Новое исследование инфлюенс-маркетинга в 2025 году

📈 94% блогеров зарабатывают до 100 тыс. за размещение: инфлюенс-маркетинг в 2025 году

Инфлюенсеры окончательно перешли на бизнес-логику: теперь это не только контент, но и полноценные воронки продаж.

🔍 Ключевые выводы исследования Kokoc Group:

• 69% блогеров зарабатывают через CPA-модель (оплата за действие).
• В Telegram у 45% CPA даёт 50–75% дохода, у 27,3% — до 100%.
• 94% блогеров размещают рекламу с бюджетом до 100 тыс. ₽.
• В маркетинге и digital каждый третий пост стоит от 100 тыс. до 1 млн ₽.
• Telegram лидирует в бизнесе и финансах, Instagram* и TikTok — в лайфстайле и развлечениях.
• Реклама в нишах авто, игр и финансов приводит к максимальному приросту аудитории.

🎯 Тренды:

• Блогеры считают эффективность, прогнозируют результаты, тестируют площадки.

• CPA-модель и брендформанс становятся основными форматами работы.

• Успех площадки теперь зависит от удобства интерфейса, отсутствия скрытых комиссий и прозрачности расчётов.

📝 По словам медиаменеджера Даниила Марзаганова, сложность инфлюенс-маркетинга сегодня — это отсрочки платежей, сложности с договорами и высокая степень неопределенности в доходах.

💬 «Новые блогеры приходят не просто ради творчества. Они мыслят как предприниматели — и требуют от брендов честных условий», — подчёркивает Людмила Серова, директор платформы Rafinad.

Подробности

94% блогеров зарабатывают до 100 тыс. за размещение: новое исследование инфлюенс-маркетинга в 2025 году

В 2025 году рынок инфлюенсеров окончательно переключился на бизнес-логику: блогеры теперь не просто «делают контент», а выстраивают полноценную воронку продаж. К такому выводу пришли эксперты Kokoc Group (в которую входят платформа Rafinad и агентство Players Team) по итогам масштабного исследования. В опросе приняли участие более 250 инфлюенсеров — от микроблогеров до миллионников. Исследование проводилось в марте 2025 года на платформе «Анкетолог».

По результатам исследования, основной источник дохода, который выбирают 69% российских блогеров для монетизации, — CPA (оплата за действие, например, покупку или подписку). При этом, в Telegram 45% блогеров получают по этой модели от 50% до 75% всех доходов, а еще у 27,3% CPA составляет до 100% заработка. В TikTok ситуация схожа: 66% инфлюенсеров отметили, что их заработок в этой соцсети складывается из CPA в объеме от 25% до 75%.

Модель стала популярной не только у блогеров, но и у брендов — ее любят за прогнозируемость и прозрачные показатели. Особенно эффективно она работает в нишах с выраженной пользовательской выгодой: e-commerce, финансы, обучение, digital-сервисы.

“Российский рынок инфлюенс-маркетинга сегодня делится на три направления. Первое — перформанс, в который вовлечены микро- и наноинфлюенсеры. Это рабочий инструмент для CPA-механик. Второе — работа на бренд-метрики, чаще всего с крупными блогерами. Третье направление — брендформанс: сочетание построения узнаваемости и лояльности с последующим включением перформ-инструментов. Исследование демонстрирует, как разные подходы в инфлюенс-маркетинге выстраивают воронку: от креативных кампаний до CPA-активаций. Не все инфлюенсеры перешли к такой модели, но мы видим развитие гибридного формата, где важно грамотно сочетать инструменты”, – отметил Василий Ящук, основатель агентства Players и директор Дивизиона Creative Kokoc Group.

Как показал опрос, более 30% блогеров, работающих менее трех лет, уже вышли на стабильный заработок, демонстрируя гибкость, коммерческое мышление и готовность тестировать новые форматы — от коротких видео до AI-контента. При этом, почти 94% блогеров размещают рекламу с бюджетом до 100 тысяч рублей, вне зависимости от стажа и охватов. Крупные бюджеты встречаются лишь в отдельных категориях. Так, в маркетинге и digital треть размещений — в диапазоне от 100 до 500 тыс. рублей, и еще треть — от 500 тыс. до 1 млн. В путешествиях бюджеты скромнее: 50% размещений — до 100 тыс., еще 50% — от 100 до 500 тыс.

Площадки чётко распределены по тематикам. Telegram лидирует в нишах бизнеса, финансов, технологий, а также в играх, авто и спорте. Instagram* и TikTok удерживают развлекательный и лайфстайл-контент, а также маркетинг. VK и YouTube — площадки для образования. Новички активно осваивают и альтернативные платформы вроде Yappi.

У 44% блогеров рекламные интеграции напрямую влияют на прирост аудитории. Интересно, что посты в нишах “Авто и гаджеты”, а также “Игры и киберспорт” дают максимальный прирост подписчиков: 100% и 66% соответственно. “Бизнес и финансы” приносит 57%. А вот посты по теме “Путешествия” и “Развлечения и лайфстайл” дают органический охват (100% и 33,33% соответственно). Это лишний раз подчеркивает, что эффективность рекламного контента зависит от ниши: в одних темах лучше работает реклама, в других — органика. Поэтому брендам важно учитывать специфику аудитории и подбирать формат продвижения под контекст и ожидания подписчиков.

В 2025 году инфлюенсеры подходят к рекламным постам как предприниматели: считают эффективность, выстраивают прогнозы и готовы менять площадки, если условия не устраивают. Удобство интерфейса, поддержка, отсутствие скрытых комиссий и понятная отчетность — вот, что будет влиять на выбор.

По информации Даниила Марзаганова, медиаменеджера, владельца сети Telegram-каналов с общей аудиторией свыше 13 миллионов человек, основные сложности в работе с рекламодателями следующие: «Во-первых, на большинство рекламных кампаний предполагают оплату по факту — с отсрочкой платежей на 30–60 дней. Во-вторых, для оформления договоров, соответствующих требованиям всех сторон, требуется внутренняя команда, включая бухгалтера и юриста. Также стоит учитывать высокую степень неопределенности: объем доходов и количество рекламодателей сложно спрогнозировать. Наконец, отсутствует прямая зависимость между затраченными усилиями и результатом, что усложняет планирование и масштабирование».

«Новые блогеры приходят не просто ради творчества и контента. Они думают как предприниматели — считают эффективность, требуют прозрачности и ждут от брендов честных условий. И те платформы, которые это обеспечивают, сегодня выигрывают», — говорит Людмила Серова, директор платформы Rafinad (входит в Kokoc Group).

 

*запрещено на территории РФ