Шесть из десяти заказов Wildberries содержат акционные товары
По данным RWB, во время крупнейших распродаж доля заказов Wildberries с акционными товарами выросла с 48,2% до 61,3% за год. Ассортимент площадки превысил 700 млн товарных предложений, усиливая конкуренцию за покупателей. При этом комиссии в отдельных категориях одежды достигают 43,5% по FBW и 48% по FBS, поэтому дополнительные скидки за счёт продавца могут существенно сокращать прибыль. Многие селлеры заинтересованы в скидках, финансируемых маркетплейсом, но хотят самостоятельно решать, участвовать ли в акциях. Минэкономразвития предлагает закрепить право отказываться от скидок площадок без дискриминации. Пока это законодательная инициатива, а не действующая норма.
Подробнее
Шесть из десяти заказов Wildberries содержат акционные товары: почему скидки становятся важнее, а продавцы требуют права выбора
12 ноября 2026 года
Wildberries сообщил об увеличении доли заказов с акционными товарами до 61,3% против 48,2% годом ранее. За год показатель вырос на 13,1 процентного пункта. Одновременно ассортимент маркетплейса расширился почти в семь раз и превысил 700 млн товарных предложений. Рост конкуренции и распространение распродаж делают скидки одним из главных инструментов привлечения покупателей. Однако для селлеров участие в акциях становится всё более сложным экономическим решением. Комиссии маркетплейсов в ряде массовых категорий уже превышают 40%, а Ozon предлагает отдельным fashion-продавцам льготную ставку 27%. В таких условиях дополнительное снижение цены за счёт предпринимателя способно существенно повлиять на прибыльность. При этом отношение селлеров к скидкам далеко не однозначное: многие заинтересованы в СПП и других скидках за счёт платформ, но не хотят, чтобы участие в акциях становилось фактически обязательным.
Wildberries: доля заказов с акционными товарами достигла 61,3%
10 ноября 2026 года объединённая компания Wildberries & Russ (RWB) опубликовала результаты анализа покупательской активности во время крупнейших распродаж.
По данным компании, средняя доля заказов с акционными товарами в исследованном периоде 2026 года составила 61,3%.
Годом ранее этот показатель находился на уровне 48,2%.
Разница — 13,1 процентного пункта. Относительно прежнего значения доля увеличилась на 27,2%.
Это существенное изменение, но здесь необходимо правильно понимать методику.
61,3% — доля заказов, в которых присутствовали акционные товары, а не доля товаров, продающихся со скидкой.
Если из условных ста заказов в 61 присутствовал хотя бы один товар из акции, такой заказ попадает в соответствующую статистику.
При этом в одной корзине могли находиться как акционные товары, так и продукция по обычным ценам.
Показатель также не отражает среднюю глубину скидки или долю товарооборота, пришедшуюся на акционные продажи.
Важно и то, что Wildberries изучал активность в периоды крупнейших распродаж. Полученные результаты нельзя автоматически распространять на весь календарный год.
Компания не раскрыла подробные границы выборки, количество исследованных заказов и распределение показателей по категориям.
Тем не менее статистика свидетельствует о том, что в периоды распродаж акционные предложения становятся всё более значимым элементом покупательского поведения.
Ассортимент вырос почти в семь раз — конкуренция между продавцами усиливается
Одновременно Wildberries сообщил, что ассортимент платформы превысил 700 млн товарных предложений.
По информации компании, это почти в семь раз больше, чем годом ранее.
Методика подсчёта не раскрыта. Поэтому нельзя приравнивать этот показатель к количеству уникальных моделей товаров, доступных к немедленной продаже.
Но даже с учётом этого ограничения расширение предложения имеет экономическое значение.
Чем больше товаров представлено на площадке, тем сложнее отдельному продавцу получить внимание покупателя.
В массовых категориях десятки и сотни предпринимателей конкурируют между собой схожими предложениями.
Их товары могут различаться характеристиками, качеством, брендом, отзывами, сроками доставки и ценой.
При этом цена остаётся одним из наиболее заметных факторов выбора.
Скидки позволяют повысить привлекательность предложения. Кроме того, участие в акциях на Wildberries может давать дополнительные преимущества в поисковой выдаче и каталоге.
Поэтому для продавца распродажа — не только возможность временно снизить стоимость товара.
Она становится инструментом борьбы за видимость карточки и покупательский трафик.
Это особенно важно для новых товаров, которым необходимо сформировать историю заказов и отзывов.
Но такая конкуренция имеет обратную сторону: если продавцы всё чаще вынуждены использовать скидки ради продвижения, часть экономического эффекта от роста заказов может теряться из-за сокращения прибыльности.
Какие товары активнее покупают на распродажах
По данным Wildberries, в период осенних акций наиболее заметную динамику показали отдельные категории электроники и товаров повседневного спроса.
Продажи ноутбуков и компьютеров увеличились на 63%, телевизоров и аудиотехники — на 53%.
Спрос на игрушки и интерьерный декор вырос на 25%, на товары для рукоделия — на 22%, на продукты питания — на 16%.
Компания не раскрыла единую подробную методику сопоставления этих показателей, поэтому их нельзя использовать как оценку годового роста соответствующих товарных рынков.
Однако структура спроса заслуживает внимания.
Покупатели используют распродажи не только для приобретения одежды, косметики и недорогих импульсных товаров.
Всё большее значение имеют крупные плановые покупки, включая электронику и бытовую технику.
Для дорогого товара даже сравнительно небольшое процентное снижение цены может давать ощутимую экономию в рублях.
Другой сценарий — предварительная закупка товаров регулярного потребления.
Покупатель может заранее приобрести бытовую химию, косметику, продукты длительного хранения или корм для животных.
Это важно учитывать при интерпретации результатов.
Не каждая покупка во время распродажи создаёт дополнительный спрос.
Часть заказов представляет собой перенос покупок с последующих недель на период акции.
Следовательно, увеличение числа акционных заказов не обязательно сопровождается сопоставимым ростом продаж за более длительный период.
Доля акционных заказов растёт, но сколько дополнительных продаж создают скидки?
Для оценки экономической эффективности распродаж необходимо различать несколько эффектов.
Первый — дополнительный спрос. Покупатель приобретает товар, который без акции вообще не собирался покупать.
Второй — перераспределение заказов между продавцами. Покупатель выбирает более дешёвое предложение вместо товара конкурента.
Третий — перенос покупки во времени. Товар приобретается на распродаже, хотя при обычных условиях был бы куплен позднее.
Для конкретного селлера все три сценария могут выглядеть как увеличение заказов.
Но на уровне всего рынка результат различается.
Дополнительный спрос способен увеличить общий объём продаж.
Перераспределение заказов меняет рыночные доли продавцов.
Перенос покупок во времени увеличивает продажи в период акции, но может снижать спрос после её завершения.
Поэтому сам по себе рост доли заказов с акционными товарами с 48,2% до 61,3% не доказывает соответствующего увеличения оборота Wildberries.
Для этого потребовались бы данные о динамике заказов в контрольных группах, изменении совокупного спроса и дополнительных продажах, возникших именно благодаря скидкам.
Таких показателей в опубликованном исследовании RWB нет.
Ozon: акции также влияют на продвижение, но сопоставимой доли заказов нет
У Ozon скидочные программы также являются важным инструментом конкуренции.
Однако публичного общеплощадочного показателя доли заказов с акционными товарами, рассчитанного по методике Wildberries, обнаружить не удалось.
Поэтому корректно сравнить 61,3% Wildberries с аналогичным процентом Ozon пока невозможно.
При этом Ozon использует собственный показатель доли акционных продаж.
В июле 2026 года маркетплейс обновил инструмент для продавцов, показывающий, какая часть стоимости заказанных товаров приходится на акции.
Площадка также устанавливает для селлера целевой показатель.
Если предприниматель достигает необходимой доли акционных продаж, его акционные товары получают на следующий день дополнительный бустинг 10%.
Таким образом, участие в распродажах влияет не только на цену товара, но и на его продвижение.
В этом подходы Wildberries и Ozon похожи.
Но существует существенное различие между измеряемыми показателями.
Wildberries раскрыл долю заказов, в которых есть акционные товары.
Ozon оценивает долю стоимости акционных продаж в общем объёме заказанных товаров конкретного продавца.
Один показатель считается по заказам, другой — по денежной стоимости.
Поэтому прямое сравнение этих процентов было бы методологически неправильным.
Реальные комиссии: почему даже небольшая скидка может оказаться болезненной
При обсуждении экономики акций важно учитывать фактический уровень вознаграждения маркетплейсов.
Универсальной комиссии для всех продавцов не существует.
Ставки зависят от товарной категории, конкретного предмета, модели продаж, действующих тарифов и специальных программ.
По состоянию на начало ноября 2026 года открытая выгрузка тарифов из API Wildberries показывает, что в категории «Одежда» ставки вознаграждения по модели FBW находятся в диапазоне 33,5–43,5%, а по FBS — 38–48%.
Например, для платьев указаны ставки 43,5% по FBW и 48% по FBS.
Это не средние комиссии по всему Wildberries, а тарифы конкретной товарной категории и предмета по соответствующим схемам продаж.
Логистика, хранение, платная приёмка, продвижение и другие расходы в эти ставки не входят.
Фактический тариф конкретного селлера необходимо проверять в личном кабинете с учётом действующих условий.
Для понимания масштабов достаточно рассмотреть сами проценты.
При комиссии 43,5% после одного только вознаграждения площадки от цены продавца остаётся 56,5%.
Из этой суммы предпринимателю ещё необходимо покрыть себестоимость товара, логистику, хранение, рекламу, возвраты, налоги и другие расходы.
Поэтому дополнительное снижение собственной цены на 10–15% не означает уменьшения чистой прибыли на те же 10–15%.
Если у товара небольшая остаточная маржа, акция может поглотить значительную её часть или сделать продажу убыточной.
Именно поэтому продавцы оценивают распродажи не только по увеличению количества заказов, но и по реальной экономике каждой единицы товара.
Ozon предлагает 27% для fashion — и считает это льготным тарифом
Особенно показательно сравнение с текущей тарифной политикой Ozon.
5 ноября 2026 года компания уточнила условия специальной программы для продавцов одежды, обуви и аксессуаров.
В рамках неё вознаграждение Ozon составляет 27% до 31 марта 2027 года.
Тариф доступен не всем участникам fashion-категории.
Программа распространяется на новых продавцов, принявших оферту с 1 октября 2026 года, а также на предпринимателей, которые ранее торговали fashion-товарами, но не имели продаж в этой категории с 1 сентября по 20 октября.
До подключения программы действуют обычные тарифы.
Следовательно, 27% — не универсальная комиссия Ozon, а специальное предложение для определённых групп продавцов.
Именно этот факт хорошо характеризует современную экономику маркетплейсов.
Комиссия 27% в массовой категории одежды рассматривается самой площадкой как льготная.
Причём Ozon одновременно использует скидки для покупателей как инструмент привлечения продавцов.
Для участников программы с тарифом 27% компания с 6 ноября по 31 декабря 2026 года зафиксировала минимальный уровень дополнительных скидок покупателям в 25%.
Для действующих fashion-продавцов, соответствующих другой группе условий, ранее были предусмотрены дополнительные скидки до конца года на уровне не ниже 50% для большинства товаров дороже 300 рублей, 45% для ювелирных изделий и 17% для fashion-товаров до 300 рублей.
Здесь необходимо учитывать, что речь идёт именно об условиях дополнительных скидок Ozon для определённых групп товаров и продавцов, а не об обязательном снижении установленной предпринимателем цены на 50%.
Различные скидочные механизмы могут иметь разную экономику.
Но сам подход показывает: маркетплейс одновременно конкурирует тарифами для селлеров и ценами для покупателей.
Именно сочетание этих двух инструментов становится важной частью борьбы за товарное предложение и оборот.
Amazon: со скидками продавалось 29,7% товарных предложений
Для международного сравнения интересны данные американского Amazon Prime Day 2026.
По исследованию Momentum Commerce, опубликованному компанией PMG, во время распродажи скидки действовали на 29,7% проанализированных товарных предложений.
Годом ранее доля составляла 31,8%, а в 2024 году — 31,7%.
В 2026 году показатель снизился на 2,1 процентного пункта относительно предыдущего года.
Средняя глубина скидки также уменьшилась: с 21,8% до 20,9%.
Исследование охватило более 30 млн товарных предложений на американском Amazon.
Важно учитывать, что аналитики анализировали предложения, доступные пользователям без авторизации, включая специальные предложения Prime Day и обычные акции.
Эти данные показывают, что во время крупной распродажи Amazon скидками охватывалась менее трети наблюдаемого ассортимента.
Но показатель нельзя напрямую сопоставлять с результатом Wildberries.
Amazon: 29,7% товарных предложений со скидками. Wildberries: 61,3% заказов с акционными товарами.
В первом случае исследуется ассортимент, во втором — структура покупок.
Теоретически даже сравнительно небольшая доля акционных товаров может обеспечивать большинство заказов, если скидками охвачены самые популярные позиции.
Поэтому использовать эти цифры для утверждения, что Wildberries проводит акции вдвое активнее Amazon, неправильно.
Гораздо интереснее другое: в США во время Prime Day 2026 продавцы стали применять скидки более избирательно.
Это может свидетельствовать о стремлении поддерживать продажи, не увеличивая чрезмерно глубину ценовых снижений.
Европа: реальные скидки оказались ещё менее распространёнными
Другой подход использовала аналитическая компания Omnia Retail.
Она изучила фактические изменения цен 1,19 млн товаров на европейском Amazon во время Prime Day 2026.
По результатам исследования, только 13,8% наблюдаемых товаров подешевели более чем на 3%.
Ещё 11,6% товаров подорожали.
На оставшиеся 74,6% пришлись товары, цены которых практически не изменились.
Среди продукции, действительно подешевевшей более чем на 3%, медианное снижение стоимости составило 7,8%, среднее — 10,5%.
Это не противоречит американской оценке 29,7%.
Momentum Commerce изучала наличие скидочных предложений.
Omnia Retail анализировала фактическое изменение цен.
Товар может иметь акционный ярлык или зачёркнутую цену, но при этом стоить примерно столько же, сколько до распродажи.
Поэтому важно разделять участие в акции, размер заявленной скидки и реальное изменение цены относительно предыдущего периода.
Для покупателей это вопрос достоверности ценовых предложений.
Для продавцов — вопрос эффективности участия в рекламных и акционных программах.
Международный опыт не даёт оснований считать, что для успешных продаж на маркетплейсе обязательно необходимо постоянно снижать цены.
Но он показывает, насколько важным инструментом становится управление скидками.
СПП: почему продавцы часто заинтересованы в скидках самого маркетплейса
В дискуссиях о распродажах необходимо разделять скидку продавца и скидку, которую финансирует торговая платформа.
На Wildberries исторически широко использовалась скидка постоянного покупателя — СПП.
Сегодня соответствующий механизм представлен в том числе «Скидкой WB», а в финансовой отчётности используется более широкое обозначение платформенных скидок.
Согласно официальной инструкции Wildberries, «Скидка WB» предоставляется покупателю за счёт самой площадки.
Размер скидки устанавливает маркетплейс, и он может изменяться.
При этом выплаты продавцу рассчитываются исходя из его собственной цены с учётом скидки, которую установил сам предприниматель, независимо от дополнительной скидки WB.
Экономический смысл достаточно очевиден.
Предприниматель получает возможность предложить покупателю более привлекательную итоговую цену без необходимости самостоятельно финансировать всё её снижение.
Такая конструкция особенно полезна при высокой конкуренции.
Покупатель чаще обращает внимание на более дешёвые предложения, а продавец сохраняет установленную им базовую экономику продажи.
Поэтому неудивительно, что многие селлеры заинтересованы в сохранении СПП и других платформенных скидок.
Когда дополнительная скидка исчезает, цена для покупателя может вырасти.
В результате товар становится менее привлекательным по сравнению с конкурентами, продолжающими получать поддержку площадки.
Wildberries сам предупреждает, что отключение «Скидки WB» может отрицательно повлиять на конверсию.
При этом отключение, согласно инструкции, не снижает рейтинг товара напрямую и само по себе не изменяет его позицию в поиске.
Но сокращение спроса вследствие более высокой покупательской цены может косвенно повлиять на результаты ранжирования.
Важное уточнение: у нас нет репрезентативного исследования, позволяющего назвать точную долю селлеров, поддерживающих СПП.
Поэтому утверждать, что определённое большинство всех продавцов одобряет такой механизм, как установленный статистический факт нельзя.
Но экономические причины заинтересованности многих предпринимателей в платформенных скидках вполне понятны.
Почему поддержка СПП не означает согласия участвовать в любой акции
Продавец может положительно относиться к скидке за счёт маркетплейса и одновременно не хотеть снижать собственную цену.
Здесь нет противоречия.
Если дополнительную выгоду покупателю финансирует площадка, экономическая нагрузка на продавца может не увеличиваться.
Если же предприниматель самостоятельно уменьшает цену ради участия в акции, это непосредственно влияет на его выручку с единицы товара.
При высоких комиссиях и дополнительных расходах последствия могут быть существенными.
Поэтому отношение к СПП и отношение к обычным распродажам необходимо рассматривать отдельно.
Кроме того, на практике скидки площадки и участие продавца в акциях иногда оказываются связаны.
Wildberries прямо указывает в документации, что некоторые акции позволяют увеличить «Скидку WB».
Чтобы получить дополнительную скидку покупателю, может потребоваться участие определённой доли ассортимента продавца.
Таким образом, предприниматель получает стимул подключать товары к распродажам не только ради собственной акционной цены, но и ради увеличения платформенной скидки.
Для части селлеров это привлекательный инструмент.
Для других — дополнительное ограничение свободы управления ассортиментом.
Исторический пример: в 2023 году продавцы жаловались на снижение СПП при отказе от акций
Подобные конфликты возникали и ранее.
31 октября 2023 года отраслевое издание MPGO сообщало о жалобах продавцов Wildberries на изменение условий СПП во время подготовки к распродаже 11.11.
По сообщениям предпринимателей, дополнительная скидка могла зависеть от того, какая часть ассортимента участвовала в акции.
Первоначально речь шла о пороге более 50% товаров.
Затем, по информации издания, условия изменились: для распространения СПП на весь ассортимент требовалось участие не менее 60% товаров.
Это пример ситуации 2023 года, а не описание действующих правил ноября 2026 года.
Но он хорошо объясняет отношение предпринимателей к подобным механизмам.
Продавцы могут быть заинтересованы в дополнительной скидке, потому что она помогает продавать.
Однако одновременно они могут возражать против того, чтобы получение этой скидки зависело от участия в распродаже за их собственный счёт.
В таком случае предметом конфликта является не сама СПП, а система условий, на которых она предоставляется.
Автоакции: продавцу предоставляют инструменты защиты, но их необходимо понимать
На Wildberries существуют обычные акции и автоакции.
В автоакциях товары могут подключаться автоматически, а акционная цена устанавливается системой в момент запуска распродажи.
При этом продавец может использовать специальные настройки управления ценами.
В частности, доступна минимальная цена для автоакций.
Если при старте акции предлагаемая стоимость ниже установленного продавцом предела, товар не должен автоматически войти в распродажу по такой цене.
Также предусмотрена блокировка применения автоматических скидок.
Но здесь есть важная техническая особенность.
Согласно инструкции Wildberries, минимальная цена и блокировка автоматических скидок не всегда означают полное исключение товара из акции.
Если текущая цена товара уже соответствует акционному предложению, он может участвовать в распродаже без дополнительного снижения цены.
Кроме того, изменение минимальной цены после старта акции не имеет того же эффекта, что настройка до её начала.
Поэтому предпринимателю необходимо проверять условия участия заранее.
Похожие инструменты автоматизации действуют и на Ozon.
Для площадок это способ массово управлять ассортиментом распродаж.
Для продавцов — возможность сократить ручную работу.
Однако автоматизация не отменяет необходимости контролировать цены.
Особенно если магазин использует несколько площадок, регулярно меняет ассортимент или работает с небольшими остатками.
Государство готовит новые правила: продавец должен иметь право отказаться от скидки
11 ноября 2026 года на Дне платформенной экономики первый заместитель министра экономического развития Максим Колесников рассказал о новом пакете законодательных изменений.
Одна из инициатив касается скидок, предоставляемых за счёт самих маркетплейсов.
Ведомство предлагает закрепить право продавца добровольно отказаться от участия в таких скидках без последующей дискриминации.
Это принципиальная постановка вопроса.
Речь идёт не о запрете акций и не об обязательной отмене СПП.
Напротив, предприниматель должен самостоятельно решать, хочет ли он пользоваться дополнительной скидочной поддержкой площадки.
Для большинства покупателей более низкая цена остаётся преимуществом.
Но отдельные производители заинтересованы в стабильном ценообразовании.
Например, компания может продавать продукцию одновременно через федеральную торговую сеть, собственный интернет-магазин и маркетплейс.
Если одна площадка значительно снижает цену за собственный счёт, это способно осложнить отношения с другими каналами продаж.
Поэтому для таких продавцов возможность отказаться от платформенной скидки может быть важной.
Но не менее существенно и условие об отсутствии дискриминации.
Если после отказа предприниматель теряет доступ к обычным инструментам продвижения или сталкивается с необоснованным ухудшением условий, формальная свобода выбора становится ограниченной.
Именно поэтому будущие правила должны различать обычные экономические последствия более высокой цены и намеренное ограничение продавца.
На 12 ноября это законодательное предложение, а не вступившая в силу норма.
Мнение EcomHub Research: продавцы хотят не отмены скидок, а контроля над собственным участием
Обсуждение акций Wildberries нередко сводится к двум противоположным позициям.
Первая — распродажи выгодны, потому что увеличивают число заказов.
Вторая — распродажи вредны, потому что заставляют продавцов снижать цены и терять прибыль.
В действительности ситуация значительно сложнее.
По нашей оценке, многие продавцы положительно относятся к скидкам, финансируемым самим маркетплейсом.
СПП и другие платформенные скидки помогают снизить покупательскую цену, не перекладывая всё снижение на предпринимателя.
Поэтому исчезновение дополнительной скидки может вызывать у селлеров серьёзное недовольство.
Но это не означает, что те же продавцы хотят постоянно участвовать в акциях за собственный счёт.
При комиссиях, которые в отдельных массовых категориях достигают 40–50%, пространство для дополнительных скидок существенно ограничено.
Для одного товара снижение цены может увеличить прибыль за счёт роста объёма продаж.
Для другого — привести к убыткам даже при заметном увеличении заказов.
Есть и продавцы, которые вообще не заинтересованы в участии в отдельных акциях.
Например, производители с небольшой маржинальностью, бренды со стабильной ценовой политикой или предприниматели, продающие ограниченные партии товаров.
Они могут предпочитать обычные продажи без постоянного ценового стимулирования.
Такой подход также экономически обоснован.
Поэтому главный запрос части продавцов заключается не в отмене акций, а в реальной возможности самостоятельно выбирать условия участия.
Предпринимателю важно заранее знать, какие товары попадут в распродажу, какую цену применит площадка, сколько продлится акция и как отказ скажется на других механизмах продвижения.
При этом маркетплейс должен сохранять возможность проводить собственные рекламные кампании и финансировать дополнительные скидки покупателям.
Проблема возникает тогда, когда участие в одной программе становится условием получения преимуществ в другой, а отказ приводит к непрозрачным последствиям.
Рост доли заказов с акционными товарами до 61,3% показывает, насколько важной частью покупательского поведения стали распродажи.
Но для оценки их эффективности недостаточно считать количество акционных заказов.
Необходимо понимать, кто финансирует скидку, насколько увеличиваются продажи и что происходит с прибыльностью продавца.
Для покупателя важна итоговая цена.
Для маркетплейса — увеличение оборота и активности пользователей.
Для предпринимателя — доход, остающийся после всех расходов.
Эти интересы могут совпадать, но не всегда совпадают автоматически.
Поэтому наиболее сбалансированная модель — сохранение выгодных платформенных скидок, прозрачные правила акций и реальное право продавца самостоятельно определять, насколько активно и на каких условиях он готов участвовать в распродажах.
Источники
- Пресс-служба RWB, 10 ноября 2026 года. «Доля заказов с акционными товарами на Wildberries превысила 60%». Первичные данные о доле акционных заказов, расширении ассортимента и динамике товарных категорий.
https://t.me/rwb_press_service/1815
- Т-Бизнес секреты, 10 ноября 2026 года. «На Wildberries резко вырос спрос на товары со скидками во время распродаж». Подробности результатов исследования Wildberries.
https://secrets.tbank.ru/novosti/pokupateli-wb-vybirayut-skidki/
- Wildberries, официальный справочный центр, октябрь 2026 года. «Как установить минимальную цену и блокировку в автоакциях». Правила управления автоматическими скидками и исключения товаров.
- Wildberries, официальный справочный центр, 2026 год. «Скидка WB». Платформенные скидки, условия их предоставления и влияние отключения на цену для покупателя.
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/kg/material/wb-discount
- Wildberries, официальный справочный центр, август 2026 года. «Раздел „Тарифы“ на портале продавца». Проверка комиссий, расходов на доставку, хранение и возвраты.
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/fees-site-section
- «Фулфилмент 62», ноябрь 2026 года. «Комиссия Wildberries: Одежда». Выгрузка ставок по предметам из API Wildberries, включая тарифы для платьев по FBW и FBS.
https://fulfilment62.ru/komissii-wildberries/odezhda
- Ozon Seller, 5 ноября 2026 года. «Как работает льготный тариф 27%». Условия специального тарифа для fashion-продавцов и дополнительные скидки покупателям.
https://seller.ozon.ru/media/news/kak-rabotaet-lgotnyj-tarif-27/
- Ozon Seller, 22 октября 2026 года. «Продавайте fashion-товары по льготному тарифу 27%». Расширение программы для новых и вернувшихся продавцов.
https://seller.ozon.ru/media/news/prodavajte-fashion-tovary-po-lgotnomu-tarifu-27percent/
- Ozon Seller, 21 июля 2026 года. «Отслеживать выполнение цели по доле акционных продаж стало удобнее». Доля акционных продаж и дополнительные преимущества в продвижении.
- PMG / Momentum Commerce, 30 июня 2026 года. «Amazon US Prime Day 2026 Full-Event Recap: A More Restrained Sale That Pulled Shoppers Into the Morning». Доля акционных предложений и средняя глубина скидок на Amazon.
- Omnia Retail, 13 августа 2026 года. «Prime Day 2026: A Pricing Data Analysis». Анализ изменения фактических цен 1,19 млн товаров на европейском Amazon.
https://www.omniaretail.com/blog/prime-day-2026-pricing-data-review
- MPGO, 31 октября 2023 года. «Wildberries убирает СПП у игнорирующих акции?». Исторический пример жалоб продавцов на зависимость скидки постоянного покупателя от участия в распродажах.
https://mpgo.ru/news/novosti-industrii/wildberries_ubiraet_spp_u_ignoriruyushchikh_aktsii/
- ПРАЙМ, 11 ноября 2026 года. «МЭР в ближайшее время внесет в правительство проект поправок в закон о цифровых платформах». Предложение о праве селлеров отказаться от скидок за счёт маркетплейсов без дискриминации.
