АКАР первоначально оценила российский рынок рекламы вне дома за 2025 год в 109,1 млрд рублей, но затем пересмотрела показатель до 114,6 млрд рублей.

 Первоначальная оценка — 109,1 млрд рублей.

 Пересмотренная — 114,6 млрд рублей.

 Корректировка — 5,5 млрд рублей, или около 5%.

 Темп роста рынка был повышен с 12% до 18%.

Несмотря на пересмотр в пользу операторов наружной рекламы, Russ всё равно покинула ассоциацию. При этом собственную итоговую оценку рынка компания пока публично не представила.

 Главный вопрос — как считать рекламу Wildberries

Основное расхождение связано с рекламными размещениями Wildberries и продавцов маркетплейса на конструкциях Russ.

После объединения компаний в 2024 году такие размещения стали внутригрупповыми. Поэтому их нельзя автоматически оценивать как обычные сделки между независимым рекламодателем и оператором.

AdIndex не включил эти размещения в собственный рейтинг рекламодателей. Иначе расчётный бюджет Wildberries составил бы 33,2 млрд рублей.

Это эквивалентно:

 примерно 29% всего рынка рекламы вне дома;

 около 35% рынка непосредственно наружной рекламы.

Но 33,2 млрд рублей — расчётная стоимость размещений, а не обязательно реальные денежные платежи Wildberries в адрес Russ.

 Выручка Russ почти равна размеру рынка

По данным рабочей группы, выручка ООО «Русс Аутдор» в 2025 году достигла 91,5 млрд рублей, увеличившись на 58,6%.

При этом:

 весь рынок рекламы вне дома оценён в 114,6 млрд рублей;

 наружная реклама — в 95,1 млрд рублей;

 выручка ООО «Русс Аутдор» — 91,5 млрд рублей.

Получается, что выручка одного юридического лица формально равна примерно 96% рынка наружной рекламы.

Прямо сопоставлять эти показатели нельзя: в выручке могут учитываться производство, технологии, агентские услуги, налоги и другие операции. Но без расшифровки цифры выглядят противоречиво.

 Разбор EH

Конфликт касается не только методики подсчёта. Он напрямую связан с тем, насколько крупным и дорогим выглядит рекламный бизнес внутри RWB.

При объединении Wildberries получила 65% компании, а структуры Russ — 35%. Чем больше оценивается рынок наружной рекламы и доля Russ в нём, тем убедительнее выглядят условия этой сделки.

Ранее стоимость Russ оценивалась крайне по-разному: от 40–45 млрд до 460–500 млрд рублей. Поэтому для бывших владельцев и менеджмента компании принципиально важно показывать:

 быстрый рост рынка;

 доминирующую позицию Russ;

 масштаб цифровой наружной рекламы;

 десятки миллиардов рублей рекламного оборота.

Выход из АКАР позволит Russ самостоятельно определять, как учитывать рекламу Wildberries, внутригрупповые размещения, скидки и расчётную стоимость показов.

Это не означает, что будущие данные компании обязательно окажутся неверными. Но независимой отраслевой статистикой они уже не будут: крупнейший оператор одновременно станет главным поставщиком данных и основным выгодоприобретателем от роста собственной оценки рынка.

Чтобы снять вопросы, Russ необходимо раскрыть фактические платежи Wildberries, долю внутригрупповой рекламы, реальный дисконт к прайс-листам и структуру выручки в 91,5 млрд рублей.

Пока этого нет, выход из АКАР больше похож не на простой спор о статистике, а на борьбу за право самостоятельно определить масштаб и стоимость бизнеса Russ внутри RWB.

Прямая речь

Russ объявляет о выходе из Ассоциации коммуникационных агентств России

Russ (входит в Группу RWB) вышла из состава участников Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). Соответствующее заявление было направлено в адрес АКАР 16 июля 2026 г.

Данная мера стала следствием того, что отрасль наружной рекламы при подсчете объемов рынка сталкивается с необходимостью постоянно доказывать обоснованность своих данных профильной ассоциации. В итоге в публичном поле эти данные не появляются.

Russ входит в топ-5 крупнейших операторов в мире и занимает ведущие позиции на российском рынке наружной рекламы, прикладывая значительные усилия, чтобы этот рынок рос и развивался темпами, опережающими мировые. Мы вкладываемся в создание технологий, продуктов и методики измерений, расширяя и укрепляя возможности наружной рекламы и рекламы вне дома вообще. Эта работа уже помогла российской отрасли наружной рекламы стать мировым лидером по целому ряду показателей.

Вместе с тем, мы нацелены на долгосрочное и поступательное развитие рынка, повышение его прозрачности и измеримости. В отсутствие данных АКАР Группа Russ будет публиковать собственную оценку и тенденции российского рынка наружной рекламы в своих официальных каналах.

Russ (входит в Группу RWB) — крупнейший российский оператор, соединяющий бренды и их аудиторию при помощи всех форматов рекламы вне дома. Russ управляет классическими и цифровыми конструкциями наружной рекламы более чем в 150 городах по всей России, размещает рекламу в общественном транспорте, в том числе в метрополитенах Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска и Казани, в поездах и на вокзалах, в 45 аэропортах, а также в пунктах выдачи заказов Wildberries по всей стране. Суммарный охват рекламных конструкций компаний Группы — более 88 млн человек в месяц.

Подробнее

Russ выходит из АКАР: спор о статистике или попытка переписать масштаб собственного бизнеса?

Группа Russ, входящая в объединённую компанию RWB, 16 июля объявила о выходе из Ассоциации коммуникационных агентств России. Формальная причина — разногласия вокруг оценки рынка наружной рекламы. В Russ заявили, что отрасли приходится постоянно доказывать АКАР обоснованность своих данных, из-за чего часть показателей якобы не появляется в публичном поле. После выхода компания собирается самостоятельно публиковать оценки российского рынка наружной рекламы.

На первый взгляд это выглядит как обычный методологический конфликт. Но спор становится гораздо интереснее, если посмотреть на конкретные цифры, а затем вспомнить, на каких условиях Russ вошла в объединённый бизнес с Wildberries.

В чём именно расходятся оценки

Первоначально АКАР оценила весь российский рынок рекламы вне дома за 2025 год в 109,1 млрд рублей. Это означало рост примерно на 12% к 2024 году.

Рабочая группа по оценке наружной рекламы, в которой заметную роль играли представители самого сегмента, настаивала на более высокой цифре — 114,6 млрд рублей. В июне АКАР всё-таки пересмотрела показатель:

• прежняя оценка — 109,1 млрд рублей;
• новая оценка — 114,6 млрд рублей;
• разница — 5,5 млрд рублей;
• корректировка — примерно 5%;
• оценка темпа роста изменилась с 12% до 18%.

Таким образом, значительную часть требований Russ и рабочей группы АКАР уже фактически учла. Рынок был пересчитан вверх на 5,5 млрд рублей.

Но после этого Russ всё равно вышла из ассоциации, сославшись на «радикальное расхождение» в оценках. При этом публично компания не представила собственную итоговую цифру, с которой можно было бы сопоставить 114,6 млрд рублей АКАР. Russ заявила лишь, что теперь будет публиковать альтернативную статистику самостоятельно.

Это важная деталь: компания оспаривает отраслевую оценку, но в момент выхода не показывает рынку полностью раскрытый альтернативный расчёт.

Главный спор — как учитывать рекламу Wildberries

Основным источником расхождений стали размещения Wildberries и продавцов маркетплейса на конструкциях Russ.

По пересмотренной оценке за 2025 год:

• весь рынок рекламы вне дома составил 114,6 млрд рублей;
• непосредственно наружная реклама — 95,1 млрд рублей;
• классические носители — 21,7 млрд рублей;
• цифровые конструкции — 73,4 млрд рублей.

При этом АКАР дала несколько более осторожную оценку отдельных частей сегмента:

• классические носители — 20,6 млрд рублей;
• цифровые носители — 69,8 млрд рублей.

То есть по цифровой наружной рекламе расхождение составляло 3,6 млрд рублей, или около 5%. Именно в цифровом сегменте особенно заметны кампании Wildberries и его селлеров.

Проблема заключается в том, что Wildberries и Russ с 2024 года являются частями одной объединённой группы. Поэтому размещение рекламы Wildberries на экранах Russ нельзя автоматически оценивать так же, как независимую коммерческую сделку между несвязанными компаниями.

Нужно ответить как минимум на три вопроса:

1. Сколько Wildberries действительно заплатил Russ?
2. По каким ценам были рассчитаны размещения — рыночным, внутренним или условным?
3. Нужно ли учитывать внутреннюю рекламу компаний одной группы в общем объёме рынка как полноценный внешний рекламный бюджет?

Именно здесь начинается основная статистическая проблема.

33,2 млрд рублей, которых могло не быть на открытом рынке

При подготовке собственной оценки рекламного рынка AdIndex отдельно не включил в расчёт бюджеты Wildberries, зафиксированные на конструкциях Russ. Издание объяснило это тем, что после объявления об объединении компаний такие размещения стали внутригрупповыми.

Если бы их учли как обычную рыночную рекламу, Wildberries занял бы второе место среди крупнейших рекламодателей России с расчётным бюджетом 33,2 млрд рублей.

Это огромная сумма:

• около 29% от пересмотренной оценки всего рынка рекламы вне дома — 114,6 млрд рублей;
• около 35% от оценки собственно наружной рекламы — 95,1 млрд рублей;
• больше, чем всё расхождение между первоначальной и пересмотренной оценками АКАР.

Но 33,2 млрд рублей — не обязательно сумма реальных денежных расчётов между независимыми сторонами. Это оценочная стоимость рекламных выходов по рыночным или среднеотраслевым расценкам.

После объединения Wildberries и Russ подобная реклама может одновременно быть:

• реальной рекламной активностью;
• внутренним обменом услугами;
• условно рассчитанным бюджетом;
• способом загрузить инвентарь Russ;
• способом показать быстрый рост рекламного бизнеса объединённой группы.

Поэтому спор идёт не о том, были ли изображения Wildberries на экранах. Они были. Спор идёт о том, можно ли всю их расчётную стоимость включать в рынок как деньги, реально потраченные независимым рекламодателем.

Странная арифметика: выручка Russ почти равна всему рынку

По данным, приведённым рабочей группой, выручка ООО «Русс Аутдор» в 2025 году достигла 91,5 млрд рублей, увеличившись на 58,6%.

Полевой мониторинг оценил объём реализации компании в 90,1 млрд рублей, что соответствует росту на 61,7%.

Сопоставим цифры:

• рынок рекламы вне дома — 114,6 млрд рублей;
• наружная реклама внутри этого рынка — 95,1 млрд рублей;
• выручка одного ООО «Русс Аутдор» — 91,5 млрд рублей.

Формально получается, что выручка одного юридического лица Russ равна:

• почти 80% всего рынка рекламы вне дома;
• примерно 96% рынка собственно наружной рекламы.

Разумеется, выручку компании нельзя механически сравнивать с оценкой рекламных бюджетов. В выручке могут находиться налоги, технологические услуги, производство, агентские операции и другие составляющие. Кроме того, группа Russ состоит не из одного юридического лица.

Но именно поэтому необходима максимально прозрачная расшифровка. Иначе статистика приводит к выводу, что почти весь российский рынок наружной рекламы фактически принадлежит одному оператору, а все остальные федеральные и региональные компании делят между собой несколько процентов.

Если это действительно так, рынок должен прямо признать практически монопольную структуру. Если это не так, значит, в выручке Russ, оценке рынка или обеих цифрах используются несопоставимые показатели.

Почему Russ заинтересована в максимально высокой оценке рынка

Для обычного оператора наружной рекламы высокая оценка рынка означает привлекательность сегмента, рост инвестиционной истории и более благоприятные мультипликаторы.

Для Russ ставки значительно выше.

В июле 2024 года Wildberries и структуры Russ создали ООО «РВБ». Доли распределились следующим образом:

• Wildberries — 65%;
• ООО «Стинн», контролировавшее Russ, — 35%.

Генеральным директором объединённой компании стал руководитель Russ Роберт Мирзоян.

Это не было равным партнёрством в юридическом смысле: у Wildberries осталось 65%. Но доли должны были отражать сопоставимую договорную стоимость передаваемых сторонами активов.

Если одна сторона получила 35% объединённой компании, её вклад должен был быть оценён примерно в 35% совокупной стоимости бизнеса после объединения. Иными словами, исходя только из пропорции 65 к 35, актив Russ должен был стоить приблизительно 54% от стоимости вклада Wildberries:

35 ÷ 65 = 53,8%.

Именно здесь реальный масштаб наружного рекламного бизнеса становится принципиальным.

Вопрос о первоначальной оценке сделки никуда не исчез

При объединении публично звучали крайне высокие оценки Russ. Сообщалось, что оценщик Б1 подтверждал стоимость группы на уровне 460–500 млрд рублей. Одновременно Wildberries оценивался Татьяной Ким примерно в $10 млрд.

Другие аналитики оценивали ситуацию совершенно иначе. Forbes приводил расчёты, согласно которым стоимость Wildberries могла составлять не менее 1,2–1,3 трлн рублей, а реальная стоимость группы Russ с учётом долга — только 40–45 млрд рублей. При таких вводных разница между оценками достигала почти десятикратного масштаба.

Если взять нижнюю оценку Wildberries в 1,2 трлн рублей, то 35-процентная доля партнёра в совместной структуре подразумевает вклад Russ на сотни миллиардов рублей. На этом фоне оценка Russ в 40–45 млрд рублей выглядела бы несопоставимо малой.

Именно поэтому владельцам и менеджменту Russ критически важно постоянно подтверждать, что наружная реклама:

• является огромным рынком;
• растёт значительно быстрее других медиаканалов;
• почти полностью цифровизируется;
• контролируется Russ;
• способна генерировать десятки миллиардов рублей дополнительного оборота;
• обладает технологической и стратегической ценностью, выходящей далеко за рамки билбордов.

Чем больше рынок, тем логичнее выглядят 35%, полученные структурами Russ в RWB. Чем меньше рынок и реальный независимый оборот Russ, тем острее вопрос: насколько равноценным был обмен активами при создании объединённой компании?

Wildberries действительно раздувает значение новых направлений

После объединения RWB регулярно представляет себя уже не как маркетплейс с оператором наружной рекламы, а как универсальную технологическую экосистему.

Компания последовательно подчёркивает:

• рекламную сеть Russ;
• цифровую наружную рекламу;
• финтех;
• собственную логистику;
• карты и геосервисы;
• travel;
• B2B-инструменты;
• инвестиционные и международные проекты.

В каждом из этих направлений Wildberries стремится показать не экспериментальный сервис, а крупный самостоятельный бизнес.

Само по себе это понятно: компания создаёт инвестиционную историю и пытается перейти от образа маркетплейса к образу многопрофильной технологической группы. Но в случае с наружной рекламой преувеличение особенно чувствительно, поскольку этот актив был не просто очередным новым проектом. Именно владельцы Russ получили 35% объединённого бизнеса.

Поэтому высокая оценка наружной рекламы работает сразу в двух направлениях:

1. повышает текущую значимость рекламного подразделения RWB;
2. задним числом делает более убедительными условия объединения Wildberries и Russ.

В чём может заключаться реальная причина выхода из АКАР

Официальная версия Russ состоит в том, что АКАР недостаточно охотно принимает отраслевые данные и вынуждает операторов доказывать их обоснованность.

Но именно это и является функцией независимой отраслевой ассоциации.

Если крупнейший участник рынка приносит данные, которые резко увеличивают оценку всего сегмента, ассоциация обязана проверить:

• фактические платежи;
• внутригрупповые размещения;
• систему скидок;
• бартер;
• собственную рекламу оператора;
• цены по прайс-листу и реальные цены сделок;
• повторный учёт одних и тех же бюджетов;
• соответствие бухгалтерской выручки объёму рекламного рынка.

Russ, напротив, заинтересована в том, чтобы учитывать максимальный объём размещений, включая активность Wildberries и его продавцов.

Поэтому конфликт можно описать проще:

АКАР пытается определить, сколько денег рекламодатели реально потратили на наружную рекламу. Russ хочет, чтобы рынок учитывал максимально возможную стоимость размещений на её конструкциях.

Это не одно и то же.

Выход из ассоциации решает проблему удобным способом

Пока Russ находилась внутри АКАР, её оценки должны были проходить обсуждение с другими участниками и сопоставляться с независимыми данными.

После выхода компания сможет публиковать собственную статистику:

• без согласования с АКАР;
• без необходимости раскрывать детали расчёта конкурентам;
• без общего отраслевого консенсуса;
• с возможностью самостоятельно определять, как учитывать рекламу Wildberries;
• с возможностью выбирать наиболее выгодную базу сравнения.

Это не обязательно означает, что данные Russ будут неправильными. Но они уже не смогут считаться нейтральной оценкой рынка. Это будет оценка крупнейшего оператора, напрямую заинтересованного в максимально высокой стоимости сегмента.

Какой информации сейчас не хватает

Чтобы позиция Russ выглядела доказательной, а не корпоративно удобной, компания должна раскрыть:

1. Собственную оценку рынка за 2024 и 2025 годы.
2. Расчёт рынка за первый квартал 2026 года.
3. Метод учёта размещений Wildberries.
4. Фактическую сумму платежей Wildberries в адрес Russ.
5. Долю внутригрупповой рекламы в выручке Russ.
6. Долю рекламы селлеров, оплаченной отдельно от комиссий маркетплейса.
7. Средний фактический дисконт к прайс-листам.
8. Разницу между оценочной стоимостью показов и полученной денежной выручкой.
9. Расшифровку 91,5 млрд рублей выручки ООО «Русс Аутдор».
10. Объяснение, почему выручка компании почти совпадает с оценкой всего рынка наружной рекламы.

Без этих данных заявления о «радикальном расхождении» остаются односторонними.

Э — Экспертиза

Выход Russ из АКАР следует рассматривать не только как конфликт вокруг методики. Это борьба за право определить, насколько велик рекламный бизнес внутри RWB.

Для Роберта Мирзояна и структур бывшей Russ вопрос имеет прямое корпоративное значение. Чем дороже и масштабнее выглядит наружная реклама, тем логичнее кажутся 35%, которые сторона Russ получила в объединённой компании. Чем меньше реальный внешний рынок и чем больше в отчётности внутригрупповой рекламы Wildberries, тем заметнее потенциальное неравенство первоначального обмена.

Особенно показательно, что после пересмотра АКАР увеличила оценку рынка с 109,1 млрд до 114,6 млрд рублей, то есть частично приняла позицию операторов. Но Russ всё равно вышла из ассоциации. Значит, спор, вероятно, идёт уже не о 5,5 млрд рублей корректировки, а о самом принципе: считать ли размещения Wildberries по полной расчётной стоимости и насколько высокую долю рынка можно приписать Russ.

Теперь RWB сможет публиковать собственные цифры и одновременно выступать крупнейшим участником рынка, крупнейшим поставщиком данных и главным выгодоприобретателем от их роста.

Это удобно, но к независимой отраслевой аналитике имеет всё меньше отношения.

Сообщение Russ вышла из АКАР из-за спора о размере рынка наружной рекламы. Только ли? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Это не закрытие уже работающего сервиса, а остановка направления на стадии планов. Но новость важная: RWB за последний год активно расширяла экосистему — финтех, travel, здоровье, цифровые продукты, логистика, международные маршруты.

Гейминг мог стать ещё одной попыткой выйти за пределы классического маркетплейса. Теперь это направление поставлено на паузу.

👉 Что планировала RWB

У компании было несколько возможных сценариев.

Первый — облачный гейминг, где пользователь запускает игру не на своём компьютере или консоли, а на удалённых серверах.

Второй — онлайн-магазин игр.

Третий — покупка видеоигровой студии.

Источники Коммерсанта оценивали возможные инвестиции в направление в 2,5 млрд руб. В самой компании изданию ответили, что «не комментируют слухи».

👉 Почему гейминг выглядел заманчиво

На бумаге всё логично.

У Wildberries большая аудитория, сильное приложение, платёжная инфраструктура, бренд и огромная маркетинговая машина.

Российский рынок видеоигр тоже выглядит крупным. Коммерсант приводит прогноз Агентства стратегических инициатив: в 2025 году объём рынка может достичь 208 млрд руб., а к 2030 году — 271 млрд руб.

Но большая цифра рынка не означает простого входа.

Гейминг — это не категория вроде одежды или электроники. Там важны контент, привычная библиотека, сообщество, подписки, лицензии, поддержка, облачные сохранения и доверие к платформе.

👉 Почему отказ выглядит здраво

Главный смысл новости не в том, что Wildberries «не смогла в игры».

Скорее наоборот: компания, похоже, решила не тратить ресурсы на направление с длинной окупаемостью, высокой стоимостью входа и непрофильными рисками.

Для облачного гейминга это особенно важно. Нужны серверы, оборудование, каналы связи, контентные договорённости и большая база платящих пользователей.

Даже Google в своё время закрыл Stadia, хотя у него были деньги, технологии и глобальная инфраструктура.

👉 Почему это важно на фоне денег селлеров

Новость особенно интересна на фоне финансовой повестки вокруг Wildberries.

Рынок обсуждает сроки выплат продавцам, платный экспресс-вывод денег, депозиты WB Банка, кредитование, цифровые финансовые активы и новые финансовые продукты внутри экосистемы.

Когда платформа одновременно удлиняет финансовый цикл, строит финтех и запускает всё новые направления, у рынка появляется простой вопрос: где граница разумного расширения?

На этом фоне стоп по геймингу — хороший сигнал.

Гейминг не решал базовые задачи WB. Он не ускорял выплаты селлерам, не снижал стоимость логистики, не улучшал карточки, не закрывал вопросы комиссий, скидок, возвратов и ПВЗ.

Это был бы дорогой эксперимент далеко от основной торговли.

👉 Почему это хорошо для e-commerce

Для e-commerce сейчас важнее не новые красивые направления, а устойчивость базовой модели.

У маркетплейсов и так хватает сложных задач: выплаты, комиссии, фулфилмент, ПВЗ, качество товаров, контрафакт, маркировка, импорт, возвраты, финтех, регулирование и давление ФАС.

Если RWB действительно ставит на стоп направления без понятной связи с основным бизнесом, это признак отрезвления.

Платформа не обязана одновременно быть банком, туроператором, медицинским сервисом, игровой площадкой, логистическим оператором и универсальной цифровой империей.

Главный вывод: Wildberries не просто отложила гейминг. Новость показывает, что экосистемный азарт начинает сталкиваться с реальностью экономики.

В текущем моменте RWB важнее не строить игровую империю, а укреплять базовую платформу: выплаты, логистику, доверие селлеров, комиссии, продвижение и качество операций.

Стоп по геймингу — скорее хороший знак. Площадка, которая умеет не только запускать новые направления, но и вовремя не запускать слишком рискованные, выглядит взрослее.

Подробности

Wildberries поставила гейминг на стоп: хороший признак отрезвления платформы

Wildberries & Russ отложила планы по развитию игрового направления. По данным Коммерсанта, компания пока отказалась от идеи запускать собственную платформу облачного гейминга, онлайн-магазин игр и обсуждавшуюся покупку видеоигровой студии.

Это не закрытие уже работающего массового сервиса, а остановка направления на стадии планов. Но новость важная: RWB за последний год явно двигалась в сторону расширения экосистемы — финтех, travel, здоровье, цифровые продукты, логистика, международные маршруты. Гейминг мог стать ещё одной попыткой выйти за пределы классического маркетплейса. Теперь, похоже, это направление поставлено на паузу.

Что планировала RWB

По данным Коммерсанта, RWB рассматривала несколько вариантов выхода в игровую индустрию.

Первый — собственная платформа облачного гейминга. Это модель, при которой пользователь запускает игру не на своём компьютере или консоли, а на удалённых серверах. Для такого проекта нужны дорогая инфраструктура, мощные серверы, стабильные каналы связи, контентные договорённости и большая база платящих пользователей.

Второй — онлайн-магазин игр. Формально это ближе к торговле цифровым товаром, но на практике это не просто ещё одна категория на маркетплейсе. В играх сильны платформенные привычки пользователей, комиссии, издательские отношения, скидочные циклы, локализация, поддержка, ключи, лицензии и борьба за доверие.

Третий — покупка видеоигровой студии. Это уже не торговая модель, а венчурная ставка на создание продукта. В играх можно вложить деньги, команду и годы разработки, но не получить хит. Для маркетплейса это совсем другой тип риска.

Источники Коммерсанта оценили возможные инвестиции RWB в развитие направления в 2,5 млрд рублей. В самой компании изданию ответили, что «не комментируют слухи».

Почему направление выглядело заманчиво

На бумаге гейминг кажется логичным смежным рынком для крупной цифровой платформы. У Wildberries большая аудитория, сильное приложение, платёжная инфраструктура, бренд, маркетинговая машина и опыт работы с огромным количеством товаров.

Российский рынок видеоигр тоже не выглядит маленьким. Коммерсант приводит прогноз Агентства стратегических инициатив: объём российского рынка видеоигр в 2025 году может достичь 208 млрд рублей, а к 2030 году — 271 млрд рублей. Из этой суммы 112 млрд рублей могут приходиться на мобильные игры, 145 млрд рублей — на игры для ПК и консолей, ещё 14 млрд рублей — на браузерный сегмент.

Но большая цифра рынка не означает простого входа. Гейминг — это не категория «электроника», «книги» или «одежда», где можно поставить товар на витрину, дать скидку и получить продажи. Это индустрия с другой логикой потребления: игроки идут за контентом, привычной библиотекой, комьюнити, сервисом, подпиской, модами, достижениями, облачными сохранениями и доверием к платформе.

Почему отказ выглядит здравым решением

Главный смысл новости не в том, что Wildberries «не смогла в игры». Скорее наоборот: компания, похоже, решила не тратить ресурсы на направление с долгим сроком окупаемости, низкой маржинальностью и непрофильными рисками.

Эксперты, которых цитирует Коммерсант, прямо указывают: видеоигровой рынок сильно отличается от классического ритейла. Здесь нельзя просто взять существующий трафик маркетплейса и автоматически превратить его в продажи игр. Нужны годы, отдельная экспертиза, сильная команда, технологическая инфраструктура и готовность долго работать в минус.

Для облачного гейминга проблема ещё жёстче. Это капиталоёмкий бизнес с большими затратами на серверы и оборудование. Даже Google в своё время закрыл Stadia, хотя у компании были и деньги, и технологическая база, и глобальная инфраструктура. Для RWB такой проект был бы не просто экспериментом, а долгой дорогой инвестицией с неочевидной отдачей.

В этом смысле отказ от гейминга выглядит как редкий и полезный момент рациональности: не каждое направление нужно запускать только потому, что у платформы есть аудитория и приложение.

Почему это важно на фоне денег селлеров и финтеха

Новость особенно интересна на фоне более широкой финансовой повестки вокруг Wildberries. В последние месяцы рынок активно обсуждает сроки выплат продавцам, платный экспресс-вывод денег, депозиты WB Банка, кредитование, а также запуск цифровых финансовых активов внутри экосистемы.

Отдельно обсуждалась идея, при которой пользователи смогут покупать ЦФА в приложении Wildberries, а в перспективе продавцы смогут привлекать финансирование через этот инструмент. Формально это может быть альтернативой дорогим банковским кредитам. Но по сути маркетплейс всё глубже заходит в финансовую инфраструктуру вокруг продавцов и покупателей.

На таком фоне любые непрофильные капиталоёмкие проекты начинают восприниматься чувствительно. Если платформа одновременно удлиняет финансовый цикл, активно строит финтех, предлагает новые формы привлечения денег и развивает множество смежных направлений, у рынка возникает естественный вопрос: насколько устойчиво всё это финансируется и где граница разумного расширения.

Поэтому стоп по геймингу — хороший сигнал. Он показывает, что внутри RWB, возможно, начали отделять направления, которые усиливают основной бизнес, от направлений, которые выглядят красиво, но требуют долгих инвестиций и не дают понятной отдачи.

Гейминг не усиливал ядро Wildberries напрямую. Он не решал проблему логистики. Не улучшал выплаты селлерам. Не снижал стоимость операций. Не повышал качество карточек. Не закрывал конфликт вокруг скидок и комиссий. Не делал платформу устойчивее в отношениях с продавцами. Он был бы ещё одним большим экспериментом за пределами основного контура бизнеса.

Почему это хорошо для e-commerce

Для e-commerce сейчас важнее не новые красивые витрины, а устойчивость базовой модели. У маркетплейсов и так хватает сложных задач: комиссии, скидки, выплаты, фулфилмент, ПВЗ, качество товаров, контрафакт, маркировка, импорт, возвраты, финтех, регулирование и давление ФАС.

На этом фоне отказ от гейминга выглядит не слабостью, а нормальной управленческой фильтрацией. Площадка не обязана превращаться во всё сразу: банк, туроператора, медицинскую платформу, игровую площадку, логистического оператора, рекламную сеть и универсальную цифровую империю.

Чем больше направлений у платформы, тем выше риск распыления ресурсов. Особенно если часть этих направлений требует капитала, кадров и экспертизы, которые никак не помогают продавцам быстрее получать деньги, дешевле доставлять товар и понятнее считать экономику.

Если RWB действительно ставит на стоп то, что не даёт понятной синергии с ядром бизнеса, это позитивный сигнал. Значит, в компании хотя бы частично начинают считать не только масштаб, но и качество роста.

Что эта новость показывает

Первое. Даже у крупнейшего маркетплейса трафик не является универсальной валютой. Большая аудитория приложения помогает продавать товары, но не гарантирует успех в гейминге.

Второе. Гейминг — это не просто цифровая категория. Это отдельная индустрия с высокой стоимостью входа, долгими циклами окупаемости и специфической экспертизой.

Третье. Wildberries, похоже, начинает осторожнее относиться к непрофильным экспериментам. После бурного расширения экосистемы это важный признак отрезвления.

Четвёртое. На фоне чувствительной темы выплат селлерам и развития финансовых продуктов вокруг платформы отказ от лишнего капиталоёмкого направления выглядит разумно. В текущей ситуации лучше поставить сомнительный проект на паузу, чем финансировать ещё одну большую историю с неясной окупаемостью.

Пятое. Для продавцов это косвенно хорошая новость. Чем меньше у платформы непрофильных дорогих экспериментов, тем больше шансов, что внимание и ресурсы будут направлены на основную торговую инфраструктуру: выплаты, логистику, комиссии, ПВЗ, продвижение и качество операций.

Главный вывод

Wildberries не просто отложила гейминг. Эта новость показывает более важный поворот: экосистемный азарт начинает сталкиваться с реальностью юнит-экономики.

Гейминг мог стать красивым направлением в презентации, но в текущем моменте для RWB куда важнее не строить игровую империю, а навести порядок в базовой платформенной экономике. Особенно там, где речь идёт о деньгах селлеров, сроках выплат, стоимости продвижения, кредитных инструментах и доверии продавцов.

Поэтому стоп по геймингу — скорее хороший знак. Площадка, которая умеет не только запускать новые направления, но и вовремя не запускать слишком рискованные, выглядит взрослее.

Источники

1. Коммерсантъ. Игры закончились. Wildberries отложила планы по развитию направления гейминга
   https://www.kommersant.ru/doc/8761433
2. Forbes. Маркетплейс как биржа: как Wildberries запускает торговлю ЦФА на своей площадке
   https://www.forbes.ru/investicii/563004-marketplejs-kak-birza-kak-wildberries-zapuskaet-torgovlu-cfa-na-svoej-plosadke
3. CNews. Wildberries разрабатывает сервис по выпуску ЦФА для селлеров
   https://www.cnews.ru/news/line/2026-06-05_wildberries_razrabatyvaet_servis
4. Forbes. В Wildberries прокомментировали сообщения об увеличении сроков выплат продавцам
   https://www.forbes.ru/biznes/563232-v-wildberries-prokommentirovali-soobsenia-ob-uvelicenii-srokov-vyplat-prodavcam
5. VC.ru. Около 76% продавцов на Wildberries столкнулись с задержкой выплат в мае 2026 года
   https://vc.ru/marketplace/2984300-zaderzhki-vyplat-prodavtsam-na-wildberries

Сообщение Игры кончились: Wildberries поставила гейминг на стоп появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Вокруг RWB, ВТБ и Росгосстраха появился новый финансовый сюжет. СМИ сообщили, что Wildberries & Russ может войти в капитал Росгосстраха, который сейчас принадлежит ВТБ.

По данным источников, RWB якобы проводит due diligence актива, а возможная сумма сделки оценивалась в 50–70 млрд руб. Почти сразу RWB заявила, что планов по покупке Росгосстраха нет. ВТБ информацию не комментировал.

Формально тему можно было бы закрыть. Но она показывает, как рынок теперь воспринимает RWB после партнёрства с ВТБ.

👉 Почему слух выглядит логично

За несколько дней до этого ВТБ и RWB объявили о стратегическом партнёрстве. ВТБ должен получить 5% в ВБ Банке с возможностью дальнейшего увеличения доли.

Если у платформы есть банк, платежи, реклама, логистика, десятки миллионов покупателей и миллионы предпринимателей, страхование становится естественным продолжением.

Для RWB это могли бы быть расширенные гарантии, защита дорогих товаров, страхование логистики, остатков продавцов и поставок. Через приложение Wildberries теоретически можно продавать ОСАГО, страхование имущества, здоровья и путешествий.

👉 Зачем это могло бы быть нужно ВТБ

Для ВТБ Росгосстрах выглядит сложным и не самым профильным активом. Ранее представители банка допускали продажу страховой компании в 2026 году, хотя без гарантии, что сделка состоится именно тогда.

Продажа партнёру из платформенной экономики могла бы помочь вывести непрофильный бизнес и дать страховому бизнесу новый канал продаж через аудиторию Wildberries. Но пока это рыночная логика, а не подтверждённая сделка.

👉 Почему опровержение не сняло интерес

Официальная позиция RWB важна: планов по покупке Росгосстраха нет. Но рынок осторожно относится к таким формулировкам.

В апреле информация о возможном альянсе ВТБ и Wildberries также отрицалась, а уже в мае стороны объявили о стратегическом партнёрстве и покупке ВТБ доли в ВБ Банке.

Фраза «планов по покупке нет» не всегда означает, что не было консультаций или оценки актива.

Комментарий EH

Главное здесь не Росгосстрах сам по себе. Главное в том, что RWB теперь мысленно достраивают до финансовой платформы вокруг торговли.

ВТБ получает доступ к аудитории Wildberries, рекламным возможностям RWB и повседневному потребительскому трафику. RWB получает банковскую инфраструктуру для платежей, рассрочек, кредитования и сервисов для селлеров.

Страхование в такой модели выглядело бы не экзотикой, а следующим шагом. Если платформа знает, что человек покупает, сколько тратит, что возвращает и как платит, то она может продавать ему не только товар, но и финансовые услуги вокруг покупки.

Пока подтверждённый факт — партнёрство ВТБ и RWB по ВБ Банку. История с Росгосстрахом — неподтверждённый сюжет, который RWB официально отрицает. Но сам слух показателен: рынок уже перестал смотреть на Wildberries как на обычный маркетплейс.

Подробности

RWB и Росгосстрах. Почему слух о сделке оказался важнее самой сделки

1. Что произошло

Вокруг Wildberries & Russ и ВТБ появился новый финансовый сюжет. СМИ сообщили, что объединённая компания RWB может войти в капитал Росгосстраха, который сейчас принадлежит ВТБ.

По данным источников на финансовом рынке, RWB якобы проводит due diligence Росгосстраха, то есть комплексную проверку актива перед возможной сделкой. Потенциальная сумма сделки оценивалась участниками рынка в 50–70 млрд руб.

Почти сразу после появления публикаций RWB заявила, что планов по приобретению Росгосстраха у компании нет. ВТБ информацию не комментировал.

Формально на этом историю можно было бы закрыть. Но в текущем контексте она важна не только как возможная сделка, а как показатель того, как рынок теперь воспринимает RWB после объявления партнёрства с ВТБ.

2. Почему новость не выглядит случайной

Слух о Росгосстрахе появился сразу после другой крупной новости: ВТБ и RWB объявили о стратегическом партнёрстве. В рамках этой сделки ВТБ должен получить 5% в ВБ Банке с возможностью дальнейшего увеличения доли.

По сообщениям СМИ, речь идёт не только о банке как отдельном активе. ВТБ также интересуют цифровые, финансовые и околофинансовые проекты группы RWB. То есть банк заходит не просто в небольшой финтех-проект маркетплейса, а в более широкий набор финансовых сервисов, которые могут быть связаны с покупателями, продавцами, рекламой, платежами и кредитованием.

На этом фоне любая информация о возможном интересе RWB к страховому активу начинает восприниматься логично. Если у платформы есть банк, платёжная инфраструктура, огромная клиентская база и миллионы продавцов, то страхование становится естественным продолжением этой модели.

3. Что могло бы дать RWB страхование

Для классического маркетплейса покупка страховой компании выглядит странно. Но RWB уже давно нельзя рассматривать только как маркетплейс.

После объединения Wildberries и Russ компания стала не просто площадкой для торговли, а крупной платформенной группой, где соединяются онлайн-торговля, реклама, финтех, логистика, работа с предпринимателями и данные о поведении пользователей.

В такой модели страхование может быть встроено в несколько направлений.

Первое — страхование покупок. Это расширенные гарантии, защита дорогих товаров, страхование от повреждений, поломок или потери.

Второе — страхование продавцов. У селлеров есть товарные остатки, поставки, возвраты, логистические риски, ответственность перед покупателями и площадкой. Всё это можно упаковывать в финансовые и страховые продукты.

Третье — страхование логистики. У RWB огромная распределённая инфраструктура: склады, сортировочные центры, ПВЗ, доставка. Страховые продукты могут быть полезны как внутри самой системы, так и для партнёров.

Четвёртое — массовые страховые продукты для покупателей. Через приложение Wildberries можно теоретически продавать ОСАГО, страхование имущества, здоровья, путешествий и другие продукты. У платформы есть то, чего нет у многих страховых компаний: ежедневный контакт с десятками миллионов пользователей.

Пятое — связка с ВБ Банком. Если у пользователя есть банковские продукты, рассрочка, кредиты, платежи и кешбэк, то страхование становится дополнительным способом монетизации финансового профиля клиента.

4. Зачем это могло бы быть нужно ВТБ

Для ВТБ Росгосстрах давно выглядит непрофильным и сложным активом. Представители банка ранее говорили, что ВТБ хотел бы продать Росгосстрах в 2026 году, но не гарантирует, что сделка состоится именно в этот период.

Если рассуждать теоретически, продажа Росгосстраха партнёру из платформенной экономики могла бы решить сразу несколько задач.

Во-первых, ВТБ мог бы вывести из группы актив, который не является ключевым для банковской модели.

Во-вторых, банк сохранил бы стратегическую связь с новым владельцем через партнёрство с RWB.

В-третьих, страховой бизнес мог бы получить новый канал продаж через клиентскую базу Wildberries.

В-четвёртых, сама история вписывалась бы в более широкий обмен активами и возможностями между банком и платформой: ВТБ даёт финансовую инфраструктуру, RWB даёт клиентов, данные, рекламный инвентарь и регулярный потребительский контакт.

5. Почему опровержение не сняло интерес к теме

RWB заявила, что планов по покупке Росгосстраха нет. Это важная официальная позиция, и её нужно фиксировать.

Но рынок относится к таким опровержениям осторожно по двум причинам.

Первая причина — недавняя история с ВТБ и Wildberries. В апреле информация о возможном альянсе ВТБ и Wildberries также отрицалась, а уже в мае стороны объявили о стратегическом партнёрстве и покупке ВТБ доли в ВБ Банке.

Вторая причина — формулировки. Фраза «планов по покупке нет» не всегда означает, что никаких консультаций, оценки актива или предварительного интереса не было. В крупных сделках стороны часто отрицают конкретные планы до момента, когда структура сделки утверждена, согласована и готова к раскрытию.

Это не означает, что сделка с Росгосстрахом всё-таки будет. Но это объясняет, почему новость не исчезла после опровержения. Сам факт появления такого сюжета хорошо ложится в текущую рыночную логику.

6. Главный рыночный смысл

Главное в этой истории — не Росгосстрах сам по себе. Главный смысл в том, что RWB теперь воспринимается как компания, которая потенциально может собирать вокруг себя финансовую экосистему.

Раньше Wildberries в первую очередь воспринимался как маркетплейс: витрина, продавцы, покупатели, склады, ПВЗ, логистика.

После объединения с Russ добавилась рекламная инфраструктура.

После сделки с ВТБ добавился банковский и финансовый блок.

Если бы к этой конструкции добавилось страхование, это выглядело бы как дальнейшее движение к модели, где платформа контролирует не только продажу товара, но и сопутствующие финансовые сервисы вокруг него.

В такой модели маркетплейс зарабатывает не только на комиссии с продажи. Он может зарабатывать на рекламе, платежах, кредитовании, рассрочках, страховании, продвижении продавцов, финансовых продуктах и сервисах для бизнеса.

7. Почему это важно для e-commerce

Для российского e-commerce эта история важна по нескольким причинам.

Во-первых, маркетплейсы постепенно выходят за пределы торговли. Их интересуют платежи, банки, реклама, логистика, финансы и сервисы для предпринимателей.

Во-вторых, банки начинают воспринимать маркетплейсы не только как партнёров, но и как каналы доступа к аудитории. У Wildberries огромная клиентская база, высокая частота контакта и большой объём поведенческих данных.

В-третьих, конкуренция смещается с уровня «где дешевле товар» на уровень «у кого больше сервисов вокруг пользователя». Товар становится только одной частью отношений с клиентом.

В-четвёртых, подобные связки усиливают замыкание рынка внутри крупных платформ. Покупатель покупает товар, оплачивает его внутри платформы, получает рассрочку, страховку, доставку, кешбэк и, возможно, потом перепродаёт товар через тот же сервис.

В-пятых, для селлеров это означает усиление зависимости от платформенной инфраструктуры. Чем больше финансовых и сервисных инструментов появляется внутри маркетплейса, тем труднее продавцу работать вне этой системы.

8. Что в этой истории выглядит спорно

Есть несколько моментов, которые требуют осторожности.

Первый момент — нет подтверждённой сделки. Есть публикации СМИ со ссылкой на источники и есть официальное опровержение RWB.

Второй момент — Росгосстрах сам по себе непростой актив. Это крупная страховая компания с собственной историей, обязательствами, агентской сетью и регуляторной спецификой. Такой актив нельзя просто «прикрутить» к маркетплейсу как кнопку в приложении.

Третий момент — интеграция страхования с маркетплейсом может быть долгой и сложной. Одно дело продавать простые страховые продукты через приложение, другое — управлять большой страховой компанией.

Четвёртый момент — регуляторный фактор. Связка крупнейшего маркетплейса, крупного банка, рекламного бизнеса и потенциально страхового актива неизбежно будет вызывать внимание государства и регуляторов.

9. Комментарий EH

Сюжет с Росгосстрахом важен даже в том случае, если сделки действительно не будет. Он показывает, что рынок уже начал воспринимать RWB не как обычный маркетплейс, а как платформу, вокруг которой может собираться большая финансовая инфраструктура.

ВТБ получает доступ к клиентской базе Wildberries, рекламным возможностям RWB и повседневному потребительскому трафику. RWB получает банковскую инфраструктуру, финансовые продукты, возможность глубже работать с платежами, рассрочками, кредитованием и сервисами для продавцов.

Страхование в такой модели выглядело бы не случайным дополнением, а логичным продолжением. Если платформа знает, что человек покупает, как часто покупает, сколько тратит, какие товары возвращает, где живёт и как платит, то она может продавать ему не только товары, но и финансовые услуги вокруг этих товаров.

Но пока важно разделять два уровня. Первый уровень — подтверждённый факт партнёрства ВТБ и RWB по ВБ Банку. Второй уровень — неподтверждённый сюжет вокруг Росгосстраха, который RWB официально отрицает.

Главный вывод: даже если Росгосстрах сейчас не покупают, сама версия такой сделки показывает, куда рынок мысленно достраивает RWB. Это уже не только маркетплейс, а возможная связка торговли, рекламы, банка, платежей, логистики и финансовых сервисов.

Источники

1. Ведомости. Wildberries может купить «Росгосстрах» у ВТБ за 50–70 млрд руб.
   https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/05/31/1201590-wildberries-mozhet-kupit-rosgosstrah
2. Интерфакс. ВТБ приобретет 5% дочернего банка Wildberries-Russ с возможностью увеличения доли
   https://www.interfax.ru/business/1091915
3. Ведомости. ВТБ раскрыл детали сделки с RWB
   https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2026/05/28/1200740-vtb-raskril-detali
4. Ведомости. ВТБ заключит с Wildberries стратегическое партнерство
   https://www.vedomosti.ru/finance/news/2026/05/26/1200110-vtb-s-wildberries
5. Ведомости. В РВБ опровергли альянс ВТБ и Wildberries
   https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/04/09/1189068-oprovergli-alyans
6. Агентство страховых новостей. В ВТБ допустили, что «Росгосстрах» не продадут в 2026 году
   https://www.insur-info.ru/press/210783/

Сообщение Росгосстрах, RWB и ВТБ: сделки нет, но рынок уже всё понял появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Это уже не просто покупка 5% WB Банка и не абстрактная «синергия банка и маркетплейса».

ВТБ прямо объяснил главный смысл: доступ к 80 млн активных клиентов Wildberries и возможность использовать рекламную инфраструктуру RWB для продвижения банковских продуктов.

👉 Что раскрыл ВТБ

Первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов заявил, что главная выгода партнёрства — клиентская база Wildberries.

У банковской группы ВТБ около 30 млн активных клиентов.

У Wildberries — около 80 млн активных клиентов, которые ежемесячно совершают покупки на платформе.

Для ВТБ это сложно копируемое преимущество в розничном бизнесе.

👉 Почему это важно

Банковское приложение человек открывает по необходимости: проверить баланс, перевести деньги, оплатить кредит, посмотреть карту.

Приложение маркетплейса человек открывает чаще и по другим мотивам: найти товар, посмотреть скидки, собрать корзину, забрать заказ, оформить возврат, проверить доставку.

Это более живая среда потребления.

Если банк встраивается туда со своими продуктами, он оказывается ближе к моменту покупки. Там можно предлагать карту, рассрочку, кредит, страховку, инвестиционный продукт или сервис для селлера не абстрактно, а в момент, когда у клиента уже есть потребность.

👉 Почему важна рекламная машина RWB

После объединения Wildberries и Russ у группы появилась не только торговая платформа, но и большая рекламная инфраструктура.

Для ВТБ это означает возможность продвигать финансовые продукты не только через банковские каналы, но и внутри среды, где покупатель уже совершает действия.

Фактически банк получает не только долю в финтехе маркетплейса, но и канал продаж.

👉 Почему это шире, чем 5% WB Банка

ВТБ говорит о миноритарном участии не только в WB Банке, но и во всех финтех-активах RWB.

То есть интерес банка не ограничивается одним юридическим лицом.

Ему нужна вся финансовая часть платформы: банк, платёжные сервисы, цифровые продукты, решения для покупателей и селлеров, потенциально инвестиционные инструменты и ЦФА.

Контроль ВТБ не получает, но контроль здесь может быть и не главной целью. Банку достаточно доступа к аудитории, совместным продуктам и каналам продвижения.

👉 Где деньги

Самая чувствительная часть — допэмиссия ВТБ.

Наблюдательный совет банка предложил допэмиссию с лимитом свыше 540 млрд рублей. Часть средств, по сообщениям, должна пойти на финансирование покупки, а часть — на новую модель роста в партнёрстве с RWB.

Покупка 5% WB Банка сама по себе не требует сотен миллиардов рублей.

Значит, речь идёт о более широком проекте: интеграциях, развитии продуктов, возможном увеличении долей и работе с аудиторией Wildberries.

Подробности

ВТБ и Wildberries: зачем банку 80 млн клиентов маркетплейса и рекламная машина RWB

Новые детали партнёрства ВТБ и Wildberries важны тем, что они убирают лишнюю дипломатичность из сделки. Это не просто покупка 5% WB Банка и не «синергия банка и маркетплейса» в красивой упаковке. ВТБ прямо объяснил главный смысл: доступ к 80 млн активных клиентов Wildberries и возможность использовать рекламную инфраструктуру RWB для продвижения банковских продуктов.

То есть банк покупает не столько долю в банке маркетплейса, сколько вход в повседневную покупательскую среду Wildberries.

Что раскрыл ВТБ

Первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов заявил, что главная выгода партнёрства — клиентская база Wildberries. По его словам, у самой банковской группы около 30 млн активных клиентов, а у Wildberries — около 80 млн активных клиентов, которые ежемесячно совершают покупки на платформе. ВТБ рассматривает это как сложно копируемое конкурентное преимущество в розничном бизнесе.

Вторая важная деталь — рекламная инфраструктура RWB. После объединения Wildberries и Russ у группы появилась не только торговая платформа, но и большая рекламная машина. Для ВТБ это означает возможность продвигать финансовые продукты не только через банковские каналы, но и через инфраструктуру, которая ежедневно работает с покупателями маркетплейса.

Третья деталь — ВТБ покупает миноритарный пакет не только в WB Банке, но и во всех финтех-активах группы RWB. Это шире, чем первоначальная формула «5% WB Банка». По словам Пьянова, речь идёт о доле в цифровых, диджитальных и околофинансовых проектах экосистемы. Доля останется миноритарной, но с возможностью увеличения.

Почему это важно

Для ВТБ это попытка получить то, чего классическому банку всё сложнее добиваться самостоятельно: частый контакт с клиентом.

Банковское приложение человек открывает по необходимости: проверить баланс, перевести деньги, оплатить кредит, посмотреть карту. Приложение маркетплейса человек открывает намного чаще и по другим мотивам: поиск товаров, скидки, корзина, заказы, возвраты, ПВЗ, отзывы, доставка.

Это более живая среда потребления. И если банк получает возможность встраивать в неё финансовые продукты, он оказывается ближе к моменту покупки. Там можно предлагать рассрочку, кредит, карту, страховку, инвестиционный продукт, сервис для селлера или платёжный инструмент не абстрактно, а в момент, когда у клиента уже есть потребность и деньги находятся в движении.

Именно поэтому клиентская база Wildberries — это не просто «ещё 80 млн человек». Это 80 млн активных покупателей, которые уже привыкли совершать действия внутри платформы.

Почему рекламная инфраструктура RWB так важна

После объединения Wildberries и Russ сделка стала интересна не только как союз банка и маркетплейса. Внутри RWB есть огромная торговая аудитория Wildberries и рекламные возможности Russ.

Для банка это редкая комбинация. Обычно финансовый продукт продвигается через банковские каналы, наружную рекламу, интернет-рекламу, партнёрские программы и CRM. Здесь появляется возможность продвигать продукты внутри покупательского сценария и через рекламные мощности группы, которая уже умеет работать с массовой аудиторией.

Это может быть особенно важно для новых продуктов ВТБ: карт, кредитов, рассрочек, ипотечных предложений, инвестиционных сервисов, продуктов для малого бизнеса и селлеров.

Смысл простой: ВТБ получает не только долю, но и канал продаж.

Что получает Wildberries

RWB получает не менее важный ресурс — банковскую инфраструктуру ВТБ.

WB Банк сам по себе уже встроен в маркетплейс, но ему сложно быстро стать полноценным крупным универсальным банком. Для этого нужны не только приложение и пользовательская база, но и отделения, банкоматы, кредитные продукты, инвестиционные продукты, ипотека, корпоративное обслуживание, риск-менеджмент, комплаенс и доверие.

ВТБ даёт именно это. В публичных сообщениях прямо говорится, что WB Банк получит доступ к розничным отделениям ВТБ, банкоматам, кредитным, инвестиционным, корпоративным продуктам, а также к инфраструктуре Почта Банка.

Для Wildberries это способ быстрее превратить банк маркетплейса из внутреннего платёжного инструмента в более серьёзное финансовое направление.

Почему это не просто 5% WB Банка

На уровне заголовка сделка выглядит небольшой: ВТБ покупает 5% WB Банка. Но новые детали показывают, что это только первый видимый элемент.

ВТБ говорит о миноритарных долях во всех финтех-активах RWB. Значит, интерес банка не ограничивается одним юридическим лицом. Ему нужна вся финансовая часть платформы: банк, платёжные сервисы, цифровые продукты, потенциально инвестиционные инструменты, ЦФА, решения для покупателей и селлеров.

При этом Пьянов подчёркивает, что контроля не будет: доля останется миноритарной. Но контроль здесь может быть и не главной целью. Банку достаточно доступа к аудитории, совместным продуктам и каналам продвижения.

Это важное различие. ВТБ не обязательно нужно управлять Wildberries. Ему нужно быть внутри финансового пути клиента Wildberries.

Как это связано с допэмиссией ВТБ

Самая чувствительная часть — деньги. ВТБ объясняет большую допэмиссию именно масштабом партнёрства с RWB.

Наблюдательный совет банка предложил провести допэмиссию с лимитом свыше 540 млрд рублей. Ведомости пишут, что часть средств пойдёт на финансирование покупки, а часть — на обеспечение новой модели роста в партнёрстве с RWB. Цена размещения заявлена на уровне 87 рублей за акцию, банк может разместить до 6,3 млрд бумаг, что эквивалентно примерно 49% уставного капитала. Решение должны принять акционеры на общем собрании 30 июня.

Это принципиально. Покупка 5% WB Банка сама по себе не требует сотен миллиардов рублей. Поэтому допэмиссия — не просто «оплата 5%». Это подготовка к более широкому проекту: финансирование партнёрства, развитие продуктов, интеграции, возможное увеличение долей, расширение розничного бизнеса и работа с аудиторией Wildberries.

Для миноритариев ВТБ вопрос болезненный: их доли могут быть размыты ради нового стратегического разворота. Банк объясняет это как инвестицию в рост, но рынку ещё предстоит увидеть, насколько быстро партнёрство даст результат.

Что ВТБ обещает по экономике

Пьянов говорил, что основной эффект от сотрудничества будет заметнее с 2027 года. Коммерсантъ отдельно передал его оценку, что в 2026 году партнёрство может добавить около 10 млрд рублей прибыли, но наиболее значимые экономические эффекты банк ждёт позже.

Это выглядит логично. В 2026 году сделку ещё нужно закрыть, юридически оформить, провести интеграции, настроить продукты, согласовать каналы продвижения и проверить спрос. Быстрый эффект возможен, но настоящая проверка начнётся после запуска массовых продуктовых связок внутри платформы.

Почему это важно на фоне Сбера и Ozon

Почти одновременно появилась информация Коммерсанта, что структуры Сбера могут купить долю АФК Система в Ozon. Если этот сюжет подтвердится, рынок получит зеркальную картину: ВТБ идёт к Wildberries, Сбер смотрит на Ozon.

Это уже не отдельные сделки. Это новая фаза конкуренции банков и маркетплейсов. Раньше банки спорили с платформами из-за скидок, эквайринга, платёжных инструментов и собственных банков маркетплейсов. Теперь крупнейшие банки могут начать входить в финансовую или акционерную инфраструктуру самих платформ.

Для ВТБ партнёрство с Wildberries — это способ не остаться снаружи платформенной экономики. Для Сбера возможный интерес к Ozon — похожий ответ. Банкам нужен доступ к аудитории, данным, транзакциям и повседневному спросу, который всё больше концентрируется у маркетплейсов.

Почему апрельское отрицание остаётся проблемой

У этой истории есть неприятная коммуникационная часть. Ещё в апреле Татьяна Ким публично называла сообщения о возможном участии ВТБ в капитале RWB «полной чушью» и отвечала «100% нет». Формально сейчас сделка касается WB Банка и финтех-активов, а не капитала всей RWB. Юридически это разные вещи.

Но для рынка разница выглядит слишком тонкой. В апреле речь шла о сближении ВТБ и Wildberries, в мае объявлено стратегическое партнёрство и вход ВТБ в финтех-активы группы. Поэтому прежнее отрицание выглядит как минимум чрезмерно категоричным.

Это важно для доверия. После такой истории любое новое опровержение крупной сделки RWB будут читать осторожнее: возможно, компания отрицает не направление, а только конкретную конструкцию сделки или преждевременную утечку.

Что это значит для покупателей

Для покупателей это может означать появление новых финансовых предложений внутри Wildberries: карты, кредиты, рассрочки, накопительные или инвестиционные продукты, страховки, персональные предложения, более тесные связки с оплатой и лояльностью.

Плюс — удобство. Минус — риск агрессивного продвижения финансовых продуктов в торговом приложении. Одно дело — купить товар. Другое — оформить кредит или инвестиционный продукт в той же среде, где человек привык быстро нажимать на кнопку покупки.

Чем массовее аудитория, тем выше требования к прозрачности условий.

Что это значит для селлеров

Для селлеров союз ВТБ и RWB может дать новые кредитные и расчётные продукты. Маркетплейс видит обороты продавца, сезонность, возвраты, остатки, рекламные расходы и динамику заказов. Банк может использовать эту информацию для более точного финансирования.

Теоретически это может дать продавцам более удобные кредиты, оборотное финансирование, факторинг, расчётные продукты, страхование и аналитику.

Но есть и риск усиления зависимости. Если продавец и так зависит от площадки по трафику, логистике, рекламе, возвратам и выплатам, а теперь ещё и финансирование будет завязано на платформу, его переговорная позиция станет слабее.

Скептический комментарий

Сделка выглядит логично, но не безобидно.

Для ВТБ это доступ к аудитории, которую банк сам бы не построил. Для RWB — ускорение финтеха через инфраструктуру крупного банка. Для рынка — сигнал, что банки и маркетплейсы перестают просто спорить и начинают входить друг к другу в капитал, продукты и клиентские сценарии.

Но вся конструкция держится на доверии. Доверии клиентов к финансовым продуктам внутри торгового приложения. Доверии селлеров к тому, что платформенное финансирование не станет ещё одним инструментом зависимости. Доверии акционеров ВТБ к тому, что допэмиссия действительно создаст рост, а не просто размоет доли ради красивой истории.

И отдельно — доверии к коммуникации RWB. После апрельского «полная чушь» майская сделка читается уже не как внезапный прорыв, а как история, которую публично отрицали до момента, когда отрицать стало невозможно.

Главный вывод

ВТБ раскрыл главный смысл партнёрства с Wildberries: банк покупает не просто 5% WB Банка, а доступ к огромной покупательской базе и рекламной инфраструктуре RWB.

80 млн активных клиентов Wildberries — это для ВТБ новый канал розничного роста. Рекламная инфраструктура RWB — способ продвигать банковские продукты ближе к моменту покупки. Финтех-активы Wildberries — вход в финансовую часть платформы, которая уже давно перестала быть просто маркетплейсом.

Для Wildberries это путь к более зрелому финтеху через ВТБ. Для ВТБ — попытка встроиться в платформенную экономику до того, как банки маркетплейсов окончательно отрежут классические банки от повседневных покупательских сценариев.

Главная интрига — не 5%. Главная интрига в том, насколько далеко стороны зайдут дальше: финансовые продукты в приложении Wildberries, кредиты селлерам, ЦФА, инвестиции, совместная лояльность, использование рекламных возможностей RWB и возможное увеличение доли ВТБ.

Источники

1. Коммерсантъ — В ВТБ назвали клиентскую базу Wildberries главным золотом партнёрства с RWB — https://www.kommersant.ru/doc/8691019
2. Ведомости — ВТБ раскрыл детали сделки с RWB — https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2026/05/28/1200740-vtb-raskril-detali
3. New Retail — Зампред ВТБ раскрыл детали партнёрства с Wildberries — https://new-retail.ru/novosti/retail/zampred_vtb_raskryl_detali_partnerstva_s_wildberries/
4. РБК — ВТБ получит 5% в WB Банке в рамках соглашения о стратегическом партнёрстве — https://www.rbc.ru/business/26/05/2026/6a1590a39a7947b904079915
5. Forbes — ВТБ купит долю в цифровых финансовых активах Wildberries — https://www.forbes.ru/biznes/561638-vtb-kupit-dolu-v-cifrovyh-finansovyh-aktivah-wildberries
6. EcomHub — ВТБ и Wildberries: сделка с WB Банком, апрельское отрицание и допэмиссия на сотни миллиардов — https://ecomhub.ru/vtb-wildberries-rwb-wb-bank-fintech-strategic-partnership-additional-share-issue-tatyana-kim/
7. EcomHub — Банки маркетплейсов: числа капитала, ТОП в Вайлдберриз, Ozon и Яндекс — https://ecomhub.ru/marketplace-banks-russia-ozon-wildberries-yandex-capital-growth-finteh-sanctions-2025/
8. EcomHub — Продолжение хроники битвы банков с маркетплейсами — https://ecomhub.ru/banks-vs-marketplaces-russia-discounts-taxes-wildberries-ozon-vciom-fas-llm-ecommerce/

Сообщение Подробности сделки ВТБ и Wildberries появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Группа RWB, объединённая компания Wildberries & Russ, разместила краткосрочные долговые цифровые финансовые активы на платформе Атомайз Т-Банка.

Совокупный объём привлечённых средств превысил 16 млрд рублей. По оценке CBonds, это крупнейшая серия ЦФА по совокупному объёму публичных выпусков среди корпоративных эмитентов.

👉 Что произошло

Эмитентом выступило ООО ВБ Инвест, входящее в группу RWB.

Срок обращения — три месяца. Инструмент был доступен только квалифицированным инвесторам из числа клиентов T-Private.

Размещение прошло в два этапа: сначала два выпуска с фиксированной и плавающей ставкой на 11,7 млрд рублей, затем ещё один выпуск с фиксированной ставкой на 4,3 млрд рублей.

Это не первый опыт группы с ЦФА. Ранее Wildberries уже размещала такие инструменты на 3 млрд рублей на платформе А-Токен Альфа-Банка, а в мае 2026 года RWB провела выпуск на 1 млрд рублей на платформе ЦФА ХАБ.

☝️ Почему это важно

ЦФА здесь — не криптовалюта и не модная витрина. Это долговой инструмент: инвестор даёт деньги, эмитент должен вернуть их с доходом.

Для RWB это ещё один канал фондирования рядом с кредитами и облигациями.

Маркетплейс требует постоянного капитала: логистика, склады, ПВЗ, IT, реклама, финтех, региональные проекты, международное развитие и новые сервисы.

После объединения Wildberries и Russ группа стала не просто торговой площадкой, а крупной инфраструктурной компанией с рекламным бизнесом, финтехом, логистикой и новыми направлениями.

👉 Где риск

ЦФА не отменяют сути: это долг в цифровой упаковке.

Срок обращения — всего три месяца. Значит, деньги нужно быстро вернуть или рефинансировать.

Для рынка ЦФА выпуск RWB — сильный репутационный кейс. Для самой группы — способ показать доступ к крупному инвесторскому спросу. Но для e-commerce это ещё и напоминание: маркетплейсы конкурируют уже не только товарами и продавцами, но и стоимостью денег.

Комментарий EH

Здесь важно не романтизировать ЦФА. Главный источник денег RWB остаётся прежним: маркетплейс, комиссии, логистика, реклама, сервисы для продавцов и оборот внутри торговой платформы. Именно эта база оплачивает инвестиционную активность группы — от финтеха и региональных проектов до направлений вне классической электронной торговли. При высоких ставках любой долг остаётся дорогим, как бы он ни назывался: кредит, облигация или ЦФА. Поэтому нагрузка всё равно может возвращаться в тарифы, комиссии, рекламные платежи и условия для селлеров.

Подробности

Размещение ЦФА группой RWB — одна из самых важных финансовых новостей вокруг российских маркетплейсов за последние дни. На первый взгляд это выглядит как специализированная инвестиционная тема: цифровые финансовые активы, платформа Атомайз, квалифицированные инвесторы, T-Private. Но по смыслу это шире.

Wildberries & Russ показывает, что маркетплейсы становятся не только торговыми, логистическими и рекламными платформами, но и крупными заёмщиками, которым нужны новые источники капитала. Причём не только через банковские кредиты или классические облигации, а через более гибкие цифровые долговые инструменты.

Что произошло

Группа RWB, объединённая компания Wildberries & Russ, разместила краткосрочные долговые цифровые финансовые активы на платформе Атомайз Т-Банка. Совокупный объём привлечённых средств превысил 16 млрд рублей. По оценке CBonds, которую приводит Forbes, это крупнейшая серия ЦФА по совокупному объёму публичных выпусков среди корпоративных эмитентов.

Эмитентом выступило ООО «ВБ Инвест», входящее в группу RWB. Срок обращения — три месяца. Инструмент был доступен только квалифицированным инвесторам из числа клиентов T-Private.

Размещение прошло в два этапа. На первом, 7–8 мая, были размещены два выпуска ЦФА с фиксированной и плавающей ставкой на 11,7 млрд рублей. На втором, с 12 по 15 мая, был размещён ещё один выпуск с фиксированной ставкой на 4,3 млрд рублей.

Это не первый опыт Wildberries/RWB с ЦФА. В 2024 году Wildberries уже размещала ЦФА на платформе Альфа-Банка А-Токен на 3 млрд рублей сроком на девять месяцев с фиксированным процентным доходом 17,5% годовых. В мае 2026 года группа также провела дебютный выпуск ЦФА на платформе ЦФА ХАБ на 1 млрд рублей, где якорным инвестором выступил Инвестиционный банк Синара.

То есть речь не о разовом эксперименте. RWB последовательно тестирует цифровой долг как часть финансовой модели группы.

Что такое ЦФА в этом случае

ЦФА — это не криптовалюта и не «токен ради токена». Банк России определяет цифровые финансовые активы как цифровые права, которые могут включать денежные требования, права по эмиссионным ценным бумагам, права участия в капитале непубличного АО и другие права, предусмотренные решением о выпуске. В случае RWB речь идёт именно о долговом инструменте: инвестор предоставляет деньги, а эмитент принимает на себя обязательство вернуть их с доходом.

Простыми словами, это близко к краткосрочному займу, оформленному в цифровой инфраструктуре. Не классическая облигация на бирже, не банковский кредит и не криптоистория. Это регулируемый финансовый инструмент, который выпускается и учитывается через оператора информационной системы.

В этом кейсе оператором выступила платформа Атомайз Т-Банка. Размещение было закрытым для массового инвестора: участие было доступно квалифицированным инвесторам T-Private.

Зачем это RWB

Первая причина — диверсификация источников финансирования.

Большой маркетплейс постоянно требует капитала: логистика, склады, ПВЗ, IT, реклама, финтех, международные направления, региональное развитие, операционные расходы. Даже если бизнес генерирует большой денежный поток, потребность в коротких деньгах и гибком фондировании остаётся.

ЦФА дают RWB ещё один канал привлечения средств. Не вместо банков и не обязательно вместо облигаций, а рядом с ними.

Вторая причина — снижение стоимости пассивов. Именно так цель размещения объясняла сторона Т-Банка: RWB разместила ЦФА в рамках стратегии развития современных финансовых инструментов и снижения стоимости пассивов группы.

Третья причина — скорость. ЦФА могут быть удобны для коротких размещений. В случае RWB срок обращения всего три месяца. Для эмитента это способ быстро привлечь крупный объём на ограниченный срок, не проходя весь путь классического публичного долгового размещения.

Четвёртая причина — доступ к инвесторам с крупным капиталом. Участниками выпуска стали квалифицированные инвесторы T-Private. Для RWB это не массовый розничный рынок, а аудитория состоятельных клиентов, готовых размещать деньги в краткосрочный инструмент крупного корпоративного эмитента.

Почему это важно для Wildberries & Russ

После объединения Wildberries и Russ группа стала гораздо более сложной компанией. Это уже не только маркетплейс. Внутри RWB — торговая платформа, логистика, рекламный бизнес, финтех, международные проекты, региональная инфраструктура, собственные сервисы и новые цифровые направления.

Такая компания неизбежно становится крупным участником рынка капитала. Ей нужно финансировать развитие, балансировать сроки обязательств, управлять ликвидностью и искать инструменты, которые дают деньги быстрее и дешевле.

Поэтому ЦФА здесь — не модная витрина. Это один из вариантов финансовой инженерии для платформенного бизнеса.

Важный момент: выпуск ЦФА не говорит сам по себе о финансовых проблемах RWB. Крупные компании регулярно занимают деньги, даже если бизнес устойчив. Вопрос не в том, что компания «пошла за деньгами», а в том, каким инструментом она пользуется и почему рынок готов дать ей крупный объём.

Почему это важно для рынка ЦФА

Для рынка цифровых финансовых активов это заметный прецедент. До недавнего времени ЦФА часто воспринимались как экспериментальная финансовая технология: интересная банкам, операторам платформ, крупным компаниям, но пока не вполне массовая.

Размещение RWB более чем на 16 млрд рублей меняет восприятие. Если крупный корпоративный эмитент способен привлечь такой объём через ЦФА, инструмент перестаёт выглядеть игрушкой для пилотов.

Forbes приводит комментарий председателя правления WB Банка и главы финтеха RWB Георгия Горшкова о том, что рынок ЦФА переходит из стадии эксперимента в полноценный сегмент рынка капитала, где появляется ликвидность, расширяется база инвесторов и взрослеет регулирование. Это, конечно, позиция участника рынка, но сам размер размещения действительно работает в пользу этого тезиса.

Для операторов ЦФА это тоже важный сигнал. Чем больше таких выпусков, тем проще убеждать новых эмитентов: инструмент уже используют не только небольшие компании, но и крупнейшие игроки цифровой экономики.

Почему это важно именно для e-commerce

Маркетплейсы давно конкурируют не только ассортиментом и ценой. Они конкурируют инфраструктурой: логистикой, рекламой, сервисами для продавцов, финтехом, данными, ПВЗ, международными каналами.

Чтобы поддерживать такую инфраструктуру, нужны деньги. Причём не раз в несколько лет, а постоянно. Растёт складская сеть — нужны деньги. Расширяется доставка — нужны деньги. Развивается рекламная система — нужны инвестиции. Появляются международные проекты — нужны дополнительные ресурсы. Запускается финтех — снова капитал.

Поэтому финансовые инструменты становятся частью конкурентного преимущества маркетплейсов. У кого дешевле и быстрее доступ к деньгам, тот может активнее строить логистику, субсидировать рост, запускать новые сервисы, выдерживать ценовую конкуренцию и быстрее заходить в регионы.

На этом фоне выпуск ЦФА RWB — это не «финансовая новость отдельно от маркетплейса». Это часть экономики платформенной войны.

Почему это не облигации в обычном смысле

ЦФА часто сравнивают с облигациями, но это не одно и то же.

Облигации — привычный публичный долговой инструмент с более понятной инфраструктурой для широкого круга инвесторов. ЦФА — цифровое право, выпускаемое через оператора информационной системы. У него другая юридическая и технологическая упаковка, другой режим обращения и часто более адресная аудитория.

В случае RWB выпуск был краткосрочным и доступным для квалифицированных инвесторов. Это не массовый инструмент для любого покупателя из приложения инвестиций.

Плюс ЦФА пока менее привычны рынку. У них может быть ниже ликвидность, чем у биржевых облигаций, меньше вторичного обращения, меньше привычной аналитики и меньше опыта у инвесторов. Зато для эмитента они могут быть быстрее, гибче и удобнее под конкретный срок и аудиторию.

Что получает инвестор

Инвестор получает краткосрочный долговой инструмент крупного корпоративного эмитента. Для клиента с крупным капиталом это может быть способом разместить деньги на три месяца с доходностью, которая потенциально интереснее части консервативных альтернатив.

Но это всё равно кредитный риск RWB. ЦФА не превращают долг в безрисковый инструмент. Инвестор смотрит на качество эмитента, срок, ставку, юридические условия, оператора платформы и свои ограничения по ликвидности.

Важно, что выпуск был доступен квалифицированным инвесторам. Это означает, что инструмент не был рассчитан на массового розничного покупателя без опыта и капитала.

Какие риски есть у этой истории

Первый риск — короткий срок. Три месяца удобны для инвестора и эмитента, но для компании это означает необходимость погашения или рефинансирования в коротком горизонте. Если такие инструменты становятся регулярными, важно смотреть не только на один выпуск, но и на общую долговую нагрузку и график обязательств.

Второй риск — прозрачность. RWB — частная группа с ограниченным публичным раскрытием по сравнению с биржевыми компаниями. Инвесторы с крупным капиталом могут принимать такие риски, но для внешнего наблюдателя оценить полную долговую картину сложнее.

Третий риск — ликвидность ЦФА. Даже если инструмент регулируемый, это не значит, что его легко продать в любой момент по справедливой цене. Для краткосрочного инструмента это менее критично, но всё равно важно.

Четвёртый риск — рынок ЦФА пока молодой. Он быстро растёт, но ещё проходит проверку реальными крупными выпусками, погашениями, вторичным обращением, дефолтами, если они когда-нибудь появятся, и поведением инвесторов в стрессовых условиях.

Пятый риск — репутационный. Для маркетплейса финансовые инструменты работают не только как деньги, но и как сигнал. Успешное размещение укрепляет образ крупной инфраструктурной компании. Проблемы с погашением или коммуникацией, наоборот, били бы гораздо шире финансового рынка.

Почему RWB может делать такие выпуски

У RWB есть несколько преимуществ как эмитента.

Во-первых, масштаб бизнеса. Wildberries остаётся одним из крупнейших маркетплейсов страны, а после объединения с Russ группа получила ещё и крупный рекламный бизнес.

Во-вторых, узнаваемость. Для инвесторов бренд Wildberries понятен, даже если они не занимаются e-commerce профессионально.

В-третьих, финансовая инфраструктура внутри группы. У RWB есть WB Банк и финтех-направление, что делает финансовые продукты логичным продолжением бизнеса.

В-четвёртых, интерес рынка к коротким инструментам. В условиях высоких ставок инвесторы с крупным капиталом ищут короткие размещения с понятным эмитентом и доходностью. RWB оказался подходящим именем для такого спроса.

Как это связано с прошлым выпуском на 1 млрд рублей

Важно не путать два майских сюжета.

7 мая 2026 года RWB провела дебютный выпуск ЦФА на платформе ЦФА ХАБ объёмом 1 млрд рублей. Якорным инвестором выступил Инвестиционный банк Синара. В сообщении Синары говорилось, что привлечённые средства планируется направить на проекты группы в Сибири и на Дальнем Востоке.

Затем последовал более крупный выпуск через Атомайз Т-Банка на сумму свыше 16 млрд рублей. По нему публично раскрытая цель формулируется шире: развитие современных финансовых инструментов и снижение стоимости пассивов группы.

Вместе эти размещения показывают, что RWB не просто один раз попробовала ЦФА. Группа тестирует несколько операторов, несколько форматов и несколько источников инвесторского спроса.

Что это может означать дальше

Если такие выпуски будут успешными и спокойно погашаться, RWB может сделать ЦФА регулярным инструментом фондирования. Не обязательно главным, но постоянным.

Дальше возможны разные варианты:

краткосрочные долговые ЦФА под оборотное финансирование;

выпуски под конкретные региональные проекты;

инструменты для инвесторов с плавающей ставкой;

выпуски через разные платформы;

потенциальные продукты, связанные с денежными потоками маркетплейса или инфраструктурными проектами.

Пока это именно гипотезы. Но направление очевидно: крупные платформы будут искать всё более гибкие способы привлекать капитал, а ЦФА могут стать одним из таких способов.

Главный вывод

Размещение ЦФА RWB более чем на 16 млрд рублей — это не просто финансовая новость из раздела инвестиций. Это признак того, что крупнейшие маркетплейсы становятся полноценными участниками рынка капитала.

Wildberries & Russ уже конкурирует не только за покупателя, продавца, рекламный бюджет и логистику. Группа конкурирует и за стоимость денег. Чем дешевле и быстрее она может привлекать капитал, тем больше возможностей у неё в развитии инфраструктуры, региональной экспансии, финтеха и международных проектов.

Для рынка ЦФА это крупный репутационный кейс. Для RWB — способ показать финансовую зрелость и доступ к крупному инвесторскому спросу. Для e-commerce — напоминание, что маркетплейсы давно перестали быть просто сайтами с товарами. Это капиталоёмкие инфраструктурные компании, которым нужны сложные финансовые инструменты.

Скептический вывод тоже нужен. ЦФА не отменяют долговую природу инструмента. Это не магия, не бесплатные деньги и не технологическая замена финансовой дисциплины. Это долг в цифровой упаковке. Сильный эмитент может использовать его эффективно. Но оценивать такие размещения всё равно нужно по обычным вопросам: сколько заняли, на какой срок, под какую цену, зачем, как будут гасить и какую долговую нагрузку это создаёт.

Источники

1. Ведомости — Wildberries разместил ЦФА на 16 млрд рублей — https://www.vedomosti.ru/investments/articles/2026/05/20/1198684-wildberries-razmestil-tsfa-na-16-mlrd-rublei
2. Forbes — RWB разместила рекордный объём ЦФА среди корпоративных эмитентов на 16 млрд рублей — https://www.forbes.ru/investicii/561246-rwb-razmestila-rekordnyj-ob-em-cfa-sredi-korporativnyh-emitentov-na-16-mlrd-rublej
3. РБК Crypto — Т-Банк организовал выпуск ЦФА для группы Wildberries на 16 млрд рублей — https://amp.rbc.ru/crypto/news/6a0d9e3a9a7947e34e416af7
4. CNews — Т-Банк организовал выпуск цифровых активов группы RWB — https://www.cnews.ru/news/line/2026-05-20_t-bank_organizoval_vypusk
5. Банк Синара — Инвестиционный банк Синара инвестировал в ЦФА Группы RWB — https://sinara.ru/press-centr/news/2026/investitsionnyy-bank-sinara-investiroval-v-tsfa-gruppy-rwb
6. Альфа-Банк — Wildberries разместила ЦФА на платформе Альфа-Банка А-Токен на сумму 3 млрд рублей — https://alfabank.ru/news/t/release/wildberries-razmestila-tsfa-na-platforme-alfa-banka-a-token-na-summu-3-mlrd-rublei/
7. Банк России — Цифровые финансовые активы и их операторы — https://www.cbr.ru/finm_infrastructure/digital_oper/

Сообщение RWB и ЦФА на 16 млрд рублей: зачем Wildberries & Russ понадобился цифровой долг появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Компания хочет довести число цифровых экранов в ПВЗ Wildberries до 20 тыс. штук. Параллельно в её федеральную сеть уже включены более 500 экранов Рив Гош в 240 локациях по стране.

Что это значит

История уже не про отдельные экраны, а про сборку большой офлайн-медиа-сети вокруг повседневного трафика.

В случае с Wildberries ставка делается на ПВЗ как на массовую точку контакта.
В случае с Рив Гош — на более длинный и более вовлечённый контакт внутри магазина, где покупатель проводит заметное время до кассы.

📦 То есть Russ собирает сразу две сильные модели:
• широкий охват через ПВЗ
• более премиальный и целевой контакт через розничные сети

Почему это важно

Особенно показателен заход в малые города.

Если экраны в ПВЗ Wildberries действительно пойдут в населённые пункты с численностью менее 10 тыс. человек, Russ получит редкий для цифровой наружной рекламы актив — доступ к аудитории, куда большие рекламные сети обычно почти не доходят.

Для владельцев ПВЗ это подаётся как дополнительная монетизация без операционной головной боли.
Для самой Russ — как способ превратить сеть выдачи заказов в ещё один канал медийной продажи.

Что здесь главное

RWB всё заметнее строит не просто маркетплейс с рекламой, а экосистему, где есть трафик, точки выдачи, экраны, офлайн-контакт и возможность продавать брендам уже не только показы внутри приложения.

🛒 Иначе говоря, борьба идёт уже не только за заказ, но и за внимание человека по пути к заказу, во время получения и даже в соседнем ритейле.

Скепсис здесь простой: чем чаще рынок называет это «новым уровнем персонализации», тем чаще за красивой формулировкой скрывается обычная попытка плотнее монетизировать уже существующий трафик. Поэтому главный вопрос не в количестве экранов, а в том, увидят ли рекламодатели реальную эффективность, а посетители — хоть какую-то пользу, кроме ещё одного ролика перед глазами.

Подробности

Группа Russ (входит в RWB) приступила к расширению сети цифровых экранов до 20 тысяч единиц в пунктах выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries. Об этом на Конференции инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) рассказал директор по развитию RWB Медиа Павел Суржанский.

Программа по интеграции экранов в ПВЗ Wildberries стартовала в конце 2024 года. Пилотный этап включал разворачивание рекламной сети Russ и тестирование работы экранов в фирменных ПВЗ маркетплейса. Далее программа была распространена на партнерские пункты выдачи заказов, и к началу 2026 года сеть насчитывала порядка 10 тысяч экранов.

Новый этап развития формата повысит охват в уже запущенных городах, а также затронет установку экранов в ПВЗ в населенных пунктах с численностью жителей менее 10 тысяч человек. Это позволит владельцам ПВЗ в небольших городах дополнительно монетизировать площадь пункта выдачи в автоматическом режиме без участия в поиске рекламодателей и операционных затрат за счет окупаемости экранов в короткие сроки.

«Экраны в ПВЗ Wildberries — это не просто расширение цифрового рекламного инвентаря, а выход на новый уровень охвата и персонализации. Синхронные омниканальные рекламные кампании востребованы у федеральных брендов, а гиперлокальный таргетинг уже стал идеальным инструментом для малого и среднего бизнеса. Мы идем в города с населением менее 10 тысяч человек — туда, где раньше цифровая реклама вне дома практически не присутствовала», — отметил директор по развитию RWB Медиа Павел Суржанский.

Конференция инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) проходит в Москве 8–9 апреля 2026 года, она организована компанией RWB. Информационными партнерами КИТ выступили ТАСС, РИА Новости, Ведомости, НТВ, Москва 24, News Media Holding, Sostav, Бизнес FM, Lenta.ru и Газета.ru.

Группа компаний Russ — крупнейший российский оператор, соединяющий бренды и их аудиторию при помощи всех форматов рекламы вне дома.

Russ управляет классическими и цифровыми рекламными конструкциями более чем в 150 городах по всей России, размещает рекламу в общественном транспорте, в том числе в метрополитенах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани, в поездах и на вокзалах РЖД, и в 45 аэропортах по всей стране, включая Внуково, Пулково, Сочи и Новосибирск. Суммарный охват рекламных конструкций компаний Группы — более 88 млн человек в месяц.

Russ интегрировала цифровые экраны «Рив Гош» в собственную рекламную сеть

Группа Russ (входит в RWB) в ходе Конференции инновационных технологий (КИТ) электронной коммерции и медиа 2026 объявила об интеграции цифровых экранов в сети парфюмерно-косметических магазинов «Рив Гош» в собственную федеральную рекламную сеть. Всего в состав сети Russ вошли более 500 экранов в 240 локациях в разных регионах страны.

Цифровой инвентарь сети магазинов «Рив Гош» расположен в витринах, торговых залах, прикассовых зонах, а также на входных группах магазинов. Экраны обеспечивают контакт с посетителями на всем пути следования от входа до кассы.

«Группа Russ последовательно увеличивает количество цифрового инвентаря вне дома, в том числе в сегменте индор. Теперь к федеральной сети Группы подключены экраны в магазинах «Рив Гош», которые полностью соответствуют техническим требованиям Russ. По нашим данным, посетители магазинов «Рив Гош» в среднем проводят в торговом зале более 15 минут и максимально расположены к восприятию рекламных сообщений, а также к покупке. В связи с этим в качестве формата размещения мы выбрали 15-секундные ролики, которые позволяют эффективно реализовывать рекламные кампании брендам, как представленным в магазинах «Рив Гош», так и рассматривающим для продвижения цифровой инвентарь парфюмерно-косметической сети», — отметил директор по продажам Russ Юрий Усольцев.

Основная аудитория магазинов «Рив Гош» — женщины в возрасте 30–50 лет, из них 51% — постоянные покупатели с лояльностью от трех лет и более. Анализ и сегментирование данной аудитории позволяет запускать таргетированные рекламные кампании различного масштаба.

Сообщение Пункт выдачи всё меньше про выдачу и всё больше про медиа: RWB наращивает экраны в ПВЗ и подключает Рив Гош к своей digital-сети: появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

В объединённой компании Wildberries & Russ продолжается управленческая перестройка.
Сразу два топ-менеджера покинули структуру, одновременно усилены стратегический и маркетинговый блоки.

Это уже не точечные перестановки — это смена управленческого акцента.

Кто уходит
Алексей Прыгин

Алексей Прыгин покинул Wildberries и перешёл в Курьер Сервис Экспресс, где возглавил направление eCommerce.

Задача — удвоить долю eCommerce в бизнесе КСЭ за год. В фокусе:

• доставка крупногабаритных товаров
• micro-fulfillment
• развитие модели DBS
• усиление логистической инфраструктуры

Прыгина сложно назвать случайной фигурой. Его карьерная траектория — от МаксиПост и TopDelivery до Почты России (проект darkstore), Nawinia и Wildberries — полностью связана с e-commerce-логистикой.

Уход такого профиля — это сигнал: логистический блок WB проходит фазу переоценки.

Наталья Пейсахович

Пейсахович покинула RWB, где отвечала за маркетинг, бренд и продвижение объединённой платформы.

Она пришла в период активной интеграции Wildberries и Russ и курировала медийный блок объединённой структуры.

До этого — PepsiCo, Вимм-Билль-Данн, Okko, СБП, Мир.

Её уход — это завершение этапа активной коммуникационной интеграции.

Кто приходит
Наталия Германова

Заместитель гендиректора по глобальному маркетингу

Опыт: Unilever, InBev, Сбербанк, ВТБ.

Зона ответственности:

• глобальная маркетинговая стратегия
• коммуникации во всех странах
• системы лояльности
• событийные проекты

FMCG + банки = фокус на ROI, системность, унификация бренда.

Светлана Демяшкевич

Заместитель гендиректора по стратегии и финансам

Экc-CFO Яндекс и X5 Retail Group, замфиндира Альфа-Банка.

Это уже стратегический сигнал.

Назначение такого профиля означает:

• усиление финансового контроля
• пересмотр инвестиционной модели
• фокус на маржинальность
• централизацию принятия решений

Что это может означать

1 Смена фазы развития

Wildberries долго рос экстенсивно — обороты, новые сервисы, интеграции.

Теперь акцент может смещаться:

• от GMV к качеству оборота
• от масштабирования к управляемости
• от предпринимательской модели к корпоративной

2 Финансовая дисциплина

Можно ожидать:

• более строгую оценку инвестиций
• пересмотр комиссий
• оптимизацию затрат
• усиление KPI по маржинальности

3 Перезапуск маркетинга

Маркетинг перестаёт быть только инструментом роста охвата.

Теперь это:

• управление лояльностью
• структурированная экосистема
• управляемая международная экспансия

Главный вывод

Кадровые изменения выглядят как коррекция курса.

Финансово-стратегический блок усиливается.

Wildberries постепенно трансформируется из предпринимательской платформы в корпоративную экосистему с жёсткой управляемостью и контролем маржинальности.

Кто уходит?

Алексей Прыгин

Подробности от Неэлектронной коммерции

Алексей Прыгин ушёл из Wildberries и стал руководителем eСommerce в «Курьер Сервис Экспресс». В новой роли он займется стратегическим развитием направления, ориентированного на интернет-магазины, и реализацией комплексной eСommerce-стратегии компании.

По его словам, цель компании — вдвое увеличить долю eСommerce в бизнесе в течение года. Для этого КСЭ планирует:

•  использовать существующую сеть доставки, транспорт и склады,
• развивать услуги по доставке крупногабаритных товаров, micro-fulfillment и работу с селлерами по модели DBS,
• расширять команду высококлассными специалистами.

Компания рассчитывает, что эти шаги укрепят позиции КСЭ на рынке доставки для eСommerce и обеспечат рост бизнеса в 2026 году.

Справка от EH

Вот хронологическая последовательность ключевых этапов карьеры Алексея Прыгина на основе открытых источников:

1. Начало профессиональной деятельности
• В начале 2000-х Алексей уволился из армии после службы и начал карьеру в рекламном издании менеджером по продажам (логистика / распространение печатной продукции).

2. Курьерская служба / распространение
• Возглавлял отдел распространения курьерской службы в медиахолдинге, где управлял курьерской логистикой распространения журналов.

3. «МаксиПост» — долгий период в логистике
• март 2008 — июль 2012 — исполнительный директор курьерской компании «МаксиПост».
• июль 2012 — март 2016 — генеральный директор «МаксиПост».

4. «TopDelivery» — исполнительный директор и генеральный директор
• 2019 — назначен исполнительным директором курьерской службы TopDelivery (специализация: доставка для интернет-магазинов).
• 2021 — затем стал генеральным директором TopDelivery.

5. «Почта России» — руководитель проекта Darkstore
• После TopDelivery перешёл в Почту России, где руководил проектом создания и развития дарксторов.

6. Nawinia — управляющий директор по электронной коммерции
• Занимал позицию управляющего директора по электронной коммерции в компании Nawinia (логистика / e-commerce).

7. Wildberries & Russ — руководитель проектов по оптимизации логистики
• Работал над оптимизацией логистических процессов и интеграцией решений для крупных ритейлеров Wildberries и Russ (конец периода до 2025).

8. «Курьер Сервис Экспресс» — исполнительный директор по e-commerce
• 2026 — назначен исполнительным директором по e-commerce в компании Курьер Сервис Экспресс (КСЭ).

📌 Итог (хронология)

1. Менеджер по продажам / распространение (начало 2000-х)

2. Руководитель отдела распространения (логистика журналов)

3. 2008–2012 — Исполнительный директор «МаксиПост»

4. 2012–2016 — Генеральный директор «МаксиПост»

5. 2019 — Исполнительный директор TopDelivery

6. 2021 — Генеральный директор TopDelivery

7. Руководитель проекта Darkstore в «Почта России»

8. Управляющий директор по e-commerce — Nawinia

9. Руководитель проектов логистики — Wildberries & Russ (до 2025)

10. 2026 — Исполнительный директор по e-commerce «Курьер Сервис Экспресс»

Наталья Пейсахович (подробности от Sostav)

Наталья Пейсахович покинула RWB

Она курировала развитие бренда и продвижение продуктов в России и за рубежом

Кто приходит?

Подробности от РВБ

Заместителем гендиректора РВБ по глобальному маркетингу назначена Наталия Германова

РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) объявляет о назначении Наталии Германовой на должность заместителя генерального директора компании по глобальному маркетингу, коммуникациям и событийным проектам.

Наталия будет заниматься в том числе формированием и реализацией маркетинговых стратегий компании во всех странах присутствия, а также курировать разработку систем лояльности и другие проекты.

До прихода в РВБ Наталия занимала различные руководящие позиции в таких компаниях, как Unilever, InBev, Сбербанк, ВТБ.

Светлана Демяшкевич присоединилась к команде РВБ в роли заместителя генерального директора по стратегии и финансам.

Светлана усилит команду и поможет достичь прогнозируемых результатов благодаря своим знаниям и опыту в построении взаимосвязей между вертикалями бизнесов, построению системы принятия решений, повышении эффективности бизнеса.

Ранее Светлана Демяшкевич занимала пост финансового директора в Яндекс и X5 Retail Group, заместителя финансового директора в Альфа Банк, является членом СД нескольких компаний.

Комментарий EH о возможных причинах

1. Пересмотр результатов переходного периода

Уход Алексея Прыгина и Натальи Пейсахович может быть связан не только с ротацией ролей, но и с оценкой итогов переходного этапа после управленческих изменений в компании.

Период после «бакальчуковской» модели управления сопровождался интеграцией Wildberries и Russ, усилением медийной повестки, экспериментами с маркетингом и логистикой. Возможный сценарий — часть задач была выполнена, но финансовые или операционные показатели оказались ниже ожидаемых.

В таких случаях происходит корректировка команды:
• меняется управленческий фокус
• усиливается контроль
• приходят менеджеры с более жёстким финансовым профилем

2. Смена приоритета — от роста к управляемости

Назначение Светланы Демяшкевич (экс CFO Яндекс и X5) — это усиление стратегического и финансового блока.

Такие назначения характерны для этапа, когда компания:
• переходит от экстенсивного роста к маржинальности
• усиливает контроль за денежными потоками
• пересматривает инвестиционную модель
• оптимизирует структуру вертикалей

Это уже не маркетинговый или операционный шаг, а стратегический.

3. Перезапуск маркетинговой архитектуры

Наталья Пейсахович отвечала за бренд и продвижение в период активной интеграции и публичной коммуникации объединённой компании.

Назначение Наталии Германовой на позицию заместителя гендиректора по глобальному маркетингу — это переход к более системному, экосистемному формату. Бэкграунд FMCG и банковских экосистем означает:
• глубокую работу с лояльностью
• унификацию коммуникации
• жёсткую ROI-ориентацию маркетинга

Маркетинг становится инструментом управляемого роста, а не только масштабирования охвата.

Возможные последствия

1. Усиление финансовой дисциплины

Можно ожидать:
• более строгой оценки эффективности программ поддержки
• пересмотра субсидий и комиссий
• точечной оптимизации затрат
• усиления KPI по маржинальности

Маркетплейс может смещать фокус с “максимального GMV” к “качественному обороту”.

2. Перераспределение управленческих центров влияния

Смена топ-менеджеров означает перераспределение ответственности между блоками:
• стратегия
• финансы
• глобальный маркетинг

Это может изменить внутреннюю динамику принятия решений — больше централизации, меньше автономии отдельных направлений.

3. Более жёсткая корпоративная модель

Wildberries исторически воспринимался как предпринимательская структура с быстрыми решениями. Текущие назначения усиливают ощущение перехода к корпоративной модели управления:
• формализация процессов
• усиление контроля
• снижение импровизации

Главный вывод

Кадровые изменения выглядят как коррекция курса после переходного периода.

Это может означать недовольство частью промежуточных результатов и стремление вернуть управляемость, финансовую прозрачность и стратегическую дисциплину в быстро выросшую экосистему.

Сообщение Кадровые трансформации Wildberries: Прыгин и Пейсахович ушли, Германова и Демяшкевич пришли появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Объединённая компания Wildberries & Russ арендовала у VS Real Estate 62 тыс. кв. м складских площадей в индустриальном парке «Никольское 2» в Дмитровском районе Московской области.

Факт сделки подтвердили в Wildberries & Russ. Собственник площадки комментариев не дал.

Параметры сделки

• Площадь — 62 тыс. кв. м
• Локация — север Подмосковья, Дмитровский район
• Объект — индустриальный парк «Никольское 2»
• Общая площадь комплекса — около 192 тыс. кв. м

По оценке IBC Real Estate, ежегодные арендные платежи могут составлять 651–682 млн ₽.
В Bright Rich | CORFAC International оценивают сделку выше — около 713 млн ₽ в год.

Контекст рынка

Сделка пришлась на фазу охлаждения складского рынка:

• спрос на склады в Московском регионе снижается
• объём сделок в 2025 году сократился примерно на треть
• уровень вакантности в Москве и области — около 6%
• собственники всё чаще готовы давать дисконты при долгосрочной аренде

По прогнозу IBC Real Estate, в 2026 году ставки аренды в логопарках Москвы и Подмосковья могут снизиться ещё на 5%, до ~10 тыс. ₽ за кв. м в год.

Почему именно эта локация

По словам участников рынка:

• это единственный готовый объект в районе, отвечающий требованиям маркетплейса
• ранее у Wildberries не было крупного РЦ на севере Подмосковья
• объект нужен для ускорения доставки и оптимизации маршрутов

В компании подтвердили, что площадка используется для повышения скорости логистики.

Более широкий контур

Wildberries & Russ продолжает наращивать складскую инфраструктуру:

• компания модернизирует действующие объекты
• параллельно ведётся строительство новых логопарков
• заявленные планы — до 2,2 млн кв. м новых складских площадей

На фоне замедления рынка логистической недвижимости крупные маркетплейсы оказываются в более сильной переговорной позиции по аренде.

Подробности от Ъ

Объединенная компания Wildberries & Russ арендовала у VS Real Estate 62 тыс. кв. м складских площадей в индустриальном парке «Никольское 2» в Дмитровском районе на севере Подмосковья. Сейчас в условиях падения спроса на складскую недвижимость многие собственники логопарков готовы предоставлять дисконты, чем, вероятно, воспользовался маркетплейс.

О том, что Wildberries & Russ арендовала 62 тыс. кв. м складов в индустриальном парке «Никольское 2» на севере Подмосковья, рассказали два источника “Ъ” на рынке недвижимости. В пресс-службе маркетплейса подтвердили факт сделки, в VS Real Estate (собственник логопарка) не ответили на запрос “Ъ”.

Директор в департаменте по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Игорь Кротенков оценивает ежегодные арендные выплаты за комплекс в 651–682 млн руб. в год, сооснователь и партнер консалтинговой компании Bright Rich | CORFAC International Виктор Заглумин — в 713 млн руб. Сделка проходила в момент начала охлаждения рынка, поэтому собственник мог предоставить дисконт, не исключает директор в департаменте складской недвижимости Ricci Алексей Слепов.

В Wildberries & Russ уточнили “Ъ”, что объект был нужен для обеспечения высокой скорости доставки и оптимизации логистических маршрутов.

По словам Игоря Кротенкова, это единственный доступный для аренды готовый объект в этой локации, соответствующий всем запросам маркетплейса.

Кроме того, говорит Алексей Слепов, логистическая инфраструктура на севере Подмосковья у маркетплейса не так сильно развита — ранее у компании не было крупного распределительного центра в этом районе.

В Wildberries & Russ отмечают, что компания не только постоянно модернизирует существующий складской портфель, но также занимается строительством новых помещений. Ранее сообщалось, что маркетплейс намерен возвести для своих нужд логопарки общей площадью 2,2 млн кв. м.

По прогнозам IBC Real Estate, арендные ставки в логопарках Москвы и Подмосковья по итогам 2026 года могут снизиться на 5% год к году, до 10 тыс. руб. за 1 кв. м в год. Это следствие охлаждения спроса на такую недвижимость. Объем сделок со складами в Москве и Подмосковье к концу 2025 года сократился примерно на треть, подсчитали в консалтинговой компании Nikoliers.

По данным Игоря Кротенкова, текущий уровень свободных площадей в Москве и Подмосковье составляет 6%. В связи с этим многие собственники логопарков готовы рассматривать предоставление дисконта, если арендатор намерен заключить долгосрочный арендный договор, отмечает Виктор Заглумин.

Сообщение Wildberries & Russ арендовала 62 тыс. кв. м складов на севере Подмосковья появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Группа Russ (входит в RWB) обновила инструменты планирования рекламных кампаний в программатике. Изменения касаются управления креативами, периодами размещения и бюджетами внутри одной кампании.

Что изменилось в Russ Online

Теперь рекламодатели могут:

• запускать многосоставные пакеты креативов в рамках одной кампании
• задавать разные периоды показов для разных роликов
• управлять бюджетами по адресным программам и форматам внутри одного размещения

Ранее креативы запускались только в последовательной ротации на весь срок кампании, а для нового набора роликов требовалось создавать отдельную кампанию. Это усложняло медиапланирование и дробило аналитику.

Что это меняет на практике

Меньше кампаний — больше сценариев
Одна кампания теперь может включать несколько креативных волн, смену сообщений и форматов без пересборки размещения.

Гибкость под бизнес-ритм
Можно заранее заложить разные сообщения под этапы кампании или оперативно перераспределять бюджеты между форматами и адресами.

Проще контроль и оптимизация
Бюджет управляется централизованно, без ручной пересборки, а корректировки можно вносить по ходу размещения.

Контекст рынка

Программатик в OOH постепенно уходит от модели «один ролик — одна кампания» к логике сценарного медиапланирования. В этом смысле обновление Russ — шаг в сторону более зрелого инструментария, приближенного к digital-медиапланированию, но с учётом специфики наружной рекламы.

Комментарий Russ

По словам руководителя отдела развития программатик-продаж Russ (RWB Media) Елены Кукариной, новый функционал позволяет выстраивать коммуникационную стратегию бренда в рамках одного размещения или бюджета и быстрее адаптировать кампанию под текущие задачи бизнеса.

Итог наблюдения

Обновление не про «новый формат», а про снижение операционных издержек на медиапланирование и повышение управляемости программатик-кампаний в OOH. Для крупных рекламодателей и агентств это означает меньше ручной работы и больше сценарной гибкости.

Подробности

Russ усовершенствовала планирование рекламных кампаний в программатике

Группа Russ (входит в RWB), расширила возможности планирования рекламных кампаний в программатике. Теперь рекламодатели могут самостоятельно запускать в личном кабинете Russ Online многосоставные пакеты креативов, более гибко управляя продвижением.

Клиенты получили возможность планировать размещение нескольких креативов на разные периоды в рамках одной кампании. Ранее ролики могли запускаться только в последовательной ротации на весь период, а для каждого нового пакета было необходимо создавать новую рекламную кампанию.

Кроме того, в рамках создания одной кампании рекламодатели теперь могут задать нужный бюджет как по адресной программе, так и по форматам, что позволяет лучше контролировать ход показов креативов.

«Новый функционал позволит гибко планировать мультиформатные кампании на платформе Russ Online при помощи автоматических настроек. Коммуникационная стратегия бренда теперь может выстраиваться в рамках одного медийного размещения или рекламного бюджета, что значительно облегчает процесс медиапланирования и позволяет оперативно корректировать его в соответствии с потребностями бизнеса в данный момент», — пояснила руководитель отдела развития программатик-продаж Russ (RWB Media) Елена Кукарина.

Группа компаний Russ — крупнейший российский оператор, соединяющий бренды и их аудиторию при помощи всех форматов рекламы вне дома.

Russ управляет классическими и цифровыми рекламными конструкциями более чем в 150 городах по всей России, размещает рекламу в общественном транспорте, в том числе в метрополитенах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани, в поездах и на вокзалах РЖД, и в 43 аэропортах по всей стране, включая Внуково, Пулково, Сочи и Новосибирск. Суммарный охват рекламных конструкций компаний Группы — более 87 млн человек в месяц.

Сообщение Russ совершенствует программатик в оутдоре появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

 Wildberries запустила комплексную страховку для пунктов выдачи заказов

Объединённая компания Wildberries & Russ запустила сервис добровольного страхования пунктов выдачи заказов. Программа разработана в партнёрстве со страховой компанией АльфаСтрахование и ориентирована на снижение операционных и имущественных рисков для владельцев ПВЗ.

 Что покрывает страховой полис
• внутреннюю отделку помещений и оборудование
• ущерб от пожара, затопления и стихийных бедствий
• повреждения витринных элементов — двери, стекла, вывески
• вандализм, несчастные случаи, падение деревьев
• кражу товаров из ПВЗ
• гражданскую ответственность перед третьими лицами

Отдельно предусмотрено покрытие ключевых бизнес-рисков, что ранее редко встречалось в стандартных страховых продуктах для ПВЗ.

 Компенсация простоя
Программа включает компенсацию упущенной выгоды на период вынужденного закрытия пункта — до 20 дней. Это позволяет предпринимателям сохранить финансовую устойчивость на время восстановления работы точки.

 Тарифы и условия
• три тарифных плана: «Базовый», «Продвинутый», «Продвинутый+»
• стоимость — от 860 рублей в месяц за один ПВЗ
• страховое покрытие — от 700 тыс. до 2,15 млн рублей
• подключение — онлайн через сервис Wildberries

 Зачем это рынку
Появление коробочного страхового решения под ПВЗ снижает барьеры входа и повышает предсказуемость бизнеса:
• упрощается управление рисками
• снижается уязвимость франчайзи
• повышается стабильность сетей ПВЗ
• формируется единый стандарт защиты инфраструктуры

 Контекст
Пункты выдачи остаются одной из самых уязвимых офлайн-частей eCommerce — из-за пожаров, затоплений, краж и простоев. До этого страхование чаще решалось точечно и вне платформ. Теперь Wildberries предлагает централизованную модель защиты для всей сети.

Подробности

Wildberries запустила комплексную страховку для пунктов выдачи заказов

РВБ (Объединенная компания Wildberries и Russ) разработала сервис добровольного страхования пунктов выдачи заказов. Новая программа создана в партнерстве со страховой компанией «АльфаСтрахование». Страховка защищает предпринимателей от широкого спектра рисков, обеспечивая большую стабильность и предсказуемость ведения бизнеса.

Страховой полис для ПВЗ покрывает не только ущерб имуществу, но и ключевые бизнес-риски. Программа включает защиту внутренней отделки помещений и оборудования от пожара, затопления и стихийных бедствий, а также покрывает повреждения витринных элементов (дверей, стекол, вывесок) из-за вандализма, несчастных случаев или падения деревьев.

Важным преимуществом страховки является покрытие ущерба от кражи товаров. Помимо этого, полис включает страхование гражданской ответственности перед третьими лицами. Также страховка гарантирует компенсацию упущенной выгоды — выплаты на период вынужденного простоя точки до 20 дней, что обеспечивает «подушку безопасности» на время устранения последствий страхового случая. Подключить страховку можно на сайте сервиса.

«Запуск специализированного страхового продукта для пунктов выдачи заказов — это важный этап развития рынка логистики и e-commerce. По сути, этот продукт увеличивает защищённость ПВЗ как бизнес-актива. Он повышает инвестиционную привлекательность сетей, снижает операционные риски для франчайзи и позволяет крупным игрокам стандартизировать защиту всей сети», — прокомментировал руководитель страховых сервисов РВБ Дмитрий Пугашкин.

«Предпринимателям важно иметь страховую защиту, которая учитывает многие особенности ведения такого бизнеса. Новый продукт охватывает ключевые сценарии — от пожара и затопления до ответственности перед третьими лицами и временного простоя — и помогает бизнесу сохранять устойчивость в условиях повседневной операционной нагрузки», — отметил руководитель управления по работе с сетевыми партнерами, заместитель директора департамента по работе с финансовыми институтами АльфаСтрахование Кирилл Лукьяненко.

Программа включает три тарифных плана — «Базовый», «Продвинутый» и «Продвинутый+», что позволяет выбрать оптимальный уровень защиты в соответствии с потребностями и бюджетом. Стоимость полиса начинается от 860 рублей за один ПВЗ в месяц. Сумма страхового покрытия в зависимости от тарифа составляет от 700 тыс. до 2,15 млн рублей.

Сообщение WB запускает страхование ПВЗ: витрину — сам, Альфа — под капотом появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.