я приехала с проверкой на завод, где выпускали бокалы под нашим брендом. Оказалось, вся партия бракованная. После изготовления каждый бокал нужно было протирать специальной тряпочкой, но рабочие использовали не ту, что нужно. Ворсинки с нее остались на всем товаре, а это была многотысячная партия. Пришлось заново все перемывать и протирать уже другой тряпочкой. Мой визит на производство тогда свелся к тому, что я показывала китайцам, какая должна быть тряпочка.

Любые проблемы с качеством продукции надо обсуждать открыто. Но не говорить, что у поставщика отвратительное производство, а он — недостойный человек. Лучше сказать так: «Мы с тобой партнеры, и я тебе как партнер говорю, что товар не подходит. Я точно знаю, что не смогу его продать, это не ты плохой, не я плохой, просто рынок такой».

Не ожидайте, что с вашим грузом будут обращаться бережно

Транспортировка грузов из Китая в Россию морем всегда была самой дешевой. Раньше мы отправляли товары пароходом до Владивостока или порта Восточный, а после — железной дорогой до пункта назначения. Сейчас менее затратная и самая быстрая транспортировка — железнодорожная. Мы чаще всего перевозим грузы прямым ж/д сообщением Китай — Россия. Срочные или дорогие, но не очень объемные партии отправляем самолетом. Если нужно сэкономить, небольшую часть груза передаем авиасообщением, а оставшуюся — по железной дороге.

Иногда начинающие предприниматели не знают, к кому обратиться для перевозки небольшой партии, например массой 200 килограмм или объемом кубический метр. Существуют сборные грузы, при формировании которых в контейнер помещают товары для нескольких заказчиков. Такая перевозка может быть чуть дольше по срокам, но она выгодна и безопасна.

Вообще, не надо думать, что транспортные компании работают только с огромными грузами, а вы со своими 200 килограммами никому не нужны. Нужны, потому что сегодня у вас 200 килограмм, завтра — 500, послезавтра — несколько тонн, а затем вы отправляете несколько контейнеров каждый месяц.

Если вы работаете с хрупкой продукцией или товарами, которые легко повредить, нужно подумать, как обеспечить их сохранность. Не ожидайте, что с вашим грузом будут обращаться бережно: контейнеры могут уронить, транспортное средство может попасть в аварию.

Нужно сделать такую упаковку, которая сведет к нулю возможность смещения продукции внутри нее. А транспортную коробку сделать четко по размерам, допустим, шести единиц потребительской упаковки. Это уже обеспечит сохранность груза: он не сместится при перевозке и не разобьется. У нас есть клиент, который покупает в Китае стеклянные чайники, у него нет боя — весь товар приезжает целым.

Если ваш поставщик работает на экспорт давно, скорее всего, у него правильная упаковка для транспортировки. Но это может быть начинающий предприниматель или тот, кто раньше продавал товар только на внутреннем рынке. В таком случае придется доработать упаковку и обязательно протестировать.

При транспортировке грузов важно понимать, что любую продукцию, которая пересекает границу государств, нужно отражать в отгрузочных документах. Мы составили инструкцию для поставщиков, в которой написано: «Вы отправляете в Россию только тот товар, который указан в инвойсе и упаковочном листе. Вы не можете положить подарок. Под подарком мы подразумеваем дополнительные коробки, буклеты или какую-то другую продукцию, например чай, лестницу, крем для рук».

Как-то у нас был случай, когда в контейнере оказалась лестница, думаю, ее просто забыли. Были ситуации и с чаем, и с кремом для рук. Наша просьба в инструкции для поставщика не означает, что мы не любим лестницы или чай. Она означает, что при таможенном оформлении нам придется декларировать все, что находится в контейнере

Предприниматели часто неправильно определяют объем грузовых мест — не учитывают размер упаковки или просто ошибаются в расчетах. К примеру, обращаются к нам и говорят, что нужно перевезти партию в два кубических метра. Мы все измеряем, рассчитываем, и оказывается, что груз занимает шесть кубических метров. В таком случае предприниматель несет дополнительные расходы.

При покупке товара в Китае иногда приходится отказываться от сотрудничества: например, если нашлась продукция дешевле или производство слишком долгое. Нужно понимать, что выпуск некоторых товаров занимает много времени. К примеру, обычную потребительскую продукцию в среднем изготавливают за два-три месяца, а производство оборудования может занять полтора-два года.

Тем, кто планирует работать с Китаем вдолгую, посоветую быть готовыми к диалогу, слушать и слышать партнера, диктовать свои условия, но где-то идти на компромисс. В Китае есть многое, если не все, и сотрудничество с этой страной — прибыльный бизнес.

Фотограф: Анна Варонская

Источник фото: Бизнес-секреты

Сообщение Личные связи важнее договора: как выстраивать бизнес с Китаем и не попасть на деньги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Из итого материалы мы узнаем как мало у «Перекрёстка» было стратегических партнёров. И сколько будет к январю

Задорожный Сергей — Fri, 23 May 2025 05:41:00 +0000

🧩 «Перекрёсток» наращивает число стратегических партнёров — с десятков до сотни

Малозаметный на первый взгляд сдвиг в поставках к сетям вроде бы не тянет на отраслевой инфоповод. Но то, что делает «Перекрёсток», — это фактически создание системы долговременных привязанных партнёрств, которая вполне может изменить структуру закупок федерального ритейла в ближайшие годы.

📈 Уже сейчас более 20 поставщиков из ключевых категорий (вино, рыба, птица, овощи, выпечка и т.д.) работают по новой модели, а к концу 2025 года их число вырастет в 5 раз, до 130, а доля в товарообороте — в 6 раз, до 10%.

Речь о стратегических партнёрствах на 3+ лет — с гарантиями объёмов, расширением производств, совместными промо, долевым развитием и поддержкой со стороны сети.
По сути — альтернатива аукционной модели поставок.

📦 Среди партнёров уже:
• «Мысхако» и «Кубань-Вино»
• «Гринфилдс Агро» (ягода)
• Kala Ranta (форель)
• Окская птицефабрика
• Пекарни «Слой»

🔻 Что меняется:
• вместо разовых контрактов — планирование и выборки по неделям
• продукт готовится под сеть — включая спецучастки виноградников и отдельные бродильные ёмкости
• растёт эксклюзив: продукция «Мысхако», например, представлена только в «Перекрёстке» среди федералов
• сбыт по партнёрским линейкам растёт на 80% год к году

Ставка сети — усиление в регионах, рост «геройских» категорий и стабильное качество под локальные предпочтения. Для поставщиков — стабильность, масштабирование, понятные объёмы и витрина.

Прямая речь

«Перекрёсток» увеличит число стратегических партнёров более чем в 5 раз в 2025 году

«Перекрёсток» трансформирует модель взаимодействия с поставщиками и ускоряет переход к формату стратегических партнёрств. В 2025 году сеть намерена увеличить число стратегических партнёров более чем в 5 раз, а их долю в розничном товарообороте – более чем в 6 раз.

Формат стратегического партнёрства предполагает достижение совместных стратегических целей через зафиксированные взаимные обязательства в долгосрочной перспективе. Партнёрства заключаются сроком от 3 лет. Модель обеспечивает поставщику предсказуемость и гарантированные объемы поставки, возможность расширять производственные мощности, наращивать долю рынка и привлекать экспертизу сети для повышения эффективности и внедрение инноваций.

«Перекрёсток» запустил трансформацию модели взаимодействия с партнёрами в 2024 году, а сегодня уже более 20 поставщиков в категориях вино, фрукты и овощи, выпечка, мясо, птица и рыба, чай работают с сетью по такой модели. В этом формате «Перекрёсток» взаимодействует и с крупными федеральными поставщиками, и со средними компаниями, и с малым бизнесом.

Так, например, среди стратегических партнёров сети винодельни «Мысхако» и «Кубань-Вино», форелевое хозяйство Kala Ranta из Карелии, Окская птицефабрика из Калужской области, производитель ягоды «Гринфилдс Агро» из Московской области, пекарни «СЛОЙ» из Санкт-Петербурга и многие другие.

Дмитрий Медведев, коммерческий директор торговой сети «Перекрёсток»:

«Перекрёсток» ориентирован на развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с поставщиками. Наша амбиция – иметь стратегических партнеров во всех ключевых категориях и регионах присутствия. К концу 2025 года число стратегических партнёров приблизится к 130, а их доля в общем товарообороте составит более 10%. Формат стратегических партнёрств позволяет получать мощный дополнительный синергетический эффект от совместной деятельности. Для поставщиков – это значительные возможности роста, масштабирования и развития – как территориального, так и качественного. А «Перекрёстку» такая модель помогает развивать «геройские» категории, обеспечивать доступность товаров стабильно высокого качества по приятным ценам для клиентов, учитывая локальные предпочтения. Так мы можем усиливать свои позиции в регионах через взаимодействие с местными поставщиками и адаптацию ассортимента под потребности местных жителей, а значит расти на конкретной территории и двигаться вперед на пути к региональному лидерству».

Сергей Дубовик, генеральный директор и главный винодел «Мысхако»:

«Мы сотрудничаем с «Перекрёстком» с 2019 года и в прошлом году перешли на модель стратегического партнёрства. Такой формат выгоден обеим сторонам: мы получаем гарантированный канал сбыта высококачественных линеек вин, а «Перекрёсток» – возможность работать с ними эксклюзивно среди федеральных сетей и комфортно планировать свою коммерческую политику. У нас есть совместный план развития на ближайший год, продукция «Мысхако» включена в долгосрочные промо-планы сети. На виноградниках для эксклюзивных линеек «Перекрёстка» выделены специальные участки, а в производственных цехах – отдельные бродильные ёмкости. Мы перешли на понедельные планы производства и выборки продукции. Положительные результаты стратегического партнёрства уже очевидны: так, по итогам 1 квартала 2025 г. показателя сбыта продукции увеличились в 1,8 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Мы растем темпами, которые опережают средние показатели по категории в сети. Работа по новой модели – это заметные качественные изменения, которые помогают нам развиваться и выделяться на полке «Перекрёстка».

Сообщение Из итого материалы мы узнаем как мало у «Перекрёстка» было стратегических партнёров. И сколько будет к январю появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.