Wildberries резко упростил регистрацию продавцов из Китая. С 4 августа активация кабинета стоит 500 юаней вместо прежних 10 тыс. юаней. Плата снизилась на 95%.
Одна китайская компания может открыть до десяти кабинетов на один налоговый номер. Вся сумма возвращается в виде рекламных баллов, поэтому фактический финансовый барьер для выхода на площадку становится почти нулевым.
⠀
  Десять магазинов подешевели с 37 тыс. до 5 тыс. юаней
Ранее первый кабинет стоил 10 тыс. юаней, а каждый следующий — 3 тыс. Теперь все кабинеты оплачиваются по единому тарифу — 500 юаней.
Возможность открыть десять магазинов появилась ещё весной. Новое решение состоит именно в резком снижении цены: создание всей сети кабинетов подешевело примерно на 86,5%.
Российский продавец платит за регистрацию 5 тыс. рублей и тоже получает рекламные бонусы. Поэтому главное отличие — не стоимость одного кабинета, а возможность китайской компании дешево развернуть сразу десять отдельных магазинов.
⠀
  Зачем одной компании десять кабинетов
Производитель может создать отдельные витрины для разных брендов, категорий, ценовых сегментов и стран. Каждый кабинет получает собственный рекламный бюджет и может отдельно тестировать ассортимент, цены и продвижение.
Для российских селлеров это означает усиление конкуренции. Вместо одного китайского поставщика в выдаче могут появиться несколько формально разных магазинов одной компании с похожими товарами.
⠀
  Китайский производитель может заменить российского посредника
Часть российских продавцов закупает продукцию у китайских фабрик и перепродаёт её на Wildberries. После потери товара на складе селлеру нужны деньги и время на новую закупку.
За этот период сама фабрика может выйти на площадку напрямую, открыть несколько кабинетов и предложить более низкую цену без российского посредника.
Получается двойной удар: предприниматель теряет товар и оборотный капитал, а затем возвращается на площадку, где его поставщик уже продаёт самостоятельно.
⠀
  Момент для решения выбран крайне неудачно с точки зрения российских селлеров
Прямой связи между новыми условиями и пожарами компания не заявляла. Стратегия привлечения китайских производителей началась раньше.
Но снижение платы опубликовано именно тогда, когда российские продавцы выясняют судьбу товаров, ждут компенсаций, просят налоговые отсрочки и ищут деньги на восстановление запасов.
Внешне приоритеты платформы выглядят так: российским селлерам предлагают ждать инвентаризации и мер поддержки, а китайскому бизнесу одновременно максимально упрощают вход и массовое открытие магазинов.
Главная претензия не только в цене регистрации. Wildberries помогает быстро восстановить ассортимент и оборот, но российские продавцы могут вернуться после потерь уже в значительно более жёсткую конкурентную среду.Подробнее

Пока российские селлеры считают потери, Wildberries снизил плату за вход для китайских продавцов в 20 раз

Wildberries резко упростил регистрацию продавцов из Китая. Согласно обновлённой 4 августа инструкции китайского портала WB Partners, плата за активацию одного кабинета теперь составляет 500 юаней. Ранее первый кабинет обходился продавцу в 10 тыс. юаней, а дополнительные — в 3 тыс. юаней каждый.

Таким образом, стоимость входа для нового китайского продавца снизилась сразу на 95% — в 20 раз. Для последующих кабинетов плата уменьшилась в шесть раз.

Одновременно Wildberries официально разрешает одной китайской компании зарегистрировать до десяти кабинетов на один налоговый номер. Каждый из них оплачивается отдельно — по 500 юаней. В течение одного дня компания может создать до пяти кабинетов. Внесённые деньги зачисляются продавцу в виде 500 рекламных баллов, которыми можно оплатить продвижение товаров на платформе.

Новость появилась в момент, когда российские продавцы Wildberries оценивают потери после серии пожаров и атак на склады, добиваются налоговых отсрочек и ждут определения размеров компенсаций. Из-за этого изменение условий для китайских селлеров выглядит особенно вызывающе.

Но здесь важно разделить два факта.

Снижение платежа до 500 юаней — действительно новое решение.

Возможность открыть до десяти магазинов — не новая: Wildberries объявлял о ней ещё в мае 2026 года. Теперь компания только сделала массовое открытие кабинетов значительно дешевле.

Что именно изменилось

В предыдущей модели китайская компания платила:

— 10 тыс. юаней за первый кабинет;

— по 3 тыс. юаней за кабинеты со второго по десятый;

— максимум могла открыть десять магазинов на один налоговый номер.

Открытие всей доступной сети из десяти кабинетов обходилось в 37 тыс. юаней: 10 тыс. за первый и ещё 27 тыс. за девять дополнительных.

По новым правилам десять кабинетов стоят суммарно 5 тыс. юаней.

То есть полная стоимость создания десяти магазинов снизилась примерно на 86,5%, или на 32 тыс. юаней.

Формально платёж остаётся невозвратным. Однако вся сумма возвращается в виде рекламных баллов. Для продавца, который в любом случае собирается продвигать товары внутри Wildberries, фактическая стоимость регистрации оказывается близка к нулю: деньги нельзя вернуть, но можно использовать для покупки рекламы.

Насколько это выгоднее условий российских селлеров

Российский предприниматель сейчас платит за регистрацию кабинета 5 тыс. рублей. Wildberries также полностью переводит эту сумму в промобонусы для рекламного кабинета. Дополнительно новому российскому продавцу предоставляются 60 дней подписки «Джем».

Поэтому утверждать, что сам регистрационный платёж для китайцев теперь намного ниже российского, было бы неправильно. Пятьсот юаней и пять тысяч рублей — суммы одного порядка.

Основное отличие заключается в другом.

В китайской инструкции прямо закреплено право одной компании открыть до десяти отдельных кабинетов на один налоговый номер. В открытой инструкции для российских продавцов аналогичная возможность создания десяти кабинетов на один ИНН не описана.

Кроме того, китайский продавец может:

— использовать один или разные номера телефона для нескольких кабинетов;

— привязать к ним одну платёжную систему;

— получать выплаты по разным кабинетам на общий расчётный счёт;

— создавать до пяти новых кабинетов в сутки;

— получать отдельные рекламные баллы за регистрацию каждого магазина.

То есть Wildberries не просто удешевил создание одного магазина. Он сделал дешёвым массовое развёртывание целой группы магазинов одной китайской компанией.

Зачем одному продавцу десять кабинетов

Один производитель или торговая компания может разделить бизнес по нескольким витринам:

— отдельный магазин для каждого бренда;

— разные магазины для электроники, одежды, товаров для дома и инструментов;

— отдельные кабинеты для бюджетного и среднего ценового сегмента;

— разные витрины для России, Белоруссии, Казахстана и других стран присутствия Wildberries;

— отдельные рекламные стратегии и бюджеты;

— разные ассортиментные матрицы;

— разделение новых и уже раскрученных товаров.

Wildberries прямо объяснял весной, что несколько магазинов позволяют китайским продавцам создавать специализированные витрины по категориям, брендам, ценовым диапазонам и регионам, а также точнее настраивать продвижение.

Для крупного китайского производителя это удобная модель. Ему не нужно смешивать весь ассортимент в одном кабинете и одной витрине. Каждый бренд или товарное направление можно развивать как отдельного продавца.

Для российских предпринимателей последствия менее приятны. В выдаче вместо одного китайского поставщика может появиться несколько формально отдельных магазинов, принадлежащих одной компании.

Это может усилить ценовую конкуренцию, увеличить количество похожих предложений и позволить китайским поставщикам занимать больше места в результатах поиска.

Само по себе наличие десяти кабинетов не гарантирует высоких позиций. Но оно даёт продавцу больше возможностей тестировать ассортимент, оформление, цены, рекламу и специализацию магазинов.

Почему Wildberries так резко снижает стоимость входа

Наиболее очевидная причина — агрессивное привлечение китайских продавцов.

С мая 2025 года по май 2026 года оборот китайских товаров на Wildberries, по данным самой компании, увеличился вдвое. Продажи ста крупнейших китайских селлеров выросли в 3,8 раза. Китайские продавцы особенно сильны в электронике, автомобильных товарах, инструментах, товарах для дома, сада, спорта и одежде.

Снижение вступительного платежа позволяет Wildberries:

— быстро увеличить количество продавцов и магазинов;

— расширить ассортимент без собственных закупок товара;

— привлечь непосредственно производителей, а не российских посредников;

— увеличить рекламные расходы новых селлеров;

— усилить позиции в конкуренции с Ozon и другими площадками;

— увеличить трансграничный товарный поток из Китая.

Платёж в 10 тыс. юаней был серьёзным барьером для тестового выхода на российский рынок. Компания должна была вложить значительную сумму ещё до первой продажи.

При плате в 500 юаней китайский производитель может открыть кабинет практически без финансового риска. А возможность создать до десяти магазинов позволяет сразу тестировать несколько брендов или категорий.

Реклама встроена в саму модель регистрации

Особенность решения в том, что Wildberries фактически не отказывается от денег, а переводит их из платы за доступ в рекламный бюджет.

Китайский продавец вносит 500 юаней и получает 500 рекламных баллов. Они действуют в течение года и могут быть потрачены только на продвижение товаров внутри площадки.

Для Wildberries это выгодная конструкция:

— барьер для входа почти исчезает;

— продавец сразу знакомится с рекламной системой;

— деньги остаются внутри платформы;

— новый магазин начинает покупать трафик;

— растёт конкуренция за рекламные позиции.

Если компания открывает десять кабинетов, она получает десять отдельных пакетов рекламных баллов. Это стимулирует не просто регистрацию, а быстрое создание карточек и запуск рекламных кампаний.

Связано ли решение с пожарами

Официально — нет.

В китайской инструкции нет упоминаний об атаках, повреждённых складах, потерях российских продавцов или необходимости восстановить предложение на площадке. Wildberries не заявлял, что снижение платежа стало ответом на складской кризис.

Более того, возможность открыть десять кабинетов была объявлена ещё в мае, за несколько месяцев до нынешней серии пожаров.

Поэтому утверждать, что вся программа создана непосредственно после атак, нельзя.

Но новое снижение стоимости регистрации было опубликовано 4 августа, уже на фоне продолжающихся происшествий на логистических объектах Wildberries. Российские селлеры в это время:

— пытаются выяснить состояние своих товаров;

— ожидают окончательной оценки ущерба;

— получают поддерживающие выплаты, которые не всегда покрывают потери;

— просят отсрочить налоги и страховые взносы;

— ищут деньги для закупки новых партий;

— обсуждают вывоз товаров с оставшихся складов.

На этом фоне решение снизить входной барьер для китайских продавцов в 20 раз создаёт крайне неудачный коммуникационный эффект.

Даже если программа готовилась заранее и не имеет отношения к пожарам, внешне ситуация выглядит так: российским предпринимателям предлагают ждать инвентаризации и государственных мер поддержки, а новым китайским продавцам одновременно максимально упрощают вход на площадку.

Может ли Wildberries замещать потерянный российский ассортимент китайским

Прямых доказательств такой задачи нет. Но экономически приток китайских продавцов действительно может помочь Wildberries быстрее восстановить и расширить предложение.

После уничтожения товарных запасов часть российских селлеров:

— не сможет быстро закупить новую партию;

— сократит ассортимент;

— приостановит работу;

— перенесёт товары на другие площадки;

— откажется от хранения крупных запасов на складах Wildberries.

Китайские производители располагают собственным товаром и могут выводить его на площадку без российского посредника. Это позволяет Wildberries восполнять ассортимент даже тогда, когда российский продавец не имеет денег на повторную закупку.

Особенно это актуально для категорий, где российские селлеры фактически перепродают продукцию тех же китайских фабрик. Производитель может выйти на Wildberries напрямую и установить цену ниже бывшего российского импортёра.

В этом случае пожар и потеря оборотного капитала становятся двойным ударом для отечественного продавца:

1. он теряет уже закупленный товар;
2. пока он восстанавливает бизнес, его китайский поставщик может выйти на площадку самостоятельно.

Снижение стоимости регистрации до 500 юаней делает такой прямой выход значительно проще.

Китайская модель меньше зависит от предварительного завоза на российский склад

Wildberries ранее предлагал китайским продавцам модель, при которой продавец передаёт товар на консолидационный склад в материковом Китае или Гонконге, а дальнейшую перевозку организует маркетплейс.

Это отличается от классической схемы российского продавца FBW, при которой крупная партия заранее размещается на российском складе Wildberries.

Трансграничная модель позволяет не концентрировать весь запас китайского продавца на одном российском логистическом объекте. Товар может поступать партиями по мере появления заказов или потребности в пополнении.

Полностью зависимость от российской инфраструктуры это не устраняет: продукцию всё равно необходимо ввезти, отсортировать и доставить покупателю. Но риски крупного единовременного хранения могут быть ниже.

На фоне повреждения складских мощностей такой формат становится для Wildberries дополнительно привлекательным.

Действительно ли китайским продавцам предоставляют лучшие условия

Картина неоднозначна.

С одной стороны:

— плата за вход снижена в 20 раз;

— одной компании разрешены десять кабинетов;

— платёж полностью возвращается рекламными баллами;

— доступны расчёты и выплаты в юанях;

— работает китайскоязычная поддержка;

— создаются отдельные центры обслуживания в Китае;

— предусмотрена логистика через китайские точки консолидации.

С другой стороны, российский вступительный платёж сейчас сопоставим по размеру и также возвращается промобонусами. Кроме того, Wildberries в 2026 году начал менять комиссии для китайских продавцов и заявлял о намерении сблизить их с российскими условиями.

Поэтому новая льгота относится прежде всего к регистрации и масштабированию числа магазинов, а не обязательно ко всей экономике продаж.

Но именно массовое создание кабинетов может дать китайскому бизнесу существенное конкурентное преимущество. Российскому продавцу обычно приходится развивать один бренд и один кабинет, тогда как китайская фабрика может дешево развернуть несколько специализированных магазинов.

Риски для самой площадки

Массовое открытие кабинетов увеличивает не только ассортимент, но и нагрузку на контроль.

Wildberries придётся отслеживать:

— дублирование товаров между магазинами одной компании;

— создание одинаковых карточек;

— искусственное разделение одного бизнеса;

— контрафакт и нарушения прав на бренды;

— качество и безопасность продукции;

— наличие обязательных сертификатов;

— корректность маркировки;

— работу с возвратами;

— возможные попытки обхода ограничений через соседний кабинет.

Лимит в десять кабинетов может использоваться для нормального разделения брендов. Но он также потенциально позволяет продавцу быстро заменить проблемный магазин другим или размножить однотипный ассортимент.

Ключевым вопросом станет не количество зарегистрированных кабинетов, а то, насколько Wildberries сможет связывать их с одной компанией и применять ограничения сразу ко всей группе при серьёзном нарушении.

Противоречие с обещанием равных условий

Весной 2026 года Wildberries заявлял о намерении выровнять условия для российских и китайских продавцов, прежде всего комиссии. Изменения должны были начать действовать 25 мая, но компания перенесла их на неопределённый срок, сославшись на переговоры с государственными органами и дополнительный анализ.

Теперь площадка одновременно:

— говорит о выравнивании условий;

— резко удешевляет регистрацию для китайских продавцов;

— закрепляет возможность открыть десять кабинетов на одну компанию.

Формально противоречия может не быть: российский и китайский вступительные платежи стали сопоставимыми. Но в более широком смысле условия не выглядят полностью одинаковыми, поскольку для китайских компаний создан отдельный портал и специальная модель массового открытия магазинов.

Поэтому вопрос о равенстве нельзя сводить только к проценту комиссии. Необходимо сравнивать весь набор условий:

— доступное число кабинетов;

— вступительные платежи;

— рекламные бонусы;

— логистику;

— сроки выплат;

— валюту расчётов;

— ответственность за утрату товара;

— требования к маркировке и документам;

— порядок блокировки аккаунтов.

Вывод

Wildberries действительно резко снизил стоимость регистрации китайских продавцов. С 4 августа кабинет можно активировать за 500 юаней вместо прежних 10 тыс. юаней. Плата сократилась на 95%, а вся внесённая сумма возвращается в виде рекламных баллов.

Одна китайская компания может открыть до десяти кабинетов на один налоговый номер. Однако это право появилось не сейчас, а ещё весной. Новым стало то, что создание сети магазинов практически перестало требовать серьёзных вложений: десять кабинетов теперь стоят 5 тыс. юаней вместо прежних 37 тыс.

Прямой связи с пожарами Wildberries не подтверждает. Скорее это часть давно начатой стратегии по привлечению китайских производителей и расширению трансграничной торговли.

Но момент для запуска выбран крайне неудачно. Российские продавцы теряют товары, ждут компенсаций и просят налоговые отсрочки. Одновременно китайскому бизнесу снижают стоимость входа в 20 раз и дают возможность дешево создавать сразу несколько магазинов.

Поэтому главная претензия здесь не только в размере платы. Она в последовательности приоритетов платформы.

Wildberries пытается одновременно поддержать пострадавших российских селлеров и ускоренно наращивать число китайских поставщиков. В краткосрочной перспективе это помогает восстановить ассортимент и оборот. В долгосрочной — может привести к тому, что часть российских предпринимателей, потерявших товар и оборотный капитал, вернётся на площадку уже в более жёсткую конкурентную среду, где их собственные китайские поставщики работают напрямую и сразу через несколько магазинов.

Источники

1. Wildberries China. Официальная инструкция по регистрации продавцов, обновлена 4 августа 2026 года
   https://seller.wildberries.ru/instructions/ch/ch/material/store-registration-china
2. Ebrun. Wildberries снизил плату за регистрацию китайских продавцов на 95%
   https://www.ebrun.com/ebrungo/zb/692359.shtml
3. Wildberries. Российская инструкция по регистрации продавцов
   https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-partners-site-registration
4. Wildberries. Данные о росте продаж китайских продавцов и возможности открыть до десяти магазинов
   https://finance.ifeng.com/c/8tG56B50dGM
5. Ebrun Global. Продажи китайских продавцов на Wildberries выросли вдвое
   https://english.ebrun.com/20260610/679084.shtml
6. Oborot.ru. Условия Wildberries China POP до последнего снижения платежа
   https://oborot.ru/news/dorogo-no-priyatno-kakie-usloviya-wildberries-predlagaet-kitajskim-postavshhikam-i257038.html
7. Retail.ru. Wildberries отложил выравнивание условий для российских и китайских продавцов
   https://www.retail.ru/news/marketpleys-wildberries-otlozhil-vvedenie-edinykh-usloviy-dlya-rossiyskikh-i-kit-25-maya-2026-278132/
8. Reuters. Последствия атак на склады Wildberries и обсуждение мер поддержки
   https://www.reuters.com/business/finance/russia-explores-support-wildberries-after-ukrainian-drone-attacks-sources-say-2026-07-28/
9. EcomHub. Предыдущий разбор условий Wildberries China POP
   https://ecomhub.ru/wildberries-china-pop-low-commission-ads-bonus-fbs-china-payouts-yuan-impact-on-russian-sellers-competition-ecommerce/