Яндекс Маркет делает ещё одну ставку на видеопродажи. А что было у других?
Яндекс Маркет запустил «Обзоры» с видеоотзывами
В приложении Яндекс Маркета появился раздел «Обзоры» — персонализированная лента видео о товарах.
В неё попадают ролики продавцов и видеоотзывы покупателей. Пользователь может смотреть обзор, оценивать товар в реальном использовании и переходить к покупке.
Для продавцов это новый канал продвижения: ролики можно загрузить в личном кабинете, они появятся на витрине магазина, а лучшие попадут в персональную ленту.
👉 Это не первая попытка Яндекса
У Яндекс Маркета уже был очень близкий формат — «шоты». Их запускали ещё в 2022 году как короткие товарные видео в приложении и карточках.
Тогда логика была похожей: продавец показывает товар в движении, покупатель лучше понимает внешний вид, примерку или сценарий использования и может перейти к покупке.
Новые «Обзоры» выглядят как возвращение той же идеи, но в более прагматичной упаковке. Если «шоты» были ближе к товарному TikTok, то «Обзоры» делают ставку на доверие: отзывы покупателей, экспертные ролики продавцов, персонализацию и подписки.
👉 Конкуренты тоже пробовали
Wildberries развивает Wibes — отдельную платформу для видеошопинга, где можно смотреть ролики и переходить к товарам WB.
Ozon запускал «Моменты» с фото и видео от продавцов и пользователей, но проект не стал массовым и был остановлен.
У Авито была «Видеолента»: короткие ролики в объявлениях и рекомендациях. Но для классифайда видео больше помогает показать товар или услугу, чем превратить контент в полноценный канал продаж.
То есть Яндекс Маркет выходит не на пустое поле. Российский рынок уже видел несколько попыток сделать видео новой точкой входа в покупку.
👉 Главная проблема — успешного кейса пока нет
В России до сих пор не случилось по-настоящему убедительного массового кейса видео-продаж внутри маркетплейса.
Были запуски, пилоты, ленты, ролики, авторы, ссылки на товары, обещания роста конверсии. Но ни один формат пока не стал для продавцов таким же очевидным инструментом, как поиск, карточка, отзывы, промо, внутренняя реклама или участие в акциях.
Именно поэтому к «Обзорам» стоит относиться осторожно. Сам факт видеоленты не гарантирует продаж. Покупатель приходит в маркетплейс прежде всего за товаром, ценой, сроком доставки и отзывами. Чтобы он начал регулярно смотреть видео внутри приложения, контент должен реально помогать выбору, а не просто имитировать социальную сеть.
👉 Зачем это нужно Маркету
У Яндекс Маркета есть понятная мотивация.
Платформа хочет увеличить время внутри приложения, усилить доверие к товарам, дать продавцам новый инструмент продвижения и попробовать удержать часть авторского контента внутри своей экосистемы.
Отдельная важная механика — вознаграждение за видеообзоры. Если покупатель участвует в реферальной программе и по его ролику покупают товар, он сможет заработать.
Так Маркет пытается собрать модель: пользователь делает обзор, обзор приводит заказ, продавец получает продажу, автор — вознаграждение, а площадка — больше контента и транзакций.
👉 Где главный риск
Главный риск — качество ленты.
Если «Обзоры» быстро заполнятся роликами в стиле «лучший товар, срочно берите», пользователи будут воспринимать раздел как рекламный шум.
Второй риск — доверие. Нужно ясно отделять честные видеоотзывы покупателей от стимулированного контента, где автор получает деньги за продажи.
Третий риск — экономика для продавцов. Видео нужно снимать, обновлять и тестировать. Если Маркет не даст понятную аналитику по просмотрам, переходам, заказам и возвратам, продавцы быстро начнут воспринимать формат как ещё одну обязанность без понятной отдачи.
Главный смысл новости: Яндекс Маркет не изобрёл новый формат, а возвращается к старой рыночной идее — товарной видеоленте внутри маркетплейса. Разница в том, что теперь акцент смещён с развлечения на обзоры, отзывы и реферальные продажи.
Но скепсис остаётся. Российские маркетплейсы уже не раз пытались подружить короткое видео и покупки. Пока убедительного доказательства, что это становится большим самостоятельным каналом продаж, рынок не увидел.
Прямая речь
Продавцы на Яндекс Маркете теперь могут продвигать товары через видеообзоры
В приложении Яндекс Маркета появился раздел «Обзоры» с персонализированной лентой видеоотзывов о товарах. В ней покупатели могут найти интересные товары и сразу оценить их по роликам — например, как робот-пылесос справляется с уборкой или как платье сидит на фигуре. А продавцу попадание в «Обзоры» обеспечивает контакт как с новой аудиторией, так и с его подписчиками на Маркете: они будут чаще видеть в ленте его товары, а значит, это повысит вероятность повторных заказов.
В новый раздел попадают видео не только с обзорами от продавцов, но и с отзывами покупателей. Маркет составляет ленту для пользователя на основе ранее просмотренных им товаров и истории заказов. Если он уже делал покупки у конкретного продавца, то вероятность увидеть его обзоры будет выше. Покупатель может подписаться на любимые магазины или других пользователей, с которыми у него похожие вкусы, — и их ролики будут чаще появляться в ленте.
Чтобы видео продавца могли попасть в «Обзоры», достаточно загрузить их в личном кабинете. Они появятся на витрине магазина, а лучшие — окажутся в персонализированной ленте. В новом разделе продавец может не просто показывать свой ассортимент, а в экспертных обзорах рассказывать, чем его товары действительно лучше аналогов.
Чтобы пользователю добавить ролик в «Обзоры», ему нужно после заказа поделиться своим видеоотзывом о товаре. Если покупатель участвует в реферальной программе Маркета и получает вознаграждение за заказы по его рекомендациям — он сможет заработать и на видеообзорах. В этом случае он получит вознаграждение, если товар купят при переходе из его видео.
Раздел «Обзоры» уже доступен в приложении Маркета, а позже появится и на сайте сервиса.
Что было у Яндекса и других игроков
Новый раздел «Обзоры» на Яндекс Маркете похож не на обычное добавление видео в карточку товара, а на гибрид четырёх механик: видеоленты в стиле TikTok/Reels, пользовательских видеоотзывов, подписок на продавцов и авторов, а также реферальной монетизации. То есть Маркет пытается сделать товарный контент не просто приложением к карточке, а отдельной точкой входа в покупки.
На что это похоже у самого Яндекса
У Яндекс Маркета уже был очень близкий формат — «шоты». Их запустили ещё в ноябре 2022 года: продавцы могли добавлять короткие видео с товарами, которые показывались в приложении в бесконечной ленте и в карточке предложения, а покупатель мог из ролика сразу перейти к покупке. Тогда же Яндекс прямо говорил, что шоты помогают лучше оценить внешний вид товара, снизить риск возвратов и дать продавцам дополнительный канал продаж.
Нынешние «Обзоры» выглядят как новая версия этой же идеи, но с другим акцентом. «Шоты» были ближе к короткому развлекательному товарному видео: распаковка, примерка, демонстрация, ролик с блогером. «Обзоры» больше завязаны на доверие и принятие решения: видеоотзыв покупателя, экспертный рассказ продавца, персональная лента по истории просмотров и заказов, повышенный шанс показа роликов продавца тем, кто уже покупал у него раньше. По сути, это переход от «товарного TikTok» к «видеоотзывам внутри маркетплейса».
При этом в справке Маркета до сих пор видно, что работа с «шотами» для продавцов и производителей была временно недоступна с 19 июня 2023 года, а сами шоты описывались как короткие видео о товарах в покупательском приложении с лайками, пересылкой, подписками и тематическими подборками по хештегам. Это важная деталь: «Обзоры» выглядят не как полностью новая механика, а как возвращение к старой идее после паузы, но уже в более понятной продавцам форме — через обзоры и отзывы.
Ещё одна внутренняя параллель — обычные видео в карточках. На Маркете продавец уже может добавлять короткие видеоролики в карточку товара, но сама справка подчёркивает, что туда подходят именно короткие видеопрезентации, а обстоятельные авторские обзоры для карточки не годятся. Новый раздел «Обзоры» как раз закрывает этот пробел: карточка остаётся местом для компактного товарного контента, а отдельная лента — для более живых обзоров, отзывов и рекомендаций.
Третья внутренняя механика — реферальная программа Маркета. Она уже начисляет вознаграждение за покупки по реферальной ссылке, если покупатель перешёл по ссылке и сделал заказ, а товар не был отменён или возвращён в течение 14 дней. В новом разделе это превращается в почти полноценную модель «создал видео — привёл покупку — получил вознаграждение».
На что это похоже у Wildberries
Самая близкая российская аналогия — Wibes от Wildberries. Это отдельная контент-платформа для видеошопинга: там можно смотреть короткие ролики, читать статьи и сразу добавлять товары в корзину Wildberries, не выходя из приложения. Лента Wibes персонализируется по подпискам, понравившимся роликам и покупкам пользователя.
Разница в архитектуре. Wildberries вынесла видеошопинг в отдельное приложение и фактически строит рядом с маркетплейсом собственную социальную площадку. Яндекс Маркет пока делает это мягче — внутри приложения Маркета, как раздел «Обзоры». То есть у WB логика ближе к «свой TikTok для торговли», у Яндекса — «видеоотзывы и рекомендации внутри покупательского сценария».
У Wildberries также уже есть WB Инфлюенс — партнёрская программа для продвижения товаров через авторов в Wibes. Она работает по модели оплаты за заказ: продавец создаёт оффер, автор делает контент, покупатель переходит по ссылке и покупает, а комиссия списывается только при успешной продаже. Ставку задаёт продавец, минимальная ставка указана как 6%, максимальная — 50%, из неё 1,5% получает Wildberries, остальное — автор.
На этом фоне Яндекс Маркет фактически подтягивает у себя две вещи, которые у WB уже собраны в Wibes: персональную товарную видеоленту и мотивацию авторов делать продающий контент. Но у Яндекса есть своя особенность — сильная связка с историей заказов, подписками на продавцов и старой реферальной программой Маркета.
На что это похоже у Ozon
У Ozon похожий эксперимент уже был — «Моменты». В 2022 году Ozon запустил ленту, где пользователи и продавцы могли делиться контентом, ставить лайки, подписываться на авторов, добавлять в видео ссылки на товары и монетизировать контент. Тогда Ozon прямо называл «Моменты» дополнительным каналом продвижения товаров и точкой контакта с покупателем.
Но дальше Ozon, судя по публичной картине, не сделал «Моменты» главным массовым продуктом. В статье Sostav про видеоленту Авито отдельно указывалось, что Ozon развивал «Моменты» с видео и фотографиями продавцов и пользователей, но с февраля 2023 года остановил проект.
Сейчас у Ozon сильнее видна другая логика — видео как часть карточки товара. Продавцы могут добавлять видеоролики и видеообложки, в том числе напрямую из VK Видео; также доступны загрузки через Яндекс Диск и YouTube. Это скорее инструмент повышения конверсии карточки, а не отдельная социальная лента внутри маркетплейса.
Поэтому новая механика Яндекс Маркета ближе к раннему Ozon «Моменты», чем к текущей карточной логике Ozon. Разница в том, что Яндекс возвращается к этой модели уже после нескольких лет рыночных экспериментов и добавляет туда более понятный для продавца результат: показ подписчикам, повторные заказы, реферальные продажи.
На что это похоже у Авито
У Авито тоже был близкий формат — «Видеолента». Её запустили в 2023 году как раздел с короткими роликами для продавцов и покупателей. Ролики размещались в объявлениях, были доступны в карточке товара, отображались в ленте рекомендаций на главной странице, а из видео можно было перейти к объявлению и связаться с продавцом. Максимальная продолжительность ролика составляла до трёх минут.
Но у Авито модель другая. Для классифайда видео — это способ лучше показать реальный товар, услугу, автомобиль или объект и быстрее довести пользователя до контакта с продавцом. У Яндекс Маркета и Wildberries задача глубже: удержать пользователя внутри покупки, дать ему видеообзор, рекомендацию, кнопку покупки и потенциально комиссию автору.
Международные аналоги
Самая очевидная международная аналогия — Amazon Inspire. Это была короткая товарная лента в приложении Amazon с фото и видео от инфлюенсеров, брендов и покупателей, через которую можно было открывать и покупать товары. Но в феврале 2025 года Amazon закрыл Inspire, объяснив это пересмотром функций и тем, что компания ориентируется на то, что важнее пользователям.
Это важный сигнал для Яндекса: встроить TikTok-подобную ленту в маркетплейс технически можно, но удержать там аудиторию сложно. Покупатель приходит в маркетплейс не всегда «залипать», а часто быстро найти товар, сравнить цену, срок доставки и отзывы. Если видеолента не даёт реальной пользы, она превращается в декоративный раздел.
Более успешная международная модель — TikTok Shop и YouTube Shopping. В TikTok Shop автор получает комиссию за товары, которые продвигает через свой контент; официальная справка TikTok описывает это именно как комиссию создателя контента за продажи через его материалы. YouTube Shopping также позволяет авторам отмечать товары в видео, Shorts и прямых эфирах, а затем получать комиссию, если зритель перешёл по товару и купил его у продавца.
Meta в 2026 году тоже вернулась к партнёрской торговле в Instagram и Facebook: авторы могут добавлять товары в Reels и получать комиссию с продаж, а Facebook запускает партнёрства с крупными торговыми площадками. Это показывает общий тренд: платформы хотят не просто показывать рекламу, а встроить товар прямо в контент автора.
Что в этом стратегически важно
Для Яндекс Маркета это попытка решить сразу несколько задач.
Первая — увеличить время внутри приложения. Маркетплейсы давно конкурируют не только ценой и логистикой, но и привычкой пользователя открывать приложение без жёсткого намерения купить конкретный товар.
Вторая — усилить доверие. Видеоотзыв лучше закрывает сомнения в категориях, где статичных фото мало: одежда, обувь, косметика, товары для дома, техника, детские товары, спорт, мебель, товары для животных.
Третья — дать продавцу канал продвижения, который не выглядит как прямая реклама. Обзор, примерка, распаковка и сравнение воспринимаются мягче, чем баннер или рекламная выдача.
Четвёртая — создать собственную сеть авторов внутри Маркета. Если пользователь может заработать на видеообзоре, а продавец — получить продажу, площадка постепенно забирает часть логики у внешних блогеров, Telegram-каналов, YouTube и социальных сетей.
Главные ограничения
Главный риск — качество и доверие. Если лента быстро заполнится роликами «купите лучший товар на свете», пользователи будут воспринимать её как рекламную помойку. Особенно опасна смесь честных видеоотзывов покупателей и стимулированных обзоров, где автор получает вознаграждение. Исследования по онлайн-отзывам показывают, что продавцы имеют сильный стимул манипулировать отзывами, а фейковые отзывы остаются системной проблемой даже для крупных площадок.
Второй риск — прозрачность монетизации. Когда автор получает комиссию, пользователь должен понимать, что это рекомендация с материальным интересом. Иначе формат быстро начнёт вызывать те же вопросы, что скрытая реклама у блогеров. Исследования по партнёрскому маркетингу на YouTube показывают, что партнёрские ссылки широко распространены, но раскрытие рекламного характера часто остаётся слабым; при этом стандартизированные инструменты раскрытия со стороны платформ помогают повысить прозрачность.
Третий риск — экономика для продавцов. Видео надо снимать, тестировать, обновлять, адаптировать под категории. Для дешёвых и массовых товаров стоимость производства контента может не отбиваться, если площадка не даст понятную аналитику: просмотры, досмотры, переходы, добавления в корзину, заказы, возвраты, повторные покупки.
Итог
Новый раздел «Обзоры» на Яндекс Маркете — это не просто очередной контентный элемент, а попытка вернуться к идее социальной торговли внутри маркетплейса. Ближайшие аналоги в России — Wibes у Wildberries, старые «Моменты» Ozon и «Видеолента» Авито. У самого Яндекса это продолжение линии «шотов», но с более прагматичной упаковкой: меньше развлечения ради развлечения, больше видеоотзывов, доверия, персонализации и реферальных продаж.
Если коротко: Яндекс Маркет делает не «карточку с видео», а собственную товарную видеоленту с элементами отзывов, подписок и партнёрской монетизации. Успех будет зависеть не от самого факта запуска, а от трёх вещей: качества роликов, прозрачности вознаграждений и того, сможет ли Маркет доказать продавцам, что видеообзоры реально дают продажи, а не просто красивые просмотры.
