Wildberries призывает варягов: условия для китайских селлеров много привлекательнее
Wildberries призывает варягов: условия для китайских селлеров много привлекательнее
Успех Ozon Global не даёт спокойно спать главному конкуренту — WB. Маркетплейс пытается интенсивнее рекрутировать китайских селлеров
Подробности от Клуба партнёров на маркетплейсах
Wildberries открывает льготные условия для китайских продавцов
Для китайских селлеров маркетплейс запустил отдельную платформу — Wildberries China POP. На официальном китайском сайте проект описан как: «Официальный запуск китайских POP-магазинов для торговли в России. Возможность для китайских брендов заработать на рынке русскоязычных стран». Входной взнос: 10 000 юаней (≈120 000 ₽).
Что получает китайский продавец:
— Комиссию от 5 до 16% (вспомните, какая у вас комиссия).
— 120 000 рекламных баллов бесплатно на продвижение.
— FBS-логистика от WB: продавец сдаёт товар в склад в Китае или Гонконге, дальше всё делает площадка.
— Еженедельные выплаты напрямую в юанях.
Приоритетные категории: электроника, одежда, спорт, товары для дома, бьюти, детские товары.
Комментарий Marketplace_biz
WB повышает комиссии для российских селлеров, но открывает льготные условия для китайских продавцов
Пока российским предпринимателям WB повышает комиссии и “тестирует новые оферты”, китайским поставщикам открыли отдельный вход на площадку — Wildberries China POP.
Вот что прямо написано в условиях на китайском сайте:
Wildberries 俄罗斯平台 | 中国跨境POP店铺正式开放
Официальный запуск китайских POP-магазинов для торговли в России.
WB позиционирует проект как «возможность для китайских брендов заработать на рынке русскоязычных стран».
Что предлагают китайским продавцам:
•.Комиссия всего 5–16%
• 120 000 рекламных баллов бесплатно — на продвижение товаров
• Расчёты в юанях без конвертации валюты
• FBS-логистика от самой платформы — продавец сдаёт заказ в склад в Китае или Гонконге, остальное делает WB
• Выплаты каждую неделю, напрямую в юанях
• Категории-приоритеты: электроника, одежда, спорт, товары для дома, бьюти и детские товары
• Для регистрации нужен только китайский номер и лицензия
• Входной взнос — 10 000 юаней (≈ 130 000 ₽)
Фактически WB строит второй “вход” в маркетплейс, где иностранные продавцы получают условия выгоднее, чем у российских партнёров.
И если российским селлерам WB объясняет рост комиссий “нагрузкой на инфраструктуру”, то китайцам одновременно предлагает пониженную комиссию, рекламу и логистику за свой счёт.
Такое ощущение, что рынок WB постепенно становится не российским, а китайским.
Комментарии WB
«Доля китайских продавцов на Wildberries по прежнему составляет менее 1%, что не оказывает существенного влияния на рыночную позицию отечественных поставщиков. А льготные условия периодически предоставляются как отечественным производителям и поставщикам на маркетплейса, так и зарубежным. Эти временные акции помогают продавцам нарастить свою лояльную клиентскую базу для выстраивания своих дальнейших бизнес-стратегий.
Компания всегда стремится соблюсти баланс зарубежных и отечественных продавцов. К примеру, поддерживает инициативу по субсидированию затрат на выход на маркетплейсы и продвижение на платформах отечественных производителей электроники. А в прошлом году Wildberries запустила раздел «Сделано в России» на платформе, который включает подразделы с названиями регионов, где были произведены товары.
Кроме того, в прошлом году Wildberries и АНО «Агентство стратегических инициатив» (АСИ) запустили масштабный проект «Платформа роста», который направлен на рост продаж и узнаваемости российских брендов с собственным производством. Среди глобальных задач — повышение предпринимательской активности в регионах России, рост объемов производства российских товаров, а также увеличение внимания к теме создания благоприятных условий для развития отечественного бизнеса.
Стоит отметить также, что большинство игроков рынка e-com уже давно работают с китайскими продавцами и Wildberries вышла на этот рынок одной из последних, откликаясь на запрос покупателей в росте ассортимента и качества представленных товаров на площадке. Выход китайских поставщиков на платформу осуществляется через высокий лицензионный платеж, что должно стать препятствием для недобросовестных продавцов некачественного товара. В это же время для новых российских продавцов такой платёж был понижен в 6 раз и составляет на данный момент всего 5 тыс. рублей.»
