Магнит Маркет вслед за Мегамаркетом тоже ставят на стоп?
Магнит Маркет: сворачивание амбиций. Магнит хорошо показывает, как управляют «новые собственники»
Универсальный маркетплейс от ГК «Магнит», похоже, теряет темп. Сразу два признака указывают на то, что проект корректирует стратегию и фактически откатывается на второй план.
1. Уход руководителя проекта
Константин Измайлов, с февраля 2024 года возглавлявший «Магнит Маркет», в августе перешёл в «Т-Банк» на позицию директора сервиса «Супермаркеты». Именно при нём прошёл ребрендинг KazanExpress в Магнит Маркет и старт интеграции e-commerce в экосистему ритейлера. Теперь же развитие онлайн-направления остаётся без ключевого топа, а сам Измайлов будет строить доставку продуктов уже в связке с экосистемой банка.
2. Сокращение сети ПВЗ
В Воронежской и Липецкой областях «Магнит» приостановил работу маркетплейса: закрыто более 190 пунктов выдачи заказов, большинство из которых располагались в магазинах сети. Формально решение назвали временным и объяснили низкой эффективностью точек. Но аналитики связывают это с попыткой снизить убытки (по итогам 2024 года — более 3 млрд руб.). По прогнозам, возврат в эти регионы возможен не раньше 2026 года.
Что остаётся в активе
Сегодня «Магнит Маркет» продолжает работать примерно в 250 городах и поселках, включая Тамбовскую область, где спрос оказался выше. Унаследованная инфраструктура KazanExpress (сортировочные центры, собственная доставка) и интеграция ПВЗ в магазины ритейлера остаются базой проекта. Но в сегменте он сильно уступает лидерам — WB, Ozon и Яндекс Маркету.
Контекст
• Сделка по покупке KazanExpress в 2021 году оценивалась в 5–6 млрд руб.
• К 2025 году проект так и не смог выйти на уровень универсального маркетплейса: ассортимент ограничен товарами повседневного спроса, охват — региональный, а восприятие бренда остаётся «чисто продуктовым».
• Стратегия «догоняющего» упирается в высокую конкуренцию и необходимость масштабировать логистику.
Вывод
«Магнит Маркет» всё больше выглядит как локальное дополнение к офлайн-сети, а не конкурент Ozon и Wildberries. Уход топ-менеджера и закрытие региональных ПВЗ сигналят о сворачивании больших амбиций в e-commerce.
🟥 Магнит Маркет — маркетплейс ГК «Магнит»
Магнит Маркет — это e-commerce-направление группы компаний «Магнит», созданное на базе маркетплейса KazanExpress, приобретённого в конце 2021 года. Проект ориентирован на развитие собственных онлайн-продаж и платформенной модели с привлечением внешних селлеров.
🔁 Сделка с KazanExpress
Дата: декабрь 2021 года
Покупатель: ГК «Магнит» (АО «Тандер»)
Продавец: основатели KazanExpress и фонд Baring Vostok (30%)
Сумма сделки: не раскрыта; по оценкам СМИ — 5–6 млрд рублей
После покупки:
Бренд KazanExpress начал сворачиваться с 2022 года
Все технологические, логистические и продуктовые компоненты интегрированы в Магнит Маркет
KazanExpress фактически стал базой для новой платформы
🏗️ Логистика и платформа
Унаследована складская инфраструктура KazanExpress (в т.ч. сортировочные центры и собственная доставка)
ИТ-платформа разработана в Казани, ориентирована на быструю доставку и «легкий вход» для продавцов
Развиваются ПВЗ в структуре магазинов Магнита
Ведётся внедрение своей last-mile-доставки по аналогии с лидерами рынка
📦 Модель работы
Классическая модель маркетплейса: товары внешних продавцов + собственные поставки
Ориентир на товары повседневного спроса (бытовая химия, товары для дома, электроника, косметика)
Разделы: «Магнит Маркет», «Магнит Уход», «Магнит Зоотовары» и др.
Интеграция в экосистему магазинов Магнита (в т.ч. через выдачу в розничных точках)
📈 Текущая динамика и планы
В 2023–2024 гг. идёт этап масштабирования через регионы присутствия Магнита
План по выручке не раскрывается, но проект пока уступает по доле крупнейшим игрокам (Ozon, Wildberries)
Разрабатываются программы для селлеров (акции, логистика, продвижение)
Ключевая ставка на омниканальность: доставка, самовывоз, экспресс
🧭 Стратегические цели
Конкуренция за рынок e-grocery и повседневных онлайн-покупок
Формирование платформенной бизнес-модели в дополнение к ритейлу
Развитие логистики и собственной ИТ-инфраструктуры
Привлечение локальных производителей и российских брендов
⚠️ Вызовы
Высокая конкуренция с лидерами рынка (WB, Ozon, ЯМ)
Требуется масштабирование логистики под новые регионы
Необходимость догонять конкурентов по охвату, ассортименту и выручке
Восприятие бренда пока ограничено как «продуктовый ритейл»
