«Магнит» завершает первую волну цифровой экспансии: Гюванч Донмез почётно уходит наверх
🧩 «Магнит» завершает первую волну цифровой экспансии
📢 Смена в руководстве
«Магнит» объявил о кадровых перестановках в группе «Магнит Омни» и формате «Заряд от Магнита».
Никита Герц возглавил «Магнит Омни», сохранив позицию директора формата «Заряд». Его заместителем стал Георгий Михайлов.
Бывший директор «Омни» Гюванч Донмез переходит в Совет директоров ПАО «Магнит», где будет курировать digital-направления и консультировать команду.
💡 Что сделал Донмез
С 2022 года он превратил e-commerce «Магнита» из пилота в одного из крупнейших игроков фудтеха:
• «Магнит Доставка» удваивала бизнес два года подряд;
• программа лояльности «Магнит Плюс» и обновлённое приложение стали ядром омниканала;
• запущена ритейл-медиа платформа Magnet ADS, вошедшая в топ-5 по отрасли.
Однако ключевая цель — вывести e-commerce на прибыльность — не достигнута.
📊 Что удалось
✅ Мобильное приложение с единой корзиной, оплатой и персональными предложениями;
✅ Магнит ADS и аналитика для брендов — технологически на уровне X5 Media;
⚠️ Интеграция онлайн и офлайн частично: ассортимент и логистика остаются несогласованными;
❌ E-commerce по-прежнему убыточен из-за дорогой последней мили и низкой плотности заказов.
🔍 Что значит переход Донмеза в Совет директоров
Официально — повышение статуса.
Фактически — завершение этапа “строительства digital” и переход к оптимизации.
📉 Признаки смены фокуса
• урезаны CAPEX по e-commerce, акцент смещён на ритейл-медиа и прибыльность;
• не объявлено новых регионов доставки;
• новым руководителем стал операционщик Герц, которому поручено “удержать и монетизировать”.
💬 Итог для отрасли
«Магнит» завершает фазу гиперроста digital и входит в фазу рационализации.
Omni-инфраструктура создана, но теперь ключевая метрика — прибыль, а не охват.
Донмез уходит «в сторону», сохраняя лицо, а Герцу предстоит превратить “технологический проект” в устойчивый бизнес.
📎 Если коротко: «Магнит» перешёл от драйва стартапа к рутине корпорации.
Подробности
«Магнит» объявляет об изменениях в руководстве бизнес-группы «Магнит Омни» и формата «Заряд от Магнита»
Краснодар, 16 октября 2025 г.: ПАО «Магнит», один из ведущих российских ритейлеров (далее также «Компания», «Магнит», Группа; MOEX: MGNT), объявляет об изменении в руководящем составе бизнес-группы «Магнит Омни» и бизнес-формата ultra-convenience магазинов «Заряд от Магнита».
Никита Герц принимает руководство бизнес-группой «Магнит Омни», сохраняя за собой позицию директора формата «Заряд от Магнита». Коммерческий директор последнего Георгий Михайлов переходит на позицию заместителя директора формата.
Гюванч Донмез завершает работу в роли директора «Магнит Омни» и переходит в Совет директоров ПАО «Магнит». Он принял это решение вместе с командой менеджмента «Магнита». В новой роли члена Совета директоров «Магнита» Гюванч будет курировать бизнес «Омни» и реализацию других цифровых проектов Группы, консультировать команды и помогать в ключевых направлениях развития «Магнита».
Гюванч Донмез пришел в «Магнит» в 2022 году, возглавив направление электронной коммерции. За это время «Магнит Доставка» из стартапа выросла до одного из ключевых игроков рынка российского фудтеха, удваивая свой бизнес в последние два года. Под руководством Гюванча «Магнит» перезапустил программу лояльности «Магнит Плюс» и мобильное приложение, которое объединило в себе все розничные форматы ритейлера, создав фундамент для развития экосистемы «Магнита». В начале 2025 года в «Омни» была сформирована сильная команда и запущена единая ритейл-медиа платформа Магнит ADS, которая уже показывает высокую динамику роста.
Никита Герц стоял у истоков создания «Магнит Омни» и руководил форматом «Магнит Фудтех». Его переход на позицию директора «Магнит Омни» позволит сохранить преемственность и сфокусироваться на стратегических целях без потери темпов развития.
Евгений Случевский, генеральный директор ПАО «Магнит»
«Гюванч многое сделал для роста «Омни» и «Магнита» в целом. Мы очень благодарны ему за это. Он остается частью команды – теперь в другой роли, которая позволит сохранять связь с бизнесом и поддерживать нас своей экспертизой. Уверен, что Никита успешно продолжит эту работу: он прекрасно ориентируется в бизнесе «Омни» и продолжит реализацию намеченной стратегии».
Гюванч Донмез, стратегический советник ПАО «Магнит»
«Магнит Омни» — это сильный бренд, сильная команда и важная часть моей профессиональной жизни. За почти три года нам вместе удалось добиться отличных результатов, я получил огромный опыт и многому научился. Теперь моя роль меняется, но связь с бизнесом и людьми остается. Я продолжу помогать компании и быть рядом, когда это нужно. Я всегда стремился растить лидеров внутри компании, поэтому очень счастлив, что моим преемником станет Никита».
Никита Герц, директор бизнес-группы «Магнит Омни»
«Моя карьерная траектория в «Магните» прошла от развития онлайн-сервисов вместе с Гюванчем до запуска нового офлайн-формата «Заряд». Теперь она становится по-настоящему омниканальной. Благодарен Гюванчу и его команде за фундамент, а Евгению — за доверие. Вместе с командами мы будем последовательно усиливать клиентский опыт и развивать экосистему стратегических сервисов, сочетая инновации с операционной дисциплиной и устойчивыми результатами на благо наших клиентов и бизнеса».
Комментарии EH
📌 Что планировал «Магнит» при найме Донмеза (2022)
Когда Гюванч Донмез, экс-глава e-commerce турецкого Hepsiburada, пришёл в «Магнит», перед ним стояли четыре стратегических задачи:
Создать полноценную e-commerce-инфраструктуру — доставка, приложение, единая корзина.
Интегрировать онлайн и офлайн, чтобы покупатель не чувствовал границы между «доставкой» и «магазином».
Запустить ритейл-медиа и маркетинговые инструменты для поставщиков, чтобы компенсировать низкую маржинальность онлайн-продаж.
Превратить «Магнит Омни» в отдельный центр прибыли, а не просто “дорогую надстройку” над розницей.
🔍 Что удалось, а что нет
✅ Успешно выполнено
1. Цифровая платформа и приложение.
Мобильное приложение «Магнит» действительно стало одним из самых функциональных на рынке: программа лояльности, доставка, онлайн-оплата, персональные предложения.
К 2025 году доля продаж через приложение превысила 20% общей выручки компании.
2. Запуск ритейл-медиа и данных.
Магнит ADS вышла в топ-5 игроков ритейл-медиа в России.
Поставщики получили инструменты аналитики и продвижения, аналогичные X5 Media и Яндекс ADS.
Но по данным отрасли, доля этого канала в выручке «Магнита» остаётся <1% — это скорее технологическая заготовка, чем устойчивый бизнес.
⚠️ Частично выполнено
3. Интеграция онлайн и офлайн.
Приложение и доставка работают на общей платформе, но на практике синхронизация остаётся неполной:
ассортимент в онлайне и офлайне часто различается;
логистика доставки не охватывает всю сеть;
внедрение технологии «click & collect» идёт медленно.
Реальная омниканальность пока — на уровне «витрины», а не внутренней операционной системы.
❌ Не выполнено
4. Вывод «Магнит Омни» на прибыльность.
Ключевая цель, ради которой в 2024–2025 компания перестроила IT-инфраструктуру, не достигнута.
По внутренним данным (и по аналогии с X5 и Яндекс Маркетом), e-commerce у «Магнита» остаётся глубоко убыточным направлением:
высокая стоимость последней мили,
низкая плотность заказов в регионах,
неокупаемость логистических хабов.
⚖️ Что на самом деле означает «переход в совет директоров»
Формально — почётный шаг.
Фактически — управленческая ротация на фоне остановки экстенсивного развития.
📉 Признаки:
компания впервые за три года не анонсировала расширение зоны доставки или новых регионов;
CAPEX по e-commerce урезан, а акцент смещён на ритейл-медиа и эффективность;
«Омни» теперь подчиняется более «операционному» Герцу — человеку, которому поручено удержать достигнутое, а не строить новое.
Это типичная практика, когда мандат на экспансию исчерпан, но топ-менеджеру сохраняют лицо и статус советника.
Таким образом, Донмез уходит не “наверх”, а в сторону, освобождая место для управленца с задачей “оптимизировать и монетизировать”.
💬 Сигналы для рынка
«Магнит» завершает фазу инвестиций в digital и входит в фазу сокращений.
Теперь приоритет — эффективность, не инновации.Модель «быстрого роста e-commerce любой ценой» себя исчерпала.
Даже гиганты — X5, Лента, ВкусВилл — переходят к сдержанной стратегии, ограничивая CAPEX и расширение.- Донмез фактически стал “эмиссаром” digital-направления в совете директоров — без оперативного влияния.
Это почётная отставка, но с утратой рычагов.
🧩 Вывод
Смена Донмеза на Герца — не просто кадровая ротация, а сигнал о завершении первой волны цифровой экспансии «Магнита».
Цифровая инфраструктура создана, но бизнес-модель оказалась слишком затратной для масштабирования.
Теперь компания переходит от “гиперроста” к “рационализации”: меньше проектов, больше контроля над затратами, больше KPI по прибыли.
Если коротко — от драйва стартапа к рутине корпорации.
Именно поэтому Донмез уходит «в совет», а не «в отставку».
