Бизнес или самозанятость: финансовые показатели ПВЗ удручают
ПВЗ на грани фола
Бизнес или самозанятость — граница стирается: новые данные показывают, что экономика пунктов выдачи заказов всё чаще балансирует на уровне выживания.
Финансовые итоги 2024 года
42% владельцев ПВЗ заработали меньше 500 000 ₽ в год.
Ещё 25% — от 500 000 до 1 млн ₽.
Лишь 14% преодолели планку в 2 млн ₽.
Средняя выручка по стране — 900 000 ₽ в год.
(Источник — Центр доказательной экспертизы Института Гайдара, «Ведомости»)
Для сравнения:
• Продавцы на маркетплейсах (ИП и ООО) зарабатывают в среднем 37,5 млн ₽ в год — в 40 раз больше.
• Самозанятые с товарами собственного производства — 880 000 ₽ в год, почти как владельцы ПВЗ.
Структура бизнеса
У владельца — в среднем 2 точки. Большинство собираются открыть ещё 1–2 в 2025 году, что может поднять среднее число пунктов до 3 на владельца.
Средняя выручка одного пункта, по прогнозам, вырастет до 1,5 млн ₽ в год, но чистая прибыль останется минимальной — около 15 000 ₽ в месяц.
Динамика сети
• Ozon фиксирует рост потока заказов через один пункт на 56% в 2025 году.
• Wildberries увеличил число ПВЗ более чем на 50% за 2024 год.
Но при этом рынок насыщается: выручка большинства точек снизилась на 30–60% из-за конкуренции и новых условий площадок.
Проблемы владельцев ПВЗ
• высокая комиссия и возвраты товаров;
• навязывание скидок и штрафы;
• налоговые проверки — особенно при неоформленных сотрудниках;
• неустойчивость при росте затрат и замедлении потока заказов.
Ассоциация участников e-commerce предлагает создать отдельный налоговый режим для ПВЗ — сейчас их модель ближе к самозанятости, чем к бизнесу.
Подробности от «Ведомостей» в пересказе Retail.ru
Годовая выручка 42% владельцев пунктов выдачи заказов в 2024 году не достигла и 500 000 рублей. Согласно исследованию Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, еще четверть владельцев получили от 500 000 до 1 млн рублей, 19% заработали от 1 до 2 млн рублей, и лишь 14% смогли выручить 2 млн рублей и более. Таким образом, средняя годовая выручка владельца ПВЗ по стране составила 900 000 рублей, пишут «Ведомости».
При этом заработок продавцов на маркетплейсах оказался значительно выше. Средняя выручка ИП и ООО от продаж через маркетплейсы достигает 37,5 млн рублей в год, что составляет 37% от их общего оборота. В то же время самозанятые, реализующие товары собственного производства, получили среднюю выручку в 880 000 рублей.
В управлении владельцев находится в среднем два пункта выдачи. Большинство текущих владельцев планируют открыть еще один-два пункта в ближайший год, и по прогнозам экспертов, их среднее количество на одного владельца в 2025 году может превысить три. Значительная часть таких предпринимателей имеет другие источники дохода или ведет параллельно другой бизнес. Аналитики прогнозируют, что в 2025 году средняя выручка одного пункта с высокой вероятностью превысит 1,5 млн рублей в год.
Опрошенные продавцы отмечают как преимущества, так и недостатки работы с маркетплейсами. С положительной стороны они выделяют возможность расширения рынка сбыта, большой поток заказов и упрощение логистики. Среди проблем называются высокая конкуренция с другими продавцами, высокая комиссия с продаж, значительная доля возврата товаров, а также навязывание скидок и получение штрафов.
По словам представителей маркетплейсов, сеть пунктов выдачи заказов продолжает развиваться. Ozon сообщает о росте потока заказов через один пункт на 56% в 2025 году, а Wildberries увеличила общее количество ПВЗ более чем на 50% за 2024 год. Однако эксперты отмечают, что после активного роста в предыдущие годы, в 2024 году рынок столкнулся с насыщением, и выручка у большинства точек снизилась на 30–60% из-за усиления конкуренции и изменения условий маркетплейсов.
Владельцы ПВЗ также столкнулись с повышенным вниманием налоговых органов, особенно те, кто управляет несколькими точками без надлежащего оформления сотрудников. В ответ на возможные изменения в налоговом законодательстве многие переходят на автоматизированную упрощенную систему налогообложения. Ассоциация участников рынка электронной коммерции предложила создать отдельный налоговый режим для маркетплейсов, поскольку чистая прибыль среднего успешного ПВЗ не превышает 15 000 рублей в месяц. Эксперты характеризуют этот бизнес как деятельность «на грани фола», где часто практикуется неформальная занятость или оформление самозанятости.
