Онлайн-продажи электроники в России снова растут по данным Адмитад

В первой половине 2026 года онлайн-спрос на электронику в России восстановился после просадки 2025 года, следует из аналитики партнёрской сети Адмитад по более чем 500 тыс. покупок. В январе–мае число онлайн-заказов выросло на 22% год к году, а оборот — на 20%. При этом средний чек снизился с 29 859 до 27 491 рубля. Покупатели стали чаще покупать технику, но выбирать более рационально: меньше гнаться за флагманами, активнее искать выгодные цены, промокоды и более доступные модели.

• В 2025 году рынок, наоборот, снижался: количество онлайн-покупок электроники упало на 5%, суммарные траты — на 2%, а средний чек вырос с 31 323 до 32 101 рубля. Покупатели откладывали обновление техники, ремонтировали старые устройства и чаще смотрели в сторону бюджетных или б/у-вариантов.

• В 2026 году начал реализовываться отложенный спрос. Часть товаров вернулась в более доступный ценовой диапазон, а потребители стали чаще соглашаться на компромиссные модели вместо дорогих флагманов.

• Мобильный канал закрепился как основной сценарий покупки. В 2025 году на смартфоны и планшеты приходилось 47% заказов электроники, а в начале 2026 года уже каждая вторая покупка оформлялась с мобильного устройства.

• Главный вывод: рынок электроники растёт, но покупатель стал жёстче считать выгоду. Для продавцов ставка только на флагманы и громкие распродажи уже недостаточна. Важнее цена, промокоды, партнёрские каналы, контекстная реклама и удобная мобильная покупка.

Подробнее

Смена курса: падение спроса на рынке электроники сменилось ростом на 20% 

В первой половине 2026 года российские покупатели электроники резко активизировались: количество онлайн-заказов выросло на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако изменилось не только число покупок, но и их характер: пользователи стали всё чаще отказываться от погони за флагманами и сознательно охотиться за промокодами. Партнерская сеть Адмитад изучила более 500 тыс. Онлайн-покупок электроники и выяснила, как изменился портрет покупателя электроники за полтора года.

Стагнация 2025 года 

Прошлый год для продавцов электроники в России оказался непростым. По данным Адмитад, в 2025 году россияне купили в онлайне на 5% меньше единиц техники, чем годом ранее, а суммарные траты сократились на 2%. Средний чек при этом вырос — с 31 323 до 32 101 рубля. Россияне покупали реже, но при этом выбирали более дорогие гаджеты — либо вынужденно платили больше за те же позиции.

Основная причина замедления — рост цен на компоненты и готовую технику. Покупатели заняли выжидательную позицию, надеясь, что ажиотаж вокруг отдельных категорий (например, оперативной памяти) спадет. Многие предпочли ремонт старой техники покупке новой, а также стали активнее рассматривать бюджетные модели и даже б/у-устройства вместо премиальных брендов. 

Дополнительным охлаждающим фактором стала девальвация сезонных распродаж. «Черная пятница» и «Киберпонедельник» больше не вызывают былого ажиотажа: потребители скептически относятся к скидкам и перепроверяют цены. Импульсивные покупки уступили место тщательному сравнению предложений.  

Реализация отложенного спроса в первой половине 2026 года

Начало 2026 года принесло рынку долгожданное оживление. Сработали сразу несколько факторов: начал реализовываться отложенный спрос, некоторые позиции вернулись в доступный ценовой диапазон, а часть потребителей наконец решилась на компромисс в пользу более бюджетных моделей.

Статистика Адмитад это подтверждает. В январе–мае 2026 года количество онлайн-покупок электроники выросло на 22% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Общий оборот (GMV) увеличился на 20%. При этом средний чек снизился — с 29 859 до 27 491 рубля. Люди стали покупать чаще, но более экономно. 

Как изменилось поведение пользователей

Переход на мобильные устройства, достигший взрывного роста в пандемию, стал укрепляться. В 2025 году доля заказов с телефонов и планшетов составила 47%. В начале 2026 года рост числа мобильных заказов продолжился — каждая вторая покупка в сегменте электроники сегодня оформляется с мобильного устройства.

При этом почти половину покупок электроники россияне совершили в рабочее время.

Потребители стали более рациональными: к покупке их стимулировала не просто надпись о скидке, а реальная сумма экономии. В 2026 году доля покупателей, использующих купоны и промокоды при заказе электроники, превысила 52%. При этом аналитики Адмитад отмечают, что по сравнению с прошлым годом влияние купонов и кэшбэка несколько снизилось, а роль контекстной рекламы, наоборот, возросла.

Каналы привлечения распределились следующим образом. 

Распродажи снова работают — но с нюансами 

Период с ноября 2025 по январь 2026 года стал самым активным за полтора года. Ноябрьские распродажи «Чёрная пятница» и 11.11, а также подготовка к Новому году вернули былые позиции, став идеальным периодом для реализации отложенного спроса. Однако аналитики Адмитад зафиксировали любопытную деталь: многие покупатели целенаправленно ждали снижения цен после предновогоднего ажиотажа и активно закупались в январе. Средний чек в ноябре–декабре 2025 года держался на уровне 28–29 тыс. рублей, а в январе резко упал до 23,5 тыс. рублей.

Вторым по активности онлайн-покупателей периодом стал май 2026 года — традиционный сезон подготовки к лету и дачному сезону. 

При этом самыми «дорогими» месяцами для покупки техники оказались апрель, август и октябрь 2025 года. А самыми бюджетными — январь и февраль 2026 года.

Что дальше будет происходит на рынке электроники

Рынок онлайн-продаж электроники в России прошел через сжатие в 2025 году и сейчас находится в фазе восстановительного роста. Но продавцам не стоит рассчитывать на лёгкие продажи, ведь потребитель стал более рациональным и чувствительным к цене товаров. 

Для продавцов это означает необходимость перестраивать маркетинговые стратегии. Ставка на флагманские модели и громкие распродажи больше не гарантирует успеха. В фокусе — работа с ценой, точечное стимулирование спроса через партнерские каналы и адаптация сайтов под покупки с мобильных устройств. Те, кто усвоит тренды рынка и учтут поведение пользователей, снимут сливки не только в сезонные пики, но и в течение всего года.