Яндекс Маркет меняет правила и начинает борьбу за товар селлеров
Яндекс Маркет с 1 сентября меняет условия работы для продавцов: упрощает FBS, снижает стоимость хранения на собственных складах и делает FBY заметно привлекательнее. Формально это изменение тарифной политики, но по сути маркетплейс усиливает борьбу за товарные остатки — в том числе за продавцов, которые после проблем с инфраструктурой Wildberries начинают искать более устойчивые варианты хранения.
👉 📦 FBS и FBY становятся ближе
Раньше экономика FBS зависела от скорости передачи заказа: продавец мог получать преимущества за быструю обработку.
Теперь Яндекс Маркет убирает эту зависимость и делает условия более понятными:
— единый подход к тарифу размещения FBS;
— возможность свободнее комбинировать FBS и FBY;
— выбор модели хранения под разные категории товаров.
Для селлера это означает больше гибкости: часть ассортимента можно держать на своем складе, часть — передавать в инфраструктуру маркетплейса.
👉 🏭 Главный акцент — перевод товаров на склады Яндекс Маркета
Самое заметное изменение касается FBY.
До конца 2026 года маркетплейс дает скидки до 90% на хранение товаров и транзитные поставки на свои склады.
Очевидно, что Яндекс Маркет использует момент, когда часть продавцов пересматривает свою складскую стратегию после проблем с крупными объектами Wildberries.
Площадка фактически предлагает селлерам альтернативу: вместо хранения товара на внешних складах или инфраструктуре других маркетплейсов размещать больше запасов внутри собственной логистической сети Яндекс Маркета.
👉 ⚔️ Борьба маркетплейсов теперь идет не только за покупателей
Еще недавно главной конкуренцией были трафик, комиссии и продажи.
Теперь ключевой ресурс — товар.
Чем больше запасов находится внутри инфраструктуры маркетплейса, тем проще обеспечить:
— быструю доставку;
— наличие товара в регионах;
— высокий уровень сервиса;
— управление логистикой.
Поэтому склады становятся новым инструментом привлечения продавцов.
👉 📊 Для селлеров начинается эпоха распределенной логистики
После событий с крупными складами маркетплейсов продавцы все чаще думают не только о стоимости хранения, но и о рисках.
Модель «весь товар на одном маркетплейсе» становится менее привлекательной.
Крупные продавцы будут распределять остатки между:
— собственными складами;
— складами маркетплейсов;
— независимыми фулфилмент-операторами.
Для Яндекс Маркета новые тарифы — это возможность увеличить свою долю в этой цепочке.
Главный вывод: изменения Яндекс Маркета выглядят не просто как обновление тарифов. Площадка усиливает борьбу за селлеров и пытается привлечь часть продавцов, которые ищут альтернативу хранению и логистике Wildberries. Главный ресурс конкуренции между маркетплейсами постепенно смещается от покупателя к товарным остаткам.
Прямая речь
Яндекс Маркет выровнял тарифы для продавцов с разными моделями продаж: торгующих со склада маркетплейса и с собственного склада
Яндекс Маркет рассказал о новых тарифах на размещение, которые начнут действовать для партнёров с 1 сентября 2026 года. Маркетплейс выровнял тарифы для продавцов так, чтобы стоимость размещения при продажах с собственного склада (FBS) была максимально приближена к комиссии при работе через склад маркетплейса (FBY). Благодаря этому партнёрам Маркета будет проще комбинировать разные модели продаж и гибко распределять товары между нужными складами.
Раньше стоимость тарифа при продажах с собственного склада сильно зависела от скорости, с которой продавец отгружал товары маркетплейсу. Так, при среднем времени отгрузки до 36 часов партнёр получал скидку на размещение 4 процентных пункта (п. п.), а до 28 часов ещё — 7 п. п. Однако большинство продавцов не укладывались в такие сроки. Поэтому Маркет отказался от такой системы и приблизил базовые тарифы для модели FBS к тарифам для модели FBY.
Цена тарифов выровняется также и для тех продавцов, которые работают по подписке на сниженную комиссию. Например, для продавцов детских товаров, торгующих по FBS-модели с подпиской, стоимость размещения снизится с 16% до 9% — как в модели FBY.
Для продавцов, торгующих со склада маркетплейса, Маркет снизил стоимость хранения и прямых транзитных поставок. До конца года на эти услуги будет действовать скидка до 90%. Так продавцы, работающие по FBY-модели, смогут не только выгодно хранить товары на складах маркетплейса, но и гибко распределять их между разными регионами.
В преддверии высокого сезона для продавцов Маркета также стал доступнее кредитный инструмент «Быстрые выплаты» — чтобы партнёры могли получать деньги за проданные товары раньше стандартного срока. Теперь переплата по быстрой выплате за весь срок стала меньше, новая ставка — от 1,9% в месяц вместо 2,5%.
Яндекс Маркет меняет правила для продавцов: FBS сравняли с FBY, а склады стали новым оружием в борьбе за селлеров
Яндекс Маркет с 1 сентября 2026 года обновляет тарифы и правила работы для продавцов. Площадка меняет логику расчёта стоимости услуг, сближает условия моделей FBS и FBY, а также вводит крупные скидки на хранение товаров и транзитные поставки на собственные склады.
Главное изменение — маркетплейс убирает зависимость стоимости размещения FBS от скорости отгрузки. Ранее продавцы могли получать скидку за быструю передачу заказов, теперь тариф становится единым и не зависит от скорости обработки.
Одновременно Яндекс Маркет делает более привлекательной модель FBY — когда продавец заранее размещает товар на складах площадки. До конца 2026 года для хранения и транзитных поставок будет действовать скидка до 90%.
Формально Яндекс объясняет изменения стремлением дать продавцам больше свободы: распределять товары между собственными складами и инфраструктурой Маркета. Но timing этих изменений выглядит показательным: маркетплейсы вступили в борьбу не только за покупателей, но и за товарные остатки продавцов.
FBS и FBY становятся ближе
Раньше продавец, выбирающий FBS, зависел от скорости собственной операционной обработки.
Если компания успевала быстро передать заказ маркетплейсу, она могла получить скидку на размещение. Если нет — экономика модели становилась менее выгодной.
Теперь Яндекс Маркет меняет подход.
С 1 сентября:
- скорость отгрузки перестаёт влиять на тариф размещения FBS;
- условия FBS и FBY становятся ближе;
- продавцам проще комбинировать разные модели работы.
Это важное изменение для компаний, которые не готовы полностью переносить товар на склады маркетплейса.
Гибридная модель становится более удобной:
- товары с высокой оборачиваемостью можно размещать на складах Маркета;
- новые позиции можно тестировать через FBS;
- дорогие товары с низкой скоростью продаж можно хранить у себя;
- сезонные остатки можно перераспределять перед пиками спроса.
Яндекс Маркет снижает стоимость хранения на своих складах
Второе крупное изменение касается FBY.
Маркет объявил скидку до 90% на:
- хранение товаров на складах площадки;
- прямые транзитные поставки на склады.
Также меняется сама логика расчёта хранения.
Ранее стоимость зависела от оборачиваемости товара. Теперь вводится фиксированный льготный период хранения с момента поступления товара на склад. После его окончания начинает применяться ежедневный тариф хранения.
Для продавцов это делает расчёт более понятным.
Но одновременно это усиливает роль складской инфраструктуры самого маркетплейса.
Борьба за остатки после кризиса складской модели
Последние события вокруг крупных складских объектов маркетплейсов показали уязвимость модели, когда значительная часть бизнеса продавца зависит от одной инфраструктуры.
Для селлеров вопрос теперь не только в продажах.
Важны:
- безопасность хранения;
- доступность товара в регионах;
- скорость доставки;
- устойчивость логистики.
Именно поэтому скидка на хранение выглядит не просто как тарифная акция.
Яндекс Маркет получает возможность привлечь продавцов, которые начинают искать альтернативные варианты размещения запасов.
Особенно это актуально для категорий с большим объёмом остатков:
- одежда;
- обувь;
- товары для дома;
- косметика;
- электроника;
- сезонные товары.
Почему маркетплейсу выгодно привлекать товар на собственные склады
Для продавца склад — это расходы.
Для маркетплейса склад — это конкурентное преимущество.
Чем больше товаров находится внутри инфраструктуры площадки, тем проще обеспечить:
- быструю доставку;
- высокий уровень сервиса;
- наличие товара в регионах;
- контроль исполнения заказа.
Поэтому снижение стоимости хранения работает сразу в двух направлениях.
Продавец получает дешёвую логистику.
Маркетплейс получает больше контроля над товарным потоком.
Это стандартная стратегия платформенного бизнеса: выигрывает тот, кто контролирует не только витрину, но и движение товара.
Новая модель хранения: меньше зависимости от оборачиваемости
Яндекс также меняет подход к хранению.
Теперь продавцы заранее смогут понимать срок бесплатного хранения.
Для разных категорий устанавливаются разные льготные периоды.
После их окончания начинает действовать платное хранение.
Плюс такой модели — предсказуемость.
Минус — продавцам придётся внимательнее управлять запасами.
Особенно это касается товаров:
- с длинным циклом продажи;
- сезонного спроса;
- дорогих SKU;
- нишевых категорий.
Если товар не продаётся достаточно быстро, скидка на хранение не отменяет главного риска — замороженного капитала.
Что это означает для продавцов
Для небольших компаний изменения скорее позитивные.
Им становится проще использовать смешанную модель:
- не переносить весь ассортимент на склад маркетплейса;
- постепенно увеличивать FBY;
- тестировать новые товары через FBS.
Крупные бренды получают больше возможностей для управления запасами.
Они могут распределять товар между:
- собственными складами;
- складами Яндекс Маркета;
- другими логистическими партнёрами.
Для фулфилмент-операторов ситуация становится сложнее.
С одной стороны, сохранение привлекательности FBS поддерживает спрос на внешнюю обработку заказов.
С другой — дешёвое FBY может стимулировать часть продавцов переносить запасы непосредственно на склады маркетплейса.
Конкуренция будет идти уже не только по цене обработки, а по дополнительным сервисам:
- мультиканальная логистика;
- WMS;
- работа сразу с несколькими площадками;
- маркировка;
- возвраты;
- управление остатками.
Источники
1. Яндекс Маркет для продавцов. «Новое в тарифах и договоре с 1 сентября»
https://t.me/s/market_marketplace?before=2821
2. Яндекс Маркет для продавцов. «Упрощаем расчёт стоимости транзитной поставки и отказываемся от оборачиваемости в тарифе за хранение»
https://t.me/s/market_marketplace/2778
3. Яндекс Маркет. «Как устроен договор с Маркетом»
https://m.yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/contract
4. Яндекс Маркет. «Модели работы и география»
https://m.yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/models
