ЛЭТУАЛЬ подвёл итоги продаж парфюмерии за первое полугодие 2026 года

ЛЭТУАЛЬ подвёл итоги продаж парфюмерии за первое полугодие 2026 года. Нишевая парфюмерия формирует около 72% выручки категории и почти половину продаж в натуральном выражении. За последний год направление выросло более чем на 4% в деньгах и примерно на 2% в штуках. В ассортименте ниши представлено около 4 800 SKU против примерно 1 500 SKU в масс-маркете.

• Масс-маркет занимает около 7% выручки категории и примерно четверть продаж в натуральном выражении. Его выручка выросла более чем на 6%, а средний чек увеличился примерно на 23%.

• Средний чек растёт и в селективной парфюмерии: плюс около 4,6% за год. Это подтверждает сдвиг спроса в сторону более дорогих и осознанных покупок.

• Около 70% продаж как ниши, так и масс-маркета приходится на розничные магазины. Онлайн остаётся важным каналом для повторной покупки уже знакомых ароматов.

• Главный вывод: покупатель парфюмерии всё чаще ищет не просто бренд, а «свой» аромат. Поэтому растёт роль тестирования, консультаций, отзывов, миниатюр и тревел-форматов 10–30 мл перед покупкой полноразмерного флакона.

Подробнее

ЛЭТУАЛЬ, лидер российского парфюмерно-косметического рынка, подвел итоги продаж парфюмерии за первую половину 2026 года. Сегодня нишевая парфюмерия формирует около 72% выручки категории. За последний год направление выросло более чем на 4% в денежном выражении и примерно на 2% в натуральном, подтверждая устойчивый интерес покупателей к индивидуальным ароматам.

Ассортимент, продажи и средний чек

По данным ЛЭТУАЛЬ, сегодня в разделе нишевой парфюмерии представлено около 4 800 SKU, тогда как в масс-маркете — около 1 500 SKU.

За последний год доля ниши выросла: сегмент формирует около 72% выручки и почти половину реализованных единиц продукции.

В то же время масс-маркет обеспечивает около 7% выручки категории и примерно четверть объема рынка в натуральном выражении. Доходы сегмента увеличились более чем на 6%, что свидетельствует о росте среднего чека и интересе покупателей к более дорогим продуктам.

Средний чек в обеих категориях продолжает расти. В селективной парфюмерии рост составил около 4,6%, в масс-маркете — около 23%.

Самые популярные бренды, продажи и сезонные предпочтения

Среди лидеров в сегменте — Dolce & Gabbana, Antonio Maretti, Trussardi, Eisenberg и Versace. В масс-маркете наибольшим спросом пользуются Banderas, Genty, L’ETOILE, Women’secret и Dilis.

Около 70% продаж как нишевой парфюмерии, так и масс-маркета приходится на розничные магазины. При этом онлайн остается важным каналом для повторной покупки уже знакомых ароматов.

Среди самых востребованных парфюмерных направлений — древесные, цветочные, восточные, цитрусовые и мускусные композиции. Покупатели также часто выбирают ароматы с нотами ванили, бергамота, амбры, сандала и жасмина.

Для обеих категорий характерна выраженная сезонность. Основной пик приходится на ноябрь–декабрь благодаря периоду новогодних праздников и Черной пятнице. Второй заметный всплеск активности фиксируется в феврале и марте, когда увеличивается интерес к подарочным наборам.

Покупатели все чаще ищут «свой» аромат

По данным аналитиков ЛЭТУАЛЬ, основная аудитория сегмента — покупатели 25–45 лет, которые уже знакомы с классическими звучаниями и ищут более индивидуальные варианты. Большинство потребителей по-прежнему составляют женщины, однако интерес мужчин к категории постепенно растет.

Наибольший спрос на нишу наблюдается в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, а также Краснодарском и Красноярском краях.

Покупатели ниши, как правило, подходят к выбору более осознанно: они готовы изучать композиции, сравнивать звучание и искать аромат, который соответствует их индивидуальности.

Что влияет на выбор

При выборе нишевой парфюмерии покупатели в первую очередь обращают внимание на сам аромат, рекомендации консультантов, отзывы и возможность протестировать парфюм перед покупкой.

Все большую популярность приобретают тревел-форматы и миниатюры объемом 10–30 мл, которые позволяют познакомиться с ароматом и подобрать подходящую композицию перед покупкой полноразмерного флакона.

В сегменте масс-маркета ключевыми факторами выбора остаются цена, акции, новинки и узнаваемость бренда.

«Сегодня покупатели все чаще подходят к выбору парфюма осознанно. Для них важно не просто приобрести новый аромат, а найти композицию, которая действительно соответствует их вкусу и настроению. Поэтому растет интерес к знакомству с нишевой парфюмерией через миниатюры и тревел-форматы — такой формат позволяет спокойно выбрать аромат, который останется с человеком надолго», — комментирует пресс-служба ЛЭТУАЛЬ.