СПП на паузе: WB убирает «Привлекательную цену» из расчёта скидок
Wildberries сообщил, что инструмент «Привлекательная цена» больше не влияет на расчёт повышенной скидки WB. Маркетплейс вернулся к прежней логике работы СПП: теперь скидка предоставляется за счёт площадки, как это было до тестирования нового механизма.
🟪 В интерфейсе продавцов столбец «Привлекательная цена» остаётся, но только в информационных целях. На практике он больше не имеет значения при формировании скидки WB. Компания утверждает, что решение основано на обратной связи селлеров, а любые будущие изменения будут анонсированы отдельно.
Как отреагировали селлеры
⚠️ Негативный полюс
• Многие жалуются, что СПП фактически обрезали до 1% у самых продаваемых товаров. Продажи резко просели, а правила выглядят непрозрачными и нелогичными.
• Селлеры пробовали манипулировать ценами — снижать и повышать, но результат не меняется. Возникает ощущение «рандома».
• На складах накапливается непроданный товар, что связывают с искусственным ограничением потока дешёвых позиций.
• На фоне повышения комиссий урезанный СПП воспринимается как дополнительный удар. Поддержка WB при этом остаётся недоступной, что усиливает раздражение.
• В результате многие считают, что маркетплейс делает товары дороже офлайна и теряет привлекательность для покупателей.
• Участники обсуждений говорят о полном отсутствии доверия: «нами вертят как хотят».
💡 Позитивный / прагматичный полюс
• Часть продавцов нашла рабочие схемы. Например, при поднятии цены выше определённого порога (около 1500₽) СПП возвращается к привычному уровню в 25%.
• Для некоторых категорий — в первую очередь товаров для животных и аксессуаров для волос — логика действительно прослеживается: до 1000–1500₽ действует минимальный СПП, выше этого порога — полноценные скидки.
• Есть мнение, что изменения связаны не с новой политикой навсегда, а с временным экспериментом WB из-за перегруженных складов.
• Некоторые селлеры даже выиграли: подняв цены и сохранив СПП, они удержали маржу, а покупатель всё равно видит скидку, сравнивая с «старым» сценарием.
Прямая речь
Инструмент «Привлекательная цена» больше не применяется для получения повышенной скидки WB
23 сентября 2025
Ранее рассказывали, что тестируем новый инструмент «Привлекательная цена». По итогам первого этапа тестирования и опираясь на обратную связь от продавцов, мы решили, что повышенная скидка WB не должна зависеть от него.
Сейчас мы вернулись к логике применения скидки WB, которая действовала до появления инструмента «Привлекательная цена» и его предыдущих версий, которые работали через календарь акций — «Поддержка продаж (beta)».
Столбец «Привлекательная цена» останется в разделе «Цены и скидки» в информационных целях. Скидка WB не будет зависеть от того, соответствует цена продавца рекомендованной или нет. Сегодня разместим на странице заметный баннер, который будет напоминать об этом.
Напомним, что скидка WB — это скидка, которую маркетплейс предоставляет покупателям за свой счёт. Благодаря ней они делают больше заказов, что положительно влияет на продажи продавцов.
Если в работе «Привлекательной цены» что-то изменится в будущем, мы обязательно расскажем об этом в новостях.
