Товары для животных на Wildberries — итоги 2025 и где здесь реальные деньги

Товары для животных на Wildberries — итоги 2025 и где здесь реальные деньги

Категория зоотоваров на Wildberries — одна из самых устойчивых в e-commerce.
Это не про импульс и «вау-покупку», а про регулярность, привычку и повторяемость.

Срез категории целиком

• Выкуп — 123.7 млрд ₽
• Заказы — 147.0 млрд ₽
• Средний чек — 1 001 ₽
• Процент выкупа — 86.71%

Это классическая «регулярная корзина»: корма, наполнители, расходники.
Здесь не ищут эмоцию — здесь ищут удобство.

Концентрация выручки

Категория очень концентрированная.

• Топ-10 подкатегорий = ~70.8% выкупа в деньгах

Главные драйверы:

• Сухой корм — 34.8%
• Наполнители — 9.5%
• Влажный корм — 9.5%

Три позиции формируют почти половину всей экономики категории.
Всё остальное — надстройка.

Квадранты спроса: где масштаб, а где боль

Квадрант A — крупные и «здоровые»

Высокий оборот + высокий процент выкупа.
Это ядро категории и лучшая зона для СТМ.

Сюда входят:
• корма
• наполнители
• лакомства
• игрушки
• пелёнки
• витамины
• базовая гигиена

Смысл:
Минимальный риск, высокая повторяемость, понятная экономика.

Квадрант B — деньги есть, но тяжело

Крупный оборот + средний или низкий процент выкупа.

Типичные категории:
• лежаки
• лотки
• миски
• переноски
• клетки
• ошейники и поводки

Проблема не в спросе, а в выборе: размеры, ожидания, фото, описания.

Смысл:
СТМ возможна только при сильных карточках и контроле качества.
Иначе — съеденная маржа возвратами.

Квадрант C — нишевые, но чистые

Небольшие обороты + высокий процент выкупа.

• пакеты для уборки
• салфетки
• капли
• средства от блох
• щётки
• фильтры для поилок

Смысл:
Отличная вторая волна СТМ.
Часто выигрываются упаковкой, ценой и кратностью.

Квадрант D — зона риска

Низкий процент выкупа при любом обороте.

• одежда
• обувь
• комбинезоны
• дождевики
• жилеты

Выкуп — 45-60%.

Смысл:
Самая дорогая зона ошибок.
Размерные сетки, посадка, ожидания.
Для СТМ — только с глубокой экспертизой, иначе минус деньги.

Кто реально делает рынок

Рынок фактически держится на кошках и собаках.

Отдельно — мощный «кошачий» кластер:
• наполнители
• лотки
• когтеточки

Рыбы, птицы, рептилии, пчеловодство, фермерка — деньги есть, но это ниши, не массовый рынок.

Универсальные категории

Лучше всего масштабируются:

• корма и лакомства
• гигиена и груминг
• посуда
• профилактика и уход

Это скелет категории, вокруг которого строится всё остальное.

Если цель — СТМ, логика портфеля

Первая волна

Квадрант A.
Регулярные расходники с высокой конверсией.

Вторая волна

Квадрант C.
Мелкие аксессуары и уход.

Осторожно

Квадрант B.
Габарит и товары выбора.

Не брать первой волной

Квадрант D.
Одежда и обувь для животных.

Короткий вывод

Товары для животных на Wildberries — это:

• рынок привычки, а не эмоций
• высокая концентрация денег
• отличная среда для СТМ
• ловушка для тех, кто лезет в «красивые», но проблемные сегменты

Выигрывают не те, кто делает «мило»,
а те, кто делает понятно, регулярно и без сюрпризов.