«Оборот селлеров на маркетплейсах растёт» — Точка Маркетплейсы. «Рост оборота селлеров замедляется»- «Ъ»
Обороты продавцов на маркетплейсах выросли на 43% за последний год: исследование «Точка Маркетплейсы»
Медианные обороты предпринимателей, торгующих на маркетплейсах, в 2024 году выросли на 43,4% по сравнению с 2023 годом. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы», проанализировав обороты селлеров за январь-май-2024 и сравнив эти показатели с аналогичным периодом прошлого года.
Аналитики отметили, что год назад этот же показатель составлял 72,3% (январь-май-2023 к январю-маю 2022).
«В 2023 году мы наблюдали резкий всплеск роста оборотов селлеров. Это было обусловлено привычкой аудитории покупать в онлайн-пространстве, которая сформировалась за период пандемии. На фоне этого всплеска показатели 2024 года выглядят более скромно. Однако снижение темпов роста оборотов не означает, что рынок перестал быть прибыльным. Напротив, медианные обороты продолжают расти, что говорит о стабильно высоком спросе со стороны потребителей и интересе предпринимателей к маркетплейсам как каналу продаж.
Важно отметить, что рынок еще не достиг своего пика. Для тех, кто готов адаптироваться и следовать текущим трендам, возможности заработка на маркетплейсах остаются значительными. Но для этого селлерам нужно изучать свою целевую аудиторию, постоянно обновлять ассортимент в соответствии с трендами, а также следить за конкурентами и умело управлять рекламными кампаниями и ставками», — комментирует СЕО сервиса «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.
Рейтинг маркетплейсов по обороту селлеров на российских маркетплейсах за 5 месяцев 2024 к 2023
Лидером маркетплейсом для селлеров стал «Мегамаркет»: по данным аналитиков, медианный оборот продавцов на этой площадке вырос на 136% год к году.
На втором месте оказался Ozon: здесь медианные обороты селлеров приросли на 53,8% год к году. Тройку площадок-лидеров замыкает Wildberries, где медианные обороты в январе-мае-2024 выросли на 27,6% относительно аналогичного периода прошлого года. При этом в абсолютных цифрах на этой площадке самый высокий медианный оборот у селлеров — 364 011 рублей в сумме за пять месяцев.
| Площадка | Прирост медианного оборота год к году | Медианный оборот селлера на площадке за пять месяцев (в рублях) |
| Мегамаркет | 136,6% | 235 010 |
| Ozon | 53,8% | 108 496 |
| Wildberries | 27,6% | 364 011 |
| Яндекс Маркет | 12,2% | 26 791 |
| AliExpress | 7,3% | 33 426 |
| KazanExpress | -2,2% | 95 310 |
| Общий показатель | 43,4% | 282 806 |
Источник: Точка Маркетплейсы, 2024
Селлеры в регионах России
Среди регионов, в которых работает больше всего селлеров (относительно общего числа предпринимателей, проживающих в конкретной области), в топ-3 входят Республика Калмыкия с долей в 34%, Республика Мордовия (23%) и Ненецкий АО (23%). В топ-5 также вошли Москва (19%) и Карачаево-Черкесская Республика (16%).
Топ-регионов по приросту селлеров
| 2022 год | 2023 год | 2024 год |
| Республика Калмыкия — 26% | Республика Калмыкия — 36% | Республика Калмыкия — 34% |
| Республика Мордовия — 17% | Республика Мордовия — 23% | Республика Мордовия — 23% |
| Ненецкий АО — 12% | Ненецкий АО — 22% | Ненецкий АО — 23% |
| Москва — 11% | Москва — 16% | Москва — 19% |
| Чеченская Республика — 11% | Чеченская Республика — 14% | Карачаево-Черкесская Республика — 16% |
Источник: Точка Маркетплейсы, 2024
«Рост оборота селлеров на маркетплейсах замедляется»- «КоммерсантЪ»
Интересно, то Ъ акцентирует внимание не на росте, а на замедлении темпов роста
«С замедлением темпов роста российской e-commerce замедлился и рост оборотов продавцов на маркетплейсах. Несмотря на возросшие траты потребителей, в январе—мае медианный показатель увеличился на 43,4% год к году, в 2023 году та же динамика составляла 72,6%. Из-за повышения порога выхода на площадки и невозможности на них закрепиться продавцы сокращают темпы регистрации. Это может дополнительно сдерживать развитие маркетплейсов.»
- За январь—май 2024 года медианный оборот продавцов на маркетплейсах вырос на 43,4% год к году, достигнув 282,6 тыс. руб., подсчитали в сервисе «Точка Маркетплейсы». Годом ранее динамика была существенно выше — 72,3% год к году.
- Аналитики проекта T-Data зафиксировали схожий тренд: в первом квартале этого года медианный оборот селлеров вырос на 39% год к году, тогда как в прошлом году — на 79%.
- Обороты клиентов-селлеров сервиса «МойСклад» за первое полугодие этого года увеличились на 23% год к году, в прошлом году — на 31%.
- На фоне роста доходов в прошлом году показатели 2024 года выглядят более скромно, констатирует СЕО «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.
- Выручка селлеров на «Мегамаркете» в январе—мае 2024 года выросла на 136% год к году, до 235 тыс. руб. На Ozon — на 53,8%, до 108,4 тыс. руб. На Wildberries — на 27,6%, до 364 тыс. руб. Сами маркетплейсы декларируют более выраженный рост.
- В Ozon пояснили, что в первом квартале этого года средняя выручка селлеров увеличилась на 91%, тогда как в прошлом году — на 87%. На Wildberries отмечают динамику в 67% и 79% соответственно.
- В «МойСклад» отмечают, что в январе—июне средний чек пользователей на российских маркетплейсах вырос на 10% год к году, до 3,3 тыс. руб. На Wildberries он составляет 1,2 тыс. руб., на Ozon — 6,2 тыс. руб.
- Старший директор CORE.XP Марина Малахатько отмечает, что в 2023 году обороты селлеров росли на фоне отложенного спроса, а сейчас ситуация стабилизируется. Высокая ключевая ставка также влияет на рынок: банки практически перестали кредитовать продавцов маркетплейсов, а селлеры реже выходят на площадку из-за повышения комиссии.
- Сооснователь сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев указывает, что порог выхода на этот рынок растет как в денежном, так и в профессиональном смысле.
- Директор T-Bank eCommerce Илья Кретов сообщает, что ежемесячно на маркетплейсах регистрируется 20 тыс. новых продавцов, но 90% продаж сконцентрированы у 10% крупных игроков. На этом фоне сохраняется высокая ротация: многие новые продавцы прекращают свою деятельность в первые полгода.
- Среди продавцов, вышедших на маркетплейсы в 2022 году, продолжают работать 60%, в 2019 году — 89%.
- Гендиректор АНО «Цифровизации и новых технологий» ФАС Алексей Кожевников ожидает оттока продавцов с маркетплейсов в 2024–2025 годах. Он считает, что многие не справляются с условиями работы, включая частые штрафы и меняющиеся тарифы за хранение товара.
- Замедление роста оборотов селлеров наблюдается на фоне сокращения темпов для всего рынка e-commerce.
- Согласно оценкам Data Insight, в 2024 году интернет-продажи в России вырастут на 36% год к году, до 10,7 трлн руб., тогда как в 2023 году рынок вырос на 48%, до 7,9 трлн руб. В 2025 году ожидается рост интернет-продаж на 26%, а в 2026 году — на 18%.
- Аналитики Infoline прогнозируют рост рынка e-commerce в 2024 году на 35,7%, а в 2025 году — сокращение темпов до 29,5%.
- По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в первом квартале 2024 года интернет-продажи выросли на 39% год к году, до 1,9 трлн руб.
- Аскар Рахимбердиев полагает, что замедление выхода новых продавцов может стать одним из факторов, дополнительно сдерживающих развитие бизнеса площадок. Константин Канивец отмечает, что рынок все еще не достиг своего пика и для тех, кто готов адаптироваться к новым условиям и трендам, заработок на интернет-площадках может оставаться значительным.
