Китай обгоняет Соединённые Штаты по количеству технологических единорогов: отчет

В США сделали то, к чему в России идёт — отменили порог беспошлинной торговли розничного онлайн импорта

21.08.2025 Задорожный Сергей

США отменили порог беспошлинной торговли de minimis 🛃

Что произошло
С 29 августа 2025 года в США прекращает действовать режим беспошлинного ввоза посылок стоимостью до $800 (Section 321). Теперь почти все коммерческие отправления проходят полноценное таможенное оформление с уплатой пошлин и сборов.

Отдельно: ещё с мая 2025 года льгота de minimis была отменена для отправлений из Китая и Гонконга.

Контекст 📊
Решение принято на фоне резкого роста кросс-бордер e-commerce и политического давления на массовый поток мелких посылок. По данным CRS, объём отправлений до $800 вырос многократно за последние два года. Часть европейских почтовых операторов уже приостанавливают доставку посылок в США из-за неподготовленности систем к новым правилам.

Кого затронет ⚠️
• Маркетплейсы cross-border (Temu, AliExpress, SHEIN, Etsy-продавцы вне США) — удорожание товаров, рост сроков доставки, обязательная сертификация и таможня.
• Логистика и финтех — падение потока мелких отправлений, рост консолидации грузов.
• Почтовые и экспресс-операторы — перестройка тарифов и перевод B2C-посылок в режим «полной декларации».

Что это значит для покупателей 💵
• Стоимость вырастет: к цене добавятся пошлины по HS-коду, сборы (MPF/HMF), услуги брокеров.
• Сроки увеличатся: вместо упрощённого клиринга — полноценный импортный процесс.
• Недорогие товары из Азии подорожают или исчезнут.
• Заказы с US-складов станут быстрее и предсказуемее.

Что делать продавцам 🛠️
• Пересмотреть инкотермс: использовать DDP (duty paid), чтобы скрыть сложность оформления от клиента.
• Перейти к фулфилменту в США через 3PL: завозить партии оптом, а не «капать» мелкими отправками.
• Перепроверить HS-коды, происхождение и ставки пошлин (MFN/Section 301).
• Считать юнит-экономику с пошлинами и комиссиями.
• Обеспечить комплаенс: FDA (медтовары, БАДы), CPSC (детские товары), FTC/USDA и др.
• Работать с ценообразованием: бандлы, подписки, рост среднего чека.
• Решить вопрос с возвратами: локальная утилизация или перепродажа внутри США.

Зона наибольшего риска 🚨
• Низкомаржинальные товары (аксессуары, дешёвая электроника, fast fashion).
• Бренды без складов в США.
• Маркетплейсы с доминирующей китайской офферной лентой (Temu, SHEIN, AliExpress).

Итог для рынка e-commerce 🛒
Отмена de minimis меняет модель кросс-бордер торговли: исчезает формат «дешевая посылка напрямую клиенту». Победят продавцы, которые быстро локализуют сток в США, возьмут на себя таможенное оформление и предложат клиенту фиксированную финальную цену без «сюрпризов».

Подробности

Что означает для e‑commerce отмена порога de minimis (до $800) в США с 29 августа 2025 года и к чему готовиться продавцам.

Что меняется по факту

De minimis (Section 321) прекращается для большинства коммерческих отправлений: почти все посылки стоимостью до $800 больше не проходят беспошлинно и без полноценной декларации. Требуются обычные таможенные процедуры и уплата пошлин/сборов. Это закреплено публикациями Белого дома и профильных юрфирм, разъясняющих вступление мер в силу 29 августа 2025 года.
Китай/Гонконг уже под запретом с 2 мая 2025: низкоценовые отправления из КНР и Гонконга лишены de minimis раньше остальных; это отдельный трек решений администрации США.
Почтовые и экспресс‑операторы перестраиваются: ряд европейских почтовых операторов временно приостанавливают посылочные отправления в США из‑за срочности и неготовности систем к новым правилам (письма без товаров не затронуты).
Контекст: резкий рост «посылок до $800» и политическое давление — CRS фиксирует многократный рост потока Section 321 на фоне кросс‑бордер e‑commerce; в 2024–2025 шли активные попытки администрации и Конгресса «закрутить гайки».

Кого и как затронет

Маркетплейсы cross‑border (Temu, AliExpress, SHEIN, Etsy‑продавцы вне США) — рост конечной цены, удлинение сроков, необходимость полноценного таможенного оформления/сертификации (FDA/CPSC/FTC/USDA и др.). Уже в мае–июле отмечалось снижение продаж на части китайских площадок после первых ограничений.
Логистические, финтех‑ и платёжные провайдеры кросс‑бордер‑торговли — падает поток мелких отправлений, растёт доля консолидации и формальных импортных оформлений, что бьёт по юнит‑экономике транскор‑платежей.
Почтовые/экспресс‑каналы — переразметка потоков и тарифов, переход части B2C‑посылок в режим «полной декларации», локальные/переходные почтовые сборы.

Что это значит в цифрах (приблизительно)

Цена для покупателя: прибавляются пошлины/тарифы по ставке для конкретного HS‑кода + сборы (например, MPF/HMF при полной декларации), + услуги брокера/оператора; итоговый рост по недорогим товарам может быть чувствительным. Профильные обзоры для ритейлеров указывают на повышение себестоимости низкоценовых отправлений и необходимость пересчёта ценника.
Сроки: вместо «сквозного» клиринга Section 321 — полноценный импортный процесс (декларация, проверки по ведомствам‑партнёрам), что удлиняет lead time и повышает риск задержек на пиках.

Что делать продавцам прямо сейчас

Пересобрать инкотермс и модель фулфилмента
- Рассмотрите DDP (duty paid) вместо DDU: взять оформление на себя, чтобы сохранить CX.
- Предраспределение/фулфилмент в США через 3PL: завозить оптовые партии, а не «капать» посылками — меньше оформлений, ниже unit cost.
Классификация и тарифы
- Перепроверьте HS‑коды, происхождение (rules of origin), возможные преференции, ставки MFN/Section 301.
- Смоделируйте цену «с пошлиной и сборами» по топ‑SKU и решите, какие позиции останутся рентабельными.
Комплаенс по ведомствам
- FDA (косметика/БАД/мед), CPSC (товары для детей), FTC/USDA и др. Пример: в бьюти‑категории внимание к SPF‑средствам и маркировке может ужесточаться параллельно с отменой de minimis.
Ценообразование и маркетинг
- Пересчёт RRP с учётом duty/fees, тест «bundle/киты» для повышения среднего чека и «размазывания» фикс‑сборов.
- Коммуникация с клиентом: «мы всё оформили заранее (DDP) — платите финальную цену у нас, без сюрпризов на границе».
Операции и платёжные потоки
- Согласуйте «полную декларацию» с оператором/брокером (данные, EDI, power of attorney, гарантия).
- Проверьте схемы возвратов (RMA): возврат за границу станет дороже — закладывайте локальную утилизацию/рефёрбиш или вторичную продажу.

Кто в зоне наибольшего риска

Низкомаржинальные мелкие отправления (аксессуары, дешёвая электроника, «мелкая мода») — рост фиксированных издержек «съедает» маржу.
Бренды, живущие на прямом кросс‑бордере без US‑склада — придётся либо резко поднять цены/доставку, либо строить присутствие в США.
Площадки с доминирующей китайской офферной лентой — эффект уже заметен по просадке продаж у отдельных игроков после майских ограничений.

Что почувствуют маркетплейсы и покупатели

Маркетплейсы: рост стоимости фулфилмента/таможни, переработка правил кросс‑бордер‑листинга, усиление отбора продавцов с US‑фулфилментом, возможные субсидии в «переходный период».
Покупатели: часть «дешёвых находок из Азии» исчезнет или подорожает; доставка станет дольше/дороже, но предложения с US‑складов — быстрее и предсказуемее.

Короткий итог

С 29 августа почти весь «мелкий импорт» в США теряет льготу de minimis → для продавцов это конец модели «дешёвая посылка напрямую покупателю». Побеждать будет тот, кто быстрее локализует сток в США, возьмёт на себя оформление (DDP), отстроит комплаенс и поднимет средний чек через бандлы/подписки. Для кросс‑бордер‑маркетплейсов — это стресс‑тест инфраструктуры и юнит‑экономики.