Magnum сдался, и уходит из Узбекистана

Magnum — ритейлер, который очень силён в Казахстане (и откуда он родом) не смог повторить свой успех в Узбекистане и уходит с рынка соседней страны.

Опыт интересный и показывает, что даже опыт соседней и относительно близкой традиции ритейла может никак не помочь.

В Узбекистане же магазины большого формата зажимали с двух сторон — привычка покупать на рынках и выход на рынок нескольких eCommerce игроков с относительно быстрой доставкой.

Подробности от Forbes Kazakhstan

Казахстанский ретейлер Magnum сворачивает деятельность в Узбекистане и покидает этот рынок. Об этом стало известно Forbes Kazakhstan.

В Ташкенте у Magnum было шесть магазинов — такое количество обозначено на его сайте: пять из них работали в формате супермаркета, один — в формате гипермаркета. По данным Forbes Kazakhstan, некоторые уже закрыты, в некоторых распродают остатки товара.

На рынок Узбекистана Magnum вышел в декабре 2021 года, открыв в Ташкенте первую торговую точку — гипермаркет на 5 тыс. кв. м, а затем — вторую, в формате супермаркета. Глава Magnum Cash&Carry Азамат Османов говорил тогда, что подготовка к выходу на соседний рынок потребовала около двух лет, и озвучивал планы по инвестициям — примерно $20 млн в течение первого года присутствия.

В августе 2023-го Magnum приобрел компанию, которой в Узбекистане принадлежала сеть супермаркетов Carrefour, — Majid Al Futtaim LLC Uzbekistan. И вместе с этим получил «портфель» из шести торговых точек, которые были у французской сети в этой стране, — пять в Ташкенте и одна в Самарканде, и которые по условиям соглашения должен был перезапустить под своим брендом. К ноябрю 2023-го у Magnum было семь магазинов в Ташкенте и планы открыть еще десять в 2024-м — такой информацией на торговом форуме в Алматы поделился директор по логистике Magnum Михаил Филиппов.

ТОО «Magnum Cash&Carry» занимает восьмое место в рейтинге Forbes Kazakhstan «75 крупнейших частных компаний Казахстана — 2024» с выручкой 480 млрд тенге. Компания зарегистрирована на Азамата Османова напрямую и вместе с Ильей Кириченко через ТОО «Дочерняя компания Caspian Trading Investment Co. Ltd». В Казахстане работает с 2007 года.

Сеть основал бизнесмен Александр Гарбер (35 место в рейтинге богатейших в 2025-м). В разное время владельцами долей были бизнесмен Кенес Ракишев (в этот бизнес он вошел в 2014-м, ему косвенно принадлежало 30%) и купивший долю Ракишева соакционер Kaspi Вячеслав Ким (его пакет достигал 35%).

В феврале 2023-го стало известно, что Kaspi.kz инвестирует 70 млрд тенге в развитие совместной с Magnum компании — E-Magnum — и получит 90% в ней. 3 февраля 2023-го «дочка» Kaspi.kz — ТОО «Kaspi Магазин» — приобрела 51% акций ТОО «Magnum E-commerce Казахстан». Это сопровождалось денежными вложениями в уставный капитал компании — 5 млрд тенге. В течение года доля увеличилась на 39,01% — до 90,01%. Миноритарный пакет — 9,99% — остался у торгово-розничной сети ТОО «Magnum Cash&Carry».

Как указывается на сайте казахстанского Magnum, у сети более 200 торговых точек в 14 городах Казахстана. Ретейлер работает в форматах 24/7, super, express и daily.

Подробности от «Узбекского ритейла»

Эксперты рынка уже пытались объяснить неудачи компании в стране. Так, операционный директор местного сервиса, агрегирующего скидки на продукты, Foydali Яхья Абдумуталибов на своей странице в LinkedIn отметил, что адаптация даже сильных игроков на узбекском рынке сложна.

«Вроде бы бренд мощный, команда опытная, формат востребованный, но все равно не всегда складывается. Для нас в Foydali это очередное подтверждение: рынок розницы в Узбекистане развивается, но по своим правилам. Нельзя просто скопировать модель из другой страны – нужно учитывать локальные привычки, ценовую чувствительность, лояльность к местным сетям», – отметил Яхья Абдумуталибов.

Другой эксперт в области ретейла, несколько лет проработавший в различных компаниях в Узбекистане, включая и сам Magnum, Андрей Демьянов написал, что среди пяти локаций, в которых розничная сеть открыла магазины в 2023 году, потенциал по окупаемости имели только две или три.

«Как говорится, 95% успеха магазина – это его расположение. Поэтому закрытие двух убыточных точек – закономерность. Зачем иметь точки, несущие операционный минус», – отметил Андрей Демьянов.

Среди прочих проблем Magnum на рынке также указали на отсутствие мощной логистической инфраструктуры внутри страны.

В 2023 году из Узбекистана ушла крупная международная сеть супермаркетов Carrefour, а их торговые точки приобрел Magnum. Эксперты, комментируя ситуацию, отмечали, что большие магазины в формате гипермаркетов пока еще не востребованы среди местных потребителей, и они предпочитают сети с небольшими торговыми точками, предлагающие низкие цены, не обращая большого внимания на качество товаров