Консолидация розничного фарм-рынка: все сделки с начала 2026 года
«Ригла-Здравсити» приобрела воронежскую сеть «Здоровый город» из 55 аптек. Это уже четвёртая крупная завершённая сделка в российском аптечном ритейле с начала 2026 года.
Ранее «Неофарм» купил сеть «На здоровье», группа «36,6» — «Трику», а Wildberries & Russ получила мажоритарную долю в «Еаптеке».
Ещё одна крупная сделка — объединение «Здравсервиса» с «Фармакопейкой» и дистрибьютором «Медэкспорт — Северная Звезда» — объявлена, но детали окончательного юридического оформления раскрыты ограниченно.
⠀
👉 🏥 «Ригла» становится лидером в Воронежской области
До покупки группа управляла в регионе примерно 130 аптеками. После присоединения «Здорового города» сеть выросла до 185 точек и может занять около 12% регионального рынка.
В сделку также вошли 12 отделов оптики и девять врачебных кабинетов. До конца года аптеки переведут под бренд «Здравсити», сотрудников обещают сохранить.
Стоимость покупки не раскрывается. Эксперты оценивают её в диапазоне от 100 млн до 430 млн рублей. Выручка приобретённых компаний за 2025 год составляла около 1,2 млрд рублей, но совокупная чистая прибыль была почти нулевой.
⠀
👉 📈 Крупные сети покупают долю рынка, а не прибыль
Для федеральной группы важны готовые лицензии, помещения, сотрудники, клиентская база и удобные локации.
После интеграции слабоприбыльная сеть может стать эффективнее за счёт более низких закупочных цен, общей логистики, сокращения административных расходов и подключения к цифровым сервисам.
Недвижимость основатели «Здорового города» сохранили. Они вышли из операционного бизнеса, но оставили себе арендный поток, а «Ригла» получила готовую сеть без необходимости покупать помещения.
⠀
👉 🛒 Кто ещё участвовал в переделе рынка
«Неофарм» приобрёл астраханскую сеть «На здоровье». Под бренд «Столички» должны перейти 69 точек.
«36,6» купила 45 аптек сети «Трика» в Москве и регионах. Стоимость актива оценивается в 540–700 млн рублей.
RWB получила контроль над «Еаптекой» — одним из крупнейших сервисов дистанционного заказа лекарств, сотрудничающим более чем с 25 тыс. физических аптек.
Возможная продажа сети «Апрель» с почти 10 тыс. точек пока остаётся только потенциальной сделкой.
⠀
👉 📉 Почему консолидация ускорилась
В январе—мае продажи лекарств в упаковках сократились на 4%, хотя рынок в деньгах вырос на 11% из-за подорожания препаратов.
Органически расти становится сложнее: аренда, кредиты, фармацевты, маркировка, склады и цифровые системы дорожают. Покупка действующей сети позволяет сразу получить оборот и региональную долю.
В результате рынок движется к нескольким крупным федеральным группам. Региональные бренды постепенно исчезают, а консолидация идёт сразу в трёх направлениях: покупка физических аптек, объединение розницы с дистрибуцией и приобретение онлайн-платформ.
Подробнее
Группа «Ригла-Здравсити» приобрела воронежскую сеть «Здоровый город», включающую 55 аптек. Сделка стала уже четвёртым крупным завершённым приобретением в российском аптечном ритейле с начала 2026 года.
До этого «Неофарм» купил астраханскую сеть «На здоровье», группа «36,6» — сеть «Трика», а объединённая компания Wildberries & Russ получила мажоритарную долю в онлайн-аптеке «Еаптека».
Отдельно стоит сделка «Здравсервиса» и «Фармакопейки»: в апреле стороны сообщили о покупке контрольного пакета и объединении розницы с фармдистрибуцией. Однако её окончательное юридическое оформление раскрывалось менее подробно, чем в остальных случаях.
Таким образом, активная фаза передела аптечного рынка началась не в январе, а ближе к концу второго квартала. По оценке DSM Group, в начале 2026 года активность аптечных сетей в покупке конкурентов оставалась сравнительно невысокой. С июня крупные сделки стали выходить практически одна за другой.
«Ригла-Здравсити» приобрела 55 аптек «Здорового города»
Сделка была зарегистрирована 30 июля, а публично объявлена 3 августа. Покупателю перешли три юридических лица и 55 аптек в Воронеже и Воронежской области.
Двенадцать приобретённых аптек имеют отделы оптики, в девяти из них работают врачебные кабинеты, включая кабинеты аппаратного лечения. Поэтому покупка расширяет не только обычную аптечную сеть, но и медицинское направление группы.
До сделки «Ригла-Здравсити» управляла в Воронежской области примерно 130 аптеками. После присоединения «Здорового города» их число увеличилось до 185. Компания рассчитывает получить около 12% регионального аптечного рынка и занять на нём первое место.
Все купленные точки должны до конца 2026 года перейти под бренд «Здравсити». Группа обещает сохранить сотрудников «Здорового города», но управленческие, закупочные, логистические и цифровые процессы будут постепенно интегрированы в общую систему «Риглы-Здравсити».
Сколько могла стоить сеть
Сумма сделки официально не раскрывается. Оценки экспертов расходятся более чем в четыре раза.
Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов оценивает актив в 370–430 млн рублей без учёта возможных обременений. Источник «Коммерсанта» на инвестиционном рынке даёт значительно более низкую оценку — 100–250 млн рублей.
Разница связана со слабой текущей прибыльностью купленного бизнеса. Совокупная выручка трёх юридических лиц «Здорового города» в 2025 году составила около 1,2 млрд рублей, увеличившись лишь на 2,9%. При этом общая чистая прибыль оказалась почти нулевой: прибыль двух компаний была практически полностью перекрыта убытком третьей.
Почему «Ригла» покупает слабоприбыльные аптеки
Покупателю важна не только текущая прибыль отдельной аптеки. Крупная федеральная группа получает:
— готовые помещения с аптечными лицензиями;
— сформированную клиентскую базу;
— обученный персонал;
— узнаваемость в регионе;
— удобные торговые локации;
— отделы оптики и врачебные кабинеты;
— возможность быстро увеличить региональную долю без многолетнего самостоятельного открытия точек.
После покупки экономика аптек может заметно измениться. «Ригла-Здравсити» входит в группу «Протек», которая располагает собственным фармацевтическим дистрибьютором, складами, транспортом, закупочными контрактами и цифровыми системами.
Крупный покупатель может снизить закупочную стоимость лекарств, ускорить оборачиваемость запасов, объединить ассортимент, сократить административные расходы и подключить точки к сервису дистанционного заказа «Здравсити».
То, что было почти нерентабельным самостоятельным региональным бизнесом, внутри крупной вертикально интегрированной группы может начать приносить заметно больше.
Недвижимость осталась у прежних владельцев
Важная особенность сделки — семья основателей «Здорового города» не продала аптечную недвижимость.
Олег и Рита Литаврины передали «Ригле» розничный бизнес, юридические лица, лицензии и действующие точки, но сохранили компанию, занимающуюся владением и управлением недвижимостью.
Фактически бывшие владельцы вышли из более рискованного операционного аптечного бизнеса, но оставили себе относительно предсказуемый арендный поток. «Ригла» получает готовые аптеки, однако часть точек, вероятно, продолжит работать в помещениях прежних собственников на условиях аренды.
Для продавцов такая модель логична. Управлять аптечной сетью становится всё сложнее: растут зарплаты, стоимость кредитов, требования к маркировке, цифровым системам и хранению лекарств. Доход от сдачи помещений менее зависим от закупочных цен и конкуренции.
Для покупателя это означает отсутствие необходимости сразу платить за недвижимость. Но одновременно возникает зависимость от арендных ставок и продления договоров.
Все крупные приобретения аптечных сетей с начала 2026 года
1. «Здравсервис» — «Фармакопейка» и «Медэкспорт — Северная Звезда»
В апреле стало известно, что компании «Здравсервис» и «Здесь Аптека» ведут финальные переговоры о приобретении 51% аптечной сети «Фармакопейка» и дистрибьютора «Медэкспорт — Северная Звезда».
На момент объявления в «Фармакопейку» входило 718 аптек. «Здравсервис» управлял примерно 1,1 тыс. точек под брендами «Здесь Аптека» и «Твой Доктор». После объединения и запланированных открытий общая сеть должна была превысить 2 тыс. аптек.
Эта сделка отличается от остальных тем, что покупатель получает не только аптечные точки, но и дистрибьюторский бизнес.
Цель — создать единую систему, объединяющую:
— закупки лекарств;
— складскую инфраструктуру;
— прямые контракты с производителями;
— поставки в аптеки;
— розничные продажи;
— дистанционный заказ;
— партнёрские региональные сети.
Объединённая структура должна усилить партнёрство «Ирис» и приблизить его к пяти крупнейшим аптечным объединениям России.
Позднее отраслевые публикации называли покупку завершённой, однако подробного сообщения о дате регистрации перехода долей и окончательных финансовых условиях стороны публично не раскрывали. Поэтому корректнее считать её объявленной крупной сделкой, находящейся на стадии интеграции, а не ставить в один ряд с полностью раскрытыми приобретениями «Трики», «Еаптеки» или «Здорового города».
2. «Неофарм» — сеть «На здоровье»
В июне «Неофарм», управляющий аптеками «Столички», стал единственным владельцем астраханской аптечной сети «На здоровье».
На начало 2026 года в региональную сеть входило 89 аптек. При этом представитель «Неофарма» сообщил, что непосредственно под брендом «Столички» в Астрахани и Астраханской области будут работать 69 приобретённых точек.
Расхождение объясняется структурой лицензий и географией бизнеса: часть аптек и лицензий осталась на прежнем юридическом лице, а несколько точек сети находились за пределами Астраханской области, в том числе в Севастополе.
Выручка «На здоровье» по итогам 2025 года составляла около 1,2 млрд рублей. Стоимость приобретения эксперты оценивали в 280–350 млн рублей.
Сделка вывела «Неофарм» в новый для него регион и усилила присутствие компании в Южном федеральном округе. Аптеки планируется постепенно переводить под бренд «Столички».
Для «Неофарма» это уже не первый подобный шаг. В 2025 году группа купила в Нижегородской области сети «Солнечное здоровье» и «Будьте здоровы», включавшие около 40 аптек.
Компания действует по понятной схеме: покупает регионального игрока, сохраняет работающие точки, а затем подключает их к закупкам, ассортименту, программе лояльности и цифровым системам «Столичек».
3. RWB — мажоритарная доля в «Еаптеке»
1 июля объединённая компания Wildberries & Russ объявила о приобретении мажоритарной доли в онлайн-аптеке «Еаптека».
Точный размер пакета и сумма сделки не раскрываются. Публичные оценки стоимости особенно сильно расходятся: в СМИ называлась сумма около 7 млрд рублей, тогда как один из отраслевых источников оценивал возможный диапазон в 40–60 млрд рублей. Из-за такого разброса считать какую-либо из этих цифр надёжной стоимостью сделки нельзя.
«Еаптека» была создана в 2011 году и стала одним из крупнейших российских сервисов дистанционного заказа лекарств. По итогам 2024 года выручка компании достигала 32,9 млрд рублей, хотя бизнес оставался убыточным.
Главная ценность приобретения для Wildberries заключается не только в сайте или бренде онлайн-аптеки. «Еаптека» сотрудничает более чем с 25 тыс. физических аптек, через которые можно выдавать заказы.
RWB получает:
— аптечную экспертизу;
— разрешения и систему работы с лекарствами;
— ассортимент фармацевтических товаров;
— сеть партнёрских пунктов выдачи;
— отношения с производителями и дистрибьюторами;
— клиентскую базу;
— готовую инфраструктуру дистанционного заказа.
Это крупнейшая и фактически единственная публично подтверждённая в 2026 году сделка именно в сегменте крупных онлайн-аптек.
Другие аптечные интернет-сервисы — «Аптека.ру», «Здравсити», «Ютека», Polza.ru, «Мегаптека», сервисы «Яндекса» — развивали партнёрства и подключали новые точки, но сообщений об их приобретении с начала года не было.
4. «Аптечная сеть 36,6» — «Трика»
В июле группа «36,6» приобрела сеть «Трика». В сделку вошли 45 аптек и четыре юридических лица: «Трика», «Вега», «Фармтун-6» и «Фармацевтическая гильдия».
Сумма не раскрыта. Консультант по слияниям и поглощениям Иван Пешков оценивал четыре компании с учётом долгов примерно в 540 млн рублей. Генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк давал более высокую оценку — около 700 млн рублей.
Совокупная выручка приобретённых компаний в 2025 году составляла около 1,8 млрд рублей. «Трика» работала в Москве, Московской и Ярославской областях, а также в Орловской области.
Покупка позволила «36,6»:
— усилить позиции в Москве и Подмосковье;
— расшириться в Ярославской области;
— впервые выйти в Орловскую область;
— получить готовую сеть низкоценовых аптек;
— использовать существующий покупательский поток.
В перспективе точки «Трики» могут быть переведены под бренды «36,6» или «Горздрав».
На конец первого квартала 2026 года группа управляла примерно 2,8 тыс. аптек в 15 регионах. Приобретение 45 точек не меняет её масштаб радикально, но позволяет быстро увеличить плотность присутствия в выбранных регионах.
5. «Ригла-Здравсити» — «Здоровый город»
Последняя по времени завершённая сделка — покупка 55 воронежских аптек.
После неё общая сеть «Риглы-Здравсити» увеличилась примерно до 7,37 тыс. точек в 75 регионах России. Только в Воронежской области группа теперь управляет 185 аптеками.
Сделка особенно показательна тем, что покупатель приобрёл сеть с практически нулевой чистой прибылью.
Это показывает, что крупные аптечные группы оценивают активы не только по текущему финансовому результату. Для них важнее региональная доля, лицензии, локации, число постоянных покупателей и возможность повысить эффективность за счёт собственного масштаба.
«Апрель» может стать крупнейшей сделкой, но пока не продан
В июне появилась информация, что крупнейшая по числу точек аптечная сеть «Апрель» фактически выставлена на продажу.
Компания управляла 9 976 аптеками в 77 регионах. По итогам 2025 года её продажи оценивались в 259,3 млрд рублей — это крупнейший показатель среди российских аптечных сетей в рейтинге Forbes.
Однако сообщения о поиске покупателя не означают, что сделка состоялась.
По данным источников, владельцы обсуждали возможность продажи бизнеса уже несколько лет, но до окончательного соглашения не дошли. Название покупателя, структура предложения и подтверждённая цена отсутствуют.
Поэтому «Апрель» нельзя включать в перечень приобретённых сетей 2026 года. Это только потенциальный актив, продажа которого в случае завершения станет несопоставимо крупнее всех остальных аптечных сделок текущего года.
Хронология аптечных сделок 2026 года
Апрель
«Здравсервис» объявил о приобретении 51% «Фармакопейки» и фармдистрибьютора «Медэкспорт — Северная Звезда».
Масштаб: 718 аптек «Фармакопейки» плюс 1,1 тыс. точек «Здравсервиса».
Статус: объявлено объединение и интеграция, подробности окончательного оформления ограничены.
Июнь
«Неофарм» приобрёл астраханскую сеть «На здоровье».
Масштаб: 69 точек должны перейти под бренд «Столички»; до сделки вся сеть насчитывала 89 аптек.
Оценка: 280–350 млн рублей.
Июль
RWB приобрела мажоритарную долю в «Еаптеке».
Масштаб: крупная онлайн-аптека и партнёрство более чем с 25 тыс. физических аптек.
Цена: не раскрыта, внешние оценки крайне противоречивы.
Июль
«36,6» купила сеть «Трика».
Масштаб: 45 аптек.
Оценка: 540–700 млн рублей.
Июль—август
«Ригла-Здравсити» приобрела «Здоровый город».
Масштаб: 55 аптек, 12 отделов оптики, девять врачебных кабинетов.
Оценка: от 100–250 млн до 370–430 млн рублей.
Почему аптечные сети снова активно покупают конкурентов
Продажи в упаковках сокращаются
Рост аптечного рынка всё в меньшей степени связан с увеличением реального потребления.
В январе—мае 2026 года в российских аптеках было продано около 1,8 млрд упаковок лекарств — на 4% меньше, чем годом ранее. В денежном выражении рынок вырос примерно на 11%, до 1,05 трлн рублей, поскольку средняя стоимость упаковки увеличилась на 13%, до 469 рублей.
Для аптечной сети это означает, что увеличивать оборот только за счёт роста потока покупателей становится сложнее.
Остаются три основных пути:
— открывать новые аптеки самостоятельно;
— увеличивать продажи действующих точек;
— покупать готовые региональные сети.
При высоких ставках, дорогой аренде и дефиците фармацевтов самостоятельное открытие может оказаться медленным и рискованным. Покупка действующего бизнеса позволяет сразу получить оборот, сотрудников, лицензии и покупателей.
Крупная сеть закупает лекарства дешевле
Чем больше аптек у покупателя, тем сильнее его позиция в переговорах с производителями и дистрибьюторами.
Крупная группа может получать:
— более низкие закупочные цены;
— дополнительные скидки за объём;
— отсрочку платежа;
— маркетинговые выплаты;
— приоритетные поставки дефицитных препаратов;
— эксклюзивные условия по отдельным брендам.
Поэтому региональная сеть с минимальной прибылью может стать значительно эффективнее после присоединения к федеральному игроку.
Логистика и цифровая инфраструктура становятся дорогими
Аптечному бизнесу нужны склады, точный учёт серий и сроков годности, маркировка, электронный документооборот, программы лояльности, системы бронирования, интернет-витрина и интеграция с агрегаторами.
Для сети из 50–100 аптек расходы на такую инфраструктуру распределяются на небольшое число точек. Для группы из нескольких тысяч аптек стоимость каждой операции заметно ниже.
Это одна из причин, по которой небольшие и средние владельцы предпочитают продать бизнес крупной сети, а не продолжать инвестировать в обновление систем.
Онлайн становится обязательным, но остаётся низкомаржинальным
По разным оценкам, доля дистанционного заказа в аптечном рынке по итогам 2025 — началу 2026 года составляла примерно 15–17%. Онлайн растёт в 2,5 раза быстрее традиционной аптечной розницы.
Однако этот рост не всегда приносит дополнительную прибыль. Многие интернет-заказы просто переходят из кассы аптеки в цифровой канал, где приходится платить агрегатору, давать более низкую цену и нести дополнительные расходы на сборку.
Поэтому крупные сети стараются контролировать собственный онлайн-канал. Именно этим объясняется развитие «Здравсити» внутри «Риглы» и интерес Wildberries к «Еаптеке».
Региональный рынок проще купить, чем захватить
Покупка «Здорового города» сразу даёт «Ригле» около 12% аптечного рынка Воронежской области.
Чтобы достичь такой доли органически, группе пришлось бы:
— искать десятки помещений;
— получать лицензии;
— нанимать фармацевтов;
— запускать рекламу;
— формировать клиентскую базу;
— конкурировать с уже действующей локальной сетью;
— несколько лет работать с убытками на этапе раскрутки.
Приобретение готового игрока сокращает этот путь до нескольких месяцев интеграции.
Что будет происходить с региональными брендами
Большинство купленных сетей постепенно теряет прежние вывески.
«На здоровье» переходит под бренд «Столички».
«Здоровый город» будет переименован в «Здравсити».
«Трика» может стать частью «36,6» или «Горздрава».
Это означает, что аптечный рынок становится всё более единообразным. Независимые региональные названия постепенно заменяются несколькими федеральными брендами.
Для покупателя это выгодно: единый бренд снижает рекламные расходы и упрощает программу лояльности.
Для потребителя последствия неоднозначны. Крупная сеть может обеспечить более широкий ассортимент и удобный онлайн-заказ, но исчезновение локальных игроков уменьшает ценовую конкуренцию.
Покупка онлайн-аптеки меняет характер консолидации
Раньше аптечные сделки в основном заключались между аптечными сетями или фармдистрибьюторами.
Покупка «Еаптеки» группой RWB показывает новую модель: на рынок приходит крупная универсальная цифровая площадка.
Wildberries получает не десятки собственных аптек, а доступ к цифровой витрине, ассортименту и десяткам тысяч партнёрских точек выдачи.
Это может оказаться более масштабным изменением, чем покупка отдельной региональной сети. Маркетплейс способен привести в аптечный сегмент огромный покупательский поток, собственную рекламу, логистику и систему рекомендаций.
В результате традиционные аптечные сети будут конкурировать не только друг с другом, но и с универсальными цифровыми платформами.
Итог
С начала 2026 года в открытых источниках подтверждены четыре крупные завершённые сделки:
— «Неофарм» купил сеть «На здоровье»;
— RWB приобрела мажоритарную долю в «Еаптеке»;
— «36,6» купила сеть «Трика»;
— «Ригла-Здравсити» приобрела «Здоровый город».
Кроме того, «Здравсервис» объявил о покупке контрольной доли «Фармакопейки» и её дистрибьютора, но подробности окончательного юридического оформления сделки раскрыты ограниченно.
Приобретение «Здорового города» хорошо показывает общую логику рынка. Крупная группа покупает не высокую текущую прибыль, а готовую региональную инфраструктуру: лицензии, локации, сотрудников, клиентскую базу и долю рынка.
Дальше покупатель рассчитывает сделать аптеки прибыльнее за счёт собственного масштаба, закупочных условий, логистики и цифровых систем.
Для владельцев небольших сетей продажа становится способом выйти из бизнеса, в котором постоянно растут расходы и требования. Для крупнейших игроков — возможностью продолжать рост, несмотря на сокращение продаж лекарств в натуральном выражении.
Аптечный рынок движется к нескольким большим федеральным группам. Причём консолидация теперь идёт одновременно по трём направлениям:
— покупка физических аптек;
— объединение розницы с дистрибуцией;
— приобретение онлайн-платформ и партнёрских сетей.
Следующим крупным событием может стать продажа «Апреля». Но пока крупнейшая аптечная сеть страны остаётся только потенциальным объектом сделки.
Источники
- «Фармацевтический вестник». «Ригла-Здравсити» купила сеть аптек в Воронежской области
https://pharmvestnik.ru/content/news/rigla-zdravsiti-kupila-set-aptek-v-voronejskoi-oblasti.html - «Коммерсантъ». «Ригла-Здравсити» купила сеть «Здоровый город»
https://www.kommersant.ru/doc/8861650 - Vademecum. «Неофарм» закрыл сделку по покупке астраханской сети «На здоровье»
https://vademec.ru/news/2026/06/26/neofarm-zakryla-sdelku-po-pokupke-astrakhanskoy-seti-na-zdorove/ - «Коммерсантъ». «Неофарм» купил астраханскую аптечную сеть «На здоровье»
https://www.kommersant.ru/doc/8779393 - «Фармацевтический вестник». RWB приобрёл мажоритарную долю в «Еаптеке»
https://pharmvestnik.ru/content/news/rwb-priobrel-majoritarnuu-dolu-v-eapteke.html - «Ведомости». Wildberries выкупил мажоритарную долю в онлайн-аптеке «Еаптека»
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/07/01/1210169-wildberries-vikupil-mazhoritarnuyu-dolyu-v-onlain-apteke-eapteka - «Коммерсантъ». Сеть «36,6» выкупила фармритейлера «Трика»
https://www.kommersant.ru/doc/8799889 - «Фармацевтический вестник». «Здравсервис» планирует приобрести сеть «Фармакопейка»
https://pharmvestnik.ru/content/news/zdravservis-planiruet-priobresti-set-farmakopeika.html - «Ведомости». Сеть аптек «Апрель» выставили на продажу
https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/06/23/1207982-izvestiya-set-aptek-aprel - DSM Group. Рейтинг аптечных сетей по итогам первого квартала 2026 года
https://dsm.ru/news/2960/ - Forbes. Крупнейшие аптечные сети России — 2026
https://www.forbes.ru/rating/560748-krupnejsie-aptecnye-seti-rossii-rejting-forbes-2026 - «Фармацевтический вестник». Итоги и тенденции аптечного e-commerce
https://pharmvestnik.ru/content/news/eksperty-obsudili-itogi-goda-v-aptechnom-e-com-na-konferencii-omni-pharma.html
Материал подготовлен EcomHub Research
