Много данных про распродажи и отношение потребителя к ним

По данным опроса Яндекс Маркета среди 1200 человек, 61% россиян используют промокоды на распродажах, а 71% из них готовы отложить заказ до появления подходящего кода — это около 43% всех опрошенных. Более половины (54%) хотя бы раз покупали товар только из-за скидки, но 52% сомневаются в честности скидок, особенно от 70%. Самые привлекательные предложения — скидка за способ оплаты (30%) и персональный промокод (25%). При этом каждый четвёртый начинает готовиться к распродажам за одну-две недели. Для маркетплейсов промокоды становятся инструментом не только привлечения покупателей, но и управления моментом покупки.

Подробнее

Почти половина россиян откажутся от покупки товара на распродаже, если не найдут на него промокод
Больше половины россиян (54%) хотя бы раз покупали вещь только из-за скидки или промокода. Чаще всего до периода распродаж откладывали обновление гардероба, покупку электроники и бытовой техники. Такими данными поделился Яндекс Маркет по итогам опроса 1 200 человек из 17 регионов страны.

Готовиться к сезону распродаж россияне начинают заранее. Четверть начинает откладывать деньги и изучать предложения за одну-две недели до акций, а 17% респондентов еще раньше — за 1-2 месяца.

К выгоде покупатели относятся с осторожностью. Более половины опрошенных (52%) с подозрениям относятся к размерам скидок — больше всего сомнений вызывают предложения от 70% или неровные значения вроде 7% или 33%. Зато наибольший отклик вызывают скидка за определенный способ оплаты (30%) и персональный промокод (25%).

Промокоды в целом заметно влияют на поведение покупателей. На распродажах ими пользуются 61% россиян, причём 71% из них готовы отложить заказ, пока не найдут подходящий код. Для 48% респондентов промокод повышает желание оформить покупку, а каждый второй считает комбинацию «скидка + промокод» привлекательнее просто сниженной цены. Чаще всего промокоды ищут на сайтах с купонами, в соцсетях, Telegram-каналах и рассылках, а также напрямую на маркетплейсах.

И все же цена — не единственный критерий и при выборе площадки. На решение также влияют наличие гарантии на товар и рекомендации знакомых (по 20%), быстрая доставка (17%), а также бонусы или специальные условия по промокоду (15%).