Wildberries начал тестировать публикацию карточек своих селлеров на AliExpress. Продавцы обнаружили там собственные товары, фотографии и описания, хотя не создавали кабинеты и ничего не загружали на китайскую площадку.

📢 Поддержка Wildberries подтвердила: перенос выполняет сам маркетплейс в рамках тестирования нового канала продаж. Условия для продавца, по заявлению компании, остаются такими же, как на WB.
⠀
👉 🔄 AliExpress становится дополнительной витриной

Селлеру не нужно регистрироваться на AliExpress, повторно загружать каталог, настраивать остатки или самостоятельно организовывать интеграцию.

Товар показывается покупателю на AliExpress, но должен обслуживаться через инфраструктуру и по правилам Wildberries. Критерии выбора продавцов и карточек компания пока не раскрывает.

🤝 Интеграция площадок становится двусторонней: ассортимент AliExpress уже частично представлен на Wildberries, а теперь товары с WB появляются на AliExpress. Площадки также тестируют WB Кошелёк, авторизацию через WB ID и выдачу заказов в ПВЗ Wildberries.
⠀
👉 ⚠️ Согласие продавца заменили правом отказаться

Самая спорная часть — автоматическое подключение. Wildberries не спрашивает селлера заранее, хочет ли он продавать через другую площадку.

Карточка сначала появляется на AliExpress. Затем продавец должен самостоятельно обнаружить её и обратиться в поддержку, если хочет удалить товар.

Поддержка ссылается на пункт 9.2.8 оферты, разрешающий передавать карточечную информацию третьим лицам для анализа, хранения и обработки. Но прямого разрешения публиковать коммерческое предложение на другом маркетплейсе в этом пункте нет.
⠀
👉 💰 Новая аудитория — вместе с новыми рисками

Для продавца схема может означать дополнительные продажи без затрат на освоение второй площадки. Но пока неизвестно:

— кто юридически продаёт товар покупателю AliExpress;

— как учитываются комиссии, скидки и возвраты;

— где отображаются такие заказы;

— влияют ли они на рейтинг карточки;

— кто отвечает за использование фотографий и бренда.

🏷️ У AliExpress есть собственные акции, промокоды и правила показа цен. Это может создавать конфликты с дилерами, другими маркетплейсами, рекомендованными ценами и договорами об эксклюзивной продаже.
⠀
👉 📸 Контент тоже переносится без отдельного разрешения

Фотографии и инфографика часто оплачены самим селлером. Права на модели, изображения и бренд могут быть ограничены конкретной площадкой или территорией.

Поэтому возможность удалить карточку постфактум не решает проблему полностью. Более прозрачным решением была бы отдельная настройка в кабинете: разрешать или запрещать показ товаров на конкретных партнёрских площадках.

Пока модель выглядит так: Wildberries сначала размещает товар продавца на AliExpress, а право выбора предоставляет уже после публикации.

Подробнее

Ваши товары с Wildberries теперь могут купить на AliExpress — даже если вы их туда не размещали

Wildberries начал тестировать размещение карточек товаров своих селлеров на витрине AliExpress. Продавцы обнаружили на китайском маркетплейсе собственные товары, фотографии и описания, хотя самостоятельно кабинеты на AliExpress не создавали и карточки туда не загружали.

Техническая поддержка Wildberries подтвердила, что перенос осуществляется самой площадкой в рамках тестирования нового канала продаж.

В ответе одному из селлеров поддержка сообщила:

«Wildberries начал тестировать размещение карточек товаров на витрине этого маркетплейса».

Условия продаж, по утверждению представителя Wildberries, остаются такими же, как на WB. Продавец может обратиться в поддержку и потребовать удалить карточки с AliExpress. После этого товары снова будут представлены только на Wildberries.

Таким образом, речь идёт не о случайном копировании контента, не о самостоятельном выходе бренда на AliExpress и не о действиях стороннего перекупщика. Wildberries фактически начал использовать AliExpress как дополнительную внешнюю витрину для ассортимента своих селлеров.

При этом пока нельзя говорить о переносе всего каталога WB. Проект находится в режиме тестирования, критерии выбора продавцов и карточек не раскрыты.

Как выглядит новая схема

Покупатель ищет товар непосредственно на AliExpress и видит там карточку, изначально созданную селлером в кабинете Wildberries. В выдаче уже обнаружены товары российских брендов, представленные на WB, в том числе бытовая химия Synergetic.

Судя по объяснению поддержки, продавцу не требуется:

— создавать отдельный кабинет на AliExpress;

— повторно загружать карточку;

— отдельно передавать фотографии и описание;

— самостоятельно настраивать интеграцию остатков;

— заключать отдельный договор с AliExpress.

Карточка выводится на партнёрской витрине техническими средствами площадок. Заказ при этом должен обслуживаться на условиях Wildberries, хотя подробная публичная инструкция для селлеров пока отсутствует.

У покупателя уже есть возможность войти на AliExpress через WB ID. Официальная страница авторизации AliExpress действительно предлагает WB наряду с другими способами входа. Ранее RWB также подтвердила тестирование оплаты покупок на AliExpress через WB Кошелёк. Для части пользователей использование связанной инфраструктуры позволяет получить условия и скидку WB Кошелька.

Фактически AliExpress получает товарную витрину российских селлеров Wildberries, а WB — дополнительную аудиторию и ещё одно место совершения заказа.

Согласие продавца заменили правом отказаться

Самая спорная часть теста — порядок подключения.

Судя по ответу поддержки, Wildberries не спрашивает селлера заранее, хочет ли он продавать товары через AliExpress. Карточки включаются в тест, а отказаться можно уже после размещения, направив отдельный запрос.

Это модель не добровольного подключения, а автоматического участия с возможностью последующего выхода:

1. Wildberries выбирает карточку для размещения.
2. Товар появляется на AliExpress.
3. Селлер самостоятельно обнаруживает размещение либо узнаёт о нём от поддержки.
4. Если продавец возражает, он должен подать запрос на удаление.

Такой подход удобен платформе: ей не нужно собирать согласия с каждого участника и ждать подключения продавцов. Но для селлера он означает потерю контроля над тем, где представлены его бренд, фотографии и товарное предложение.

Что написано в пункте 9.2.8 оферты

Поддержка Wildberries сослалась на пункт 9.2.8 оферты. Однако его формулировка не говорит прямо, что площадка может размещать предложение продавца на другом маркетплейсе.

Пункт предусматривает, что информация, размещённая продавцом на портале, может быть передана Wildberries третьим лицам:

— для анализа;

— хранения;

— обработки;

— в целях повышения качества услуг Wildberries;

— государственным органам в предусмотренных законом случаях.

Карточкой товара оферта называет сведения о товаре, включая название, описание, характеристики, производителя, фотографии и видео.

То есть Wildberries действительно закрепил за собой право передавать карточечную информацию партнёрам. Но публичное размещение коммерческого предложения на сторонней торговой площадке значительно шире обычного анализа, хранения или технической обработки данных.

Передача фотографии партнёру для обработки и публикация карточки на AliExpress с возможностью оформить заказ — юридически и экономически не одно и то же.

Поэтому ссылка поддержки только на пункт 9.2.8 вызывает вопросы. В нём прямо не указаны:

— публикация товара на сторонних маркетплейсах;

— предложение товара неопределённому кругу покупателей через партнёра;

— передача AliExpress права использовать бренд и контент в коммерческой витрине;

— оформление заказов через третью площадку;

— применение цен, скидок и остатков WB за пределами сайта Wildberries.

Wildberries, вероятно, трактует передачу и обработку информации достаточно широко, считая партнёрскую витрину способом повышения качества и расширения своих услуг. Однако продавцу из текста пункта 9.2.8 трудно заранее понять, что его карточка может появиться на AliExpress.

Какие условия сохраняются

Поддержка утверждает, что условия продажи на AliExpress остаются такими же, как на Wildberries.

Это должно означать, что для селлера сохраняются:

— установленная на WB цена;

— комиссия Wildberries;

— действующая модель хранения или отгрузки;

— остатки, отражённые в кабинете WB;

— порядок расчётов с продавцом;

— действующие правила возврата;

— ответственность сторон по оферте Wildberries.

Но подробной инструкции, описывающей движение заказа с AliExpress, пока нет. Не раскрыто, появляется ли такой заказ в кабинете как обычная продажа Wildberries, каким образом он обозначается в отчёте и получает ли селлер возможность отдельно анализировать внешний канал.

Это принципиально важно. Условия могут формально оставаться прежними, но экономика продажи зависит не только от комиссии.

Необходимо понимать:

— кто юридически выступает продавцом перед покупателем AliExpress;

— какая компания выдаёт кассовый чек;

— кто принимает претензии;

— где покупатель оформляет возврат;

— кто оплачивает обратную логистику;

— как учитываются скидка WB Кошелька и промокоды AliExpress;

— влияет ли заказ на рейтинг и статистику карточки WB;

— переносятся ли отзывы между площадками;

— может ли AliExpress дополнительно менять отображаемую цену;

— кто отвечает за использование фотографий и товарного знака.

Пока ответы на эти вопросы публично не представлены.

Почему Wildberries выводит товары на AliExpress

Главная причина — дополнительная аудитория без необходимости создавать новый собственный канал.

Wildberries получает возможность продавать имеющиеся на его складах товары не только посетителям WB, но и пользователям AliExpress. Для этого не нужно закупать продукцию, создавать отдельный ассортимент или уговаривать каждого селлера заводить новый кабинет.

Площадка уже располагает:

— миллионами готовых карточек;

— фотографиями и описаниями;

— информацией об остатках;

— ценами;

— логистической инфраструктурой;

— товарами на складах;

— договорами с продавцами.

AliExpress, в свою очередь, получает российский локальный ассортимент с более быстрой доставкой, чем при заказе из Китая.

Для покупателя разница может выглядеть минимальной: товар находится через AliExpress, оплачивается с использованием WB ID или WB Кошелька, но физически может быть отгружен из инфраструктуры Wildberries.

Интеграция стала двусторонней

Ранее взаимодействие площадок было преимущественно направлено в обратную сторону.

Весной на Wildberries появилась витрина «Находки из Китая», куда массово загрузили ассортимент российских и китайских продавцов AliExpress. Площадки также подтвердили тестирование:

— оплаты AliExpress через WB Кошелёк;

— доставки заказов AliExpress в ПВЗ Wildberries;

— доступа пользователей WB к китайскому ассортименту;

— авторизации через WB ID.

Теперь обнаружено движение и в другую сторону: товары селлеров Wildberries показываются покупателям AliExpress.

Получается практически двусторонний обмен витринами:

— каталог AliExpress частично появляется на Wildberries;

— каталог Wildberries частично появляется на AliExpress;

— WB Кошелёк используется для оплаты;

— WB ID становится общей точкой авторизации;

— ПВЗ Wildberries могут использоваться для получения заказов AliExpress.

Это уже не просто партнёрство по выдаче посылок. Площадки постепенно соединяют товарную, покупательскую, платёжную и логистическую инфраструктуру.

Что получает селлер

При корректной работе схема способна дать продавцу дополнительный оборот без затрат на отдельный выход на AliExpress.

Селлеру не нужно:

— регистрироваться на новой площадке;

— изучать её кабинет;

— создавать второй каталог;

— синхронизировать остатки;

— отдельно заниматься логистикой;

— переносить контент;

— привлекать покупателей с нуля.

Его товар просто получает дополнительную точку показа.

Особенно полезной схема может быть для российских брендов, которые не представлены на AliExpress и не хотят самостоятельно осваивать ещё один маркетплейс.

Но выгода существует только при прозрачной отчётности и сохранении экономики. Продавец должен видеть, сколько заказов пришло с AliExpress, по какой цене, с какой скидкой и какие расходы были удержаны.

Какие риски возникают у продавца

Главный риск — потеря контроля над ценой и брендом.

У AliExpress собственные акции, промокоды, распродажи, механики выдачи и правила отображения цен. Даже если расчёты с селлером идут по условиям WB, покупатель может видеть товар в другом окружении и по другой итоговой стоимости.

Это способно привести к конфликтам:

— с собственной розницей бренда;

— с дилерами;

— с рекомендованными розничными ценами;

— с другими маркетплейсами;

— с правообладателями;

— с соглашениями об эксклюзивной продаже;

— с регионами, где товар не должен реализовываться.

Некоторые продавцы сознательно не выходят на AliExpress. Причинами могут быть позиционирование бренда, особенности документов, договорённости с дистрибьюторами или нежелание участвовать в агрессивных скидках площадки.

Автоматическое размещение лишает их возможности принять такое решение заранее.

Отдельная проблема — контент

Фотографии и инфографика часто создаются селлером за собственные деньги. В них могут использоваться модели, дизайнерские элементы и материалы, лицензированные для конкретного сайта или рекламной кампании.

Оферта WB требует от продавца гарантировать наличие прав на загруженный контент. Одновременно Wildberries получает широкое право использовать его для работы площадки и передавать информацию третьим лицам.

Но селлер мог не предполагать, что контент будет показан на другом маркетплейсе.

Особенно рискованны случаи, когда:

— лицензия на изображение ограничена площадкой;

— в карточке используется лицо модели по договору с ограниченной территорией;

— бренд предоставил дистрибьютору право продажи только через WB;

— товарный знак принадлежит другому лицу;

— упаковка или сертификация рассчитана на конкретный канал.

Пока Wildberries не объяснил, как такие исключения будут учитываться до переноса карточки.

Почему возможность удалить товар не решает проблему полностью

Поддержка предлагает продавцу написать запрос, после чего карточки удалят с AliExpress.

Это лучше, чем полное отсутствие возможности отказаться. Но механизм остаётся реактивным.

Селлер должен:

— самостоятельно узнать о размещении;

— найти все карточки;

— проверить цены и описание;

— обратиться в поддержку;

— дождаться удаления;

— затем снова проверить результат.

Более прозрачной была бы отдельная настройка в кабинете:

«Разрешить показывать мои товары на партнёрских площадках»

с возможностью выбрать конкретные карточки, рынки и партнёров.

Пока такой публично описанной настройки нет.

Вывод

Wildberries действительно начал тестировать размещение товаров своих селлеров на AliExpress. Это подтверждается ответом технической поддержки, а не только совпадением карточек.

Продавцу не нужно самостоятельно выходить на AliExpress: Wildberries передаёт карточечную информацию партнёру и использует китайский маркетплейс как дополнительную витрину. Условия продажи, по заявлению поддержки, остаются такими же, как на WB.

При этом подключение проводится без отдельного предварительного согласия. Отказаться можно постфактум, направив запрос на удаление карточек.

Самая спорная часть — ссылка на пункт 9.2.8 оферты. Он разрешает передавать информацию третьим лицам для анализа, хранения и обработки, но прямо не сообщает продавцу, что его полноценное товарное предложение может быть опубликовано на другом маркетплейсе.

Экономически идея сильная: российский селлер получает новую аудиторию без создания второго кабинета, AliExpress — локальный ассортимент, а Wildberries — дополнительные продажи и ещё более тесную интеграцию с партнёром.

Но площадке необходимо раскрыть механику полностью: как формируется цена, кто является продавцом, как учитываются заказы, комиссии, скидки, возвраты и претензии.

Пока интеграция выглядит так: товар продавца появляется на новой площадке сначала, а право выбора предоставляется ему уже потом.

Источники

1. Ответ поддержки Wildberries продавцу о тестировании карточек на AliExpress — скриншот, предоставленный редакции.
2. Wildbox. «Ваши товары с WB теперь можно купить на AliExpress»
   https://t.me/wildbox_news/1183
3. Wildberries. Оферта для продавцов, раздел 9.2
   https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/site-using-terms
4. AliExpress. Авторизация, включая вход через WB ID
   https://aliexpress.ru/account
5. RWB. Тестирование оплаты через WB Кошелёк на AliExpress
   https://www.forbes.ru/novosti-kompaniy/554418-wildberries-testiruet-vozmoznost-oplaty-wb-kosel-kom-na-aliexpress-cis
6. AliExpress СНГ. Комментарий о сотрудничестве с Wildberries
   https://www.retail.ru/news/aliexpress-sng-prokommentirovala-informatsiyu-o-partnyerstve-s-wildberries-1-iyunya-2026-278385/
7. Sostav. Витрина AliExpress на Wildberries
   https://www.sostav.ru/publication/aliexpress-sng-zapustil-vitrinu-na-wildberries-84271.html
8. EcomHub. AliExpress и Wildberries тестируют новую связку
   https://ecomhub.ru/aliexpress-wildberries-wb-rwb-china-goods-pickup-points-wb-wallet-cross-border-ecommerce-sellers-ozon/