Непродовольственная розница в РФ: Контур ещё раз доказал, что считать рынок по ОКВЭД — такое себе.
Контур.Фокус изучил непродовольственную розницу в России по основному ОКВЭД из 47 группы и получил 14,153 трлн руб. выручки за 2025 год.
Формально рост к 2024 году составил 338 млрд руб., или 2,45%.
Цифра выглядит солидно. Но проблема в методике.
Прямая речь
Аналитики Контур.Фокуса изучили ситуацию в непродовольственном ритейле РФ. Данные собирали по основному ОКВЭД из 47 группы, включая все подОКВЭДы.
За 2025 год отрасль заработала 14 153 412,43 млн руб. (14,152 трлн рублей), что на 338 021, 88 млн рублей ( т.е. 338,022 млрд. руб.) больше, чем в 2024 году — тогда выручка составила 13 815 390, 55 млн руб. (13,815 трлн рублей). Тем самым прирост полученной выручки отрасли составил +2,45%.
Среди участников рынка непродуктовой розницы, которые заработали больше всего денег в 2025 году, такие известные сети как «Спортмастер», «Золотое яблоко», онлайн-ритейлер «Все инструменты.ру», также в первой десятке продавцы моторного топлива (дочерние структуры ЛУКОЙЛа), «Бэст Прайс» (оператор всей сети Fix price), группа RWB (Wildberries & Russ) — лидер среди топ-10, крупный ритейлер телекоммуникационного оборудования «ДНС Ритейл».
Приведем ниже топ-10 компаний с самым высоким объемом полученной выручки:
| — | ООО РВБ (Московская область) — 1187,3 млрд. руб. |
| — | ООО ДНС Ритейл (Приморский край) — 781,23 млрд. руб. |
| — | ООО «Бэст Прайс» (Московская область) — 313,132 млрд. руб. |
| — | ООО «ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт» (Москва) — 267,315 млрд. руб. |
| — | ООО «Лукойл-Югнефтепродукт» (Краснодарский край) — 227,283 млрд. руб. |
| — | ООО «ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт» (Башкортостан) — 226,768 млрд. руб. |
| — | ООО «ДМ» («Детский мир») (Москва) — 221,684 млрд. руб. |
| — | ООО «Екатеринбург Яблоко» (Екатеринбург) — 205,084млрд. руб. |
| — | ООО «ВсеИнструменты.ру» (Москва) — 181,435 млрд. руб. |
| — | ООО «Спортмастер» (Москва) — 165,625 млрд. руб. |
За два года число участников отрасли выросло на 71 253 (+6,06%), с 1 175 709 в 2024 году до 1 246 962 в 2026. При этом интересно, что растет не только число ИП, но и количество юрлиц, что расходится с общероссийским трендом на сокращение количества ЮЛ в пользу ИП: бизнес этих ОПФ за два года вырос на 6,2% и 4,9% соответственно, в абсолютном выражении прирост числа ИП составил 64 930, прирост числа ЮЛ — 6 323.
Напротив,число юрлиц с иностранным участием, и так незначительное, сокращается от года к году — и по состоянию на 2026 год доля ЮЛ с иностранным капиталом снизилась до 0,3% (с 0,38% в 2024). За пятилетний период (с 2021 года) число ЮЛ с иностранным капиталом снизилось на 57,63% (на 555 участников).Так, в 2021 году таких игроков рынка насчитывалось 963 (0,7% всех участников отрасли), в 2022 — уже 777 (0,6%), в 2023 — 612 (0,49%), в 2024 — 493 (0,38%), в 2025 — 442 (0,33%). А на 1 января 2026 компаний с иностранным капиталом осталось 408 (0,3% от общего числа юрлиц).
В целом по сегменту непродовольственной розницы отметим, что доходы отрасли растут, но если не упоминать как фактор роста увеличение цен, то очевидно, что онлайн-торговля продолжает набирать обороты. Также интересно, что в отрасли прочно обосновались региональные игроки.
Критика
Непродовольственная розница в РФ: Контур ещё раз показал, почему считать рынок по ОКВЭД опасно
Контур.Фокус изучил непродовольственную розницу в России по основному ОКВЭД из 47 группы и получил 14,153 трлн рублей выручки за 2025 год. Формально рост к 2024 году составил 338 млрд рублей, или всего 2,45%.
Цифра выглядит солидно. Но проблема в методике.
ОКВЭД — это не рынок. Это регистрационный признак компании. Он часто не отражает реальную структуру бизнеса, каналы продаж, ассортимент и даже экономический смысл выручки.
Из-за этого в «непродовольственную розницу» попадают очень разные сущности: маркетплейс RWB, DNS, Fix Price, продавцы моторного топлива ЛУКОЙЛа, Детский мир, Золотое Яблоко, ВсеИнструменты.ру, Спортмастер.
Формально у всех может быть подходящий ОКВЭД. По смыслу это разные рынки.
👉 Главная методическая проблема
В топ-10 сразу видно, что сравниваются несравнимые бизнесы.
RWB — это уже не обычный ритейлер, а маркетплейс и инфраструктурная группа. Его выручка не равна розничному товарообороту покупателей на Wildberries. Там другая экономическая природа доходов.
ДНС Ритейл — специализированная электроника и техника.
Бэст Прайс — смешанная низкоценовая розница, где есть и непродовольственные, и продовольственные товары.
Дочки ЛУКОЙЛа — это продажа моторного топлива. Формально розница, но по рыночной логике это скорее топливный ритейл, а не тот самый «непрод», о котором обычно говорят в контексте торговых сетей, маркетплейсов, DIY, fashion, beauty и товаров для дома.
Ставить всё это в одну таблицу можно. Делать из этого выводы о состоянии непродовольственной розницы — уже рискованно.
👉 Рост 2,45% почти ничего не говорит
Если рынок вырос всего на 2,45% в номинале, это выглядит слабо. Но без инфляционной поправки такой показатель почти не даёт содержательного вывода.
Номинальная выручка могла вырасти просто из-за роста цен. В реальном выражении рынок мог стагнировать или даже снижаться. Поэтому фраза «доходы отрасли растут» без поправки на инфляцию звучит слишком оптимистично.
Тем более сами авторы в конце признают, что фактор цен лучше не трогать. Но именно его как раз и нельзя не трогать, если речь идёт о динамике рынка.
👉 Онлайн-торговля здесь тоже притянута грубо
Вывод о том, что онлайн-торговля продолжает набирать обороты, по такой выборке тоже выглядит слишком широким.
Да, в топе есть RWB и ВсеИнструменты.ру. Но сама методика не разделяет онлайн, офлайн, омниканальные продажи, маркетплейс-комиссии, розничную выручку, B2B и топливную розницу.
Если компания с нужным ОКВЭД продаёт и онлайн, и офлайн, вся её выручка попадает в расчёт. Это не анализ онлайн-канала, а анализ юридических лиц с выбранными кодами деятельности.
👉 Количество участников тоже не равно здоровью рынка
Контур пишет, что число участников отрасли за два года выросло на 71 тыс., до 1,247 млн. Но и здесь проблема та же.
Регистрация ИП или юрлица с нужным ОКВЭД не означает, что компания реально ведёт активную торговлю, имеет оборот, сотрудников, склад, магазин или онлайн-продажи. В таких массивах много спящих, микроскопических и технических регистраций.
Рост числа ИП может говорить о предпринимательской активности. А может — о дроблении, самозанятости, миграции из найма, смене юридической формы или простом накоплении регистраций в базе.
👉 География тоже искажается
В тексте отдельно отмечено, что в отрасли «прочно обосновались региональные игроки». Но по юридическим лицам география тоже часто условна.
Юридический адрес не всегда совпадает с реальной географией продаж, складов, магазинов и клиентов. DNS зарегистрирован в Приморском крае, но работает федерально. RWB указан по Московской области, но продажи идут по всей стране. Сети могут иметь региональную регистрацию, федеральный охват и централизованную выручку.
Поэтому делать вывод о региональной структуре рынка только по юрлицам опасно.
👉 Что можно было бы сделать лучше
Для нормального анализа непродовольственной розницы нужно сначала развести категории:
маркетплейсы;
электроника и техника;
DIY;
fashion;
beauty;
товары для детей;
товары для дома;
спорт;
топливная розница;
низкоценовые сети;
онлайн и офлайн отдельно.
Затем нужно отделить товарооборот от бухгалтерской выручки юрлица, а маркетплейсы — от классических ритейлеров. И только после этого смотреть динамику, доли, региональность и влияние онлайн-канала.
Иначе получается красивая большая цифра, но с очень рыхлым смыслом.
Главный вывод простой: исследование полезно как выгрузка по компаниям с определёнными ОКВЭДами. Но называть это полноценной картиной непродовольственной розницы — слишком смело.
ОКВЭД удобен для базы данных. Для анализа рынка он часто грубоват. А когда в одной таблице рядом стоят Wildberries, ЛУКОЙЛ, DNS, Fix Price и Золотое Яблоко, это уже не рынок, а административная корзина из очень разных бизнесов.
